最近，垂直電商行業(yè)有兩個(gè)事引發(fā)了很多人的關(guān)注，F(xiàn)lowerplus花加、花點(diǎn)時(shí)間兩家 鮮花電商 ，接連獲得了上億元的融資。早前也有數(shù)據(jù)顯示，2014年至今， 鮮花電商 平臺(tái)野獸派、最美花開(kāi)、花點(diǎn)時(shí)間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說(shuō)、泰迪鮮花等相繼融資，總額已經(jīng)達(dá)到了6億元。
于是有人會(huì)問(wèn)了， 鮮花電商 為何突然又火了？這個(gè)賽道上有哪些主流玩家？未來(lái)的趨勢(shì)又是什么？野草新消費(fèi)對(duì)這三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了解答，希望大家能夠?qū)@類垂直電商有一個(gè)基本上的了解。
由于全文過(guò)長(zhǎng)，虎嗅對(duì)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了摘編處理。
為何突然火爆？
鮮花消費(fèi)，按照用途基本可以分為以會(huì)議、酒店、婚慶等批發(fā)需求為主的企業(yè)用花（2B）、節(jié)假日的禮品鮮花（2C）、以日常消費(fèi)為主的生活鮮花（2C）。長(zhǎng)期以來(lái)，前兩者是鮮花市場(chǎng)的重頭戲，尤其是高端價(jià)位的禮品鮮花占了半壁江山，生活鮮花只占很小的比重。
過(guò)去，鮮花消費(fèi)行為都是集中在線下，以單次消費(fèi)為主，復(fù)購(gòu)率低，獲客成本高。人們對(duì)于鮮花的消費(fèi)理念還不夠強(qiáng)，比起日常的驚喜感，大眾對(duì)鮮花的認(rèn)知更多停留在一種儀式感，購(gòu)買(mǎi)頻率不高。鮮花消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)也是以節(jié)日、社交相關(guān)因素為主，而純粹的個(gè)人體驗(yàn)式消費(fèi)習(xí)慣并未真正的成型。
但是由于互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣漸漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向了線上。在這樣的環(huán)境下，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出大量的鮮花類垂直電商，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。而資本的介入，又使 鮮花電商 呈現(xiàn)兩極分化，影響著整個(gè)鮮花零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。
數(shù)據(jù)顯示：2016年 鮮花電商 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)168.8億元；2017年的第一季度，中國(guó) 鮮花電商 市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)51.4億元，2019年預(yù)計(jì)能突破600億元。
總結(jié)一下，國(guó)內(nèi) 鮮花電商 蓬勃發(fā)展，主要源于以下幾個(gè)原因：
產(chǎn)量不斷增加：2015年，主產(chǎn)區(qū)云南鮮花生產(chǎn)面積18.6萬(wàn)畝，產(chǎn)量86.9億枝。此外，廣東、遼寧、江蘇、四川等地也有大量鮮花生產(chǎn)，生產(chǎn)覆蓋面越來(lái)越廣；
品種日益豐富：鮮花市場(chǎng)品種豐富度不斷提升，且新品種從研發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期也逐步縮短，從過(guò)去的2-3年加快到目前的1年多；
冷鏈物流、末端配送等基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善；
消費(fèi)升級(jí)：隨著大眾生活水平的提高，人們更注重生活品質(zhì)；
“她經(jīng)濟(jì)”崛起：“她經(jīng)濟(jì)”占消費(fèi)升級(jí)的80%，年輕女性崇尚“工作是為了更好地享受生活”、喜愛(ài)瘋狂購(gòu)物，對(duì)鮮花自身的美學(xué)屬性、給生活增添的趣味性毫無(wú)抵抗力。
有哪些主流玩家？
從2014年至今，我們可以看到主流的 鮮花電商 包括野獸派、最美花開(kāi)、花點(diǎn)時(shí)間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說(shuō)、泰迪鮮花這幾家，有些 鮮花電商 的背后還有騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、清流資本這樣的投資方。
去年4月，愛(ài)尚鮮花新三板掛牌上市，其公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中自曝出的“刷單”，揭開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的尷尬——2013年-2015年7月期間，愛(ài)尚鮮花共刷單26萬(wàn)筆，刷單費(fèi)用支出175.46萬(wàn)元，刷單產(chǎn)生的虛假收入累計(jì)三千萬(wàn)元。其他獨(dú)立 鮮花電商 平臺(tái)因從未公開(kāi)相關(guān)數(shù)據(jù)，不禁讓人懷疑背后真正的市場(chǎng)滲透率究竟有多高。
另一個(gè)是品質(zhì)問(wèn)題。
主打高端市場(chǎng)的 鮮花電商 ，產(chǎn)品定價(jià)也高——Roseonly主要暢銷單品價(jià)格在2000元左右，野獸派鮮花在1000-2000元的水平，由于品牌附加值等因素，價(jià)格差距較大，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)明顯。
