大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(任何一個(gè)時(shí)代成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業(yè)估價(jià)太高，不愿讓出過(guò)多股權(quán)，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實(shí)際上他們除對(duì)自己的主業(yè)略知一二在特定時(shí)期可以成長(zhǎng)幾天外不會(huì)對(duì)游戲規(guī)則有太多的了解，另外具中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道風(fēng)投業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為民營(yíng)科技企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表沒有不作假的。初創(chuàng)企業(yè)最重要的不是技術(shù)本身而是基于戰(zhàn)略管理的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所以創(chuàng)業(yè)老板應(yīng)從大局出發(fā)，讓出權(quán)利(股權(quán)和職權(quán))給伙伴，這個(gè)伙伴就包括員工和投資商，讓優(yōu)秀的人脫穎而出，那怕是讓出經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樽约旱墓咀约菏亲畎舻娜四鞘亲钗ｋU(xiǎn)不過(guò)的事了，只有具備了這樣的觀念的創(chuàng)業(yè)者才是想做大做強(qiáng)的基于長(zhǎng)期利益的創(chuàng)業(yè)者，看的遠(yuǎn)了自然就不會(huì)造假，因?yàn)樵旒俦旧砭褪桥囵B(yǎng)一個(gè)歧形的投機(jī)的團(tuán)隊(duì)。
國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
國(guó)人創(chuàng)業(yè)用一句話概括就是：創(chuàng)業(yè)環(huán)境殘酷，但有沒有出路，我的回答是一定有。
創(chuàng)業(yè)究竟是什么，實(shí)際上是一種觀念：
創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括投資者和創(chuàng)業(yè)者及投資機(jī)會(huì)。
投資者
中國(guó)有六萬(wàn)億儲(chǔ)蓄，咋一看這么多錢，創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定不錯(cuò)，實(shí)際上不是的，創(chuàng)業(yè)是一種觀念而非金錢本身。這六萬(wàn)億60%集中在10%的人手中。這10%可以說(shuō)應(yīng)該是潛在投資者了，但他們?yōu)槭裁窗彦X存入銀行也不投資呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)不明白投資所應(yīng)具有的觀念，就是不明白投資的游戲規(guī)則，因?yàn)椴幻靼子螒蛞?guī)則所以害怕風(fēng)險(xiǎn)害怕犯錯(cuò)就不投資。
據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究國(guó)內(nèi)這最富的10%中的人近三分之一都是靠尋租或間接尋租得到的財(cái)富，因?yàn)樽鳛橛?jì)劃向市場(chǎng)邁進(jìn)過(guò)程中是存在很大的制度尋租空間的，這部分“內(nèi)部人”忙于鯨吞和蠶食關(guān)系利益(尋租的線是以關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基石的)不可能具有研究投資的游戲規(guī)則這種觀念；
另外近三分之二得人是在商品短缺時(shí)代信息閉塞時(shí)期靠簡(jiǎn)單的技術(shù)和能力積累的資本，他們除了對(duì)自己主業(yè)在特定時(shí)期略懂一點(diǎn)外(從某種意義上說(shuō)他們是偶然性發(fā)財(cái))，對(duì)投資的游戲規(guī)則也不明白，進(jìn)入買方市場(chǎng)后他們大多數(shù)感覺錢愈來(lái)愈難賺，最重要的是還沒有培養(yǎng)出研究投資游戲規(guī)則的觀念；
