目錄
某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析.... 3
一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）.... 3
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式.... 3
1、返券：.... 3
2、折扣：.... 3
3、特價(jià)：.... 3
4、限定條件優(yōu)惠：.... 3
5、限總量?jī)?yōu)惠：.... 3
6、限客單量?jī)?yōu)惠：.... 4
7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：.... 4
8、商品碰頭分組促銷：.... 4
9、捆綁銷售：.... 4
10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:.. 4
11、買贈(zèng)促銷：.... 4
12、有獎(jiǎng)銷售：.... 4
13、商家聯(lián)盟促銷：.... 4
14、購(gòu)物送服務(wù)：.... 4
三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析.... 5
1、 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）.... 5
2、 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）.... 5
3、 紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）.... 5
4、 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）.... 5
5、 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）.... 5
6、 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）.... 6
7、 愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）.... 6
8、 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）.... 6
四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路.... 7
(一) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔.... 7
(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng).... 7
(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充.... 8
五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略.... 9
六、特別說(shuō)明.... 10
附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則.... 11
附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容.... 13
附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案.... 17
附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷.... 19
附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng).... 20
附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng).... 21
附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng).... 22
附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng).... 23
附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息.... 25
附件６－５：居然之家促銷廣告.... 26
附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng).... 28
附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng).... 29
附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息.... 30
附件１０：北京十一黃金周 建材家居 促銷匯總.... 31
某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析
建材家居 零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量?jī)?yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量?jī)?yōu)惠：
即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:
如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉?yáng)帽等）。
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購(gòu)物送服務(wù)：
購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析
1、 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）
（1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來(lái)承擔(dān)的。
（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò)95折。
2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）
因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。
3、紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）
紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷氛圍。
4、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）
其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）
（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8. 5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。
（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來(lái)全部承擔(dān)的。
（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì) 建材家居 企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。
6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）
（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。
（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。
（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。
7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）
滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的 建材家居 行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）
其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。
四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路
(一) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔
1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。
3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。
4、需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。
(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng)
1、 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。
2、 公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。
3、 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。
4、 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。
(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充
相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)” 、“歲末酬賓促銷活動(dòng)” 、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。
2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：
（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；
（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過(guò)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）
（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。
（4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來(lái)就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動(dòng)。
（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。
3、一般說(shuō)來(lái)，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過(guò)大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。
4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷售額500萬(wàn)、總銷售額7500萬(wàn)，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬(wàn)，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬(wàn)。
5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來(lái)完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失禮券30萬(wàn)的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。
以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。
五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略
今天，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購(gòu)的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：
1、 在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購(gòu)房款6%或8%的代金券。這就是說(shuō)，你的房子是50萬(wàn)買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬(wàn)元家裝和1萬(wàn)元的建材，也就是說(shuō)，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬(wàn)元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。
2、 適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過(guò)本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。
六、特別說(shuō)明
1、以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。
2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。
