時下正是各種商業(yè)活動頻繁期，每個品牌都想趁著年終即將來臨，大力度的做著各種 促銷 活動，來提高品牌知名度，開拓有效市場，爭取更多的市場份額。

　　我在終端走訪市場的時候，時常會發(fā)現一個有趣的想象，同樣在一個賣場門口做場外 促銷 活動，一個品牌門庭若市，一個則門庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺，都有主持人，音響及各種 促銷 人員，但從硬件的設施上來看應該相差無幾，甚至做的不好的那個從硬件上來說可能更好些。為什么會出現這樣的情況呢？我想這就需要學習今天我講的內容了，根據我多年的終端實戰(zhàn)經驗總結出營造 促銷 氛圍的3種有效手段。

　　一、宣傳品的布置

　　在終端做 促銷 活動，宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營造，試想一下，一個終端 促銷 活動，只有人員及產品在那擺放，能引起顧客的關注，能把人氣給吸引過來嗎？沒有人的參與，這場 促銷 活動效果可想而知。

　二、 促銷 人員形象塑造

　　終端 促銷 現場工作人員的形象也是影響 促銷 氛圍的一個重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點：

　　1、終端 促銷 人員統(tǒng)一穿公司服裝。

　　2、發(fā)放 促銷 品及海報的 促銷 人員要注意禮貌，懂得發(fā)現哪些是潛在顧客，不能隨意方法。

　　3、終端售點 促銷 人員在給顧客介紹產品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

　　4、在中場休息時或用餐時須輪換，保證 促銷 臺前隨時有人招呼顧客。

　　三、 促銷 現場組織

　　 促銷 現場組織工作相當重要，組織的不好，現場會顯的相當混亂，影響終端 促銷 氛圍不說，還影響到企業(yè)的形象。

　　1、讓現場的顧客保持整齊有序，要想這樣，當顧客過來人多時要有人維護場內秩序。

　　2、適當把握現場 促銷 及宣傳氛圍。

　　3、控制好整個 促銷 進程。

　　4、組織協調好各小組的分工，將責任落實到人。誰負責發(fā)放禮品？誰負責宣傳叫賣？誰負責接待重要顧客（如新聞媒體、大客戶）等。

　　5、防止競爭對手的干擾。

　　這3個終端 促銷 氛圍的營造手段是相輔相成的，任何一個做的不到位，都會影響到 促銷 氛圍的營造。

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本文來源： 營造促銷氛圍的3種有效手段