還有一小部分人在99年那斯達(dá)克的瘋狂中看到了機(jī)會(huì)，開始了解投資的游戲規(guī)則，但還是很初步的理解，比如說(shuō)：一群年輕人有了資金害怕創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就商量著開一家企業(yè)孵化器。這是一件可笑的真實(shí)的事情，他們根本就不知道企業(yè)孵化器的核心就不在“融資”和“退出”，而在于“選項(xiàng)”和“培養(yǎng)”。還有一些投資商過(guò)多的干預(yù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這和我們中國(guó)人受的傳統(tǒng)教育有關(guān)系，因?yàn)槲覀儑?guó)家傾向于培養(yǎng)一個(gè)“聽話的孩子”而不是一個(gè)“能自己拿主意的孩子”，進(jìn)而導(dǎo)致在孩子時(shí)期接受了太多的被領(lǐng)導(dǎo)能力，忽視了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為一個(gè)正常人應(yīng)同時(shí)具備領(lǐng)導(dǎo)能力和被領(lǐng)導(dǎo)能力，過(guò)多的壓抑領(lǐng)導(dǎo)能力導(dǎo)致國(guó)人都在長(zhǎng)大后表現(xiàn)出過(guò)于濃厚的領(lǐng)導(dǎo)欲望，表現(xiàn)出過(guò)于完美的性格來(lái)，對(duì)別人不放心，習(xí)慣事必躬親，習(xí)慣寧為雞頭不為牛尾，一句話過(guò)于感性。
還有一部分人這些人過(guò)于理性(包括外資VC)，僅投資于高新技術(shù)，但中國(guó)人擁有核心技術(shù)的高新技術(shù)實(shí)在太少，這和傳統(tǒng)教育體系有關(guān)，我國(guó)人“習(xí)慣于學(xué)一技之長(zhǎng)”，還因?yàn)榱?xí)慣于填壓式教育所以對(duì)自己專科以外無(wú)興趣，進(jìn)而導(dǎo)致知識(shí)過(guò)于專業(yè)化，我們都知道現(xiàn)代社會(huì)往往是兩個(gè)或多個(gè)學(xué)科相互組合融合產(chǎn)生一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)如：INTERNET就是計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)的集合。知識(shí)過(guò)分的專業(yè)化導(dǎo)致要么做不出好技術(shù)，要么做出來(lái)的不能產(chǎn)業(yè)化，這是傳統(tǒng)教育的負(fù)債，但我們必須還，清華同方的總裁陸致成如實(shí)說(shuō)：“其實(shí)我們都在還傳統(tǒng)科研和教育體制的欠債。”一般一個(gè)技術(shù)經(jīng)歷：理論階段、實(shí)物模型階段、工業(yè)模型階段、產(chǎn)業(yè)化階段這么四個(gè)階段。我們也許能做出來(lái)實(shí)物模型但我們大多數(shù)不會(huì)搞市場(chǎng)營(yíng)銷，自然就不能根據(jù)市場(chǎng)作工業(yè)設(shè)計(jì)，更重要的是技術(shù)人員和營(yíng)銷人員合作很難，因?yàn)檎l(shuí)都認(rèn)為自己最重要。實(shí)際上我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)還沒有發(fā)展健全還有很大的成長(zhǎng)空間所以具成長(zhǎng)性的傳統(tǒng)行業(yè)才是最佳投資行業(yè)。就是在風(fēng)險(xiǎn)投資最發(fā)達(dá)的美國(guó)，VC也垂青具成長(zhǎng)性的傳統(tǒng)行業(yè)，如：VC三巨頭高盛最大的一筆風(fēng)險(xiǎn)資本就是投向一家服裝企業(yè)的。
當(dāng)然也有不錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)投資商如：中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司(CHINAVEST)就投資于中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并獲得了豐厚的回報(bào)，但象這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)太少了。
創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者可以分為準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者僅僅擁有想法就去找風(fēng)險(xiǎn)投資，但想法本身值不值錢他們不一定知道，VC三巨頭之一的高盛它的董事經(jīng)理亨利·康乃爾認(rèn)為：“新興公司在管理上存在很大問(wèn)題，所以我們?cè)谕顿Y時(shí)首先看是誰(shuí)在做，而不是看做什么”。新創(chuàng)企業(yè)的問(wèn)題多是很正常的，沒有人能預(yù)料創(chuàng)業(yè)中的所有問(wèn)題并提前做好計(jì)劃，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，人比想法重要的多。從某種意義上說(shuō)想法并不值錢，而是你本人值錢,你本人值錢的地方是你對(duì)創(chuàng)意的完善和執(zhí)行能力，就是營(yíng)銷和管理(管理不可避免因?yàn)闆]有人能單獨(dú)成功)能力。