3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。
商業(yè)管理公司
家居建材城項(xiàng)目組
二00 年 月 日
附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則
時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止
規(guī)則：一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。
1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10%） 活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購(gòu)物滿500元至2000元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購(gòu)物滿3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購(gòu)物滿3500元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購(gòu)物滿4000元者，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加100元購(gòu)得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購(gòu)物滿7000元贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加200元購(gòu)得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購(gòu)物滿8000元，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加300元購(gòu)得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購(gòu)物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。
2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場(chǎng)核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購(gòu)買集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過(guò)合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。
二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%） 在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購(gòu)物滿1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下：
每天兩次現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取15元現(xiàn)金。
定慧橋集美家具建材城
2005年12月10日
附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容
商戶名稱
促銷商品名稱
規(guī)格
原價(jià)：
特價(jià)
贈(zèng)品：
備注
利昂商貿(mào)（彭湖灣）
紫荊花 乳膠漆
JDE100/16kg
110元
88元
羊毛刷1把
－
聚脂白面漆
40183SG/6kg
260
240
聚脂刷2把
聚脂白底漆
40183SN/6kg
240
220
聚脂刷2把
328真石漆
25kg
160
130
砂紙10張
彭湖灣聚脂清漆
5kg
180
160
聚脂刷2把
彭湖灣聚脂底漆
5kg
170
150
聚脂刷2把
華潤(rùn)漆
夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費(fèi)噴涂
參加免費(fèi)噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。
雙星裝飾
雙星裝飾全場(chǎng)九折
精衛(wèi)裝飾
愛爾門閉門器
57#—805#
135-320
110-280
－
－
愛爾門地簧
2003-865
380-720
330-660
劍雅衛(wèi)浴毛巾架
115
80
劍雅衛(wèi)浴毛巾架
105
70
劍雅衛(wèi)浴毛紙架
45
30
臺(tái)灣加安門鎖
LHSOO
168
120
臺(tái)灣加安門鎖
D261
69
45
博麗
買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng)
北南物資商行
直針槍
260/把
100/把
－
－
鋁天花
68/平米
30/平米
力執(zhí)手鎖
65/把
25/把
蚊釘槍
380/把
120/把
愛的漆
愛的油漆
ID28 5kg
底188
9折
面198
世紀(jì)明珠油漆
6.3kg
底180
9折
面190
愛的乳膠漆
A21、A06
買夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂
世紀(jì)明珠油漆
5kg、9.5kg
買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見店海報(bào)
Xuan萱裝飾
水清漆寶木器漆
開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠
永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。
商戶名稱
促銷商品名稱
規(guī)格
原價(jià)：
特價(jià)
贈(zèng)品：
備注
煥麗五金
雙山牌銅鎖、鋁鎖德國(guó)KLC五金等
全場(chǎng)5-8折
好運(yùn)五金
開業(yè)酬賓打折
美涂士
1、凡購(gòu)買美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）
2、凡購(gòu)買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價(jià)值64.9）
3、凡購(gòu)買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）；
4、凡購(gòu)買美涂士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）
+1部TCL無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）
5、以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。
雅麗特窗飾品工貿(mào)
垂直百葉簾
定做
28/平米
18
－
－
鋁合金百葉簾
定做
70
55
花色卷簾
128
108
工程卷簾
120
98
工程卷簾
65
48
竹卷簾
75
55
卡通畫（兒童）
35
20
進(jìn)口工程防火卷簾
248
205
龍牌
沙美
5L
199
159
沙美
16L
499
399
卓彩
5L
249
199
卓彩
16L
799
639
恒雅
16L
270
216
華威窗飾
窗軌
納米單軌
18元/米
12
500元以上送貨
（限10公里以內(nèi)）
實(shí)木靜間（單）
55
38
實(shí)木靜間（雙）
85
60
窗簾
竹織簾
25至150
八折
1000元以上送貨
（限10公里以內(nèi)）
卷軸簾
18-180元
8.5折
鋁合金百頁(yè)簾
橫、豎
32-320元
九折
宣力商貿(mào)有限公司
宣威乳膠漆面漆
一律九五折，詳情見店內(nèi)海報(bào)
宣威木德刻致聚氨清底
商戶名稱
促銷商品名稱
規(guī)格
原價(jià)：
特價(jià)
贈(zèng)品：
備注
川本裝飾材料總匯
南寶乳膠漆（內(nèi)墻）
部分規(guī)格、型號(hào)
部分九五折。
南寶乳膠漆（外墻）
嘉寶莉涂料
嘉寶莉油漆涂料
購(gòu)漆1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值155元的乳膠漆1桶或贈(zèng)送環(huán)保無(wú)氣噴涂。
華奇
戀伊牌晾衣架
868型
220
165
969B型
345
258
家緣
家緣乳膠漆 九折
購(gòu)物滿800元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（550ml）
購(gòu)物滿1200元贈(zèng)家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈(zèng)完為止。
麗源（限10天）
水性漆
6折
買滿300元油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋
天騎鎖具
7折
臺(tái)灣奧尾吊輪
6折
金德鋁扣板
買5米贈(zèng)1米
德力西開關(guān)
5折
立邦漆
買1000元贈(zèng)100元購(gòu)物券，再購(gòu)1000元方可使用100元購(gòu)物券
高遠(yuǎn)裝飾
英雄牌小拉手
5折
圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品
7.5折
中發(fā)裝飾
燈塔油漆
買1桶油漆贈(zèng)1把刷子
若特水性漆
有光2.5L原價(jià)179元現(xiàn)價(jià)151元。啞光2.5L原價(jià)182元現(xiàn)價(jià)154元。有色半啞光原價(jià)234元現(xiàn)價(jià)198元
融商涂料裝飾
幻色家啞光墻棉漆5L
原價(jià)160元現(xiàn)價(jià)145元
買相應(yīng)桶數(shù)以上贈(zèng)相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷
多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L
原價(jià)320現(xiàn)價(jià)280
大孚漆（面/底）
原價(jià)180~170現(xiàn)價(jià)150~140
大孚喜臨門乳膠漆20KG
原價(jià)190元現(xiàn)價(jià)160元
石之彩
真石漆
買一桶加1元購(gòu)底漆或面漆
金龜漆
聚酯實(shí)包漆系列
原價(jià)100~120元，現(xiàn)價(jià)80~100元
硝基套裝漆特價(jià)12元（限前5日上下午各5名）
大師
玉蓮漆5KG原價(jià)240現(xiàn)價(jià)180元 玉蓮乳膠漆20KG原價(jià)220現(xiàn)價(jià)180元
阿里斯頓
原裝熱水器原價(jià)1450元特價(jià)888元
偉業(yè)五金
太豪鎖具原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元
贈(zèng)豐銅門吸
天虹鎖具原價(jià)128元現(xiàn)價(jià)50元
施迪歐
多樂士工程乳膠漆16L原價(jià)130元現(xiàn)價(jià)115元
原裝進(jìn)口美國(guó)杜邦涂料1加侖原價(jià)290元現(xiàn)價(jià)260元
鴕鳥陽(yáng)光系列聚酯漆6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元
美格無(wú)苯聚酯漆5KG原價(jià)260元現(xiàn)價(jià)230元
來(lái)威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元
附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案
內(nèi)部主題活動(dòng)
活動(dòng)一： 紅旗市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周
活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購(gòu)
10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購(gòu)
10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)
10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購(gòu)
10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)
10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)
10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)
活動(dòng)二： 紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式： 1 、家裝公司免費(fèi)參展
2 、紅旗市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日
活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
外部活動(dòng)：
活動(dòng)一： “國(guó)慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二： 和平廣場(chǎng)紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）
活動(dòng)三： 安徽國(guó)際匯展中心人居展的介入
附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷
時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長(zhǎng)沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)。“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷”兩大活動(dòng)同步登場(chǎng)。
