編者按：一年之計在于春，春節(jié)往往是很多廠家與經(jīng)銷商 營銷 的空擋期。除了服務業(yè)以外，大多數(shù)生產(chǎn)廠家的人員提前放假，經(jīng)銷商也提前放假， 營銷 是神馬，春節(jié)似浮云，人心思歸，人心渙散，根本沒有時間和精力考慮如何去做春節(jié) 營銷 。
筆者認為春節(jié) 營銷 將 營銷 人迎來新年開門紅， 營銷 人不僅需要學習、掌握更多的 營銷 方法，更要洞悉大品牌 營銷 時代正在這個春節(jié)漸行漸近。
營銷 是神馬春節(jié)似浮云，春節(jié) 營銷 給力新年開門紅
一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何 營銷 動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等 營銷 干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；
其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑 營銷 最好的時機，在這個時段的主動 營銷 行為，如產(chǎn)品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
在筆者的朋友中，春節(jié) 營銷 做得最好的是《國際模具機械產(chǎn)業(yè)》的廣告員。他們對春節(jié) 營銷 非常重視，作了節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的周密部署，通過高頻次的電子郵件，精彩的賀年卡，預約拜訪、新春茶話會等聯(lián)絡新老會員的感情，維護老顧客，拓展新顧客。并通過春節(jié)的送“福”活動，給顧客和潛在顧客送出祝福，進行密集貼身的品牌傳播，這時候顧客對廣告的免疫度是最低的，更容易潛移默化地接受品牌信息。對廣告業(yè)務員來說，春節(jié)期間拜訪老顧客是他們必不可少的必修課，簡單而精美的小禮物，溫馨的節(jié)日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他們的常用手段。
羅百輝表示，廣告業(yè)務員們執(zhí)著拜訪的敬業(yè)精神是值得許多從業(yè)人員學習的。不管廠家與經(jīng)銷商，不是不懂春節(jié) 營銷 ，而是不重視春節(jié) 營銷 ，不主動進行春節(jié) 營銷 。只要重視和主動出擊，就能想到很多的方法和手段，來維護老客戶，爭取新客戶，做到新年開門紅。
春節(jié) 營銷 如何策劃
節(jié)假日 營銷 是非常時期的 營銷 活動，是有別于常規(guī)性 營銷 的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日 營銷 活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日 營銷 ，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日 營銷 呢？
羅百輝分析認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。
企業(yè)該制定一個什么樣的 營銷 策略呢？
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日 營銷 。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化 營銷 傳達品牌內(nèi)涵
文化 營銷 ，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化 營銷 。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日 營銷 中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè) 營銷 內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？一個節(jié)日 營銷 活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日 營銷 必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的 營銷 活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等）做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2．準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3．碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
八大春節(jié) 營銷 策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖 營銷
