談戀愛與 銷售 投資
談戀愛要找好對(duì)象， 銷售 要找準(zhǔn)關(guān)鍵人物；有的人去談一個(gè)客戶，中間人較多，結(jié)果最終忙活了半天，又是請(qǐng)客又是送禮，結(jié)果最后這個(gè)中間人只是個(gè)馬崽。所以必須弄清楚誰是真正關(guān)鍵的人物。方法就是問，比如你想通過一個(gè)朋友介紹那個(gè)女孩認(rèn)識(shí)你就必須了解他們之間的關(guān)系！
談戀愛要充滿愛心和真情， 銷售 投資要滿懷期望和激情；
談戀愛要大方， 銷售 投資要舍得；有些人非常小氣首先你的女友在剛開始接觸時(shí)肯定不會(huì)喜歡，在談客戶時(shí)也是如此，西裝是200元一套的便宜貨，領(lǐng)帶是20元的，皮鞋是在超市買的58元的。公文包是20元的，資料夾也已經(jīng)用了一年沒換了，又臟又亂！殊不知這些就是臉面，客戶很會(huì)以貌取人。
談戀愛注重點(diǎn)滴積累， 銷售 投資需要長(zhǎng)期維護(hù)；客戶必須長(zhǎng)期維護(hù)，我們稱之為養(yǎng)魚，你要想讓這個(gè)女孩對(duì)你死心塌地必須不斷的對(duì)他好，沒事找個(gè)借口聊聊天告訴她天冷了注意保暖，天熱了注意中暑，客戶也是如此經(jīng)常告訴他怎么應(yīng)用，會(huì)不會(huì)用，要不要培訓(xùn)，郵箱會(huì)不會(huì)用經(jīng)常上網(wǎng)嗎，還有免費(fèi)修改要不要改！我這有張票你有空嗎，帶著孩子老婆去看看！這都是必須做的，否則她遇到別的男人這樣做就很容易變心。還要告訴如何識(shí)別產(chǎn)品的好壞，例如德高潔
談戀愛盡力去打動(dòng)芳心， 銷售 投資必須要注重效果；打動(dòng)芳心，重在于打動(dòng)，讓她感動(dòng)你就得在瓢潑大雨下為她送傘，在凜冽的寒風(fēng)中為她送衣，而對(duì)于客戶也應(yīng)如此，明白客戶最需要什么她想得到什么，然后給他想要的！當(dāng)他生病時(shí)送一束花，生日時(shí)送他一聲祝福！
談戀愛要多交流， 銷售 投資要多溝通；
談戀愛要展現(xiàn)個(gè)性、素質(zhì)、事業(yè)、家庭， 銷售 投資也要展現(xiàn)個(gè)性、素質(zhì)、抱負(fù)、企業(yè)；
談戀愛打動(dòng)芳心的不見得是物質(zhì)， 銷售 投資打動(dòng)客戶的也不一定是金錢；
談戀愛需要進(jìn)入對(duì)方的生活圈子， 銷售 投資如能打入客戶的私人圈子一樣能事半功倍；
談戀愛一定要把握機(jī)緣， 銷售 投資也一定得抓住機(jī)會(huì)；
談戀愛一定要乘熱打鐵， 銷售 投資也一定要乘勝追擊；
談戀愛有時(shí)需要朋友幫忙， 銷售 投資也得學(xué)會(huì)利用關(guān)系；
談戀愛有一個(gè)明確的期待， 銷售 投資也要有一個(gè)清晰的目標(biāo)；
談戀愛想的是天長(zhǎng)地久， 銷售 投資也不光是為了一朝擁有。
總結(jié)一句話： 銷售 是要用心去做的。在技巧同等、價(jià)格差不多的前提下，個(gè)人魅力就顯得尤為重要了。
我認(rèn)為做 銷售 可以看作是談戀愛，理由有以下幾點(diǎn)：
1、目標(biāo)一樣
第一步都是要尋找目標(biāo)，做 銷售 需要在市場(chǎng)上準(zhǔn)確尋找目標(biāo)客戶。就好象談戀愛首先得在茫茫人海找到那一個(gè)與你有緣分的人一樣。學(xué)會(huì)珍惜
2、步驟相同
銷售 的一般步驟如下：
尋找目標(biāo)客戶-對(duì)方有需求-約見客戶—溝通達(dá)成共識(shí)--簽合同(一份合同) 。
談戀愛的過程也無非如此：尋找意中人-發(fā)現(xiàn)有緣人-約會(huì) -了解-戀愛-適應(yīng)磨合-結(jié)婚（一紙婚書）。
萬事開頭難，在茫茫人海中要找那么一個(gè)人比找客戶要難得多。只要找到了就好辦了。其實(shí)，不外乎三大步驟：相識(shí)、相戀、相守。 銷售 也是，找到目標(biāo)客戶，接觸溝通磨合，達(dá)成協(xié)議。
3、目的一致
都是獲得雙贏。做 銷售 的目的是找到合適的客戶，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。最基本的合作前題就是雙方自愿，最基本的合作基礎(chǔ)就是實(shí)現(xiàn)雙贏。