１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購(gòu)買建材者，即獲汽車大獎(jiǎng)的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺(tái)小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺(tái)小汽車。
此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購(gòu)買旺德府任何建材商品，憑購(gòu)買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車，現(xiàn)場(chǎng)公開開獎(jiǎng)，公證員公證。
在家居裝修過(guò)程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。
附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)
紅星美凱龍十一期間團(tuán)購(gòu)活動(dòng)安排：
一、家裝：9.24-10.7 期間全場(chǎng)8.8折
其中合同金額11%當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；
二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；
注意：紅星美凱龍商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀
流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)編號(hào)，簽完合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；
具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購(gòu)編號(hào)。最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。
積分兌換：紅星美凱龍積分 1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會(huì)員積分在購(gòu)買后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話申報(bào)，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。
附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)
一、活動(dòng)內(nèi)容
當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2000元1次，4000元2次，依此類推。
二、活動(dòng)形式
即買即抽，即抽即兌
三、活動(dòng)時(shí)間
2005年7月23日——8月21日
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購(gòu)物券 每周1個(gè) 共4個(gè)
二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元-5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)
三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周11-12個(gè) 共45個(gè)
四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品 每周20個(gè) 共80個(gè)
五等獎(jiǎng) 價(jià)值約20元的家居飾品或用品 每周2000個(gè) 共8000個(gè)
五、注意事項(xiàng)
1. 須一次性付清貨款；
2. 消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)；
3. 用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；
4. 購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至2005年9月30日；
5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品；
6. 如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店
附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)
眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購(gòu)房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：
1.裝修造價(jià)每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；
2.裝修造價(jià)每平方米300元以下，每平方米送20元， 10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；
3.對(duì)每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。
飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示
散熱器(1號(hào)樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達(dá) 賽利恩斯
櫥柜( 1號(hào)樓2層)7折起： 萬(wàn)家樂 大亞灣 澳廚 珊嘉 世嘉
五金2號(hào)樓1層4.5折起：長(zhǎng)城
電器2號(hào)樓1層7.5折起：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳
塑鋼門窗2號(hào)樓2層8折起：維卡 施維爾
木門2號(hào)樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門
壁柜門2號(hào)樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合) 嘉明(玻璃) 銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)
窗簾布藝(2號(hào)樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚(yáng)（百葉窗）
燈具(2號(hào)樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21點(diǎn)燈飾
潔具(3號(hào)樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶) 阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維 吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉
瓷磚3號(hào)樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華 通盛達(dá)石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇
壁布壁紙(3號(hào)樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花
強(qiáng)化地板(3號(hào)樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合
德仕世家
實(shí)木復(fù)合地板(3號(hào)樓3層)6.5折起：大來(lái) 韋侖
實(shí)木地板(3號(hào)樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅
吊頂(3號(hào)樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍
附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)
恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營(yíng)店將在"星河城"等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：
一、開展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤：
星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城
二、活動(dòng)時(shí)間：
自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活動(dòng)期間，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營(yíng)店選擇駐場(chǎng)裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。
三、家裝集采：
1、集采數(shù)量認(rèn)定
凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營(yíng)店認(rèn)證，市場(chǎng)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。
為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開，市場(chǎng)將參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。
2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：
①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；
②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；
③業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；
3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營(yíng)店全場(chǎng)通用。
四、主材大派送：
參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。
1、地板類派送： "天格雙菱"實(shí)木、強(qiáng)化地板、"克諾森華"強(qiáng)化地板、"恒益"實(shí)木地板、 "千禧"竹地板。（任選一種）
2、瓷磚類派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、"歐美"瓷磚。（任選一種）
3、禮品類："金牌"、"法恩莎"、"金潔"、"萬(wàn)斯敦"精美禮品任選一份。
參加活動(dòng)的"星河城"業(yè)主均可享受居然之家玉泉營(yíng)店家裝全程管理服務(wù)。
活動(dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話：83679572、83679725、83679622
居然之家玉泉營(yíng)店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息
居然之家將于7月9日——8月31日開展促銷活動(dòng)，內(nèi)容如下：
1、玉泉營(yíng)店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購(gòu)88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。
2、十里河店、玉泉營(yíng)店家具9折，直接折扣不返券。
以下為各店開展活動(dòng)的小區(qū):
十里河店：
百環(huán)家園、金海國(guó)際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國(guó)際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤(rùn)龍家園、摩卡空間、西馬金潤(rùn)家園、格瑞雅居二期、通典銘居
玉泉營(yíng)店：
星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬(wàn)年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來(lái)上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來(lái)假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤(rùn)家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽(yáng)花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽(yáng)小區(qū)
金源店：
遠(yuǎn)洋山水、紫金長(zhǎng)安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬(wàn)柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬(wàn)城華府、天秀花園
附件６－５：居然之家促銷廣告
附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)
一、使用時(shí)間：2003年12月27－28日
二、使用地點(diǎn)：愛家家居金四季店
三、使用方法：
1、顧客持購(gòu)物券配合購(gòu)物合同單按合同額5%沖抵貨款。
2、購(gòu)物券以購(gòu)物金額每1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購(gòu)物券金額。