2011年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的 營銷 路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)筆者走訪調(diào)查，在深圳會展中心展柜中，就已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。周大福專柜的銷售人員透露，臨近兔年，近期很多市民前來購買金兔子首飾，每天約賣10件金飾品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
在深圳華強北電子城，造型各異的兔子造型鼠標、兔子造型五金電腦桌，甚至是印著全套兔子LOGO的杯子，獨具創(chuàng)意的免子禮品深得用戶的喜愛。
在星空影城，繼《牛氣沖天》、《虎虎生威》之后，與兔子相關的影視作品，《喜羊羊與灰太狼3》之《兔子頂呱呱》正在迎戰(zhàn)屏幕。與兔子相關的影視劇作品也一定可以催熱兔子的動漫五金產(chǎn)品，建議廣大五金企業(yè)可以多審視動漫行業(yè)動向，或者與去其建立品牌合作關系，以此推廣五金品牌。
2、情感 營銷
周星馳電影的經(jīng)典臺詞是：以德服人。在羅百輝看來，商家促銷，必須以情促銷。縱觀春節(jié)這一喜慶的節(jié)日，在整個春節(jié)期間，“情”字無時無刻不充斥其間，人們說的、做的總是與“情”有關。如果，商家能春節(jié) 營銷 圍繞“情”字做文章，必然效果喜人。
在深圳某電器賣場促銷現(xiàn)場，可以看到那些促銷臺非常吸引人，大紅色的背景牌上，寫著產(chǎn)品 營銷 主題：關愛身邊的安全。產(chǎn)品介紹中，特別強調(diào)過年時節(jié)，小偷出入平凡，溫馨提示消費者要注意身邊的財產(chǎn)和居家安全。而臺前熱賣的產(chǎn)品就是各種防盜鎖具。這個促銷，得到了許多消費者的認可。
在春節(jié)前采用情感 營銷 的方式，使商品變得更平易近人，銷售額自然是有增無減，而且，對于消費者來說，這種蘊含了情感元素的商品，更顯得有價值和意義。
3、簽售 營銷
明星消費年代，代表人物的影響力立馬能提高產(chǎn)品一般的銷路。這也是為什么歌星發(fā)專輯會有安排歌迷活動，作家出書會舉辦多場簽售會的目的。如果大品牌發(fā)起“總裁簽售+勁爆降價”的雙槍轟炸，似乎也是個不錯的促銷方式。
而且，總裁簽售也不是史無前例，早前曾有許多大企業(yè)采取過此類促銷。享有世界工具專家之稱的五金品牌--史丹利，曾在青島舉辦了一場別具特色的活動：公開簽售，到場人物是史丹利亞太區(qū)總裁。活動吸引了眾多顧客，排隊選購的顧客都表示，史丹利亞太總裁簽售的商家活動，加深了企業(yè)在消費者的心中的印象，又讓消費折享受了實實在在的優(yōu)惠，非常好。
其實，如果企業(yè)具有一定品牌影響力，又希望提高自己在消費者心中的地位，發(fā)起企業(yè)重量級人物親臨消費者現(xiàn)場，增加促銷力度，是春節(jié)促銷的給力方法之一。
4、網(wǎng)購 營銷
“從上海到杭州的貨，一個禮拜都還沒運到，真是氣到無語。”喜歡網(wǎng)購的白領張先生最近對年末物流的速度恨得牙癢癢。網(wǎng)上商城的一些賣家也同樣為貨件經(jīng)常被延遲而忙得焦頭爛額。這個時候，不少網(wǎng)店卻開始提速，推出了“當日達”、“定時送”等服務。筆者認為，網(wǎng)購競爭的焦點已經(jīng)開始從價格競爭轉向配送服務，物流將是網(wǎng)上零售行業(yè)下一輪競爭的焦點。
對于這些行業(yè)的B2C平臺，高效率的物流配送速度必須有完善的物流配送系統(tǒng)作為支撐，自建物流必須有前期的大力投入，方能顯示其競爭性，想趁著春節(jié)將快遞“快”起來，也只是浮云了。
5、廣告 營銷
2010年央視黃金廣告時段招標再創(chuàng)新高，收入過百億，增長18.47%，落得個盆滿缽滿。家居五金行業(yè)成為此次央視招標的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽能2.2億重金中標，三棵樹漆投標8000萬，家居賣場居然之家7200萬，紅星美凱龍數(shù)千萬，歐派、科寶博洛尼近三千萬中標投放。
廣告 營銷 是塑造品牌效應最基本的 營銷 方式，也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來，企業(yè)的廣告 營銷 也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，眾企業(yè)也紛紛大走廣告 營銷 策略。在消費者眼中，產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。
6、體驗式 營銷
體驗式 營銷 是近年來終端賣場較為流行的 營銷 方式，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，體驗式 營銷 已逐漸走向成熟。據(jù)筆者調(diào)查，近年來，大型企業(yè)獨占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌商家為了實現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，如有些衛(wèi)浴企業(yè)開設獨顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關飾品和配件，使消費者在參觀時感同身受，能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能，體驗到產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求，讓推廣帶動市場的發(fā)展，不斷的刺激消費也是很有幫助的，提升的空間也是很大的。