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(任何一個(gè)時(shí)代成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業(yè)估價(jià)太高，不愿讓出過(guò)多股權(quán)，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實(shí)際上他們除對(duì)自己的主業(yè)略知一二在特定時(shí)期可以成長(zhǎng)幾天外不會(huì)對(duì)游戲規(guī)則有太多的了解，另外具中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道風(fēng)投業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為民營(yíng)科技企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表沒有不作假的。初創(chuàng)企業(yè)最重要的不是技術(shù)本身而是基于戰(zhàn)略管理的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所以創(chuàng)業(yè)老板應(yīng)從大局出發(fā)，讓出權(quán)利(股權(quán)和職權(quán))給伙伴，這個(gè)伙伴就包括員工和投資商，讓優(yōu)秀的人脫穎而出，那怕是讓出經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樽约旱墓咀约菏亲畎舻娜四鞘亲钗ｋU(xiǎn)不過(guò)的事了，只有具備了這樣的觀念的創(chuàng)業(yè)者才是想做大做強(qiáng)的基于長(zhǎng)期利益的創(chuàng)業(yè)者，看的遠(yuǎn)了自然就不會(huì)造假，因?yàn)樵旒俦旧砭褪桥囵B(yǎng)一個(gè)歧形的投機(jī)的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然我們的信用體系的確不完善，就是應(yīng)用那斯達(dá)克標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)易公司也出了岔子。 這也難怪風(fēng)險(xiǎn)投資商慎之又慎了。
投資機(jī)會(huì)
在我國(guó)現(xiàn)今及未來(lái)幾年最大的財(cái)富趨勢(shì)莫過(guò)于通路的發(fā)展了。產(chǎn)品從供應(yīng)商出來(lái)到消費(fèi)者手中之間有一段距離這個(gè)距離的成本經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫磨察經(jīng)濟(jì)，承擔(dān)這段距離的就是通路(渠道)。2000年的6月，國(guó)美電器打破彩電聯(lián)盟的價(jià)格率先打價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)明了在中國(guó)的一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)代的降臨，即商業(yè)資本開始抬頭。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是使通路成本不斷下降，通路成本的下降意味著通路結(jié)構(gòu)將愈加短平化既離消費(fèi)者愈來(lái)愈近，以離消費(fèi)者的近遠(yuǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)可以劃分為三個(gè)時(shí)代，1、 廠家決定行銷的時(shí)代，他們主導(dǎo)分銷渠道傳媒和消費(fèi)者。這一時(shí)期廠家決定產(chǎn)品的定位和定價(jià)，它們?cè)谌珖?guó)誠(chéng)招經(jīng)銷商，并幫經(jīng)銷商宣傳和促銷。它們基本上使用4p理論指導(dǎo)其營(yíng)銷。2、 通路決定行銷的時(shí)代；通路控制生產(chǎn)商，通過(guò)定位和定價(jià)(針對(duì)消費(fèi)者)在很大程度上影響著廠家怎樣花費(fèi)營(yíng)銷資金。因?yàn)樗鼈兊木W(wǎng)絡(luò)夠大，終端夠多，它們有消費(fèi)者。現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國(guó)家基本上是有沃而瑪，家樂(lè)福， 麥德龍 這樣的渠道控制市場(chǎng)。3、21世紀(jì)是消費(fèi)者控制市場(chǎng)的時(shí)代，通過(guò)使用internet和信用卡還有專業(yè)的晝夜配送，同時(shí)廠家進(jìn)行供應(yīng)鏈整合和應(yīng)用柔性生產(chǎn)線，消費(fèi)者可以在任何地點(diǎn)買到為自己特制的產(chǎn)品,營(yíng)銷真正變成了一對(duì)一(one to one)如dell電腦和cicso公司。