化妝品牌正在上演 廣告 戰(zhàn)略名人代言策略，通過 廣告 與名人效應(yīng)影響力提升品牌競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在化妝品的 廣告 僅次于藥品排在第二位，無論是央視還是地方電視臺，化妝品的 廣告 滿天飛。
2005年以前如果到央視做 廣告 ，經(jīng)銷商會爭先恐后的搶品牌，2006年做 廣告 經(jīng)銷商會一馬當(dāng)先接品牌，2007年做 廣告 經(jīng)銷商會毫不猶豫的做品牌， 廣告 滿天飛的今天經(jīng)銷商在 廣告 品牌當(dāng)中挑選品牌。
有些企業(yè)認(rèn)為 廣告 重要，有些企業(yè)認(rèn)為明星重要，有些企業(yè)認(rèn)為營銷重要， 廣告 提升知名度提升品牌的競爭優(yōu)勢，明星提升品牌的層次，營銷直接產(chǎn)生業(yè)績創(chuàng)造利潤，三個因素到底哪個更重要呢？
自然堂是靠 廣告 成功典型案例，但是在做 廣告 之前已經(jīng)運(yùn)作市場多年，有堅實(shí)的經(jīng)銷商基礎(chǔ)，雅麗潔品牌是營銷推廣制勝的經(jīng)典案例，香港雅麗潔品牌十年一劍，依托優(yōu)秀的品質(zhì)靠營銷推廣成就終端名牌。
廣告 讓經(jīng)銷商關(guān)注品牌幫助經(jīng)銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對品牌的印象，需要時首先想到品牌，市場營銷開發(fā)渠道建立客戶網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶做市場推廣，開發(fā)顧客創(chuàng)造業(yè)績， 廣告 是宏觀的是虛的是造勢的一種手段，營銷是微觀的是實(shí)實(shí)再在運(yùn)作方式。
廣告 是空軍部隊從天而降，營銷是地面部隊攻城奪寨。 廣告 幫助品牌創(chuàng)造銷售氛圍影響目標(biāo)顧客，營銷幫助品牌落地找到創(chuàng)造業(yè)績，所以 廣告 和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是 廣告 與營銷還是有所側(cè)重。
2006年自然堂品牌請陳好做代言人，央視 廣告 熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與 廣告 的力量，于是乎大大小小的品牌開始請代言人做 廣告 ，難道請代言人做 廣告 真的是品牌成功的最快途徑嗎？
大家不要忽視一個關(guān)鍵問題，自然堂是六年以后市場客戶網(wǎng)絡(luò)比較健全的時候 廣告 ， 廣告 效果與經(jīng)銷商大力推薦，以及消費(fèi)者多年積累的概念相結(jié)合的結(jié)果。
目前市場上的品牌成千上萬，在全國市場總體表現(xiàn)不錯的不超過10個品牌，為什么有些品牌做 廣告 成功，有些品牌請代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？
品牌請代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據(jù)品牌的營銷定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么類型的明星，品牌就應(yīng)該請什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內(nèi)涵。
品牌營銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請給顧客的，而是請給經(jīng)銷商看的，終端專賣品牌營銷的核心是經(jīng)銷商，只是告訴經(jīng)銷商品牌有代言人有 廣告 ，說明品牌有實(shí)力其實(shí)品牌對顧客根本不起任何拉動作用， 廣告 播出300天時間才會對消費(fèi)者產(chǎn)生作用。
