兒童用品在市場上的需求量在逐年增加。創(chuàng)業(yè)時選擇經(jīng)營兒童玩具連鎖店的熱潮也在上漲。很多人已經(jīng)開店并且取得了好的收益。對于怎樣開兒童玩具連鎖店能取得長期發(fā)展的問題，現(xiàn)在還有些創(chuàng)業(yè)者對此還不是十分清楚。今天，小編就來為創(chuàng)業(yè)新手們關(guān)心的促銷問題，來介紹一些開兒童玩具連鎖店須知的促銷策略，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者們成功創(chuàng)業(yè)。
在兒童玩具連鎖店門前擺放一些花籃和POP展架(POP展架上可以寫明兒童玩具連鎖店開張的具體活動。和兒童玩具連鎖店的上機費率以及具體介紹將內(nèi)部的陳設(shè)。以噴繪的形式展示給來往的行人)鋪上大紅的地毯。掛上眩目的彩旗。放上悅耳的音樂。找上2個漂亮高挑的女孩一邊發(fā)傳單一邊恭迎顧客。吸引顧客的眼球。針對本兒童玩具連鎖店的基本情況給大家做一個簡短的培訓(xùn)。全部穿著本兒童玩具連鎖店的工裝。戴著工牌。騎上自行車。插上印有本兒童玩具連鎖店招牌的紅旗。2人一排。5人一列巡街。準備好宣傳單、海報。到年青人比較集中的地方如超市、市場、住宅小區(qū)學(xué)校、車站等。發(fā)放和張貼。領(lǐng)頭必須找一個熟悉本地地理環(huán)境的人。這樣一有利于大家不走彎路。也有利于傳單監(jiān)管。以免造成浪費。
兒童玩具連鎖店的裝修規(guī)劃方案做好以后。就可以開始裝修了。裝修的時候可以根據(jù)當?shù)仄渌麅和婢哌B鎖店的裝修狀況來進行裝修。如果開在步行街--商業(yè)中心。裝修一定要比其他兒童玩具連鎖店的好。要新穎。門頭要大。要美觀。一個經(jīng)過精雕細鑿的門頭就像會穿衣服的花季少女一樣。花枝招展的。顧客只看門頭就想進去看個究竟。內(nèi)部環(huán)境不一定要象酒店那么富麗旁皇。但一定要干凈整潔。根據(jù)內(nèi)部的格局。強調(diào)兒童玩具連鎖店的主題。每一個POP的張貼。每一個內(nèi)部飾物的擺放一定都要新奇。給人耳目一新的感覺。
現(xiàn)在市場上各個品牌的兒童玩具連鎖店也是開的很多，經(jīng)營策略也有所不同。在競爭日漸嚴峻的環(huán)境下，想獲得成功，創(chuàng)業(yè)者們就要掌握好以上促銷方面的方法并很好的運用了，這樣對兒童玩具連鎖店的運營通常會起到很大的影響。兒童玩具連鎖店的店主應(yīng)該注重做好促銷贏得市場。想了解更多可以和我們?nèi)〉寐?lián)系。最后，希望創(chuàng)業(yè)者能夠成功經(jīng)營。
近期世界經(jīng)濟的總體形勢仍不樂觀，玩具出口面臨的外部環(huán)境仍然較為低迷。歐債危機雖然暫時緩解，但對世界經(jīng)濟的影響仍將持續(xù)。根據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的《2013年世界經(jīng)濟形勢與展望》報告，預(yù)計2013年歐元區(qū)經(jīng)濟僅增長0.3%，美國國內(nèi)生產(chǎn)總值將進一步減速至1.7%左右。歐美市場作為玩具出口主要市場，其經(jīng)濟復(fù)蘇前景尚不明朗增加了出口變數(shù)。在2012年10月底舉辦的第112屆廣交會的數(shù)據(jù)顯示，境外采購商與會比上屆同期減少10.26%，出口成交比上屆下降9.3%，其中木質(zhì)玩具的成交額比上屆下降了48.7%。出口訂單的減少預(yù)示著下一階段玩具出口增長仍然相對乏力，形勢依然嚴峻。
