博客 作為一種營(yíng)銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是 博客 營(yíng)銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。
根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān) 博客 營(yíng)銷研究的主要觀點(diǎn)，結(jié)合作者自身嘗試 博客 營(yíng)銷的實(shí)踐體驗(yàn)，認(rèn)為 博客 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、 博客 是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失、讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
（1） 博客 可以直接帶來(lái)潛在用戶。 博客 內(nèi)容發(fā)布在 博客 托管網(wǎng)站上，如 博客 網(wǎng)、google屬下的Blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的 博客 內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是 博客 營(yíng)銷的基本形式，也是 博客 營(yíng)銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。
（2） 博客 營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面。網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過 博客 的方式，在 博客 內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“ 博客 推廣” 也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。
（3） 博客 文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過 博客 文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問量較大的 博客 網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè) 博客 內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。
（4） 博客 文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的 博客 文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有 博客 文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如google等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。
（5）可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng) 博客 內(nèi)容比較受歡迎時(shí)， 博客 網(wǎng)站也成為與用戶交流的場(chǎng)所，有什么問題可以在 博客 文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì) 博客 文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然，也可以在 博客 文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。
（6） 博客 是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個(gè)人 博客 ，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的 博客 下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè) 博客 也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。
（7） 博客 減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。2004年， 博客 （BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與 博客 寫作的用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽 博客 網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。沒有 博客 就意味著你落伍了，在 博客 方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，完全可以從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為 博客 網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆]有 博客 而被競(jìng)爭(zhēng)者超越，那種損失將是不可估量的。
（8） 博客 讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷人員擁有自己的 博客 園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。 博客 的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變， 博客 每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì) 博客 營(yíng)銷的應(yīng)用能力等因素。
當(dāng)然，這里必要說(shuō)明的是，讓 博客 發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值的前提是，到 博客 內(nèi)容托管網(wǎng)站去注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，獲得自主發(fā)布信息的資格，這一點(diǎn)也不復(fù)雜，如果您有興趣，不妨自己先體驗(yàn)一下。開始 博客 營(yíng)銷的第一步很簡(jiǎn)單，只是真正有挑戰(zhàn)性的是，能否堅(jiān)持不斷地更新，貴在堅(jiān)持，并且真正體會(huì) 博客 與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間是如何完美地結(jié)合在一起的。
根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān) 博客 營(yíng)銷研究的主要觀點(diǎn)，結(jié)合作者自身嘗試 博客 營(yíng)銷的實(shí)踐體驗(yàn)，認(rèn)為 博客 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究、 博客 是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失、讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
（1） 博客 可以直接帶來(lái)潛在用戶。 博客 內(nèi)容發(fā)布在 博客 托管網(wǎng)站上，如 博客 網(wǎng)、google屬下的Blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的 博客 內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是 博客 營(yíng)銷的基本形式，也是 博客 營(yíng)銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。
（2） 博客 營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面。網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過 博客 的方式，在 博客 內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“ 博客 推廣” 也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。
（3） 博客 文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過 博客 文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問量較大的 博客 網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè) 博客 內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。
（4） 博客 文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的 博客 文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有 博客 文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如google等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。
（5）可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng) 博客 內(nèi)容比較受歡迎時(shí)， 博客 網(wǎng)站也成為與用戶交流的場(chǎng)所，有什么問題可以在 博客 文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì) 博客 文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然，也可以在 博客 文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。
（6） 博客 是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個(gè)人 博客 ，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的 博客 下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè) 博客 也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。
（7） 博客 減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。2004年， 博客 （BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與 博客 寫作的用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽 博客 網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。沒有 博客 就意味著你落伍了，在 博客 方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，完全可以從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為 博客 網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆]有 博客 而被競(jìng)爭(zhēng)者超越，那種損失將是不可估量的。
（8） 博客 讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷人員擁有自己的 博客 園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。 博客 的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變， 博客 每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì) 博客 營(yíng)銷的應(yīng)用能力等因素。
當(dāng)然，這里必要說(shuō)明的是，讓 博客 發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值的前提是，到 博客 內(nèi)容托管網(wǎng)站去注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，獲得自主發(fā)布信息的資格，這一點(diǎn)也不復(fù)雜，如果您有興趣，不妨自己先體驗(yàn)一下。開始 博客 營(yíng)銷的第一步很簡(jiǎn)單，只是真正有挑戰(zhàn)性的是，能否堅(jiān)持不斷地更新，貴在堅(jiān)持，并且真正體會(huì) 博客 與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間是如何完美地結(jié)合在一起的。
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