終端品牌已經(jīng)進(jìn)入請明星的怪圈，明星已經(jīng)成為炙手可熱財富工具，好像請了明星品牌就會做大做強(qiáng)，不清明星企業(yè)就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請明星，國內(nèi)的不夠用就請港臺的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業(yè)帶來滾滾的財富嗎？
終端品牌的代言人大致分五個類型，一、國際明星代言：明星本人在亞洲在國際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當(dāng)中只有廣州瑾泉品牌為國際明星代言，韓國第一美女金喜善為代言人。
二、二線明星代言：目前市場上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽(yù)，比如金雞獎百花獎華表獎，香港金像獎臺灣金馬獎等，上海國際電影節(jié)的獎項(xiàng)，沒有拿過榮譽(yù)再紅也是二線明星。這些明星的代言費(fèi)用不過百萬余，沒有什么了不起對消費(fèi)者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因?yàn)檎埓匀司婉R上火爆起來。
目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優(yōu)厚的銷售政策嚴(yán)格的市場保護(hù)，經(jīng)銷商的絕對重視營業(yè)員的絕對主推創(chuàng)造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經(jīng)銷商的支持很快就會倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因?yàn)閺V州的品牌已經(jīng)在忽視經(jīng)銷商的作用方面吃過大虧。
三、曾經(jīng)紅過的明星代言：品牌請不起明星大腕花不起錢，怎么辦呢就請昨日黃花那些曾經(jīng)紅過的明星，她們已經(jīng)逐漸淡出大眾的視野，逐漸被大眾淡忘就請她們吧，這樣企業(yè)少花錢品牌也有代言人，明星也會有收獲大家各取所需各得其所。
其實(shí)請紅過的明星完全是無奈之舉，因?yàn)榻^大多數(shù)的品牌在走代言人的路子，如果品牌沒有代言人在經(jīng)銷商面前抬不起頭來，經(jīng)銷商首先問做 廣告 了嗎，沒有，誰做得代言人啊，目前還沒有，往下經(jīng)銷商就不再問了，業(yè)務(wù)和生意很定沒戲了。所有競爭格局逼迫廠家必須請代言人。
四、請主持新人做代言：企業(yè)缺乏實(shí)力沒有資金實(shí)力，又要請代言人給經(jīng)銷商一個交代，怎么辦呢？就請主持人吧她們的價格會便宜很多，最后連主持人都請不起，請的代言人都要說明演出的那部電視劇，在劇中扮演什么角色，像這樣的代言人都夠給品牌帶來什么提升呢？品牌請這樣的代言人就是抱著有總比沒有好的想法，是廠家的權(quán)宜之計而已。
五、模特和國外的新人代言：企業(yè)誰也請不起根本沒有錢甚至都轉(zhuǎn)不動了，也要跟隨潮流也要打腫臉沖胖子，就請個誰也不知道的模特吧，反正誰也不認(rèn)識她還可以吹吹牛什么的，亞洲名模國際名模頭銜很唬人，其實(shí)一點(diǎn)也不唬人。國外的明星大家都不熟悉，如果請國外的新人根本就不用花錢，因?yàn)殡S便抓個人說她是什么就是什么，因?yàn)檎l也不知道底細(xì)可任憑廠家胡說。
這些類型的代言人對品牌的提升起不到積極作用，或者是起到的作用非常有限，做 廣告 的作用也和代言人有出奇的相似之處。
廣告 的作用：如果在央視做 廣告 沒有幾千萬最好不要去，沒有一年以上的宣傳談不上 廣告 效應(yīng)，如果做三個月的 廣告 僅僅可以在招商方面起到一定的作用，如果做六個月的 廣告 對經(jīng)銷商起到積極促進(jìn)作用，九個月的 廣告 大眾會有一定的印象，見到過 廣告 或者聽同時朋友提起過的層面， 廣告 投放十二個月以上大眾會對 廣告 有一定的概念。