3、合同簽訂后須持合同單、購(gòu)物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。
4、購(gòu)物券不能沖抵定金使用。
5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購(gòu)物合同不能累計(jì)。
6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。
7、商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
一、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月27日 上午10點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)
三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：
1等獎(jiǎng) 2名 5000元
2等獎(jiǎng) 5名 2000元
3等獎(jiǎng) 40名 500元
四、活動(dòng)辦法：
1、凡11月15日--12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
２、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過(guò)期不候。
3、中獎(jiǎng)?wù)叱仲?gòu)物合同單到前臺(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。
4、商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)
藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購(gòu)物憑證于購(gòu)物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。
附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息
深圳好美家 低價(jià)震撼
活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿10000元滿百送8；
當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿15000元滿百送10；
當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿20000元滿百送12；
墻地磚：購(gòu)滿5000元滿百加送2點(diǎn)，滿百送8；
油漆涂料：購(gòu)滿2000元滿百送2點(diǎn)，滿百送8。
在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬(wàn)元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購(gòu)買建材8.5折優(yōu)惠。
注：滿百送15點(diǎn)抵用券(不與賣場(chǎng)優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外)
百安居
年底促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場(chǎng)8折(進(jìn)口臺(tái)面除外)。
附件１０：北京十一黃金周 建材家居 促銷匯總
家和家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)
十一期間，家和家美家居商城開展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。
福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)
福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng)4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得100元—800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。
玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾節(jié)開幕
即日起至10月31日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)。活動(dòng)期間，在建材市場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)2000元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000元購(gòu)物券。市場(chǎng)承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。
閩龍瓷磚促銷低至1折
10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬(wàn)1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。
超舒適家居全場(chǎng)七五折
即日起至10月10日，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場(chǎng)7.5折。一次購(gòu)物5萬(wàn)元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕一個(gè)；一次購(gòu)物10萬(wàn)元可獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕兩個(gè)和法國(guó)折疊休閑椅一條。
梅蘭日蘭開關(guān)插座購(gòu)物有禮
10月1日至31日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。購(gòu)買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購(gòu)買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3。
博洛尼家居館返券促銷
即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。
科勒衛(wèi)浴以舊換新
十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購(gòu)買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。
得高地板“趣味銷售”
十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低100元。
羅賓地板十一活動(dòng)多
羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動(dòng)。即日起至10月15日，凡購(gòu)買羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。
韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e
即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠(chéng)，購(gòu)買首家獲得國(guó)家級(jí)E0認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。
萊茵陽(yáng)光普及E0地板
69元／平方米，萊茵陽(yáng)光地板提出終結(jié)E0強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至10月10日，萊茵陽(yáng)光在全國(guó)各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型E0地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國(guó)家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無(wú)附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。
大莊竹地板國(guó)慶特價(jià)
即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248元，國(guó)慶銷售價(jià)185元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。
靜林軟木地板節(jié)日促銷
即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。
瑞嘉實(shí)行“開心體驗(yàn)”
瑞嘉“十一開心體驗(yàn)行動(dòng)”登場(chǎng)，即日起至10月23日，凡是購(gòu)買瑞嘉地板的用戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品。“開心體驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。
金剛歐德打折又送禮
即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國(guó)慶，打折又送禮”促銷活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時(shí)還推出30余款地板讓利銷售；凡活動(dòng)期間購(gòu)買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。
海帝買地板送現(xiàn)金
10月1日至11月30日，凡購(gòu)海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10月1日至8日黃金周期間，購(gòu)買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。
彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)
從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷，三款經(jīng)典實(shí)木型地板超低價(jià)48.8元／平方米。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。
萬(wàn)寶龍進(jìn)口地板讓利
即日起至10月31日，萬(wàn)寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動(dòng)：歐洲EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷售。活動(dòng)期間推出了“購(gòu)萬(wàn)寶龍地板免費(fèi)保修2年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買萬(wàn)寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。
宏耐地板全場(chǎng)八折
即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購(gòu)宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠，另購(gòu)買50平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。
圣象E0健康地板特惠
即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購(gòu)買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買環(huán)保升級(jí)系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。
裝修公司
元洲裝飾十一促銷活動(dòng)
本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購(gòu)買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá)30%。
東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)
東易日盛裝飾公司在國(guó)慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場(chǎng)。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過(guò)程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢裝修問(wèn)題。
龍發(fā)公司推特色活動(dòng)
國(guó)慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開花迎國(guó)慶”活動(dòng)。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“免費(fèi)量房”、“晚間服務(wù)”等活動(dòng)。
全國(guó)家具建材促銷活動(dòng)匯編
二00八年二月
中國(guó)·西安
某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析.... 3
一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）.... 3
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式.... 3
1、返券：.... 3
2、折扣：.... 3
3、特價(jià)：.... 3
4、限定條件優(yōu)惠：.... 3