中國(guó)除競(jìng)爭(zhēng)比較完全的家電產(chǎn)業(yè)以外，都還在廠家管控行銷的階段。中國(guó)的流通業(yè)是最早對(duì)內(nèi)開放的產(chǎn)業(yè)也是對(duì)外保護(hù)最嚴(yán)的領(lǐng)域之一。但原有的國(guó)有大中型流通企業(yè)活力太差效率太低，在商業(yè)運(yùn)行上缺乏竟?fàn)幜Γ缭诖笾行蜕虉?chǎng)運(yùn)做上基本上是準(zhǔn)地產(chǎn)商的角色，收取柜臺(tái)租金和廠家鋪貨費(fèi)用為生，在商品短缺的八九十年代初亞細(xì)亞的經(jīng)理說(shuō)，開商場(chǎng)就象開銀行，門一開，供貨商自會(huì)蜂擁爾來(lái)，但他們根本不懂規(guī)模經(jīng)濟(jì)更不說(shuō)供應(yīng)鏈管理了(現(xiàn)在商場(chǎng)百貨業(yè)集體虧損)。這樣給民營(yíng)資本提供了市場(chǎng)空間。在一些競(jìng)爭(zhēng)較充分的領(lǐng)域如家電產(chǎn)生了國(guó)美，三聯(lián)，蘇寧這樣的中型民營(yíng)流通企業(yè)。但在別的產(chǎn)業(yè)基本上還是廠家決定營(yíng)銷，還因?yàn)橹袊?guó)都是中小型企業(yè)，所以沒有一家企業(yè)有實(shí)力建立覆蓋全國(guó)2511個(gè)縣的全國(guó)性行銷網(wǎng)絡(luò)。所以加盟連鎖有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然加盟連鎖并不是物流行業(yè)的專利，服務(wù)行業(yè)也可以利用這種通路如：麥當(dāng)勞、肯德雞等等。
連鎖業(yè)：1、連鎖分為正規(guī)連鎖也叫直營(yíng)連鎖，總部與對(duì)分部是管理與被管理的關(guān)系總部擁有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。2、自由連鎖是許多商店為達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)自愿聯(lián)合共同進(jìn)行活動(dòng)的聯(lián)合體。所有權(quán)歸各加盟者，他們之間的關(guān)系是協(xié)商和服務(wù)的關(guān)系。 3、特許經(jīng)營(yíng)又叫加盟連鎖，總部與分部的關(guān)系是合同關(guān)系。總部擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)所有權(quán)歸屬分部。
連鎖業(yè)的核心：是管理系統(tǒng)的科學(xué)性和可復(fù)制性，誰(shuí)都能做好吃的漢堡包，但做到200多億美圓的只有麥當(dāng)勞。連鎖業(yè)的另一核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將多點(diǎn)薄利變綜合厚利。
可以這么說(shuō)未來(lái)的連鎖業(yè)，尤其是特許經(jīng)營(yíng)業(yè)將在中國(guó)快速成長(zhǎng)，一個(gè)單店成長(zhǎng)并不高，但多店復(fù)合成長(zhǎng)是可觀的。一項(xiàng)調(diào)查顯示：國(guó)內(nèi)80%的潛在加盟者都對(duì)投資額在10萬(wàn)圓左右的項(xiàng)目感興趣，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在這個(gè)價(jià)位的好項(xiàng)目很少，所以只要是真正具有運(yùn)做能力的團(tuán)隊(duì)真心實(shí)意踏踏實(shí)實(shí)在10萬(wàn)圓(單店)左右開發(fā)市場(chǎng)的，必定有很好的成長(zhǎng)性。
綜上所述：國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
這個(gè)世界上有兩種做事觀念：1、凡事要往好處想；2、凡事往壞處想；后者讓人泄氣，讓人患得患失，讓人止步不前。而前者讓人去想去思考去試去做去實(shí)踐，這樣就是失敗了還往好處想就得到了教益得到了收獲，它讓人進(jìn)步。我們都知道愛迪生發(fā)明電燈失敗了一萬(wàn)多次，一萬(wàn)多次這意味著什么呢？這意味著如果在任何一家公司夠解雇幾百回了。我們?cè)囅肴绻麗鄣仙绻雷约阂∫蝗f(wàn)多次才會(huì)成功的話，愛迪生還會(huì)做實(shí)驗(yàn)嗎？愛迪生肯定是每次都告訴自己，這是最后一次了，也就是說(shuō)他凡事往好處想。愛迪生的名言中也體現(xiàn)了這一點(diǎn)：“很多生活中的失敗是因?yàn)槿藗儧]有認(rèn)識(shí)到，當(dāng)他們放棄努力時(shí)，距離成功是多么近”。