玩具產(chǎn)品的原材料主要為塑膠化工產(chǎn)品及五金產(chǎn)品，其價格受國際原油價格影響較大。根據(jù)國際能源署(IEA)數(shù)據(jù)，2012年全年石油均價為每桶112美元，創(chuàng)歷史最高，市場普遍預(yù)測化纖、五金等玩具原材料價格未來可能繼續(xù)出現(xiàn)較大波動;人力成本也持續(xù)上漲，2012年全國共有23個地區(qū)先后提高了最低工資標準;此外，2012年人民幣在繼續(xù)微幅升值0.25%的同時，全年走勢劇烈波動，10月份后更頻頻觸及漲停，企業(yè)匯兌風(fēng)險加大。多方因素下玩具綜合成本顯著上升，利潤率下滑，加之玩具產(chǎn)品賬期較長，資金鏈緊張加劇經(jīng)營壓力，2012年6月以來，作為玩具出口大省的廣東已發(fā)生多起玩具公司停產(chǎn)倒閉事件，其中作為龍頭企業(yè)的東莞冠越玩具廠成為繼合俊玩具廠之后又一家倒閉的大型玩具企業(yè)，凸顯行業(yè)困境。
各國競相提高門檻貿(mào)易壁壘日趨嚴苛
2012年，國外多個玩具新標準密集實施：美國6月強制執(zhí)行重金屬限值玩具安全標準F963-2011，9月提出關(guān)于兒童玩具或兒童護理產(chǎn)品中不可接觸零部件指南;歐盟公布第2012/7/EU號指令和玩具安全指令2009/48/EC修正案提案，10月份通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”并適用于玩具，11月發(fā)布新電動玩具安全標準，新的針對電子電氣類玩具的有害物質(zhì)指令2011/65/EU也將于2013年1月生效;加拿大自6月10日起實施關(guān)于玩具中增塑劑檢測規(guī)定;日本于10月3日發(fā)布新的玩具標準。同時，玩具貿(mào)易限制措施向新興市場蔓延：巴西加大對玩具產(chǎn)品抽查力度并將玩具臨時進口稅延期到2014年;墨西哥發(fā)布關(guān)于限制玩具中重金屬含量的環(huán)境衛(wèi)生官方標準;土耳其提交玩具安全法例草案并與歐盟2009/48/EC指令保持一致;阿聯(lián)酋發(fā)布玩具合格評定程序的更新草案;印度尼西亞發(fā)布通報規(guī)定在印尼生產(chǎn)或進口印尼市場銷售兒童玩具都需遵守印度尼西亞標準(SNI)和技術(shù)規(guī)范要求。我國玩具出口門檻不斷提升，加大企業(yè)檢測費用負擔，給出口帶來巨大壓力。
我國雖然是玩具制造與出口
大國，但在產(chǎn)品設(shè)計和安全標準上仍與國際標準有著較大差距。2012年仍有大量玩具產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量安全問題而遭通報召回，上半年歐盟非食品類快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX)共發(fā)布對華產(chǎn)品通報592項，其中玩具類產(chǎn)品被通報的頻率最高，共計169項，占28.5%，多數(shù)通報原因為零部件易脫落而有致窒息、受傷等危險和化學(xué)危險;此后各月玩具也均在被通報商品中位居前列，11月被通報35項，占對華通報的38%。美國消費品安全委員會(CPSC)和加拿大衛(wèi)生部也多次對我國玩具產(chǎn)品實施自愿性召回，通報召回事件頻發(fā)影響玩具產(chǎn)品聲譽，對出口造成負面影響。
我國玩具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢趨弱新興市場競爭壓力加劇
