最近，垂直電商行業(yè)有兩個事引發(fā)了很多人的關注，F(xiàn)lowerplus花加、花點時間兩家 鮮花電商 ，接連獲得了上億元的融資。早前也有數(shù)據(jù)顯示，2014年至今， 鮮花電商 平臺野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說、泰迪鮮花等相繼融資，總額已經(jīng)達到了6億元。
于是有人會問了， 鮮花電商 為何突然又火了？這個賽道上有哪些主流玩家？未來的趨勢又是什么？野草新消費對這三個問題進行了解答，希望大家能夠?qū)@類垂直電商有一個基本上的了解。
由于全文過長，虎嗅對三個問題進行了摘編處理。
為何突然火爆？
鮮花消費，按照用途基本可以分為以會議、酒店、婚慶等批發(fā)需求為主的企業(yè)用花（2B）、節(jié)假日的禮品鮮花（2C）、以日常消費為主的生活鮮花（2C）。長期以來，前兩者是鮮花市場的重頭戲，尤其是高端價位的禮品鮮花占了半壁江山，生活鮮花只占很小的比重。
過去，鮮花消費行為都是集中在線下，以單次消費為主，復購率低，獲客成本高。人們對于鮮花的消費理念還不夠強，比起日常的驚喜感，大眾對鮮花的認知更多停留在一種儀式感，購買頻率不高。鮮花消費需求驅(qū)動也是以節(jié)日、社交相關因素為主，而純粹的個人體驗式消費習慣并未真正的成型。
但是由于互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的快速發(fā)展，人們的消費習慣漸漸開始轉(zhuǎn)向了線上。在這樣的環(huán)境下，市場上也涌現(xiàn)出大量的鮮花類垂直電商，競爭也很激烈。而資本的介入，又使 鮮花電商 呈現(xiàn)兩極分化，影響著整個鮮花零售行業(yè)的未來發(fā)展格局。
數(shù)據(jù)顯示：2016年 鮮花電商 市場規(guī)模達168.8億元；2017年的第一季度，中國 鮮花電商 市場規(guī)模就已經(jīng)達51.4億元，2019年預計能突破600億元。
總結一下，國內(nèi) 鮮花電商 蓬勃發(fā)展，主要源于以下幾個原因：
產(chǎn)量不斷增加：2015年，主產(chǎn)區(qū)云南鮮花生產(chǎn)面積18.6萬畝，產(chǎn)量86.9億枝。此外，廣東、遼寧、江蘇、四川等地也有大量鮮花生產(chǎn)，生產(chǎn)覆蓋面越來越廣；
品種日益豐富：鮮花市場品種豐富度不斷提升，且新品種從研發(fā)到進入市場的成熟期也逐步縮短，從過去的2-3年加快到目前的1年多；
冷鏈物流、末端配送等基礎設施逐步完善；
消費升級：隨著大眾生活水平的提高，人們更注重生活品質(zhì)；
“她經(jīng)濟”崛起：“她經(jīng)濟”占消費升級的80%，年輕女性崇尚“工作是為了更好地享受生活”、喜愛瘋狂購物，對鮮花自身的美學屬性、給生活增添的趣味性毫無抵抗力。
有哪些主流玩家？
從2014年至今，我們可以看到主流的 鮮花電商 包括野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說、泰迪鮮花這幾家，有些 鮮花電商 的背后還有騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、清流資本這樣的投資方。
去年4月，愛尚鮮花新三板掛牌上市，其公開轉(zhuǎn)讓說明書中自曝出的“刷單”，揭開了整個行業(yè)的尷尬——2013年-2015年7月期間，愛尚鮮花共刷單26萬筆，刷單費用支出175.46萬元，刷單產(chǎn)生的虛假收入累計三千萬元。其他獨立 鮮花電商 平臺因從未公開相關數(shù)據(jù)，不禁讓人懷疑背后真正的市場滲透率究竟有多高。
另一個是品質(zhì)問題。
