概述：
在本企業(yè) 加盟 商開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中，前期準(zhǔn)備工作對(duì)經(jīng)營(yíng)成敗起到至關(guān)重要的作用。這包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。為保障 加盟 商經(jīng)營(yíng)成功率提高，特提供以下參考建議。
一、市場(chǎng)分析
開(kāi)設(shè)新店之前，需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)以及童裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。這樣才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中提高成功率，爭(zhēng)取獲得最大的利潤(rùn)。
1．當(dāng)?shù)爻鞘袪顩r調(diào)查
① 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)童裝需求的特點(diǎn)，需要從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)等方面了解所在城市的人口狀況。通過(guò)對(duì)這些情況的了解， 加盟 商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而細(xì)分出本企業(yè)專賣(mài)店（柜）的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。
調(diào)查項(xiàng)目：
城市人口總數(shù)
城市人口年齡結(jié)構(gòu)
城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)
城市人口區(qū)域分布
調(diào)查方法：城市統(tǒng)計(jì)部門(mén)；城市統(tǒng)計(jì)年鑒；教育局統(tǒng)計(jì)年鑒
② 居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征
通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘芯用袢司杖氲恼{(diào)查分析，可以了解專賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買(mǎi)力，從而推測(cè)出可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣(mài)店（柜）有針對(duì)性的開(kāi)展宣傳、促銷活動(dòng)。
調(diào)查方法：城市統(tǒng)計(jì)年鑒；城市統(tǒng)計(jì)部門(mén)
2． 當(dāng)?shù)爻鞘型b業(yè)狀況調(diào)查
① 童裝主要銷售場(chǎng)所
通過(guò)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)爻鞘型b主要銷售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專賣(mài)店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，當(dāng)?shù)赝b主要銷售場(chǎng)所情況調(diào)查表。
二、商圈調(diào)查
在對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械暮暧^狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專賣(mài)店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣(mài)店重要的選址依據(jù)。
1． 商圈類型
商圈類型主要有：商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、商業(yè)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)及綜合區(qū)、住宅區(qū)。
2． 商圈特征
① 商圈內(nèi)人口消費(fèi)特征
●人口數(shù)
●職業(yè)特征
●人均收入及消費(fèi)能力
●消費(fèi)心理
② 客流量
盡管客流量很重要，但“人氣不等于財(cái)氣”，應(yīng)選擇孩子或年輕父母經(jīng)過(guò)流量大的地點(diǎn)。
③ 同業(yè)及異業(yè)狀況
在同一商圈中同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成聚集效應(yīng)，如在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等方面不同的童裝專賣(mài)店聚集在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)。
而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如童裝店與周?chē)幕瘖y品店、鞋店、麥當(dāng)勞、肯德基、德克士……等，因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。
3． 商圈調(diào)查
① 商圈平面圖
② 商圈內(nèi)童裝經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查表
三、選址
專賣(mài)店成功與否，店址的選擇非常重要，對(duì)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”如果店址選擇得當(dāng)，客流量與數(shù)量自然比較理想。因此，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果、專賣(mài)店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開(kāi)店的成功率。
1．“小元羊”專賣(mài)店店址特征
① 店中店（柜）：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。
② 獨(dú)立專賣(mài)店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)
無(wú)論上述2種情況，在選址時(shí)，都需注意以下特征和要素：
● 位于商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好；
● 交通便利性好，尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；
● 臨近公交車(chē)站點(diǎn)
● 位于服裝店聚集區(qū)
● 店中店（柜）要求邊廳
2．客流分析
在選定店址之前，需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析客流質(zhì)量的調(diào)查方法：走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。
客流量調(diào)查方法：采用實(shí)地觀察記錄法。下面針對(duì)兩種具體情況說(shuō)明。
① 店中店
調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
調(diào)查地點(diǎn)：
●商場(chǎng)主入口所在的街道
●商場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的各個(gè)入口處
② 專賣(mài)店
調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天
調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為4個(gè)方向）
③ 店址的選定：
●選出二到三個(gè)可供選擇的店址
●比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)
●尋求公司意見(jiàn)，確定最佳店址
三、裝修
① 規(guī)范使用公司CI形象及商標(biāo)使用規(guī)范
店內(nèi)氣氛的營(yíng)造，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
● 店內(nèi)燈光必須柔和照亮
● 地板/地毯保持清潔
店面外觀設(shè)計(jì)
● 讓路人留下印象，以便在有需要時(shí)想起“小元羊”。
● 讓所有路過(guò)的人感覺(jué)其存在。
● 讓人們有親切感，可隨時(shí)踏入店中尋找需求。
● 入口處方便進(jìn)出，直觀店內(nèi)有明顯視覺(jué)效果。
四、開(kāi)業(yè)前籌備
1、根據(jù)總部要求籌備所需物品，為專賣(mài)店開(kāi)張做好準(zhǔn)備
● 訂貨
● 招聘員工
● 貨品上架
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