談戀愛也是兩廂情愿的開始相互了解到最后愿意廝守到老。若戀愛的過程中，彼此沒有相互欣賞，不會(huì)為了對(duì)方犧牲自己某些方面，那這戀愛就難談下去了。
銷售 與戀愛都是一場(chǎng)博弈，只有雙方都達(dá)到滿意才算是成功的！
4、方式近似
都要用心。做 銷售 方式很多，但不管用怎樣的方法，最重要的是要讓客戶感受到你認(rèn)真的工作態(tài)度與一顆真誠(chéng)的心。所以，要把與客戶的關(guān)系培養(yǎng)成朋友關(guān)系。只有感情投入的越多，客戶對(duì)你的信任感才會(huì)越強(qiáng)，促成單子的機(jī)會(huì)才會(huì)越大。
談戀愛的方法也有很多。不管是浪漫舉動(dòng)的還是平實(shí)的言語，最重要的還是雙方都必需用心用情打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方感受到你是真的真的愛他(她)。
5、難度等同
都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，談戀愛的難度很高，做 銷售 難度有過之無不及。聽過一個(gè)講座，一位知名的大學(xué)教授說了一句話，覺得很有道理。他說現(xiàn)在要從客戶那拿錢過來，很難很難。錢，對(duì)于商人，就象要他的命一樣，難度絕不亞于奪取少女的貞操。
以上幾點(diǎn)，足可以證明， 銷售 等同于戀愛。只要象談戀愛一樣認(rèn)真的用心的真誠(chéng)付出，還怕業(yè)務(wù)做不好嗎？還怕不能夠抱得美人歸么？
說些題外話，其實(shí)對(duì)待我們生活中的每一種人：心心相印的愛侶、相濡以沫的親人、身邊的良朋益友、客戶及潛在客戶、擦肩而過的陌生人，我們以戀愛的心態(tài)，用你的真心去打動(dòng)身邊的每一個(gè)人，感化每個(gè)人，幫助每一個(gè)人，這個(gè)世界不就很可愛么！天天都有陽光，天天都快樂！你快樂嗎，我很快樂！大家都快樂，不是更好么
談戀愛要找好對(duì)象， 銷售 要找準(zhǔn)關(guān)鍵人物；有的人去談一個(gè)客戶，中間人較多，結(jié)果最終忙活了半天，又是請(qǐng)客又是送禮，結(jié)果最后這個(gè)中間人只是個(gè)馬崽。所以必須弄清楚誰是真正關(guān)鍵的人物。方法就是問，比如你想通過一個(gè)朋友介紹那個(gè)女孩認(rèn)識(shí)你就必須了解他們之間的關(guān)系！
談戀愛要充滿愛心和真情， 銷售 投資要滿懷期望和激情；
談戀愛要大方， 銷售 投資要舍得；有些人非常小氣首先你的女友在剛開始接觸時(shí)肯定不會(huì)喜歡，在談客戶時(shí)也是如此，西裝是200元一套的便宜貨，領(lǐng)帶是20元的，皮鞋是在超市買的58元的。公文包是20元的，資料夾也已經(jīng)用了一年沒換了，又臟又亂！殊不知這些就是臉面，客戶很會(huì)以貌取人。
談戀愛注重點(diǎn)滴積累， 銷售 投資需要長(zhǎng)期維護(hù)；客戶必須長(zhǎng)期維護(hù)，我們稱之為養(yǎng)魚，你要想讓這個(gè)女孩對(duì)你死心塌地必須不斷的對(duì)他好，沒事找個(gè)借口聊聊天告訴她天冷了注意保暖，天熱了注意中暑，客戶也是如此經(jīng)常告訴他怎么應(yīng)用，會(huì)不會(huì)用，要不要培訓(xùn)，郵箱會(huì)不會(huì)用經(jīng)常上網(wǎng)嗎，還有免費(fèi)修改要不要改！我這有張票你有空嗎，帶著孩子老婆去看看！這都是必須做的，否則她遇到別的男人這樣做就很容易變心。還要告訴如何識(shí)別產(chǎn)品的好壞，例如德高潔
談戀愛盡力去打動(dòng)芳心， 銷售 投資必須要注重效果；打動(dòng)芳心，重在于打動(dòng)，讓她感動(dòng)你就得在瓢潑大雨下為她送傘，在凜冽的寒風(fēng)中為她送衣，而對(duì)于客戶也應(yīng)如此，明白客戶最需要什么她想得到什么，然后給他想要的！當(dāng)他生病時(shí)送一束花，生日時(shí)送他一聲祝福！
談戀愛要多交流， 銷售 投資要多溝通；
談戀愛要展現(xiàn)個(gè)性、素質(zhì)、事業(yè)、家庭， 銷售 投資也要展現(xiàn)個(gè)性、素質(zhì)、抱負(fù)、企業(yè)；