主打高端市場的 鮮花電商 ，產(chǎn)品定價也高——Roseonly主要暢銷單品價格在2000元左右，野獸派鮮花在1000-2000元的水平，由于品牌附加值等因素，價格差距較大，錯位競爭明顯。
而生活 鮮花電商 不同，走的是親民路線，定價較低——愛尚鮮花、Flowerplus等生活 鮮花電商 的包月價格在百元級，價格差距小，價格競爭相對激烈。
于是就出現(xiàn)了這樣一種情況：有的 鮮花電商 為了在短時間內(nèi)獲取用戶，激進地采取低于線下零售市場標準的價格，但卻忽視了一個最基本也最重要的因素——鮮花的品質(zhì)。
鮮花電商 發(fā)展趨勢
鮮花其實是國內(nèi)最早看展O2O的行業(yè)之一，預測未來3年內(nèi)線上鮮花的銷售占比會超過線下，這一點可以參考其他零售領域的變革趨勢。而在這樣的趨勢下，鮮花供應鏈也會迎來變革，主要體現(xiàn)在國內(nèi)鮮花冷鏈網(wǎng)絡的形成。
目前從昆明到全國大中城市，都已開通專業(yè)的鮮花冷鏈運輸班車，例如上海，每天都有數(shù)十噸鮮花通過冷鏈車送達。為了趕速度，還有更多的鮮花通過各個航班陸續(xù)空運抵達。
按照目前的情況來看， 鮮花電商 的發(fā)展有以下這么幾個趨勢：
1、簡化下單反饋到配送的流程，提升交易量：如果平臺能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和信息的流通，服務能夠體系化、模式化，那么消費者在下單前、收花后都不需要再浪費大量的時間去和客服溝通，顧客從下單到收花的時間可以從兩三小時進一步縮短為一小時。
2、存儲運輸進步，行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)全國性巨頭：各頭部玩家已經(jīng)開始在各地布局自有供應鏈，隨著冷鏈等運輸技術的進步和普及，即使鮮花再嬌嫩，未來也會有很大可能性出現(xiàn)全國性的行業(yè)巨頭。
3、 鮮花電商 平臺還需找準自身定位，細化分類，精細化運營：各平臺需要明確自身定位，在場景化消費方面進行垂直化分類。例如戀愛、婚慶、探病、家居等鮮花消費高頻率、需求數(shù)量較多的場景，選擇一種進行深耕。電商資訊第一入口
于是有人會問了， 鮮花電商 為何突然又火了？這個賽道上有哪些主流玩家？未來的趨勢又是什么？野草新消費對這三個問題進行了解答，希望大家能夠?qū)@類垂直電商有一個基本上的了解。
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為何突然火爆？
鮮花消費，按照用途基本可以分為以會議、酒店、婚慶等批發(fā)需求為主的企業(yè)用花（2B）、節(jié)假日的禮品鮮花（2C）、以日常消費為主的生活鮮花（2C）。長期以來，前兩者是鮮花市場的重頭戲，尤其是高端價位的禮品鮮花占了半壁江山，生活鮮花只占很小的比重。
過去，鮮花消費行為都是集中在線下，以單次消費為主，復購率低，獲客成本高。人們對于鮮花的消費理念還不夠強，比起日常的驚喜感，大眾對鮮花的認知更多停留在一種儀式感，購買頻率不高。鮮花消費需求驅(qū)動也是以節(jié)日、社交相關因素為主，而純粹的個人體驗式消費習慣并未真正的成型。
但是由于互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的快速發(fā)展，人們的消費習慣漸漸開始轉(zhuǎn)向了線上。在這樣的環(huán)境下，市場上也涌現(xiàn)出大量的鮮花類垂直電商，競爭也很激烈。而資本的介入，又使 鮮花電商 呈現(xiàn)兩極分化，影響著整個鮮花零售行業(yè)的未來發(fā)展格局。
數(shù)據(jù)顯示：2016年 鮮花電商 市場規(guī)模達168.8億元；2017年的第一季度，中國 鮮花電商 市場規(guī)模就已經(jīng)達51.4億元，2019年預計能突破600億元。
總結一下，國內(nèi) 鮮花電商 蓬勃發(fā)展，主要源于以下幾個原因：
