連鎖超市本身是具有非常好的現(xiàn)金流的業(yè)態(tài)，夸張的說(shuō)，一家連鎖超市不亞于一家小型銀行。但是這些企業(yè)仍然缺乏足夠的資金支持。為什么，因?yàn)檫B鎖超市生存的根本就是不斷的擴(kuò)張。連鎖超市從生下來(lái)就是一個(gè)生猛的動(dòng)物，帶有侵略性。他侵略的是傳統(tǒng)市場(chǎng)、百貨公司、夫妻老婆店、批發(fā)市場(chǎng)的份額。而且他只有不斷侵略才能夠保證未來(lái)的生存。我們中國(guó)商業(yè)中連鎖業(yè)占消費(fèi)市場(chǎng)平均比例為18%，上海、深圳差不多50%，而法國(guó)、美國(guó)連鎖業(yè)銷售占比達(dá)到70%，所以我們這個(gè)空間非常巨大。有這么大的空間當(dāng)然要不斷擴(kuò)張。那么支持連鎖超市擴(kuò)張的錢從哪里來(lái)？
房子是租來(lái)的、貨是賒來(lái)的、人是雇來(lái)的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實(shí)往往很難獲取銀行等金融機(jī)構(gòu)的支持。很多超市老板天天跑銀行，請(qǐng)行長(zhǎng)吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因?yàn)槟闳狈Φ盅何铩?br />
現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：
1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個(gè)從幾天到幾十天的結(jié)款期，那么就會(huì)有一部分資金沉淀在超市手里，可以為我們所使用。
2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費(fèi)，增加返利扣點(diǎn)。這個(gè)又是一筆費(fèi)用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個(gè)供貨商，每個(gè)收取1萬(wàn)元，就有1000萬(wàn)了，很可觀。雖然國(guó)家出臺(tái)了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場(chǎng)的存在就是合理的。
3、員工集資。對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)狀況良好的超市，可以通過(guò)員工內(nèi)部集資來(lái)緩解擴(kuò)張資金壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內(nèi)部集資過(guò)，給予比較高的利息回報(bào)。但是這個(gè)一定要控制在國(guó)家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會(huì)集資，搞與法律抵觸的東西。
4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強(qiáng)的民間融資能力，甚至一個(gè)億的資金，一周就可以從溫州等這些地方融來(lái)。可見江浙一帶的地下錢莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。
5、銀行貸款。相比前面的幾條路來(lái)說(shuō)，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動(dòng)上門來(lái)要求貸款給你，因?yàn)槟阌芯薮蟮奈飿I(yè)和信譽(yù)。中小連鎖超市就沒(méi)有這樣的幸運(yùn)了。曾經(jīng)有個(gè)銀行給西安一家便利店貸款了1000萬(wàn)，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？
那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實(shí)民營(yíng)連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：
1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進(jìn)員工持股？可以解決一部分資金問(wèn)題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過(guò)信托基金的辦法鼓勵(lì)員工持股，歐尚全球17.5萬(wàn)員工中，有11萬(wàn)員工持有歐尚股份。
員工持股，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤(rùn)共享，不僅有助于資金問(wèn)題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才。“美國(guó)的實(shí)證調(diào)查表明，實(shí)行員工持股計(jì)劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動(dòng)生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤(rùn)率高50％，平均工資高25－60％。”
2、最近參加了陜西省政府組織的風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)對(duì)接會(huì)，介紹了幫助二三級(jí)城市的超市提升管理運(yùn)營(yíng)能力的情況。結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)投資大為感興趣。主動(dòng)約談，了解二三級(jí)城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時(shí)像安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來(lái)，由他們包裝推薦在海外上市。