錯(cuò)誤在這個(gè)世界上扮演著非常重要的角色，沒有理由往壞處想，舉個(gè)實(shí)際上最大的風(fēng)險(xiǎn)投資錯(cuò)誤的例子：哥倫布在向西班牙國(guó)王費(fèi)迪南德描述自己偉大的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，他使出渾身解數(shù)說(shuō)來(lái)說(shuō)去說(shuō)的是向西航行去遙遠(yuǎn)的東方印度，具創(chuàng)業(yè)精神的費(fèi)迪南德國(guó)王相信了他這個(gè)在當(dāng)時(shí)很荒唐的計(jì)劃，做了投資。其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)了新大陸，西班牙得到的回報(bào)是維持了約百年的輝煌。當(dāng)然世界得到的是美洲。但偉大的哥倫布到死都認(rèn)為他到了印度。他用這個(gè)偉大的錯(cuò)誤改寫了歷史。所以錯(cuò)誤失敗不可怕，凡事往好處想。我也在找風(fēng)險(xiǎn)投資，但我往好處想。
創(chuàng)業(yè)就是一種觀念，說(shuō)白了，財(cái)富就是一種觀念。
國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
國(guó)人創(chuàng)業(yè)用一句話概括就是：創(chuàng)業(yè)環(huán)境殘酷，但有沒有出路，我的回答是一定有。
創(chuàng)業(yè)究竟是什么，實(shí)際上是一種觀念：
創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括投資者和創(chuàng)業(yè)者及投資機(jī)會(huì)。
投資者
中國(guó)有六萬(wàn)億儲(chǔ)蓄，咋一看這么多錢，創(chuàng)業(yè)環(huán)境一定不錯(cuò)，實(shí)際上不是的，創(chuàng)業(yè)是一種觀念而非金錢本身。這六萬(wàn)億60%集中在10%的人手中。這10%可以說(shuō)應(yīng)該是潛在投資者了，但他們?yōu)槭裁窗彦X存入銀行也不投資呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)不明白投資所應(yīng)具有的觀念，就是不明白投資的游戲規(guī)則，因?yàn)椴幻靼子螒蛞?guī)則所以害怕風(fēng)險(xiǎn)害怕犯錯(cuò)就不投資。
據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究國(guó)內(nèi)這最富的10%中的人近三分之一都是靠尋租或間接尋租得到的財(cái)富，因?yàn)樽鳛橛?jì)劃向市場(chǎng)邁進(jìn)過(guò)程中是存在很大的制度尋租空間的，這部分“內(nèi)部人”忙于鯨吞和蠶食關(guān)系利益(尋租的線是以關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基石的)不可能具有研究投資的游戲規(guī)則這種觀念；
另外近三分之二得人是在商品短缺時(shí)代信息閉塞時(shí)期靠簡(jiǎn)單的技術(shù)和能力積累的資本，他們除了對(duì)自己主業(yè)在特定時(shí)期略懂一點(diǎn)外(從某種意義上說(shuō)他們是偶然性發(fā)財(cái))，對(duì)投資的游戲規(guī)則也不明白，進(jìn)入買方市場(chǎng)后他們大多數(shù)感覺錢愈來(lái)愈難賺，最重要的是還沒有培養(yǎng)出研究投資游戲規(guī)則的觀念；
還有一小部分人在99年那斯達(dá)克的瘋狂中看到了機(jī)會(huì)，開始了解投資的游戲規(guī)則，但還是很初步的理解，比如說(shuō)：一群年輕人有了資金害怕創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就商量著開一家企業(yè)孵化器。這是一件可笑的真實(shí)的事情，他們根本就不知道企業(yè)孵化器的核心就不在“融資”和“退出”，而在于“選項(xiàng)”和“培養(yǎng)”。還有一些投資商過(guò)多的干預(yù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這和我們中國(guó)人受的傳統(tǒng)教育有關(guān)系，因?yàn)槲覀儑?guó)家傾向于培養(yǎng)一個(gè)“聽話的孩子”而不是一個(gè)“能自己拿主意的孩子”，進(jìn)而導(dǎo)致在孩子時(shí)期接受了太多的被領(lǐng)導(dǎo)能力，忽視了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為一個(gè)正常人應(yīng)同時(shí)具備領(lǐng)導(dǎo)能力和被領(lǐng)導(dǎo)能力，過(guò)多的壓抑領(lǐng)導(dǎo)能力導(dǎo)致國(guó)人都在長(zhǎng)大后表現(xiàn)出過(guò)于濃厚的領(lǐng)導(dǎo)欲望，表現(xiàn)出過(guò)于完美的性格來(lái)，對(duì)別人不放心，習(xí)慣事必躬親，習(xí)慣寧為雞頭不為牛尾，一句話過(guò)于感性。