5、限總量?jī)?yōu)惠：.... 3
6、限客單量?jī)?yōu)惠：.... 4
7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：.... 4
8、商品碰頭分組促銷：.... 4
9、捆綁銷售：.... 4
10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:.. 4
11、買贈(zèng)促銷：.... 4
12、有獎(jiǎng)銷售：.... 4
13、商家聯(lián)盟促銷：.... 4
14、購(gòu)物送服務(wù)：.... 4
三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析.... 5
1、 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）.... 5
2、 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）.... 5
3、 紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）.... 5
4、 長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）.... 5
5、 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）.... 5
6、 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）.... 6
7、 愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）.... 6
8、 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）.... 6
四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路.... 7
(一) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔.... 7
(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng).... 7
(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充.... 8
五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略.... 9
六、特別說(shuō)明.... 10
附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則.... 11
附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容.... 13
附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案.... 17
附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷.... 19
附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng).... 20
附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng).... 21
附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng).... 22
附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng).... 23
附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息.... 25
附件６－５：居然之家促銷廣告.... 26
附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng).... 28
附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng).... 29
附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息.... 30
附件１０：北京十一黃金周 建材家居 促銷匯總.... 31
某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析
建材家居 零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
一、促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量?jī)?yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量?jī)?yōu)惠：
即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:
如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉?yáng)帽等）。
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購(gòu)物送服務(wù)：
購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
三、重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析
1、 北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）
（1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。
（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來(lái)承擔(dān)的。
（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò)95折。
2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）
因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。
3、紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）
紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷氛圍。
4、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）
其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。
5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）
（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8. 5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。
（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來(lái)全部承擔(dān)的。
（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì) 建材家居 企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。
6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）
（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。
（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。
（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。
7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）
滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的 建材家居 行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。
8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）
其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。
四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路
(一) 以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔
1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。
3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。
4、需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。
(二) 公司與商戶同步組織各種活動(dòng)
1、 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。
2、 公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。
3、 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。
4、 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。
(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充
相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)” 、“歲末酬賓促銷活動(dòng)” 、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。
2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：
（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；
（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過(guò)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）
（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。
（4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來(lái)就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動(dòng)。
（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。
3、一般說(shuō)來(lái)，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過(guò)大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。
4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷售額500萬(wàn)、總銷售額7500萬(wàn)，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬(wàn)，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬(wàn)。
5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來(lái)完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失禮券30萬(wàn)的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。
以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。
五、關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略
今天，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購(gòu)的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：
1、 在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購(gòu)房款6%或8%的代金券。這就是說(shuō)，你的房子是50萬(wàn)買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬(wàn)元家裝和1萬(wàn)元的建材，也就是說(shuō)，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬(wàn)元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。
2、 適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過(guò)本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。
六、特別說(shuō)明
1、以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。
2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。
3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。