很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)為上市很難、門檻很高，其實(shí)不是這樣的，香港、新加坡一些市場(chǎng)，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關(guān)鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導(dǎo)，所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難就是這個(gè)道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說(shuō)明還是思路和方法問(wèn)題。
雖然我們身處內(nèi)陸的二三級(jí)城市，但是發(fā)現(xiàn)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內(nèi)地超市領(lǐng)域的企業(yè)投資。過(guò)去風(fēng)投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，引進(jìn)國(guó)際和國(guó)內(nèi)資本。
風(fēng)投不但可以帶來(lái)投資，還可以帶來(lái)很多新的理念和好的管理，比如風(fēng)投會(huì)替企業(yè)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會(huì)引進(jìn)完善公司制度和財(cái)務(wù)管理，會(huì)包裝上市等等。
“員工持股計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)資本被認(rèn)為是帶動(dòng)硅谷高速成長(zhǎng)的兩部發(fā)動(dòng)機(jī)。”我們連鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。
3、供貨商在長(zhǎng)期和超市打交道的過(guò)程中，逐步的認(rèn)識(shí)到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉(zhuǎn)變思路，但是因?yàn)楣┴浬棠芰Α⒓夹g(shù)、實(shí)力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說(shuō)：“你們納爾森公司什么時(shí)候自己開超市？算我一股。”如果我們?cè)试S供貨商參股，進(jìn)入董事會(huì)，那么也擴(kuò)大了資金來(lái)源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無(wú)疑也會(huì)廣泛的調(diào)動(dòng)供貨商的積極性。
4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來(lái)越側(cè)重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對(duì)接”、“放心食品”這些都投入了巨額補(bǔ)貼。實(shí)際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預(yù)計(jì)基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的資金需要。小一點(diǎn)的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會(huì)獲得相應(yīng)的資金補(bǔ)貼。
以上給大家介紹了拓展資金來(lái)源渠道的一些切實(shí)可行的方法，但是有一個(gè)重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權(quán)清晰，經(jīng)營(yíng)和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運(yùn)營(yíng)水平吧。
房子是租來(lái)的、貨是賒來(lái)的、人是雇來(lái)的，連鎖超市這樣的現(xiàn)實(shí)往往很難獲取銀行等金融機(jī)構(gòu)的支持。很多超市老板天天跑銀行，請(qǐng)行長(zhǎng)吃飯，但是很難拿到銀行貸款。因?yàn)槟闳狈Φ盅何铩?br />
現(xiàn)在超市融資渠道有下面幾條：
1、占用供貨商貨款。每家供貨商基本上都有一個(gè)從幾天到幾十天的結(jié)款期，那么就會(huì)有一部分資金沉淀在超市手里，可以為我們所使用。
2、新店開張贊助，每家新店開張，收取供貨商新店開張的贊助費(fèi)，增加返利扣點(diǎn)。這個(gè)又是一筆費(fèi)用。比如一家大型連鎖超市，通常有800到1000個(gè)供貨商，每個(gè)收取1萬(wàn)元，就有1000萬(wàn)了，很可觀。雖然國(guó)家出臺(tái)了一些法規(guī)，禁止和限制超市的這種做法，但是在終端為王的今天，市場(chǎng)的存在就是合理的。
3、員工集資。對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)狀況良好的超市，可以通過(guò)員工內(nèi)部集資來(lái)緩解擴(kuò)張資金壓力。家世界曾經(jīng)就在員工內(nèi)部集資過(guò)，給予比較高的利息回報(bào)。但是這個(gè)一定要控制在國(guó)家允許的范圍內(nèi)，不能搞社會(huì)集資，搞與法律抵觸的東西。
4、民間借貸。有些浙江老板開超市的，具有很強(qiáng)的民間融資能力，甚至一個(gè)億的資金，一周就可以從溫州等這些地方融來(lái)。可見江浙一帶的地下錢莊的能量有多大。也有的老板為了開超市，借遍了全村人的錢。