其實(shí) 廣告 投放以后品牌的銷量有所提升，廠家以為 廣告 起到作用了，其實(shí)是經(jīng)銷商全力推薦的結(jié)果，告訴營業(yè)員每天必須銷售多少，并且給營業(yè)員高提成，是經(jīng)銷商的重視加營業(yè)員的努力， 廣告 宣傳僅僅起到很小的作用。但是廠家會把品牌的提升歸功于 廣告 ，其實(shí)這個概念是錯誤的，如果 廣告 投放五年以上成為婦孺皆知的品牌后，才可以說 廣告 的力量不可小覦。
品牌營銷策略就是兩個層面，一是經(jīng)銷商二是目標(biāo)顧客，品牌初期推廣必須滿足經(jīng)銷商的需求，也就是品牌首先打動經(jīng)銷商，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可以后，產(chǎn)品才可以順利的進(jìn)入銷售渠道，如果品牌不能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，再好的產(chǎn)品都很難順利進(jìn)入渠道，更不可能順利到達(dá)消費(fèi)者手中，品牌在經(jīng)銷商那里落地，通過經(jīng)銷商的推薦產(chǎn)品順利到達(dá)目標(biāo)顧客手里。
其實(shí)廠家請代言人做 廣告 的真正目的是抬高供貨折扣，因?yàn)橛写匀擞?廣告 就名正言順的提高折扣，有代言人有 廣告 經(jīng)銷商可以考慮品牌，如果沒有代言人沒有 廣告 經(jīng)銷商根本不給廠家機(jī)會。所以絕大多數(shù)的品牌請代言人做 廣告 是有目的的。
終端品牌的成功有多種因素，我們可以通過市場分析得出結(jié)論，寶潔公司的產(chǎn)品受地域差異影響比較小，品牌在全國市場都表現(xiàn)非常好，因?yàn)槠放朴袕V泛的顧客基礎(chǔ)并且非常牢固，顧客指名購買率非常高。即使經(jīng)銷商不推薦寶潔的產(chǎn)品依然占據(jù)主流。而終端知名品牌的市場非常有趣，如果專賣店比較發(fā)達(dá)的市場，品牌提升速度比較快市場表現(xiàn)比較好，如果專賣市場不發(fā)達(dá)品牌表現(xiàn)就不如人意，說明品牌受市場的影響指數(shù)非常高。
品牌全國市場表現(xiàn)參差不齊，有些市場非常火爆而有些市場卻非常冷清，甚至在很多市場成為無人問津的品牌的垃圾品牌。為什么不同的市場差距甚大，原因就是品牌的顧客基礎(chǔ)不扎實(shí)，還沒有獲得主流顧客群體的認(rèn)可。
最重要的衡量指標(biāo)，如果與實(shí)力比較大經(jīng)銷商合作，品牌表現(xiàn)非常出色業(yè)績非常高，如果被排擠在主流經(jīng)銷商群體之外，品牌運(yùn)作多年也沒有任何建樹，充分說明品牌在被渠道被經(jīng)銷商所左右，品牌離開經(jīng)銷商的大力推薦，品牌失去經(jīng)銷商基礎(chǔ)品牌馬上跌落谷底。
品牌在商超渠道的表現(xiàn)說明品牌的實(shí)力，目前的終端知名品牌在商超渠道難以有作為，目前不具備與一流品牌比拼的實(shí)力，品牌在大商場無法做形象專柜，只能在超市貨架上銷售說明品牌的層次不高，不能與大品牌同場競技說明品牌的競爭力不強(qiáng)。
為什么終端知名品牌在專賣店渠道表現(xiàn)不錯，而在商場和超市表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意呢？因?yàn)閷Ｙu店是三方力量做一件事情，首先店鋪老板重視品牌放在主推位置，老板主抓第一主推營業(yè)員每天每月有任務(wù)，給營業(yè)員壓力同時提成最高，還有廠家的促銷員協(xié)助店鋪?zhàn)龃黉N活動，三方面的力量組合在一起所以品牌提升比較快，最重要的一點(diǎn)專賣店可以左右顧客的選擇。