而生活 鮮花電商 不同，走的是親民路線，定價(jià)較低——愛(ài)尚鮮花、Flowerplus等生活 鮮花電商 的包月價(jià)格在百元級(jí)，價(jià)格差距小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
于是就出現(xiàn)了這樣一種情況：有的 鮮花電商 為了在短時(shí)間內(nèi)獲取用戶，激進(jìn)地采取低于線下零售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，但卻忽視了一個(gè)最基本也最重要的因素——鮮花的品質(zhì)。
鮮花電商 發(fā)展趨勢(shì)
鮮花其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早看展O2O的行業(yè)之一，預(yù)測(cè)未來(lái)3年內(nèi)線上鮮花的銷售占比會(huì)超過(guò)線下，這一點(diǎn)可以參考其他零售領(lǐng)域的變革趨勢(shì)。而在這樣的趨勢(shì)下，鮮花供應(yīng)鏈也會(huì)迎來(lái)變革，主要體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鮮花冷鏈網(wǎng)絡(luò)的形成。
目前從昆明到全國(guó)大中城市，都已開(kāi)通專業(yè)的鮮花冷鏈運(yùn)輸班車，例如上海，每天都有數(shù)十噸鮮花通過(guò)冷鏈車送達(dá)。為了趕速度，還有更多的鮮花通過(guò)各個(gè)航班陸續(xù)空運(yùn)抵達(dá)。
按照目前的情況來(lái)看， 鮮花電商 的發(fā)展有以下這么幾個(gè)趨勢(shì)：
1、簡(jiǎn)化下單反饋到配送的流程，提升交易量：如果平臺(tái)能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和信息的流通，服務(wù)能夠體系化、模式化，那么消費(fèi)者在下單前、收花后都不需要再浪費(fèi)大量的時(shí)間去和客服溝通，顧客從下單到收花的時(shí)間可以從兩三小時(shí)進(jìn)一步縮短為一小時(shí)。
2、存儲(chǔ)運(yùn)輸進(jìn)步，行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)全國(guó)性巨頭：各頭部玩家已經(jīng)開(kāi)始在各地布局自有供應(yīng)鏈，隨著冷鏈等運(yùn)輸技術(shù)的進(jìn)步和普及，即使鮮花再嬌嫩，未來(lái)也會(huì)有很大可能性出現(xiàn)全國(guó)性的行業(yè)巨頭。
3、 鮮花電商 平臺(tái)還需找準(zhǔn)自身定位，細(xì)化分類，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：各平臺(tái)需要明確自身定位，在場(chǎng)景化消費(fèi)方面進(jìn)行垂直化分類。例如戀愛(ài)、婚慶、探病、家居等鮮花消費(fèi)高頻率、需求數(shù)量較多的場(chǎng)景，選擇一種進(jìn)行深耕。電商資訊第一入口
于是有人會(huì)問(wèn)了， 鮮花電商 為何突然又火了？這個(gè)賽道上有哪些主流玩家？未來(lái)的趨勢(shì)又是什么？野草新消費(fèi)對(duì)這三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了解答，希望大家能夠?qū)@類垂直電商有一個(gè)基本上的了解。
由于全文過(guò)長(zhǎng)，虎嗅對(duì)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了摘編處理。
為何突然火爆？
鮮花消費(fèi)，按照用途基本可以分為以會(huì)議、酒店、婚慶等批發(fā)需求為主的企業(yè)用花（2B）、節(jié)假日的禮品鮮花（2C）、以日常消費(fèi)為主的生活鮮花（2C）。長(zhǎng)期以來(lái)，前兩者是鮮花市場(chǎng)的重頭戲，尤其是高端價(jià)位的禮品鮮花占了半壁江山，生活鮮花只占很小的比重。
過(guò)去，鮮花消費(fèi)行為都是集中在線下，以單次消費(fèi)為主，復(fù)購(gòu)率低，獲客成本高。人們對(duì)于鮮花的消費(fèi)理念還不夠強(qiáng)，比起日常的驚喜感，大眾對(duì)鮮花的認(rèn)知更多停留在一種儀式感，購(gòu)買(mǎi)頻率不高。鮮花消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)也是以節(jié)日、社交相關(guān)因素為主，而純粹的個(gè)人體驗(yàn)式消費(fèi)習(xí)慣并未真正的成型。
但是由于互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣漸漸開(kāi)始轉(zhuǎn)向了線上。在這樣的環(huán)境下，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出大量的鮮花類垂直電商，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。而資本的介入，又使 鮮花電商 呈現(xiàn)兩極分化，影響著整個(gè)鮮花零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。
數(shù)據(jù)顯示：2016年 鮮花電商 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)168.8億元；2017年的第一季度，中國(guó) 鮮花電商 市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)51.4億元，2019年預(yù)計(jì)能突破600億元。