商業(yè)管理公司
家居建材城項(xiàng)目組
二00 年 月 日
附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則
時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止
規(guī)則：一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。
1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10%） 活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購(gòu)物滿500元至2000元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購(gòu)物滿3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購(gòu)物滿3500元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購(gòu)物滿4000元者，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加100元購(gòu)得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購(gòu)物滿7000元贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加200元購(gòu)得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購(gòu)物滿8000元，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加300元購(gòu)得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購(gòu)物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。
2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場(chǎng)核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購(gòu)買集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過(guò)合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。
二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%） 在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購(gòu)物滿1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下：
每天兩次現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取15元現(xiàn)金。
定慧橋集美家具建材城
2005年12月10日
附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容
商戶名稱
促銷商品名稱
規(guī)格
原價(jià)：
特價(jià)
贈(zèng)品：
備注
利昂商貿(mào)（彭湖灣）
紫荊花 乳膠漆
JDE100/16kg
110元
88元
羊毛刷1把
－
聚脂白面漆
40183SG/6kg
260
240
聚脂刷2把
聚脂白底漆
40183SN/6kg
240
220
聚脂刷2把
328真石漆
25kg
160
130
砂紙10張
彭湖灣聚脂清漆
5kg
180
160
聚脂刷2把
彭湖灣聚脂底漆
5kg
170
150
聚脂刷2把
華潤(rùn)漆
夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費(fèi)噴涂
參加免費(fèi)噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。
雙星裝飾
雙星裝飾全場(chǎng)九折
精衛(wèi)裝飾
愛爾門閉門器
57#—805#
135-320
110-280
－
－
愛爾門地簧
2003-865
380-720
330-660
劍雅衛(wèi)浴毛巾架
115
80
劍雅衛(wèi)浴毛巾架
105
70
劍雅衛(wèi)浴毛紙架
45
30
臺(tái)灣加安門鎖
LHSOO
168
120
臺(tái)灣加安門鎖
D261
69
45
博麗
買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng)
北南物資商行
直針槍
260/把
100/把
－
－
鋁天花
68/平米
30/平米
力執(zhí)手鎖
65/把
25/把
蚊釘槍
380/把
120/把
愛的漆
愛的油漆
ID28 5kg
底188
9折
面198
世紀(jì)明珠油漆
6.3kg
底180
9折
面190
愛的乳膠漆
A21、A06
買夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂
世紀(jì)明珠油漆
5kg、9.5kg
買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見店海報(bào)
Xuan萱裝飾
水清漆寶木器漆
開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠
永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。
商戶名稱
促銷商品名稱
規(guī)格
原價(jià)：
特價(jià)
贈(zèng)品：
備注
煥麗五金
雙山牌銅鎖、鋁鎖德國(guó)KLC五金等
全場(chǎng)5-8折
好運(yùn)五金
開業(yè)酬賓打折
美涂士
1、凡購(gòu)買美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）
2、凡購(gòu)買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價(jià)值64.9）
3、凡購(gòu)買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）；
4、凡購(gòu)買美涂士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）
+1部TCL無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）
5、以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。
雅麗特窗飾品工貿(mào)
垂直百葉簾
定做
28/平米
18
－
－
鋁合金百葉簾
定做
70
55
花色卷簾
128
108
工程卷簾
120
98
工程卷簾
65
48
竹卷簾
75
55
卡通畫（兒童）
35
20
進(jìn)口工程防火卷簾
248
205
龍牌
沙美
5L
199
159
沙美
16L
499
399
卓彩
5L
249
199
卓彩
16L
799
639
恒雅
16L
270
216
華威窗飾
窗軌
納米單軌
18元/米
12
500元以上送貨
（限10公里以內(nèi)）
實(shí)木靜間（單）
55
38
實(shí)木靜間（雙）
85
60
窗簾
竹織簾
25至150
八折
1000元以上送貨
（限10公里以內(nèi)）
卷軸簾
18-180元
8.5折
鋁合金百頁(yè)簾
橫、豎
32-320元
九折
宣力商貿(mào)有限公司
宣威乳膠漆面漆
一律九五折，詳情見店內(nèi)海報(bào)
宣威木德刻致聚氨清底
商戶名稱
促銷商品名稱
規(guī)格
原價(jià)：
特價(jià)
贈(zèng)品：
備注
川本裝飾材料總匯
南寶乳膠漆（內(nèi)墻）
部分規(guī)格、型號(hào)
部分九五折。
南寶乳膠漆（外墻）
嘉寶莉涂料
嘉寶莉油漆涂料
購(gòu)漆1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值155元的乳膠漆1桶或贈(zèng)送環(huán)保無(wú)氣噴涂。
華奇
戀伊牌晾衣架
868型
220
165
969B型
345
258
家緣
家緣乳膠漆 九折
購(gòu)物滿800元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（550ml）
購(gòu)物滿1200元贈(zèng)家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈(zèng)完為止。
麗源（限10天）
水性漆
6折
買滿300元油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋
天騎鎖具
7折
臺(tái)灣奧尾吊輪
6折
金德鋁扣板
買5米贈(zèng)1米
德力西開關(guān)
5折
立邦漆
買1000元贈(zèng)100元購(gòu)物券，再購(gòu)1000元方可使用100元購(gòu)物券
高遠(yuǎn)裝飾
英雄牌小拉手
5折
圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品
7.5折
中發(fā)裝飾
燈塔油漆
買1桶油漆贈(zèng)1把刷子
若特水性漆
有光2.5L原價(jià)179元現(xiàn)價(jià)151元。啞光2.5L原價(jià)182元現(xiàn)價(jià)154元。有色半啞光原價(jià)234元現(xiàn)價(jià)198元
融商涂料裝飾
幻色家啞光墻棉漆5L
原價(jià)160元現(xiàn)價(jià)145元
買相應(yīng)桶數(shù)以上贈(zèng)相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷
多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L
原價(jià)320現(xiàn)價(jià)280
大孚漆（面/底）
原價(jià)180~170現(xiàn)價(jià)150~140
大孚喜臨門乳膠漆20KG
原價(jià)190元現(xiàn)價(jià)160元
石之彩
真石漆
買一桶加1元購(gòu)底漆或面漆
金龜漆
聚酯實(shí)包漆系列
原價(jià)100~120元，現(xiàn)價(jià)80~100元
硝基套裝漆特價(jià)12元（限前5日上下午各5名）
大師
玉蓮漆5KG原價(jià)240現(xiàn)價(jià)180元 玉蓮乳膠漆20KG原價(jià)220現(xiàn)價(jià)180元
阿里斯頓
原裝熱水器原價(jià)1450元特價(jià)888元
偉業(yè)五金
太豪鎖具原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元
贈(zèng)豐銅門吸
天虹鎖具原價(jià)128元現(xiàn)價(jià)50元
施迪歐
多樂士工程乳膠漆16L原價(jià)130元現(xiàn)價(jià)115元
原裝進(jìn)口美國(guó)杜邦涂料1加侖原價(jià)290元現(xiàn)價(jià)260元
鴕鳥陽(yáng)光系列聚酯漆6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元
美格無(wú)苯聚酯漆5KG原價(jià)260元現(xiàn)價(jià)230元
來(lái)威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元
附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案
內(nèi)部主題活動(dòng)
活動(dòng)一： 紅旗市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周
活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購(gòu)
10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購(gòu)
10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)
10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購(gòu)
10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)
10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)
10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)
活動(dòng)二： 紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式： 1 、家裝公司免費(fèi)參展
2 、紅旗市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日
活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
外部活動(dòng)：
活動(dòng)一： “國(guó)慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二： 和平廣場(chǎng)紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）
活動(dòng)三： 安徽國(guó)際匯展中心人居展的介入
附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷
時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長(zhǎng)沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)。“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷”兩大活動(dòng)同步登場(chǎng)。