隨著國內(nèi)玩具企業(yè)經(jīng)營成本不斷提高，加之東南亞國家對玩具行業(yè)扶持力度加大，我國玩具出口優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)，如印度政府將延長外貿(mào)企業(yè)的按揭利息津貼至2013年3月31日，同時擴大對玩具等行業(yè)外貿(mào)按揭貸款的覆蓋面;巴西玩具生產(chǎn)商協(xié)會計劃將76%的國產(chǎn)玩具價格降至50雷亞爾以下(約合27美元)，以提高與進口中國玩具的競爭力，目前新興市場國家對我國玩具外部市場份額已構(gòu)成一定威脅，根據(jù)GTA數(shù)據(jù)，2012年前11個月，美國和歐盟市場上第95章商品“玩具、游戲品、運動用品及其零件、附件”進口中80%以上來自于中國，但所占比重比上年同期分別下降0.4個和1.2個百分點，而同期自印度、越南等國進口比重卻呈現(xiàn)上升趨勢，我國玩具出口面臨的競爭將更加激烈。
當前歐美消費市場雖出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，但復(fù)蘇步伐仍然滯緩，對玩具出口空間形成制約，加之成本上漲和貿(mào)易壁壘等因素的內(nèi)外夾攻加大了玩具企業(yè)經(jīng)營負擔，預(yù)計2013年玩具出口仍將延續(xù)上年的平緩增長態(tài)勢。同時月度出口同比增速仍可能出現(xiàn)一定波動，當前亟須加強對國際市場形勢和境外新規(guī)的關(guān)注程度，引導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對，并加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量、安全標準和附加值，適當利用跨境人民幣結(jié)算等手段降低匯兌風(fēng)險，確保出口穩(wěn)定運行。
應(yīng)該說，今天的人們在消費水平這方面已有所提高，已經(jīng)不是當初那種物質(zhì)相對較為缺乏的年代了。另一方面，因為人們生活消費水平的提高以及對孩子教育的重視，使得在兒童生活用品消費這一塊的投入比之前的任何時候都要來得高。這樣子的效應(yīng)之下，兒童生活用品，尤其是兒童玩具禮品市場的發(fā)展，有了繁榮熱鬧的一面呈現(xiàn)于人們面前，這是社會經(jīng)濟利好的一部分。
消費者對玩具禮品（兒童玩具以及成人玩具等）的購買需求是呈現(xiàn)逐年增多的，這也給了社會創(chuàng)業(yè)者一個很好的創(chuàng)業(yè)機遇以及事業(yè)挑戰(zhàn)的機會，也由此，帶動了整個玩具市場的發(fā)展。
對所有的創(chuàng)業(yè)者而言，最初期的各種投入（包括市場研究以及消費調(diào)查）顯得尤為關(guān)鍵。雖然說，大家是因為看好這一市場才愿意有一定的投入，不過，接下來的實際行為才是最值得深研的。
“是選擇比較知名的玩具品牌，還是選擇相對不那么知名的玩具品牌。是選擇自己開一個門店，還是選擇依靠大商城這樣子的平臺，又或者是直接在虛擬網(wǎng)絡(luò)上面開開網(wǎng)店。”商家劉先生稱，什么樣子的選擇適合于自己的各項研究以及調(diào)查所得，這看起來、做起來都無比重要。
走訪玩具市場的時候了解到，在這么繁榮熱鬧的玩具禮品市場當中，有一些是很專注地在做品牌玩具的代理，而有一些則選擇進駐大商城（不同的玩具品牌選擇不同的玩具商城），除了策略不同之外，渠道也有所分散，這在一定程度上面可以分散一些創(chuàng)業(yè)時期的壓力以及風(fēng)險。
現(xiàn)在看來在這一行業(yè)內(nèi)人們所能掌握到的是利潤大都在百分之二十之內(nèi)，當然，純利潤還要比這個低一點點。有一部分創(chuàng)業(yè)者選擇開店而不是依靠大商城這一平臺，可能要承受的經(jīng)營成本比高得多，最高可能占到六成之多，這對經(jīng)營還是蠻有挑戰(zhàn)跟風(fēng)險的，所以說，在策略上面，多一些調(diào)研，多一分謹慎，還是相當必要的。