還有一部分人這些人過(guò)于理性(包括外資VC)，僅投資于高新技術(shù)，但中國(guó)人擁有核心技術(shù)的高新技術(shù)實(shí)在太少，這和傳統(tǒng)教育體系有關(guān)，我國(guó)人“習(xí)慣于學(xué)一技之長(zhǎng)”，還因?yàn)榱?xí)慣于填壓式教育所以對(duì)自己專科以外無(wú)興趣，進(jìn)而導(dǎo)致知識(shí)過(guò)于專業(yè)化，我們都知道現(xiàn)代社會(huì)往往是兩個(gè)或多個(gè)學(xué)科相互組合融合產(chǎn)生一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)如：INTERNET就是計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)的集合。知識(shí)過(guò)分的專業(yè)化導(dǎo)致要么做不出好技術(shù)，要么做出來(lái)的不能產(chǎn)業(yè)化，這是傳統(tǒng)教育的負(fù)債，但我們必須還，清華同方的總裁陸致成如實(shí)說(shuō)：“其實(shí)我們都在還傳統(tǒng)科研和教育體制的欠債。”一般一個(gè)技術(shù)經(jīng)歷：理論階段、實(shí)物模型階段、工業(yè)模型階段、產(chǎn)業(yè)化階段這么四個(gè)階段。我們也許能做出來(lái)實(shí)物模型但我們大多數(shù)不會(huì)搞市場(chǎng)營(yíng)銷，自然就不能根據(jù)市場(chǎng)作工業(yè)設(shè)計(jì)，更重要的是技術(shù)人員和營(yíng)銷人員合作很難，因?yàn)檎l(shuí)都認(rèn)為自己最重要。實(shí)際上我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)還沒有發(fā)展健全還有很大的成長(zhǎng)空間所以具成長(zhǎng)性的傳統(tǒng)行業(yè)才是最佳投資行業(yè)。就是在風(fēng)險(xiǎn)投資最發(fā)達(dá)的美國(guó)，VC也垂青具成長(zhǎng)性的傳統(tǒng)行業(yè)，如：VC三巨頭高盛最大的一筆風(fēng)險(xiǎn)資本就是投向一家服裝企業(yè)的。
當(dāng)然也有不錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)投資商如：中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司(CHINAVEST)就投資于中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并獲得了豐厚的回報(bào)，但象這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)太少了。
創(chuàng)業(yè)者
創(chuàng)業(yè)者可以分為準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者僅僅擁有想法就去找風(fēng)險(xiǎn)投資，但想法本身值不值錢他們不一定知道，VC三巨頭之一的高盛它的董事經(jīng)理亨利·康乃爾認(rèn)為：“新興公司在管理上存在很大問(wèn)題，所以我們?cè)谕顿Y時(shí)首先看是誰(shuí)在做，而不是看做什么”。新創(chuàng)企業(yè)的問(wèn)題多是很正常的，沒有人能預(yù)料創(chuàng)業(yè)中的所有問(wèn)題并提前做好計(jì)劃，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，人比想法重要的多。從某種意義上說(shuō)想法并不值錢，而是你本人值錢,你本人值錢的地方是你對(duì)創(chuàng)意的完善和執(zhí)行能力，就是營(yíng)銷和管理(管理不可避免因?yàn)闆]有人能單獨(dú)成功)能力。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者(任何一個(gè)時(shí)代成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)人)“寧為雞頭，不為牛尾”，所以往往將自己的企業(yè)估價(jià)太高，不愿讓出過(guò)多股權(quán)，更重要的是不知道自己的能力有多大，事必躬親，不信任外人,任人唯親。實(shí)際上他們除對(duì)自己的主業(yè)略知一二在特定時(shí)期可以成長(zhǎng)幾天外不會(huì)對(duì)游戲規(guī)則有太多的了解，另外具中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道風(fēng)投業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為民營(yíng)科技企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表沒有不作假的。