１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購(gòu)買建材者，即獲汽車大獎(jiǎng)的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺(tái)小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺(tái)小汽車。
此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購(gòu)買旺德府任何建材商品，憑購(gòu)買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車，現(xiàn)場(chǎng)公開開獎(jiǎng)，公證員公證。
在家居裝修過(guò)程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。
附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)
紅星美凱龍十一期間團(tuán)購(gòu)活動(dòng)安排：
一、家裝：9.24-10.7 期間全場(chǎng)8.8折
其中合同金額11%當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；
二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；
注意：紅星美凱龍商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀
流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)編號(hào)，簽完合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場(chǎng)返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購(gòu)用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；
具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購(gòu)編號(hào)。最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。
積分兌換：紅星美凱龍積分 1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會(huì)員積分在購(gòu)買后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話申報(bào)，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。
附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)
一、活動(dòng)內(nèi)容
當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2000元1次，4000元2次，依此類推。
二、活動(dòng)形式
即買即抽，即抽即兌
三、活動(dòng)時(shí)間
2005年7月23日——8月21日
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購(gòu)物券 每周1個(gè) 共4個(gè)
二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元-5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)
三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周11-12個(gè) 共45個(gè)
四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品 每周20個(gè) 共80個(gè)
五等獎(jiǎng) 價(jià)值約20元的家居飾品或用品 每周2000個(gè) 共8000個(gè)
五、注意事項(xiàng)
1. 須一次性付清貨款；
2. 消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)；
3. 用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；
4. 購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至2005年9月30日；
5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品；
6. 如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。
抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店
附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)
眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購(gòu)房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：
1.裝修造價(jià)每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；
2.裝修造價(jià)每平方米300元以下，每平方米送20元， 10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；
3.對(duì)每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。
飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示
散熱器(1號(hào)樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達(dá) 賽利恩斯
櫥柜( 1號(hào)樓2層)7折起： 萬(wàn)家樂 大亞灣 澳廚 珊嘉 世嘉
五金2號(hào)樓1層4.5折起：長(zhǎng)城
電器2號(hào)樓1層7.5折起：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳
塑鋼門窗2號(hào)樓2層8折起：維卡 施維爾
木門2號(hào)樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門
壁柜門2號(hào)樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合) 嘉明(玻璃) 銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)
窗簾布藝(2號(hào)樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚(yáng)（百葉窗）
燈具(2號(hào)樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21點(diǎn)燈飾
潔具(3號(hào)樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶) 阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維 吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉
瓷磚3號(hào)樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華 通盛達(dá)石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇
壁布壁紙(3號(hào)樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花
強(qiáng)化地板(3號(hào)樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合
德仕世家
實(shí)木復(fù)合地板(3號(hào)樓3層)6.5折起：大來(lái) 韋侖
實(shí)木地板(3號(hào)樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅
吊頂(3號(hào)樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍
附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)
恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營(yíng)店將在"星河城"等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：
一、開展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤：
星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城
二、活動(dòng)時(shí)間：
自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活動(dòng)期間，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營(yíng)店選擇駐場(chǎng)裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。
三、家裝集采：
1、集采數(shù)量認(rèn)定
凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營(yíng)店認(rèn)證，市場(chǎng)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。
為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開，市場(chǎng)將參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。
2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：
①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；
②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；
③業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；
3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營(yíng)店全場(chǎng)通用。
四、主材大派送：
參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營(yíng)店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。
1、地板類派送： "天格雙菱"實(shí)木、強(qiáng)化地板、"克諾森華"強(qiáng)化地板、"恒益"實(shí)木地板、 "千禧"竹地板。（任選一種）
2、瓷磚類派送："羅馬"瓷磚、"現(xiàn)代"瓷磚、"歐美"瓷磚。（任選一種）
3、禮品類："金牌"、"法恩莎"、"金潔"、"萬(wàn)斯敦"精美禮品任選一份。
參加活動(dòng)的"星河城"業(yè)主均可享受居然之家玉泉營(yíng)店家裝全程管理服務(wù)。
活動(dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話：83679572、83679725、83679622
居然之家玉泉營(yíng)店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息
居然之家將于7月9日——8月31日開展促銷活動(dòng)，內(nèi)容如下：
1、玉泉營(yíng)店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購(gòu)88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。
2、十里河店、玉泉營(yíng)店家具9折，直接折扣不返券。
以下為各店開展活動(dòng)的小區(qū):
十里河店：
百環(huán)家園、金海國(guó)際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國(guó)際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤(rùn)龍家園、摩卡空間、西馬金潤(rùn)家園、格瑞雅居二期、通典銘居
玉泉營(yíng)店：
星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬(wàn)年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來(lái)上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來(lái)假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤(rùn)家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽(yáng)花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽(yáng)小區(qū)
金源店：
遠(yuǎn)洋山水、紫金長(zhǎng)安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬(wàn)柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬(wàn)城華府、天秀花園
附件６－５：居然之家促銷廣告