7、展會 營銷
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。春節(jié)展會提供了一種最高效的 營銷 方式，它帶給企業(yè)的是無法想象的經(jīng)濟拉動。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而且在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。展會期間，各路媒體云集，在很短的時間內(nèi)，就會使展會信息鋪天蓋地，從而使參展企業(yè)在最短的時間內(nèi)得到最大的宣傳。
春節(jié)期間，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等，這在無形之中，獲得客戶的好感。
隨著世界制造中心向中國轉移的趨勢，中國正在崛起成為頗具實力和廣闊發(fā)展前景的制造大國。筆者認為，春節(jié)期間安排展會更加體現(xiàn)了自身價值，促進行業(yè)間的交流，使企業(yè)與企業(yè)之間有了更多的對比，刺激了企業(yè)之間的創(chuàng)造，它為正以高起點、專業(yè)化的發(fā)展姿態(tài)融入國際舞臺的中國制造起到了不可磨滅的作用。
8、組合 營銷
春節(jié)期間，商家大打“組合 營銷 ”，或者說是“捆綁銷售法”，這樣的方式很容易被消費者所接受。在節(jié)日禮品市場上，這種多品牌、多種類的禮盒、禮包，其優(yōu)點還可以豐富促銷的內(nèi)涵，因為系列中有一個產(chǎn)品對消費者有吸引力，就能增強整個活動的賣點。
產(chǎn)品組合 營銷 ，就同各種食品組合裝、禮盒裝一樣，將不同類型、不同功能的產(chǎn)品組合銷售。以五金行業(yè)為例，據(jù)建華五金市場的負責人介紹，最近，備受消費者看好的產(chǎn)品就是五金工具禮品盒。因為多數(shù)消費者看好包裝好了的工具禮品，所以為了能增加銷售量，部分店家就依樣學樣，引入了食品促銷法，除了原有的家庭工具，套裝中還還加入了家用廚房五金件、衛(wèi)浴小配飾等產(chǎn)品，改變花樣的產(chǎn)品，備受消費者喜愛。
筆者認為春節(jié) 營銷 將 營銷 人迎來新年開門紅， 營銷 人不僅需要學習、掌握更多的 營銷 方法，更要洞悉大品牌 營銷 時代正在這個春節(jié)漸行漸近。
營銷 是神馬春節(jié)似浮云，春節(jié) 營銷 給力新年開門紅
一年之際在于春，早起的鳥兒有蟲吃，早開門的店面早盈利。據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何 營銷 動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等 營銷 干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；
其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑 營銷 最好的時機，在這個時段的主動 營銷 行為，如產(chǎn)品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播；
三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。
在筆者的朋友中，春節(jié) 營銷 做得最好的是《國際模具機械產(chǎn)業(yè)》的廣告員。他們對春節(jié) 營銷 非常重視，作了節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的周密部署，通過高頻次的電子郵件，精彩的賀年卡，預約拜訪、新春茶話會等聯(lián)絡新老會員的感情，維護老顧客，拓展新顧客。并通過春節(jié)的送“福”活動，給顧客和潛在顧客送出祝福，進行密集貼身的品牌傳播，這時候顧客對廣告的免疫度是最低的，更容易潛移默化地接受品牌信息。對廣告業(yè)務員來說，春節(jié)期間拜訪老顧客是他們必不可少的必修課，簡單而精美的小禮物，溫馨的節(jié)日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他們的常用手段。
羅百輝表示，廣告業(yè)務員們執(zhí)著拜訪的敬業(yè)精神是值得許多從業(yè)人員學習的。不管廠家與經(jīng)銷商，不是不懂春節(jié) 營銷 ，而是不重視春節(jié) 營銷 ，不主動進行春節(jié) 營銷 。只要重視和主動出擊，就能想到很多的方法和手段，來維護老客戶，爭取新客戶，做到新年開門紅。
春節(jié) 營銷 如何策劃
節(jié)假日 營銷 是非常時期的 營銷 活動，是有別于常規(guī)性 營銷 的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日 營銷 活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日 營銷 ，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日 營銷 呢？
