大部分生意在初始發(fā)展階段都大同小異。首先是找到某種顧客想要購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)或產(chǎn)品。然后就是計(jì)劃——不管是否是以書(shū)面形式——購(gòu)買(mǎi)或生產(chǎn)此產(chǎn)品，或是發(fā)展這項(xiàng)服務(wù)；安置設(shè)備，雇用員工，創(chuàng)建體系，籌集資金，開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，售后服務(wù)。其中，在 創(chuàng)業(yè) 的起步階段最重要！哪方面是關(guān)鍵呢？
一、占有資源。為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，趙延忱在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會(huì)。每次博覽會(huì)結(jié)束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻——讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。趙延忱告訴家住深圳會(huì)展中心的朋友，每次展會(huì)的最后一天，低價(jià)收購(gòu)參展品再賣(mài)掉，結(jié)果這個(gè)朋友掙了不少錢(qián)。
二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。要是你擁有某方面的特長(zhǎng)，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對(duì)電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門(mén)服務(wù)殺毒、防毒。
三、結(jié)合興趣。如果能把興趣同 創(chuàng)業(yè) 目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂(lè) 創(chuàng)業(yè) 、快樂(lè)人生。如果你有繪畫(huà)和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)。
四、修正缺陷。許多產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭(zhēng)取到原產(chǎn)品長(zhǎng)期培育的客戶資源。
五、無(wú)本經(jīng)營(yíng)。 創(chuàng)業(yè) 初期，往往面臨資金缺乏問(wèn)題，不妨找一找不用花錢(qián)的 創(chuàng)業(yè) 方式。比如，生活節(jié)奏的加快，使舍得花錢(qián)“買(mǎi)時(shí)間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。那么，類(lèi)似業(yè)務(wù)可不可以擴(kuò)展呢？擴(kuò)展到一切為別人節(jié)省時(shí)間的領(lǐng)域，比如代人購(gòu)物、接人等。
六、尋求結(jié)盟。假如你具備某些優(yōu)勢(shì)，但獨(dú)立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比方你有保健品的新技術(shù)，可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結(jié)盟，借助他們的管理、資金和銷(xiāo)售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達(dá)到資源共享、降低投資風(fēng)險(xiǎn)之效果。
七、善于學(xué)習(xí)。在某個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是不容易的，因此要學(xué)會(huì)利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中尋找適合自己的 創(chuàng)業(yè) 之路，不失為明智的選擇。
八、虛擬銷(xiāo)售。怎樣銷(xiāo)售自己缺乏知名度的產(chǎn)品？這可以通過(guò)“虛擬銷(xiāo)售”做到。比如你掌握了某種藥品的關(guān)鍵技術(shù)，你不妨先進(jìn)入其他知名藥品的銷(xiāo)售領(lǐng)域做代理，弄清楚藥品銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)，逐步建立起完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)過(guò)程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。
一、占有資源。為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，趙延忱在1996年到1998年曾經(jīng)參加了8次博覽會(huì)。每次博覽會(huì)結(jié)束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻——讓你仿佛身處沒(méi)有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。趙延忱告訴家住深圳會(huì)展中心的朋友，每次展會(huì)的最后一天，低價(jià)收購(gòu)參展品再賣(mài)掉，結(jié)果這個(gè)朋友掙了不少錢(qián)。
二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。要是你擁有某方面的特長(zhǎng)，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對(duì)電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門(mén)服務(wù)殺毒、防毒。
三、結(jié)合興趣。如果能把興趣同 創(chuàng)業(yè) 目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂(lè) 創(chuàng)業(yè) 、快樂(lè)人生。如果你有繪畫(huà)和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)。
四、修正缺陷。許多產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭(zhēng)取到原產(chǎn)品長(zhǎng)期培育的客戶資源。
五、無(wú)本經(jīng)營(yíng)。 創(chuàng)業(yè) 初期，往往面臨資金缺乏問(wèn)題，不妨找一找不用花錢(qián)的 創(chuàng)業(yè) 方式。比如，生活節(jié)奏的加快，使舍得花錢(qián)“買(mǎi)時(shí)間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。那么，類(lèi)似業(yè)務(wù)可不可以擴(kuò)展呢？擴(kuò)展到一切為別人節(jié)省時(shí)間的領(lǐng)域，比如代人購(gòu)物、接人等。
六、尋求結(jié)盟。假如你具備某些優(yōu)勢(shì)，但獨(dú)立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比方你有保健品的新技術(shù)，可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結(jié)盟，借助他們的管理、資金和銷(xiāo)售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達(dá)到資源共享、降低投資風(fēng)險(xiǎn)之效果。
七、善于學(xué)習(xí)。在某個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是不容易的，因此要學(xué)會(huì)利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中尋找適合自己的 創(chuàng)業(yè) 之路，不失為明智的選擇。
八、虛擬銷(xiāo)售。怎樣銷(xiāo)售自己缺乏知名度的產(chǎn)品？這可以通過(guò)“虛擬銷(xiāo)售”做到。比如你掌握了某種藥品的關(guān)鍵技術(shù)，你不妨先進(jìn)入其他知名藥品的銷(xiāo)售領(lǐng)域做代理，弄清楚藥品銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)，逐步建立起完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)過(guò)程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。
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