5、銀行貸款。相比前面的幾條路來(lái)說(shuō)，這條路很難走得通。麥德龍，銀行主動(dòng)上門來(lái)要求貸款給你，因?yàn)槟阌芯薮蟮奈飿I(yè)和信譽(yù)。中小連鎖超市就沒(méi)有這樣的幸運(yùn)了。曾經(jīng)有個(gè)銀行給西安一家便利店貸款了1000萬(wàn)，一夜之間這家店就卷鋪蓋跑了，銀行能不害怕？
那么除了以上這五條路，還有什么路可走呢？其實(shí)民營(yíng)連鎖超市的老板只要放開思路，有舍得之心，辦法還是很多的。下面幾條供參考使用：
1、員工持股制度。既然可以向員工集資，為什么不直接推進(jìn)員工持股？可以解決一部分資金問(wèn)題。歐尚是世界十大流通企業(yè)之一，歐尚不是上市公司，它通過(guò)信托基金的辦法鼓勵(lì)員工持股，歐尚全球17.5萬(wàn)員工中，有11萬(wàn)員工持有歐尚股份。
員工持股，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤(rùn)共享，不僅有助于資金問(wèn)題解決，更有助于提高企業(yè)生產(chǎn)效率，留住人才。“美國(guó)的實(shí)證調(diào)查表明，實(shí)行員工持股計(jì)劃的企業(yè)與同類企業(yè)相比，勞動(dòng)生產(chǎn)率高三分之一，平均利潤(rùn)率高50％，平均工資高25－60％。”
2、最近參加了陜西省政府組織的風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)對(duì)接會(huì)，介紹了幫助二三級(jí)城市的超市提升管理運(yùn)營(yíng)能力的情況。結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)投資大為感興趣。主動(dòng)約談，了解二三級(jí)城市連鎖超市的情況，并且表示出極大的投資意愿，希望幫助接洽。同時(shí)像安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所、證券公司，也紛紛表示如果有合適的，可以介紹來(lái)，由他們包裝推薦在海外上市。
很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)為上市很難、門檻很高，其實(shí)不是這樣的，香港、新加坡一些市場(chǎng)，尤其創(chuàng)業(yè)板上市的門檻并不高，關(guān)鍵是要能看得到。管理要上水平，還有專業(yè)輔導(dǎo)，所謂難者不會(huì)，會(huì)者不難就是這個(gè)道理。有的人幾年就搞了幾家上市公司，說(shuō)明還是思路和方法問(wèn)題。
雖然我們身處內(nèi)陸的二三級(jí)城市，但是發(fā)現(xiàn)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資的目光已經(jīng)開始注視我們，比如亞洲EAE這樣的掌管數(shù)十億美元的投資公司，一直也在尋找內(nèi)地超市領(lǐng)域的企業(yè)投資。過(guò)去風(fēng)投注意的多是高科技行業(yè)，現(xiàn)在他們有很大改變，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，引進(jìn)國(guó)際和國(guó)內(nèi)資本。
風(fēng)投不但可以帶來(lái)投資，還可以帶來(lái)很多新的理念和好的管理，比如風(fēng)投會(huì)替企業(yè)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人或者管理公司。會(huì)引進(jìn)完善公司制度和財(cái)務(wù)管理，會(huì)包裝上市等等。
“員工持股計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)資本被認(rèn)為是帶動(dòng)硅谷高速成長(zhǎng)的兩部發(fā)動(dòng)機(jī)。”我們連鎖零售行業(yè)要向高科技行業(yè)借鑒這有效的做法。
3、供貨商在長(zhǎng)期和超市打交道的過(guò)程中，逐步的認(rèn)識(shí)到了超市是一種極佳的盈利模式，有些供貨商也想轉(zhuǎn)變思路，但是因?yàn)楣┴浬棠芰Α⒓夹g(shù)、實(shí)力等各方面原因，供貨商辦超市就不可能。有供貨商和我說(shuō)：“你們納爾森公司什么時(shí)候自己開超市？算我一股。”如果我們?cè)试S供貨商參股，進(jìn)入董事會(huì)，那么也擴(kuò)大了資金來(lái)源的渠道，把我們的事業(yè)變成大家的事業(yè)，無(wú)疑也會(huì)廣泛的調(diào)動(dòng)供貨商的積極性。
4、在“還富于民”的呼聲下，政府近幾年越來(lái)越側(cè)重于資源向農(nóng)村和基層傾斜。什么“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)超對(duì)接”、“放心食品”這些都投入了巨額補(bǔ)貼。實(shí)際上連鎖超市是和這些政策可以掛上鉤的。那么怎么更好的利用到這些中央和地方政府的資源？我們已經(jīng)在嘗試幫助一家企業(yè)和政府合作，接受政府投資，改組公司，預(yù)計(jì)基本解決企業(yè)今后幾年的發(fā)展的資金需要。小一點(diǎn)的社區(qū)店，可以參與到“放心饅頭”、“放心早餐”工程里，也會(huì)獲得相應(yīng)的資金補(bǔ)貼。
以上給大家介紹了拓展資金來(lái)源渠道的一些切實(shí)可行的方法，但是有一個(gè)重要的前提，就是公司管理規(guī)范、股權(quán)清晰，經(jīng)營(yíng)和盈利水平較高。比如新加坡上市要求連續(xù)三年盈利，且不低于一定金額。就是供貨商入股，他也希望看到更好的管理運(yùn)營(yíng)水平吧。
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本文來(lái)源： 本土超市如何改造融資渠道