就劉先生所表示的，消費者對玩具禮品的購買需求只會越來越大，這一群體只會越來越廣，從以前成人玩具不被人接受到現(xiàn)在已經(jīng)是百花齊放的繁榮熱鬧景象，可以預(yù)見的是，玩具禮品行業(yè)有利可圖，這是從長遠的角度來看的。
在兒童玩具連鎖店門前擺放一些花籃和POP展架(POP展架上可以寫明兒童玩具連鎖店開張的具體活動。和兒童玩具連鎖店的上機費率以及具體介紹將內(nèi)部的陳設(shè)。以噴繪的形式展示給來往的行人)鋪上大紅的地毯。掛上眩目的彩旗。放上悅耳的音樂。找上2個漂亮高挑的女孩一邊發(fā)傳單一邊恭迎顧客。吸引顧客的眼球。針對本兒童玩具連鎖店的基本情況給大家做一個簡短的培訓(xùn)。全部穿著本兒童玩具連鎖店的工裝。戴著工牌。騎上自行車。插上印有本兒童玩具連鎖店招牌的紅旗。2人一排。5人一列巡街。準備好宣傳單、海報。到年青人比較集中的地方如超市、市場、住宅小區(qū)學(xué)校、車站等。發(fā)放和張貼。領(lǐng)頭必須找一個熟悉本地地理環(huán)境的人。這樣一有利于大家不走彎路。也有利于傳單監(jiān)管。以免造成浪費。
兒童玩具連鎖店的裝修規(guī)劃方案做好以后。就可以開始裝修了。裝修的時候可以根據(jù)當?shù)仄渌麅和婢哌B鎖店的裝修狀況來進行裝修。如果開在步行街--商業(yè)中心。裝修一定要比其他兒童玩具連鎖店的好。要新穎。門頭要大。要美觀。一個經(jīng)過精雕細鑿的門頭就像會穿衣服的花季少女一樣。花枝招展的。顧客只看門頭就想進去看個究竟。內(nèi)部環(huán)境不一定要象酒店那么富麗旁皇。但一定要干凈整潔。根據(jù)內(nèi)部的格局。強調(diào)兒童玩具連鎖店的主題。每一個POP的張貼。每一個內(nèi)部飾物的擺放一定都要新奇。給人耳目一新的感覺。
現(xiàn)在市場上各個品牌的兒童玩具連鎖店也是開的很多，經(jīng)營策略也有所不同。在競爭日漸嚴峻的環(huán)境下，想獲得成功，創(chuàng)業(yè)者們就要掌握好以上促銷方面的方法并很好的運用了，這樣對兒童玩具連鎖店的運營通常會起到很大的影響。兒童玩具連鎖店的店主應(yīng)該注重做好促銷贏得市場。想了解更多可以和我們?nèi)〉寐?lián)系。最后，希望創(chuàng)業(yè)者能夠成功經(jīng)營。
近期世界經(jīng)濟的總體形勢仍不樂觀，玩具出口面臨的外部環(huán)境仍然較為低迷。歐債危機雖然暫時緩解，但對世界經(jīng)濟的影響仍將持續(xù)。根據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的《2013年世界經(jīng)濟形勢與展望》報告，預(yù)計2013年歐元區(qū)經(jīng)濟僅增長0.3%，美國國內(nèi)生產(chǎn)總值將進一步減速至1.7%左右。歐美市場作為玩具出口主要市場，其經(jīng)濟復(fù)蘇前景尚不明朗增加了出口變數(shù)。在2012年10月底舉辦的第112屆廣交會的數(shù)據(jù)顯示，境外采購商與會比上屆同期減少10.26%，出口成交比上屆下降9.3%，其中木質(zhì)玩具的成交額比上屆下降了48.7%。出口訂單的減少預(yù)示著下一階段玩具出口增長仍然相對乏力，形勢依然嚴峻。
玩具產(chǎn)品的原材料主要為塑膠化工產(chǎn)品及五金產(chǎn)品，其價格受國際原油價格影響較大。根據(jù)國際能源署(IEA)數(shù)據(jù)，2012年全年石油均價為每桶112美元，創(chuàng)歷史最高，市場普遍預(yù)測化纖、五金等玩具原材料價格未來可能繼續(xù)出現(xiàn)較大波動;人力成本也持續(xù)上漲，2012年全國共有23個地區(qū)先后提高了最低工資標準;此外，2012年人民幣在繼續(xù)微幅升值0.25%的同時，全年走勢劇烈波動，10月份后更頻頻觸及漲停，企業(yè)匯兌風(fēng)險加大。多方因素下玩具綜合成本顯著上升，利潤率下滑，加之玩具產(chǎn)品賬期較長，資金鏈緊張加劇經(jīng)營壓力，2012年6月以來，作為玩具出口大省的廣東已發(fā)生多起玩具公司停產(chǎn)倒閉事件，其中作為龍頭企業(yè)的東莞冠越玩具廠成為繼合俊玩具廠之后又一家倒閉的大型玩具企業(yè)，凸顯行業(yè)困境。