總結(jié)一下，國(guó)內(nèi) 鮮花電商 蓬勃發(fā)展，主要源于以下幾個(gè)原因：
產(chǎn)量不斷增加：2015年，主產(chǎn)區(qū)云南鮮花生產(chǎn)面積18.6萬(wàn)畝，產(chǎn)量86.9億枝。此外，廣東、遼寧、江蘇、四川等地也有大量鮮花生產(chǎn)，生產(chǎn)覆蓋面越來(lái)越廣；
品種日益豐富：鮮花市場(chǎng)品種豐富度不斷提升，且新品種從研發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期也逐步縮短，從過(guò)去的2-3年加快到目前的1年多；
冷鏈物流、末端配送等基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善；
消費(fèi)升級(jí)：隨著大眾生活水平的提高，人們更注重生活品質(zhì)；
“她經(jīng)濟(jì)”崛起：“她經(jīng)濟(jì)”占消費(fèi)升級(jí)的80%，年輕女性崇尚“工作是為了更好地享受生活”、喜愛(ài)瘋狂購(gòu)物，對(duì)鮮花自身的美學(xué)屬性、給生活增添的趣味性毫無(wú)抵抗力。
有哪些主流玩家？
從2014年至今，我們可以看到主流的 鮮花電商 包括野獸派、最美花開(kāi)、花點(diǎn)時(shí)間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說(shuō)、泰迪鮮花這幾家，有些 鮮花電商 的背后還有騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、清流資本這樣的投資方。
去年4月，愛(ài)尚鮮花新三板掛牌上市，其公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中自曝出的“刷單”，揭開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的尷尬——2013年-2015年7月期間，愛(ài)尚鮮花共刷單26萬(wàn)筆，刷單費(fèi)用支出175.46萬(wàn)元，刷單產(chǎn)生的虛假收入累計(jì)三千萬(wàn)元。其他獨(dú)立 鮮花電商 平臺(tái)因從未公開(kāi)相關(guān)數(shù)據(jù)，不禁讓人懷疑背后真正的市場(chǎng)滲透率究竟有多高。
另一個(gè)是品質(zhì)問(wèn)題。
主打高端市場(chǎng)的 鮮花電商 ，產(chǎn)品定價(jià)也高——Roseonly主要暢銷單品價(jià)格在2000元左右，野獸派鮮花在1000-2000元的水平，由于品牌附加值等因素，價(jià)格差距較大，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)明顯。
而生活 鮮花電商 不同，走的是親民路線，定價(jià)較低——愛(ài)尚鮮花、Flowerplus等生活 鮮花電商 的包月價(jià)格在百元級(jí)，價(jià)格差距小，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
于是就出現(xiàn)了這樣一種情況：有的 鮮花電商 為了在短時(shí)間內(nèi)獲取用戶，激進(jìn)地采取低于線下零售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，但卻忽視了一個(gè)最基本也最重要的因素——鮮花的品質(zhì)。
鮮花電商 發(fā)展趨勢(shì)
鮮花其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早看展O2O的行業(yè)之一，預(yù)測(cè)未來(lái)3年內(nèi)線上鮮花的銷售占比會(huì)超過(guò)線下，這一點(diǎn)可以參考其他零售領(lǐng)域的變革趨勢(shì)。而在這樣的趨勢(shì)下，鮮花供應(yīng)鏈也會(huì)迎來(lái)變革，主要體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鮮花冷鏈網(wǎng)絡(luò)的形成。
目前從昆明到全國(guó)大中城市，都已開(kāi)通專業(yè)的鮮花冷鏈運(yùn)輸班車，例如上海，每天都有數(shù)十噸鮮花通過(guò)冷鏈車送達(dá)。為了趕速度，還有更多的鮮花通過(guò)各個(gè)航班陸續(xù)空運(yùn)抵達(dá)。
按照目前的情況來(lái)看， 鮮花電商 的發(fā)展有以下這么幾個(gè)趨勢(shì)：
1、簡(jiǎn)化下單反饋到配送的流程，提升交易量：如果平臺(tái)能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和信息的流通，服務(wù)能夠體系化、模式化，那么消費(fèi)者在下單前、收花后都不需要再浪費(fèi)大量的時(shí)間去和客服溝通，顧客從下單到收花的時(shí)間可以從兩三小時(shí)進(jìn)一步縮短為一小時(shí)。
2、存儲(chǔ)運(yùn)輸進(jìn)步，行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)全國(guó)性巨頭：各頭部玩家已經(jīng)開(kāi)始在各地布局自有供應(yīng)鏈，隨著冷鏈等運(yùn)輸技術(shù)的進(jìn)步和普及，即使鮮花再嬌嫩，未來(lái)也會(huì)有很大可能性出現(xiàn)全國(guó)性的行業(yè)巨頭。
3、 鮮花電商 平臺(tái)還需找準(zhǔn)自身定位，細(xì)化分類，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：各平臺(tái)需要明確自身定位，在場(chǎng)景化消費(fèi)方面進(jìn)行垂直化分類。例如戀愛(ài)、婚慶、探病、家居等鮮花消費(fèi)高頻率、需求數(shù)量較多的場(chǎng)景，選擇一種進(jìn)行深耕。電商資訊第一入口
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