而商超渠道是力量分散的地方，顧客到商場所有人不能爭搶顧客，只能等光臨柜臺才有接觸的機(jī)會，在商場里所有的人都是在與你爭搶，沒有人幫助你只有自己唱獨(dú)角戲，所以終端品牌缺乏廣泛的忠實(shí)的顧客做基礎(chǔ)，品牌的影響力與知名度還不高，顧客的認(rèn)可度接受程度以及偏好度都沒有形成，所以在商超渠道難以有所建樹。
如果品牌不能在商超渠道建功立業(yè)，必須維護(hù)好經(jīng)銷讓經(jīng)銷商繼續(xù)將挨打力度推廣品牌，而不是動不動就是交出經(jīng)銷權(quán)，愛干不干有的是在等著做品牌，國內(nèi)終端品牌何時在一級城市大商場站穩(wěn)腳跟，就是脫離經(jīng)銷商推薦的層次，完全可以走顧客營銷的路子，但是現(xiàn)在還為時尚早。
品牌的成功包含多種因素，產(chǎn)品的質(zhì)量是發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷策略助力品牌快速拓展市場進(jìn)入渠道，市場戰(zhàn)略決定經(jīng)銷商的質(zhì)量，促銷方案提升業(yè)績，代言人提升品牌的層次， 廣告 提升品牌的檔次提高品牌的影響力，商超形象專柜提升品牌競爭實(shí)力，營銷團(tuán)隊維護(hù)市場維護(hù)客情關(guān)系，多種因素結(jié)合在一起品牌發(fā)展速度快。
中國是個特別重人脈重交情的社會，如果品牌和客戶的關(guān)系到稱兄道弟的地步，品牌絕對成為經(jīng)銷商的第一品牌，如果品牌和經(jīng)銷商到把兄弟的地步，品牌絕對是經(jīng)銷商最重要的品牌，所以廠家要充分認(rèn)識到代言人做 廣告 并非是靈丹妙藥，代言人做 廣告 只能幫助品牌找到適合的經(jīng)銷商， 廣告 和代言人并非是品牌的助推火箭，只有經(jīng)銷商是品牌的助推火箭。
廠家必須重視經(jīng)銷商而非 廣告 和代言人，因?yàn)?廣告 和代言人只能起到錦上添花的作用，而經(jīng)銷商卻是起到雪中送炭的重要作用，重視經(jīng)銷商營銷是品牌發(fā)展初期最重要的工作，也是品牌逐漸火爆直至輝煌的必有之路。
2005年以前如果到央視做 廣告 ，經(jīng)銷商會爭先恐后的搶品牌，2006年做 廣告 經(jīng)銷商會一馬當(dāng)先接品牌，2007年做 廣告 經(jīng)銷商會毫不猶豫的做品牌， 廣告 滿天飛的今天經(jīng)銷商在 廣告 品牌當(dāng)中挑選品牌。
有些企業(yè)認(rèn)為 廣告 重要，有些企業(yè)認(rèn)為明星重要，有些企業(yè)認(rèn)為營銷重要， 廣告 提升知名度提升品牌的競爭優(yōu)勢，明星提升品牌的層次，營銷直接產(chǎn)生業(yè)績創(chuàng)造利潤，三個因素到底哪個更重要呢？
自然堂是靠 廣告 成功典型案例，但是在做 廣告 之前已經(jīng)運(yùn)作市場多年，有堅實(shí)的經(jīng)銷商基礎(chǔ)，雅麗潔品牌是營銷推廣制勝的經(jīng)典案例，香港雅麗潔品牌十年一劍，依托優(yōu)秀的品質(zhì)靠營銷推廣成就終端名牌。
廣告 讓經(jīng)銷商關(guān)注品牌幫助經(jīng)銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對品牌的印象，需要時首先想到品牌，市場營銷開發(fā)渠道建立客戶網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶做市場推廣，開發(fā)顧客創(chuàng)造業(yè)績， 廣告 是宏觀的是虛的是造勢的一種手段，營銷是微觀的是實(shí)實(shí)再在運(yùn)作方式。
廣告 是空軍部隊從天而降，營銷是地面部隊攻城奪寨。 廣告 幫助品牌創(chuàng)造銷售氛圍影響目標(biāo)顧客，營銷幫助品牌落地找到創(chuàng)造業(yè)績，所以 廣告 和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是 廣告 與營銷還是有所側(cè)重。