各國競相提高門檻貿(mào)易壁壘日趨嚴苛
2012年，國外多個玩具新標準密集實施：美國6月強制執(zhí)行重金屬限值玩具安全標準F963-2011，9月提出關(guān)于兒童玩具或兒童護理產(chǎn)品中不可接觸零部件指南;歐盟公布第2012/7/EU號指令和玩具安全指令2009/48/EC修正案提案，10月份通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”并適用于玩具，11月發(fā)布新電動玩具安全標準，新的針對電子電氣類玩具的有害物質(zhì)指令2011/65/EU也將于2013年1月生效;加拿大自6月10日起實施關(guān)于玩具中增塑劑檢測規(guī)定;日本于10月3日發(fā)布新的玩具標準。同時，玩具貿(mào)易限制措施向新興市場蔓延：巴西加大對玩具產(chǎn)品抽查力度并將玩具臨時進口稅延期到2014年;墨西哥發(fā)布關(guān)于限制玩具中重金屬含量的環(huán)境衛(wèi)生官方標準;土耳其提交玩具安全法例草案并與歐盟2009/48/EC指令保持一致;阿聯(lián)酋發(fā)布玩具合格評定程序的更新草案;印度尼西亞發(fā)布通報規(guī)定在印尼生產(chǎn)或進口印尼市場銷售兒童玩具都需遵守印度尼西亞標準(SNI)和技術(shù)規(guī)范要求。我國玩具出口門檻不斷提升，加大企業(yè)檢測費用負擔，給出口帶來巨大壓力。
我國雖然是玩具制造與出口
大國，但在產(chǎn)品設(shè)計和安全標準上仍與國際標準有著較大差距。2012年仍有大量玩具產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量安全問題而遭通報召回，上半年歐盟非食品類快速預(yù)警系統(tǒng)(RAPEX)共發(fā)布對華產(chǎn)品通報592項，其中玩具類產(chǎn)品被通報的頻率最高，共計169項，占28.5%，多數(shù)通報原因為零部件易脫落而有致窒息、受傷等危險和化學(xué)危險;此后各月玩具也均在被通報商品中位居前列，11月被通報35項，占對華通報的38%。美國消費品安全委員會(CPSC)和加拿大衛(wèi)生部也多次對我國玩具產(chǎn)品實施自愿性召回，通報召回事件頻發(fā)影響玩具產(chǎn)品聲譽，對出口造成負面影響。
我國玩具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢趨弱新興市場競爭壓力加劇
隨著國內(nèi)玩具企業(yè)經(jīng)營成本不斷提高，加之東南亞國家對玩具行業(yè)扶持力度加大，我國玩具出口優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)，如印度政府將延長外貿(mào)企業(yè)的按揭利息津貼至2013年3月31日，同時擴大對玩具等行業(yè)外貿(mào)按揭貸款的覆蓋面;巴西玩具生產(chǎn)商協(xié)會計劃將76%的國產(chǎn)玩具價格降至50雷亞爾以下(約合27美元)，以提高與進口中國玩具的競爭力，目前新興市場國家對我國玩具外部市場份額已構(gòu)成一定威脅，根據(jù)GTA數(shù)據(jù)，2012年前11個月，美國和歐盟市場上第95章商品“玩具、游戲品、運動用品及其零件、附件”進口中80%以上來自于中國，但所占比重比上年同期分別下降0.4個和1.2個百分點，而同期自印度、越南等國進口比重卻呈現(xiàn)上升趨勢，我國玩具出口面臨的競爭將更加激烈。