羅百輝分析認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。
企業(yè)該制定一個什么樣的 營銷 策略呢？
策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日 營銷 。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
策略二：文化 營銷 傳達品牌內(nèi)涵
文化 營銷 ，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化 營銷 。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日 營銷 中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè) 營銷 內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？一個節(jié)日 營銷 活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日 營銷 必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的 營銷 活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。
1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點分析等）做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2．準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3．碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。
八大春節(jié) 營銷 策略精彩紛呈
巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖 營銷
2011年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點，兔年賣兔子的相關產(chǎn)品，本身就是一個水到渠成的 營銷 路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。
據(jù)筆者走訪調(diào)查，在深圳會展中心展柜中，就已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。周大福專柜的銷售人員透露，臨近兔年，近期很多市民前來購買金兔子首飾，每天約賣10件金飾品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。
在深圳華強北電子城，造型各異的兔子造型鼠標、兔子造型五金電腦桌，甚至是印著全套兔子LOGO的杯子，獨具創(chuàng)意的免子禮品深得用戶的喜愛。
在星空影城，繼《牛氣沖天》、《虎虎生威》之后，與兔子相關的影視作品，《喜羊羊與灰太狼3》之《兔子頂呱呱》正在迎戰(zhàn)屏幕。與兔子相關的影視劇作品也一定可以催熱兔子的動漫五金產(chǎn)品，建議廣大五金企業(yè)可以多審視動漫行業(yè)動向，或者與去其建立品牌合作關系，以此推廣五金品牌。
2、情感 營銷
周星馳電影的經(jīng)典臺詞是：以德服人。在羅百輝看來，商家促銷，必須以情促銷。縱觀春節(jié)這一喜慶的節(jié)日，在整個春節(jié)期間，“情”字無時無刻不充斥其間，人們說的、做的總是與“情”有關。如果，商家能春節(jié) 營銷 圍繞“情”字做文章，必然效果喜人。
在深圳某電器賣場促銷現(xiàn)場，可以看到那些促銷臺非常吸引人，大紅色的背景牌上，寫著產(chǎn)品 營銷 主題：關愛身邊的安全。產(chǎn)品介紹中，特別強調(diào)過年時節(jié)，小偷出入平凡，溫馨提示消費者要注意身邊的財產(chǎn)和居家安全。而臺前熱賣的產(chǎn)品就是各種防盜鎖具。這個促銷，得到了許多消費者的認可。
在春節(jié)前采用情感 營銷 的方式，使商品變得更平易近人，銷售額自然是有增無減，而且，對于消費者來說，這種蘊含了情感元素的商品，更顯得有價值和意義。
3、簽售 營銷
明星消費年代，代表人物的影響力立馬能提高產(chǎn)品一般的銷路。這也是為什么歌星發(fā)專輯會有安排歌迷活動，作家出書會舉辦多場簽售會的目的。如果大品牌發(fā)起“總裁簽售+勁爆降價”的雙槍轟炸，似乎也是個不錯的促銷方式。
而且，總裁簽售也不是史無前例，早前曾有許多大企業(yè)采取過此類促銷。享有世界工具專家之稱的五金品牌--史丹利，曾在青島舉辦了一場別具特色的活動：公開簽售，到場人物是史丹利亞太區(qū)總裁。活動吸引了眾多顧客，排隊選購的顧客都表示，史丹利亞太總裁簽售的商家活動，加深了企業(yè)在消費者的心中的印象，又讓消費折享受了實實在在的優(yōu)惠，非常好。
其實，如果企業(yè)具有一定品牌影響力，又希望提高自己在消費者心中的地位，發(fā)起企業(yè)重量級人物親臨消費者現(xiàn)場，增加促銷力度，是春節(jié)促銷的給力方法之一。
