幾年前 小洋人 還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的北方區(qū)域性乳類品牌，近幾年迅速崛起，就好像在一夜之間紅遍了大江南北。2006年被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同時(shí)被美國(guó)《福布斯》評(píng)為“中國(guó)最具潛力100榜企業(yè)”排名第38位，更是創(chuàng)下了13億市場(chǎng)銷售的驕人業(yè)績(jī)。
當(dāng)年一窮二白只有幾萬(wàn)元起家的 小洋人 ，在沒有外資注入的情況下，在只有十幾年的時(shí)間取得今天的成績(jī)不能不說是一個(gè)奇跡，而 小洋人 成功的秘訣是什么呢？
一、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位:93年 小洋人 成立之初給自己的定位就是：產(chǎn)物美價(jià)廉的兒童型乳類飲品，讓每個(gè)農(nóng)村的孩子都能像城里人一樣喝上營(yíng)養(yǎng)豐富的乳品，茁壯成長(zhǎng)，所以取名“ 小洋人 ”
其首支產(chǎn)品生命蛋奶一經(jīng)問世，立即受到廣大農(nóng)村消費(fèi)者的追捧，快速的完成了企業(yè)的原始積累，并避開了當(dāng)時(shí)在城市市場(chǎng)處于壟斷地位的樂百氏和娃哈哈等品牌的正面交鋒。農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略在 小洋人 身上得到了充分體現(xiàn)。
二、獨(dú)僻蹊徑，開創(chuàng)乳類產(chǎn)品“藍(lán)海”
在蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭不斷攻城掠地，區(qū)域性乳類品牌在傳統(tǒng)的液奶市場(chǎng)你死我活的爭(zhēng)奪撕殺之時(shí)， 小洋人 卻引領(lǐng)市場(chǎng)，率先研發(fā)生產(chǎn)了PET瓶裝果乳飲料，取名叫“鮮果乳”。相比當(dāng)時(shí)主流的保鮮袋裝牛奶及酸奶，該產(chǎn)品具有攜帶方便，口感更好喝，營(yíng)養(yǎng)更豐富，產(chǎn)品一經(jīng)面世便取得了巨大成功。
三、名星代言，轉(zhuǎn)變企業(yè)形象。
市場(chǎng)的成功吸引了眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入，尤其是娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”的加入快速的推動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 小洋人 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了“妙戀”糸列產(chǎn)品，并先后邀請(qǐng)了李小鷺，張娜拉等當(dāng)紅女星做為產(chǎn)品形象代言人，打造出了青春、時(shí)尚、純情、靚麗的產(chǎn)品形象，助其快速實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的市場(chǎng)跨躍。
四、大力度的電視廣告投放:強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)有力的推動(dòng)了產(chǎn)品在全國(guó)大面積的推廣，同時(shí)大幅提高了產(chǎn)品的知名度。07年 小洋人 的全年廣告投入達(dá)到了1個(gè)多億，為此許多國(guó)內(nèi)的資深營(yíng)銷人士專門指出---- 小洋人 ：不要和娃哈哈拼廣告，以免“嘴硬腿軟”。
五、低門坎、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)、高返利、快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間、樣板市場(chǎng)榜樣的力量、強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，使得廣大經(jīng)銷商趨之若鷔。
1、低門坎：不管你以前做沒做過經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，只要你有送貨車、有倉(cāng)庫(kù)、有人、有進(jìn)貨款、認(rèn)同 小洋人 企業(yè)文化、有一定的經(jīng)營(yíng)思路就讓你做。 小洋人 很多前期的經(jīng)銷商都是騎著三輪車推銷 小洋人 奶起家的，很多現(xiàn)在都成了百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，這批經(jīng)銷商對(duì) 小洋人 的忠誠(chéng)度非常高。
2、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)： 小洋人 對(duì)于經(jīng)銷商的銷售任務(wù)壓力小，首次進(jìn)貨的客戶出現(xiàn)了滯銷，廠家負(fù)責(zé)給調(diào)往異地銷售，降低了客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、低競(jìng)爭(zhēng)：目前在全國(guó)市場(chǎng) 小洋人 的拳頭產(chǎn)品“妙戀”只有營(yíng)養(yǎng)快線一支強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品。競(jìng)爭(zhēng)壓力小，而且 小洋人 具有售價(jià)低、高利潤(rùn)的終端優(yōu)勢(shì)。
六、一句“誰(shuí)投入誰(shuí)受益，我的市場(chǎng)我做主，我們是一家人”以及高額的銷售返利牢牢的栓住了經(jīng)銷商的心，并激勵(lì)經(jīng)銷商自行主動(dòng)的投入費(fèi)用做市場(chǎng)。
七、嚴(yán)格的價(jià)格管理及大力打擊“竄貨”
小洋人 始終把經(jīng)銷商的利益放在第一位，嚴(yán)格市場(chǎng)價(jià)格管控，狠狠打擊低價(jià)竄貨。保證了經(jīng)銷商有錢賺，做的放心，舍的投入，也保障了企業(yè)快速平穩(wěn)成長(zhǎng)。
八、穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)張
