提到節(jié)假日促銷，最感到頭疼的恐怕是促銷經(jīng)理了，節(jié)假日往往是消費(fèi)的井噴期，這塊蛋糕企業(yè)誰都想吃，但現(xiàn)實(shí)往往卻是誰都沒有吃到，不是活動沒有新意，過往消費(fèi)者視若不見，反響平平；就是價格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買帳，品牌形象還一落千丈。所以節(jié)假日促銷到底做不做，如何做，做了效果究竟如何，這一系列問題越來越讓人無法準(zhǔn)確的回答。對于促銷經(jīng)理來說，節(jié)假日促銷有如雞肋，“食之無味，棄之可惜?！?
那么，如何做好節(jié)假日促銷，達(dá)到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實(shí)踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。
所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等等，各種活動已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費(fèi)的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認(rèn)為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)組織了一次“2005楚天時尚美容節(jié)”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體《楚天都市報》進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動的誠信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來。
要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節(jié)的活動一開始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時，我們?nèi)谌肓恕懊赓M(fèi)整形體驗(yàn)者海選”、“現(xiàn)場PK”、“入圍擔(dān)當(dāng)形象代言人”等活動內(nèi)容，并在活動期間以每周連續(xù)8個彩色版面進(jìn)行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌，效果出乎預(yù)料。
光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設(shè)計(jì)還必須“趣”，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動消費(fèi)。
最后一個字“惠”，便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是，這個實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。
節(jié)假日促銷的四字決，前兩個字就是要消費(fèi)者突破心理屏障，吸引其關(guān)注并積極參與；后兩字講的是促銷活動內(nèi)容或過程一定要新鮮有趣，實(shí)實(shí)在在有便宜。消費(fèi)者是非常講究實(shí)惠的，你如果能夠讓他在不知不覺中接受你的信息，增加對你的信任，讓他感覺真正是占到了你的便宜，那么最終實(shí)現(xiàn)銷售就不是一件難的事情。
那么，如何做好節(jié)假日促銷，達(dá)到令人滿意的效果呢？我們在與客戶的貼身實(shí)踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷方案設(shè)計(jì)思路，簡單的概括起來，就是四個字：信、勢、趣、惠。
所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等等，各種活動已經(jīng)讓消費(fèi)者見怪不怪，甚至他們會覺得，這天下沒有免費(fèi)的午餐，無論是你搞買贈、降價或派送，他們都認(rèn)為是噱頭，便宜可以占，要我買那我還得考慮下；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問題。國慶前，我們針對各醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)組織了一次“2005楚天時尚美容節(jié)”的促銷活動，為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套，我們就選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體《楚天都市報》進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道，這樣一來，有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動的誠信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來。
要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。2005楚天時尚美容節(jié)的活動一開始便喊出“想美就美”的口號，借的是超級女聲“想唱就唱”的勢，同時，我們?nèi)谌肓恕懊赓M(fèi)整形體驗(yàn)者海選”、“現(xiàn)場PK”、“入圍擔(dān)當(dāng)形象代言人”等活動內(nèi)容，并在活動期間以每周連續(xù)8個彩色版面進(jìn)行造勢宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動氛圍，一時間報名者如潮涌，效果出乎預(yù)料。
光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設(shè)計(jì)還必須“趣”，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動消費(fèi)。
最后一個字“惠”，便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是，這個實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。
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