2006年自然堂品牌請陳好做代言人，央視 廣告 熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與 廣告 的力量，于是乎大大小小的品牌開始請代言人做 廣告 ，難道請代言人做 廣告 真的是品牌成功的最快途徑嗎？
大家不要忽視一個關(guān)鍵問題，自然堂是六年以后市場客戶網(wǎng)絡(luò)比較健全的時候 廣告 ， 廣告 效果與經(jīng)銷商大力推薦，以及消費(fèi)者多年積累的概念相結(jié)合的結(jié)果。
目前市場上的品牌成千上萬，在全國市場總體表現(xiàn)不錯的不超過10個品牌，為什么有些品牌做 廣告 成功，有些品牌請代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？
品牌請代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據(jù)品牌的營銷定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么類型的明星，品牌就應(yīng)該請什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內(nèi)涵。
品牌營銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請給顧客的，而是請給經(jīng)銷商看的，終端專賣品牌營銷的核心是經(jīng)銷商，只是告訴經(jīng)銷商品牌有代言人有 廣告 ，說明品牌有實(shí)力其實(shí)品牌對顧客根本不起任何拉動作用， 廣告 播出300天時間才會對消費(fèi)者產(chǎn)生作用。
終端品牌已經(jīng)進(jìn)入請明星的怪圈，明星已經(jīng)成為炙手可熱財富工具，好像請了明星品牌就會做大做強(qiáng)，不清明星企業(yè)就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請明星，國內(nèi)的不夠用就請港臺的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業(yè)帶來滾滾的財富嗎？
終端品牌的代言人大致分五個類型，一、國際明星代言：明星本人在亞洲在國際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當(dāng)中只有廣州瑾泉品牌為國際明星代言，韓國第一美女金喜善為代言人。
二、二線明星代言：目前市場上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽(yù)，比如金雞獎百花獎華表獎，香港金像獎臺灣金馬獎等，上海國際電影節(jié)的獎項(xiàng)，沒有拿過榮譽(yù)再紅也是二線明星。這些明星的代言費(fèi)用不過百萬余，沒有什么了不起對消費(fèi)者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因?yàn)檎埓匀司婉R上火爆起來。
目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優(yōu)厚的銷售政策嚴(yán)格的市場保護(hù)，經(jīng)銷商的絕對重視營業(yè)員的絕對主推創(chuàng)造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經(jīng)銷商的支持很快就會倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因?yàn)閺V州的品牌已經(jīng)在忽視經(jīng)銷商的作用方面吃過大虧。
三、曾經(jīng)紅過的明星代言：品牌請不起明星大腕花不起錢，怎么辦呢就請昨日黃花那些曾經(jīng)紅過的明星，她們已經(jīng)逐漸淡出大眾的視野，逐漸被大眾淡忘就請她們吧，這樣企業(yè)少花錢品牌也有代言人，明星也會有收獲大家各取所需各得其所。