小洋人 的成功為中國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展提供了良好的借鑒，也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓我們翹首以盼，愿 小洋人 越做越強(qiáng)，給我們帶來更多的驚喜。
當(dāng)年一窮二白只有幾萬(wàn)元起家的 小洋人 ，在沒有外資注入的情況下，在只有十幾年的時(shí)間取得今天的成績(jī)不能不說是一個(gè)奇跡，而 小洋人 成功的秘訣是什么呢？
一、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位:93年 小洋人 成立之初給自己的定位就是：產(chǎn)物美價(jià)廉的兒童型乳類飲品，讓每個(gè)農(nóng)村的孩子都能像城里人一樣喝上營(yíng)養(yǎng)豐富的乳品，茁壯成長(zhǎng)，所以取名“ 小洋人 ”
其首支產(chǎn)品生命蛋奶一經(jīng)問世，立即受到廣大農(nóng)村消費(fèi)者的追捧，快速的完成了企業(yè)的原始積累，并避開了當(dāng)時(shí)在城市市場(chǎng)處于壟斷地位的樂百氏和娃哈哈等品牌的正面交鋒。農(nóng)村包圍城市的發(fā)展戰(zhàn)略在 小洋人 身上得到了充分體現(xiàn)。
二、獨(dú)僻蹊徑，開創(chuàng)乳類產(chǎn)品“藍(lán)海”
在蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭不斷攻城掠地，區(qū)域性乳類品牌在傳統(tǒng)的液奶市場(chǎng)你死我活的爭(zhēng)奪撕殺之時(shí)， 小洋人 卻引領(lǐng)市場(chǎng)，率先研發(fā)生產(chǎn)了PET瓶裝果乳飲料，取名叫“鮮果乳”。相比當(dāng)時(shí)主流的保鮮袋裝牛奶及酸奶，該產(chǎn)品具有攜帶方便，口感更好喝，營(yíng)養(yǎng)更豐富，產(chǎn)品一經(jīng)面世便取得了巨大成功。
三、名星代言，轉(zhuǎn)變企業(yè)形象。
市場(chǎng)的成功吸引了眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入，尤其是娃哈哈“營(yíng)養(yǎng)快線”的加入快速的推動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 小洋人 在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了“妙戀”糸列產(chǎn)品，并先后邀請(qǐng)了李小鷺，張娜拉等當(dāng)紅女星做為產(chǎn)品形象代言人，打造出了青春、時(shí)尚、純情、靚麗的產(chǎn)品形象，助其快速實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的市場(chǎng)跨躍。
四、大力度的電視廣告投放:強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)有力的推動(dòng)了產(chǎn)品在全國(guó)大面積的推廣，同時(shí)大幅提高了產(chǎn)品的知名度。07年 小洋人 的全年廣告投入達(dá)到了1個(gè)多億，為此許多國(guó)內(nèi)的資深營(yíng)銷人士專門指出---- 小洋人 ：不要和娃哈哈拼廣告，以免“嘴硬腿軟”。
五、低門坎、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)、高返利、快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間、樣板市場(chǎng)榜樣的力量、強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳，使得廣大經(jīng)銷商趨之若鷔。
1、低門坎：不管你以前做沒做過經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng)，只要你有送貨車、有倉(cāng)庫(kù)、有人、有進(jìn)貨款、認(rèn)同 小洋人 企業(yè)文化、有一定的經(jīng)營(yíng)思路就讓你做。 小洋人 很多前期的經(jīng)銷商都是騎著三輪車推銷 小洋人 奶起家的，很多現(xiàn)在都成了百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，這批經(jīng)銷商對(duì) 小洋人 的忠誠(chéng)度非常高。
2、低投入、低風(fēng)險(xiǎn)： 小洋人 對(duì)于經(jīng)銷商的銷售任務(wù)壓力小，首次進(jìn)貨的客戶出現(xiàn)了滯銷，廠家負(fù)責(zé)給調(diào)往異地銷售，降低了客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、低競(jìng)爭(zhēng)：目前在全國(guó)市場(chǎng) 小洋人 的拳頭產(chǎn)品“妙戀”只有營(yíng)養(yǎng)快線一支強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品。競(jìng)爭(zhēng)壓力小，而且 小洋人 具有售價(jià)低、高利潤(rùn)的終端優(yōu)勢(shì)。
六、一句“誰(shuí)投入誰(shuí)受益，我的市場(chǎng)我做主，我們是一家人”以及高額的銷售返利牢牢的栓住了經(jīng)銷商的心，并激勵(lì)經(jīng)銷商自行主動(dòng)的投入費(fèi)用做市場(chǎng)。
七、嚴(yán)格的價(jià)格管理及大力打擊“竄貨”
小洋人 始終把經(jīng)銷商的利益放在第一位，嚴(yán)格市場(chǎng)價(jià)格管控，狠狠打擊低價(jià)竄貨。保證了經(jīng)銷商有錢賺，做的放心，舍的投入，也保障了企業(yè)快速平穩(wěn)成長(zhǎng)。
八、穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)張
小洋人 的成功為中國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展提供了良好的借鑒，也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓我們翹首以盼，愿 小洋人 越做越強(qiáng)，給我們帶來更多的驚喜。
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本文來源： 小洋人：快速崛起的成長(zhǎng)歷程