初創(chuàng)企業(yè)最重要的不是技術(shù)本身而是基于戰(zhàn)略管理的技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，所以創(chuàng)業(yè)老板應(yīng)從大局出發(fā)，讓出權(quán)利(股權(quán)和職權(quán))給伙伴，這個(gè)伙伴就包括員工和投資商，讓優(yōu)秀的人脫穎而出，那怕是讓出經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樽约旱墓咀约菏亲畎舻娜四鞘亲钗ｋU(xiǎn)不過(guò)的事了，只有具備了這樣的觀念的創(chuàng)業(yè)者才是想做大做強(qiáng)的基于長(zhǎng)期利益的創(chuàng)業(yè)者，看的遠(yuǎn)了自然就不會(huì)造假，因?yàn)樵旒俦旧砭褪桥囵B(yǎng)一個(gè)歧形的投機(jī)的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然我們的信用體系的確不完善，就是應(yīng)用那斯達(dá)克標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)易公司也出了岔子。 這也難怪風(fēng)險(xiǎn)投資商慎之又慎了。
投資機(jī)會(huì)
在我國(guó)現(xiàn)今及未來(lái)幾年最大的財(cái)富趨勢(shì)莫過(guò)于通路的發(fā)展了。產(chǎn)品從供應(yīng)商出來(lái)到消費(fèi)者手中之間有一段距離這個(gè)距離的成本經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫磨察經(jīng)濟(jì)，承擔(dān)這段距離的就是通路(渠道)。2000年的6月，國(guó)美電器打破彩電聯(lián)盟的價(jià)格率先打價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)明了在中國(guó)的一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)代的降臨，即商業(yè)資本開始抬頭。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是使通路成本不斷下降，通路成本的下降意味著通路結(jié)構(gòu)將愈加短平化既離消費(fèi)者愈來(lái)愈近，以離消費(fèi)者的近遠(yuǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)可以劃分為三個(gè)時(shí)代，1、 廠家決定行銷的時(shí)代，他們主導(dǎo)分銷渠道傳媒和消費(fèi)者。這一時(shí)期廠家決定產(chǎn)品的定位和定價(jià)，它們?cè)谌珖?guó)誠(chéng)招經(jīng)銷商，并幫經(jīng)銷商宣傳和促銷。它們基本上使用4p理論指導(dǎo)其營(yíng)銷。2、 通路決定行銷的時(shí)代；通路控制生產(chǎn)商，通過(guò)定位和定價(jià)(針對(duì)消費(fèi)者)在很大程度上影響著廠家怎樣花費(fèi)營(yíng)銷資金。因?yàn)樗鼈兊木W(wǎng)絡(luò)夠大，終端夠多，它們有消費(fèi)者。現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國(guó)家基本上是有沃而瑪，家樂(lè)福， 麥德龍 這樣的渠道控制市場(chǎng)。3、21世紀(jì)是消費(fèi)者控制市場(chǎng)的時(shí)代，通過(guò)使用internet和信用卡還有專業(yè)的晝夜配送，同時(shí)廠家進(jìn)行供應(yīng)鏈整合和應(yīng)用柔性生產(chǎn)線，消費(fèi)者可以在任何地點(diǎn)買到為自己特制的產(chǎn)品,營(yíng)銷真正變成了一對(duì)一(one to one)如dell電腦和cicso公司。中國(guó)除競(jìng)爭(zhēng)比較完全的家電產(chǎn)業(yè)以外，都還在廠家管控行銷的階段。中國(guó)的流通業(yè)是最早對(duì)內(nèi)開放的產(chǎn)業(yè)也是對(duì)外保護(hù)最嚴(yán)的領(lǐng)域之一。但原有的國(guó)有大中型流通企業(yè)活力太差效率太低，在商業(yè)運(yùn)行上缺乏竟?fàn)幜Γ缭诖笾行蜕虉?chǎng)運(yùn)做上基本上是準(zhǔn)地產(chǎn)商的角色，收取柜臺(tái)租金和廠家鋪貨費(fèi)用為生，在商品短缺的八九十年代初亞細(xì)亞的經(jīng)理說(shuō)，開商場(chǎng)就象開銀行，門一開，供貨商自會(huì)蜂擁爾來(lái)，但他們根本不懂規(guī)模經(jīng)濟(jì)更不說(shuō)供應(yīng)鏈管理了(現(xiàn)在商場(chǎng)百貨業(yè)集體虧損)。這樣給民營(yíng)資本提供了市場(chǎng)空間。在一些競(jìng)爭(zhēng)較充分的領(lǐng)域如家電產(chǎn)生了國(guó)美，三聯(lián)，蘇寧這樣的中型民營(yíng)流通企業(yè)。但在別的產(chǎn)業(yè)基本上還是廠家決定營(yíng)銷，還因?yàn)橹袊?guó)都是中小型企業(yè)，所以沒有一家企業(yè)有實(shí)力建立覆蓋全國(guó)2511個(gè)縣的全國(guó)性行銷網(wǎng)絡(luò)。所以加盟連鎖有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然加盟連鎖并不是物流行業(yè)的專利，服務(wù)行業(yè)也可以利用這種通路如：麥當(dāng)勞、肯德雞等等。