其實(shí)請紅過的明星完全是無奈之舉，因?yàn)榻^大多數(shù)的品牌在走代言人的路子，如果品牌沒有代言人在經(jīng)銷商面前抬不起頭來，經(jīng)銷商首先問做 廣告 了嗎，沒有，誰做得代言人啊，目前還沒有，往下經(jīng)銷商就不再問了，業(yè)務(wù)和生意很定沒戲了。所有競爭格局逼迫廠家必須請代言人。
四、請主持新人做代言：企業(yè)缺乏實(shí)力沒有資金實(shí)力，又要請代言人給經(jīng)銷商一個交代，怎么辦呢？就請主持人吧她們的價格會便宜很多，最后連主持人都請不起，請的代言人都要說明演出的那部電視劇，在劇中扮演什么角色，像這樣的代言人都夠給品牌帶來什么提升呢？品牌請這樣的代言人就是抱著有總比沒有好的想法，是廠家的權(quán)宜之計而已。
五、模特和國外的新人代言：企業(yè)誰也請不起根本沒有錢甚至都轉(zhuǎn)不動了，也要跟隨潮流也要打腫臉沖胖子，就請個誰也不知道的模特吧，反正誰也不認(rèn)識她還可以吹吹牛什么的，亞洲名模國際名模頭銜很唬人，其實(shí)一點(diǎn)也不唬人。國外的明星大家都不熟悉，如果請國外的新人根本就不用花錢，因?yàn)殡S便抓個人說她是什么就是什么，因?yàn)檎l也不知道底細(xì)可任憑廠家胡說。
這些類型的代言人對品牌的提升起不到積極作用，或者是起到的作用非常有限，做 廣告 的作用也和代言人有出奇的相似之處。
廣告 的作用：如果在央視做 廣告 沒有幾千萬最好不要去，沒有一年以上的宣傳談不上 廣告 效應(yīng)，如果做三個月的 廣告 僅僅可以在招商方面起到一定的作用，如果做六個月的 廣告 對經(jīng)銷商起到積極促進(jìn)作用，九個月的 廣告 大眾會有一定的印象，見到過 廣告 或者聽同時朋友提起過的層面， 廣告 投放十二個月以上大眾會對 廣告 有一定的概念。
其實(shí) 廣告 投放以后品牌的銷量有所提升，廠家以為 廣告 起到作用了，其實(shí)是經(jīng)銷商全力推薦的結(jié)果，告訴營業(yè)員每天必須銷售多少，并且給營業(yè)員高提成，是經(jīng)銷商的重視加營業(yè)員的努力， 廣告 宣傳僅僅起到很小的作用。但是廠家會把品牌的提升歸功于 廣告 ，其實(shí)這個概念是錯誤的，如果 廣告 投放五年以上成為婦孺皆知的品牌后，才可以說 廣告 的力量不可小覦。
品牌營銷策略就是兩個層面，一是經(jīng)銷商二是目標(biāo)顧客，品牌初期推廣必須滿足經(jīng)銷商的需求，也就是品牌首先打動經(jīng)銷商，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可以后，產(chǎn)品才可以順利的進(jìn)入銷售渠道，如果品牌不能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，再好的產(chǎn)品都很難順利進(jìn)入渠道，更不可能順利到達(dá)消費(fèi)者手中，品牌在經(jīng)銷商那里落地，通過經(jīng)銷商的推薦產(chǎn)品順利到達(dá)目標(biāo)顧客手里。
其實(shí)廠家請代言人做 廣告 的真正目的是抬高供貨折扣，因?yàn)橛写匀擞?廣告 就名正言順的提高折扣，有代言人有 廣告 經(jīng)銷商可以考慮品牌，如果沒有代言人沒有 廣告 經(jīng)銷商根本不給廠家機(jī)會。所以絕大多數(shù)的品牌請代言人做 廣告 是有目的的。
終端品牌的成功有多種因素，我們可以通過市場分析得出結(jié)論，寶潔公司的產(chǎn)品受地域差異影響比較小，品牌在全國市場都表現(xiàn)非常好，因?yàn)槠放朴袕V泛的顧客基礎(chǔ)并且非常牢固，顧客指名購買率非常高。即使經(jīng)銷商不推薦寶潔的產(chǎn)品依然占據(jù)主流。而終端知名品牌的市場非常有趣，如果專賣店比較發(fā)達(dá)的市場，品牌提升速度比較快市場表現(xiàn)比較好，如果專賣市場不發(fā)達(dá)品牌表現(xiàn)就不如人意，說明品牌受市場的影響指數(shù)非常高。