附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)
一、使用時(shí)間：2003年12月27－28日
二、使用地點(diǎn)：愛家家居金四季店
三、使用方法：
1、顧客持購(gòu)物券配合購(gòu)物合同單按合同額5%沖抵貨款。
2、購(gòu)物券以購(gòu)物金額每1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購(gòu)物券金額。
3、合同簽訂后須持合同單、購(gòu)物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。
4、購(gòu)物券不能沖抵定金使用。
5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購(gòu)物合同不能累計(jì)。
6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。
7、商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
一、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月27日 上午10點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)
三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：
1等獎(jiǎng) 2名 5000元
2等獎(jiǎng) 5名 2000元
3等獎(jiǎng) 40名 500元
四、活動(dòng)辦法：
1、凡11月15日--12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
２、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過(guò)期不候。
3、中獎(jiǎng)?wù)叱仲?gòu)物合同單到前臺(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。
4、商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)
藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購(gòu)物憑證于購(gòu)物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。
附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息
深圳好美家 低價(jià)震撼
活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿10000元滿百送8；
當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿15000元滿百送10；
當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿20000元滿百送12；
墻地磚：購(gòu)滿5000元滿百加送2點(diǎn)，滿百送8；
油漆涂料：購(gòu)滿2000元滿百送2點(diǎn)，滿百送8。
在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬(wàn)元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購(gòu)買建材8.5折優(yōu)惠。
注：滿百送15點(diǎn)抵用券(不與賣場(chǎng)優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外)
百安居
年底促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場(chǎng)8折(進(jìn)口臺(tái)面除外)。
附件１０：北京十一黃金周 建材家居 促銷匯總
家和家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)
十一期間，家和家美家居商城開展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。
福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)
福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng)4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得100元—800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。
玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾節(jié)開幕
即日起至10月31日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)。活動(dòng)期間，在建材市場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)2000元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000元購(gòu)物券。市場(chǎng)承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。
閩龍瓷磚促銷低至1折
10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬(wàn)1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。
超舒適家居全場(chǎng)七五折
即日起至10月10日，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場(chǎng)7.5折。一次購(gòu)物5萬(wàn)元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕一個(gè)；一次購(gòu)物10萬(wàn)元可獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕兩個(gè)和法國(guó)折疊休閑椅一條。
梅蘭日蘭開關(guān)插座購(gòu)物有禮
10月1日至31日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。購(gòu)買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購(gòu)買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3。
博洛尼家居館返券促銷
即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。
科勒衛(wèi)浴以舊換新
十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購(gòu)買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。
得高地板“趣味銷售”
十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低100元。
羅賓地板十一活動(dòng)多
羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動(dòng)。即日起至10月15日，凡購(gòu)買羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。
韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e
即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠(chéng)，購(gòu)買首家獲得國(guó)家級(jí)E0認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。
萊茵陽(yáng)光普及E0地板
69元／平方米，萊茵陽(yáng)光地板提出終結(jié)E0強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至10月10日，萊茵陽(yáng)光在全國(guó)各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型E0地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國(guó)家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無(wú)附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。
大莊竹地板國(guó)慶特價(jià)
即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248元，國(guó)慶銷售價(jià)185元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。
靜林軟木地板節(jié)日促銷
即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。
瑞嘉實(shí)行“開心體驗(yàn)”
瑞嘉“十一開心體驗(yàn)行動(dòng)”登場(chǎng)，即日起至10月23日，凡是購(gòu)買瑞嘉地板的用戶通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品。“開心體驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。
金剛歐德打折又送禮
即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國(guó)慶，打折又送禮”促銷活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時(shí)還推出30余款地板讓利銷售；凡活動(dòng)期間購(gòu)買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。
海帝買地板送現(xiàn)金
10月1日至11月30日，凡購(gòu)海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10月1日至8日黃金周期間，購(gòu)買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。
彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)
從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷，三款經(jīng)典實(shí)木型地板超低價(jià)48.8元／平方米。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。
萬(wàn)寶龍進(jìn)口地板讓利
即日起至10月31日，萬(wàn)寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動(dòng)：歐洲EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷售。活動(dòng)期間推出了“購(gòu)萬(wàn)寶龍地板免費(fèi)保修2年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買萬(wàn)寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。
宏耐地板全場(chǎng)八折
即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購(gòu)宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠，另購(gòu)買50平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。
圣象E0健康地板特惠
即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購(gòu)買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買環(huán)保升級(jí)系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。
裝修公司
元洲裝飾十一促銷活動(dòng)
本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購(gòu)買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá)30%。
東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)
東易日盛裝飾公司在國(guó)慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場(chǎng)。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過(guò)程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢裝修問(wèn)題。
龍發(fā)公司推特色活動(dòng)
國(guó)慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開花迎國(guó)慶”活動(dòng)。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“免費(fèi)量房”、“晚間服務(wù)”等活動(dòng)。
全國(guó)家具建材促銷活動(dòng)匯編
二00八年二月
中國(guó)·西安
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