4、網(wǎng)購 營銷
“從上海到杭州的貨，一個禮拜都還沒運到，真是氣到無語。”喜歡網(wǎng)購的白領張先生最近對年末物流的速度恨得牙癢癢。網(wǎng)上商城的一些賣家也同樣為貨件經(jīng)常被延遲而忙得焦頭爛額。這個時候，不少網(wǎng)店卻開始提速，推出了“當日達”、“定時送”等服務。筆者認為，網(wǎng)購競爭的焦點已經(jīng)開始從價格競爭轉向配送服務，物流將是網(wǎng)上零售行業(yè)下一輪競爭的焦點。
對于這些行業(yè)的B2C平臺，高效率的物流配送速度必須有完善的物流配送系統(tǒng)作為支撐，自建物流必須有前期的大力投入，方能顯示其競爭性，想趁著春節(jié)將快遞“快”起來，也只是浮云了。
5、廣告 營銷
2010年央視黃金廣告時段招標再創(chuàng)新高，收入過百億，增長18.47%，落得個盆滿缽滿。家居五金行業(yè)成為此次央視招標的“黑馬”，異軍突起，不可小覷。其中四季沐歌太陽能2.2億重金中標，三棵樹漆投標8000萬，家居賣場居然之家7200萬，紅星美凱龍數(shù)千萬，歐派、科寶博洛尼近三千萬中標投放。
廣告 營銷 是塑造品牌效應最基本的 營銷 方式，也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來，企業(yè)的廣告 營銷 也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，眾企業(yè)也紛紛大走廣告 營銷 策略。在消費者眼中，產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。
6、體驗式 營銷
體驗式 營銷 是近年來終端賣場較為流行的 營銷 方式，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，體驗式 營銷 已逐漸走向成熟。據(jù)筆者調(diào)查，近年來，大型企業(yè)獨占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌商家為了實現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，如有些衛(wèi)浴企業(yè)開設獨顯衛(wèi)浴品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關飾品和配件，使消費者在參觀時感同身受，能夠了解衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能，體驗到產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求，讓推廣帶動市場的發(fā)展，不斷的刺激消費也是很有幫助的，提升的空間也是很大的。
7、展會 營銷
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。春節(jié)展會提供了一種最高效的 營銷 方式，它帶給企業(yè)的是無法想象的經(jīng)濟拉動。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而且在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要7.8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。展會期間，各路媒體云集，在很短的時間內(nèi)，就會使展會信息鋪天蓋地，從而使參展企業(yè)在最短的時間內(nèi)得到最大的宣傳。
春節(jié)期間，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等，這在無形之中，獲得客戶的好感。
隨著世界制造中心向中國轉移的趨勢，中國正在崛起成為頗具實力和廣闊發(fā)展前景的制造大國。筆者認為，春節(jié)期間安排展會更加體現(xiàn)了自身價值，促進行業(yè)間的交流，使企業(yè)與企業(yè)之間有了更多的對比，刺激了企業(yè)之間的創(chuàng)造，它為正以高起點、專業(yè)化的發(fā)展姿態(tài)融入國際舞臺的中國制造起到了不可磨滅的作用。
8、組合 營銷
春節(jié)期間，商家大打“組合 營銷 ”，或者說是“捆綁銷售法”，這樣的方式很容易被消費者所接受。在節(jié)日禮品市場上，這種多品牌、多種類的禮盒、禮包，其優(yōu)點還可以豐富促銷的內(nèi)涵，因為系列中有一個產(chǎn)品對消費者有吸引力，就能增強整個活動的賣點。
產(chǎn)品組合 營銷 ，就同各種食品組合裝、禮盒裝一樣，將不同類型、不同功能的產(chǎn)品組合銷售。以五金行業(yè)為例，據(jù)建華五金市場的負責人介紹，最近，備受消費者看好的產(chǎn)品就是五金工具禮品盒。因為多數(shù)消費者看好包裝好了的工具禮品，所以為了能增加銷售量，部分店家就依樣學樣，引入了食品促銷法，除了原有的家庭工具，套裝中還還加入了家用廚房五金件、衛(wèi)浴小配飾等產(chǎn)品，改變花樣的產(chǎn)品，備受消費者喜愛。
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本文來源： 八大給力春節(jié)營銷策略