品牌全國市場表現(xiàn)參差不齊，有些市場非常火爆而有些市場卻非常冷清，甚至在很多市場成為無人問津的品牌的垃圾品牌。為什么不同的市場差距甚大，原因就是品牌的顧客基礎(chǔ)不扎實(shí)，還沒有獲得主流顧客群體的認(rèn)可。
最重要的衡量指標(biāo)，如果與實(shí)力比較大經(jīng)銷商合作，品牌表現(xiàn)非常出色業(yè)績非常高，如果被排擠在主流經(jīng)銷商群體之外，品牌運(yùn)作多年也沒有任何建樹，充分說明品牌在被渠道被經(jīng)銷商所左右，品牌離開經(jīng)銷商的大力推薦，品牌失去經(jīng)銷商基礎(chǔ)品牌馬上跌落谷底。
品牌在商超渠道的表現(xiàn)說明品牌的實(shí)力，目前的終端知名品牌在商超渠道難以有作為，目前不具備與一流品牌比拼的實(shí)力，品牌在大商場無法做形象專柜，只能在超市貨架上銷售說明品牌的層次不高，不能與大品牌同場競技說明品牌的競爭力不強(qiáng)。
為什么終端知名品牌在專賣店渠道表現(xiàn)不錯，而在商場和超市表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意呢？因?yàn)閷Ｙu店是三方力量做一件事情，首先店鋪老板重視品牌放在主推位置，老板主抓第一主推營業(yè)員每天每月有任務(wù)，給營業(yè)員壓力同時提成最高，還有廠家的促銷員協(xié)助店鋪?zhàn)龃黉N活動，三方面的力量組合在一起所以品牌提升比較快，最重要的一點(diǎn)專賣店可以左右顧客的選擇。
而商超渠道是力量分散的地方，顧客到商場所有人不能爭搶顧客，只能等光臨柜臺才有接觸的機(jī)會，在商場里所有的人都是在與你爭搶，沒有人幫助你只有自己唱獨(dú)角戲，所以終端品牌缺乏廣泛的忠實(shí)的顧客做基礎(chǔ)，品牌的影響力與知名度還不高，顧客的認(rèn)可度接受程度以及偏好度都沒有形成，所以在商超渠道難以有所建樹。
如果品牌不能在商超渠道建功立業(yè)，必須維護(hù)好經(jīng)銷讓經(jīng)銷商繼續(xù)將挨打力度推廣品牌，而不是動不動就是交出經(jīng)銷權(quán)，愛干不干有的是在等著做品牌，國內(nèi)終端品牌何時在一級城市大商場站穩(wěn)腳跟，就是脫離經(jīng)銷商推薦的層次，完全可以走顧客營銷的路子，但是現(xiàn)在還為時尚早。
品牌的成功包含多種因素，產(chǎn)品的質(zhì)量是發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷策略助力品牌快速拓展市場進(jìn)入渠道，市場戰(zhàn)略決定經(jīng)銷商的質(zhì)量，促銷方案提升業(yè)績，代言人提升品牌的層次， 廣告 提升品牌的檔次提高品牌的影響力，商超形象專柜提升品牌競爭實(shí)力，營銷團(tuán)隊維護(hù)市場維護(hù)客情關(guān)系，多種因素結(jié)合在一起品牌發(fā)展速度快。
中國是個特別重人脈重交情的社會，如果品牌和客戶的關(guān)系到稱兄道弟的地步，品牌絕對成為經(jīng)銷商的第一品牌，如果品牌和經(jīng)銷商到把兄弟的地步，品牌絕對是經(jīng)銷商最重要的品牌，所以廠家要充分認(rèn)識到代言人做 廣告 并非是靈丹妙藥，代言人做 廣告 只能幫助品牌找到適合的經(jīng)銷商， 廣告 和代言人并非是品牌的助推火箭，只有經(jīng)銷商是品牌的助推火箭。
廠家必須重視經(jīng)銷商而非 廣告 和代言人，因?yàn)?廣告 和代言人只能起到錦上添花的作用，而經(jīng)銷商卻是起到雪中送炭的重要作用，重視經(jīng)銷商營銷是品牌發(fā)展初期最重要的工作，也是品牌逐漸火爆直至輝煌的必有之路。
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本文來源： 做廣告請明星市場營銷到底哪個更重要？