連鎖業(yè)：1、連鎖分為正規(guī)連鎖也叫直營(yíng)連鎖，總部與對(duì)分部是管理與被管理的關(guān)系總部擁有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。2、自由連鎖是許多商店為達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)自愿聯(lián)合共同進(jìn)行活動(dòng)的聯(lián)合體。所有權(quán)歸各加盟者，他們之間的關(guān)系是協(xié)商和服務(wù)的關(guān)系。 3、特許經(jīng)營(yíng)又叫加盟連鎖，總部與分部的關(guān)系是合同關(guān)系。總部擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)所有權(quán)歸屬分部。
連鎖業(yè)的核心：是管理系統(tǒng)的科學(xué)性和可復(fù)制性，誰(shuí)都能做好吃的漢堡包，但做到200多億美圓的只有麥當(dāng)勞。連鎖業(yè)的另一核心是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將多點(diǎn)薄利變綜合厚利。
可以這么說(shuō)未來(lái)的連鎖業(yè)，尤其是特許經(jīng)營(yíng)業(yè)將在中國(guó)快速成長(zhǎng)，一個(gè)單店成長(zhǎng)并不高，但多店復(fù)合成長(zhǎng)是可觀的。一項(xiàng)調(diào)查顯示：國(guó)內(nèi)80%的潛在加盟者都對(duì)投資額在10萬(wàn)圓左右的項(xiàng)目感興趣，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在這個(gè)價(jià)位的好項(xiàng)目很少，所以只要是真正具有運(yùn)做能力的團(tuán)隊(duì)真心實(shí)意踏踏實(shí)實(shí)在10萬(wàn)圓(單店)左右開發(fā)市場(chǎng)的，必定有很好的成長(zhǎng)性。
綜上所述：國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境稱的上殘酷，但也不乏亮點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)者和投資者都要保持一種觀念：那就是“凡事要往好處想”。
這個(gè)世界上有兩種做事觀念：1、凡事要往好處想；2、凡事往壞處想；后者讓人泄氣，讓人患得患失，讓人止步不前。而前者讓人去想去思考去試去做去實(shí)踐，這樣就是失敗了還往好處想就得到了教益得到了收獲，它讓人進(jìn)步。我們都知道愛迪生發(fā)明電燈失敗了一萬(wàn)多次，一萬(wàn)多次這意味著什么呢？這意味著如果在任何一家公司夠解雇幾百回了。我們?cè)囅肴绻麗鄣仙绻雷约阂∫蝗f(wàn)多次才會(huì)成功的話，愛迪生還會(huì)做實(shí)驗(yàn)嗎？愛迪生肯定是每次都告訴自己，這是最后一次了，也就是說(shuō)他凡事往好處想。愛迪生的名言中也體現(xiàn)了這一點(diǎn)：“很多生活中的失敗是因?yàn)槿藗儧]有認(rèn)識(shí)到，當(dāng)他們放棄努力時(shí)，距離成功是多么近”。錯(cuò)誤在這個(gè)世界上扮演著非常重要的角色，沒有理由往壞處想，舉個(gè)實(shí)際上最大的風(fēng)險(xiǎn)投資錯(cuò)誤的例子：哥倫布在向西班牙國(guó)王費(fèi)迪南德描述自己偉大的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，他使出渾身解數(shù)說(shuō)來(lái)說(shuō)去說(shuō)的是向西航行去遙遠(yuǎn)的東方印度，具創(chuàng)業(yè)精神的費(fèi)迪南德國(guó)王相信了他這個(gè)在當(dāng)時(shí)很荒唐的計(jì)劃，做了投資。其結(jié)果是發(fā)現(xiàn)了新大陸，西班牙得到的回報(bào)是維持了約百年的輝煌。當(dāng)然世界得到的是美洲。但偉大的哥倫布到死都認(rèn)為他到了印度。他用這個(gè)偉大的錯(cuò)誤改寫了歷史。所以錯(cuò)誤失敗不可怕，凡事往好處想。我也在找風(fēng)險(xiǎn)投資，但我往好處想。
創(chuàng)業(yè)就是一種觀念，說(shuō)白了，財(cái)富就是一種觀念。
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