產(chǎn)量不斷增加：2015年，主產(chǎn)區(qū)云南鮮花生產(chǎn)面積18.6萬畝，產(chǎn)量86.9億枝。此外，廣東、遼寧、江蘇、四川等地也有大量鮮花生產(chǎn)，生產(chǎn)覆蓋面越來越廣；
品種日益豐富：鮮花市場品種豐富度不斷提升，且新品種從研發(fā)到進入市場的成熟期也逐步縮短，從過去的2-3年加快到目前的1年多；
冷鏈物流、末端配送等基礎設施逐步完善；
消費升級：隨著大眾生活水平的提高，人們更注重生活品質(zhì)；
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有哪些主流玩家？
從2014年至今，我們可以看到主流的 鮮花電商 包括野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS花+、鮮花說、泰迪鮮花這幾家，有些 鮮花電商 的背后還有騰訊、經(jīng)緯創(chuàng)投、清流資本這樣的投資方。
去年4月，愛尚鮮花新三板掛牌上市，其公開轉(zhuǎn)讓說明書中自曝出的“刷單”，揭開了整個行業(yè)的尷尬——2013年-2015年7月期間，愛尚鮮花共刷單26萬筆，刷單費用支出175.46萬元，刷單產(chǎn)生的虛假收入累計三千萬元。其他獨立 鮮花電商 平臺因從未公開相關數(shù)據(jù)，不禁讓人懷疑背后真正的市場滲透率究竟有多高。
另一個是品質(zhì)問題。
主打高端市場的 鮮花電商 ，產(chǎn)品定價也高——Roseonly主要暢銷單品價格在2000元左右，野獸派鮮花在1000-2000元的水平，由于品牌附加值等因素，價格差距較大，錯位競爭明顯。
而生活 鮮花電商 不同，走的是親民路線，定價較低——愛尚鮮花、Flowerplus等生活 鮮花電商 的包月價格在百元級，價格差距小，價格競爭相對激烈。
于是就出現(xiàn)了這樣一種情況：有的 鮮花電商 為了在短時間內(nèi)獲取用戶，激進地采取低于線下零售市場標準的價格，但卻忽視了一個最基本也最重要的因素——鮮花的品質(zhì)。
鮮花電商 發(fā)展趨勢
鮮花其實是國內(nèi)最早看展O2O的行業(yè)之一，預測未來3年內(nèi)線上鮮花的銷售占比會超過線下，這一點可以參考其他零售領域的變革趨勢。而在這樣的趨勢下，鮮花供應鏈也會迎來變革，主要體現(xiàn)在國內(nèi)鮮花冷鏈網(wǎng)絡的形成。
目前從昆明到全國大中城市，都已開通專業(yè)的鮮花冷鏈運輸班車，例如上海，每天都有數(shù)十噸鮮花通過冷鏈車送達。為了趕速度，還有更多的鮮花通過各個航班陸續(xù)空運抵達。
按照目前的情況來看， 鮮花電商 的發(fā)展有以下這么幾個趨勢：
1、簡化下單反饋到配送的流程，提升交易量：如果平臺能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和信息的流通，服務能夠體系化、模式化，那么消費者在下單前、收花后都不需要再浪費大量的時間去和客服溝通，顧客從下單到收花的時間可以從兩三小時進一步縮短為一小時。
2、存儲運輸進步，行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)全國性巨頭：各頭部玩家已經(jīng)開始在各地布局自有供應鏈，隨著冷鏈等運輸技術的進步和普及，即使鮮花再嬌嫩，未來也會有很大可能性出現(xiàn)全國性的行業(yè)巨頭。
3、 鮮花電商 平臺還需找準自身定位，細化分類，精細化運營：各平臺需要明確自身定位，在場景化消費方面進行垂直化分類。例如戀愛、婚慶、探病、家居等鮮花消費高頻率、需求數(shù)量較多的場景，選擇一種進行深耕。電商資訊第一入口
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