談戀愛打動(dòng)芳心的不見得是物質(zhì)， 銷售 投資打動(dòng)客戶的也不一定是金錢；
談戀愛需要進(jìn)入對(duì)方的生活圈子， 銷售 投資如能打入客戶的私人圈子一樣能事半功倍；
談戀愛一定要把握機(jī)緣， 銷售 投資也一定得抓住機(jī)會(huì)；
談戀愛一定要乘熱打鐵， 銷售 投資也一定要乘勝追擊；
談戀愛有時(shí)需要朋友幫忙， 銷售 投資也得學(xué)會(huì)利用關(guān)系；
談戀愛有一個(gè)明確的期待， 銷售 投資也要有一個(gè)清晰的目標(biāo)；
談戀愛想的是天長(zhǎng)地久， 銷售 投資也不光是為了一朝擁有。
總結(jié)一句話： 銷售 是要用心去做的。在技巧同等、價(jià)格差不多的前提下，個(gè)人魅力就顯得尤為重要了。
我認(rèn)為做 銷售 可以看作是談戀愛，理由有以下幾點(diǎn)：
1、目標(biāo)一樣
第一步都是要尋找目標(biāo)，做 銷售 需要在市場(chǎng)上準(zhǔn)確尋找目標(biāo)客戶。就好象談戀愛首先得在茫茫人海找到那一個(gè)與你有緣分的人一樣。學(xué)會(huì)珍惜
2、步驟相同
銷售 的一般步驟如下：
尋找目標(biāo)客戶-對(duì)方有需求-約見客戶—溝通達(dá)成共識(shí)--簽合同(一份合同) 。
談戀愛的過程也無非如此：尋找意中人-發(fā)現(xiàn)有緣人-約會(huì) -了解-戀愛-適應(yīng)磨合-結(jié)婚（一紙婚書）。
萬事開頭難，在茫茫人海中要找那么一個(gè)人比找客戶要難得多。只要找到了就好辦了。其實(shí)，不外乎三大步驟：相識(shí)、相戀、相守。 銷售 也是，找到目標(biāo)客戶，接觸溝通磨合，達(dá)成協(xié)議。
3、目的一致
都是獲得雙贏。做 銷售 的目的是找到合適的客戶，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。最基本的合作前題就是雙方自愿，最基本的合作基礎(chǔ)就是實(shí)現(xiàn)雙贏。
談戀愛也是兩廂情愿的開始相互了解到最后愿意廝守到老。若戀愛的過程中，彼此沒有相互欣賞，不會(huì)為了對(duì)方犧牲自己某些方面，那這戀愛就難談下去了。
銷售 與戀愛都是一場(chǎng)博弈，只有雙方都達(dá)到滿意才算是成功的！
4、方式近似
都要用心。做 銷售 方式很多，但不管用怎樣的方法，最重要的是要讓客戶感受到你認(rèn)真的工作態(tài)度與一顆真誠(chéng)的心。所以，要把與客戶的關(guān)系培養(yǎng)成朋友關(guān)系。只有感情投入的越多，客戶對(duì)你的信任感才會(huì)越強(qiáng)，促成單子的機(jī)會(huì)才會(huì)越大。
談戀愛的方法也有很多。不管是浪漫舉動(dòng)的還是平實(shí)的言語，最重要的還是雙方都必需用心用情打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方感受到你是真的真的愛他(她)。
5、難度等同
都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，談戀愛的難度很高，做 銷售 難度有過之無不及。聽過一個(gè)講座，一位知名的大學(xué)教授說了一句話，覺得很有道理。他說現(xiàn)在要從客戶那拿錢過來，很難很難。錢，對(duì)于商人，就象要他的命一樣，難度絕不亞于奪取少女的貞操。
以上幾點(diǎn)，足可以證明， 銷售 等同于戀愛。只要象談戀愛一樣認(rèn)真的用心的真誠(chéng)付出，還怕業(yè)務(wù)做不好嗎？還怕不能夠抱得美人歸么？
說些題外話，其實(shí)對(duì)待我們生活中的每一種人：心心相印的愛侶、相濡以沫的親人、身邊的良朋益友、客戶及潛在客戶、擦肩而過的陌生人，我們以戀愛的心態(tài)，用你的真心去打動(dòng)身邊的每一個(gè)人，感化每個(gè)人，幫助每一個(gè)人，這個(gè)世界不就很可愛么！天天都有陽光，天天都快樂！你快樂嗎，我很快樂！大家都快樂，不是更好么
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本文來源： 戀愛式銷售