當前歐美消費市場雖出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，但復(fù)蘇步伐仍然滯緩，對玩具出口空間形成制約，加之成本上漲和貿(mào)易壁壘等因素的內(nèi)外夾攻加大了玩具企業(yè)經(jīng)營負擔，預(yù)計2013年玩具出口仍將延續(xù)上年的平緩增長態(tài)勢。同時月度出口同比增速仍可能出現(xiàn)一定波動，當前亟須加強對國際市場形勢和境外新規(guī)的關(guān)注程度，引導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對，并加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量、安全標準和附加值，適當利用跨境人民幣結(jié)算等手段降低匯兌風(fēng)險，確保出口穩(wěn)定運行。
應(yīng)該說，今天的人們在消費水平這方面已有所提高，已經(jīng)不是當初那種物質(zhì)相對較為缺乏的年代了。另一方面，因為人們生活消費水平的提高以及對孩子教育的重視，使得在兒童生活用品消費這一塊的投入比之前的任何時候都要來得高。這樣子的效應(yīng)之下，兒童生活用品，尤其是兒童玩具禮品市場的發(fā)展，有了繁榮熱鬧的一面呈現(xiàn)于人們面前，這是社會經(jīng)濟利好的一部分。
消費者對玩具禮品（兒童玩具以及成人玩具等）的購買需求是呈現(xiàn)逐年增多的，這也給了社會創(chuàng)業(yè)者一個很好的創(chuàng)業(yè)機遇以及事業(yè)挑戰(zhàn)的機會，也由此，帶動了整個玩具市場的發(fā)展。
對所有的創(chuàng)業(yè)者而言，最初期的各種投入（包括市場研究以及消費調(diào)查）顯得尤為關(guān)鍵。雖然說，大家是因為看好這一市場才愿意有一定的投入，不過，接下來的實際行為才是最值得深研的。
“是選擇比較知名的玩具品牌，還是選擇相對不那么知名的玩具品牌。是選擇自己開一個門店，還是選擇依靠大商城這樣子的平臺，又或者是直接在虛擬網(wǎng)絡(luò)上面開開網(wǎng)店。”商家劉先生稱，什么樣子的選擇適合于自己的各項研究以及調(diào)查所得，這看起來、做起來都無比重要。
走訪玩具市場的時候了解到，在這么繁榮熱鬧的玩具禮品市場當中，有一些是很專注地在做品牌玩具的代理，而有一些則選擇進駐大商城（不同的玩具品牌選擇不同的玩具商城），除了策略不同之外，渠道也有所分散，這在一定程度上面可以分散一些創(chuàng)業(yè)時期的壓力以及風(fēng)險。
現(xiàn)在看來在這一行業(yè)內(nèi)人們所能掌握到的是利潤大都在百分之二十之內(nèi)，當然，純利潤還要比這個低一點點。有一部分創(chuàng)業(yè)者選擇開店而不是依靠大商城這一平臺，可能要承受的經(jīng)營成本比高得多，最高可能占到六成之多，這對經(jīng)營還是蠻有挑戰(zhàn)跟風(fēng)險的，所以說，在策略上面，多一些調(diào)研，多一分謹慎，還是相當必要的。
就劉先生所表示的，消費者對玩具禮品的購買需求只會越來越大，這一群體只會越來越廣，從以前成人玩具不被人接受到現(xiàn)在已經(jīng)是百花齊放的繁榮熱鬧景象，可以預(yù)見的是，玩具禮品行業(yè)有利可圖，這是從長遠的角度來看的。
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本文來源： 開兒童玩具店須知的促銷策略
