分析幾點:
1、資金:
對于剛剛起步或者兼職的賣家,做代理最大的好處是可以零庫存,資金流動快。買家需要商品,賣家向供貨商要貨,賺取差價。很多供應商會幫你代發(fā)貨,這樣還省了自己發(fā)貨的環(huán)節(jié),順利時,一個電話就可以搞定了。
自己進貨銷售,如果市場定位不準,東西積壓,銷售困難,一筆資金就套牢。對于剛剛起步的賣家或者兼職賣家會是不小的打擊,影響了以后的積極性。
2、貨源的穩(wěn)定性:
代理商品往往會碰到,買家選購了某種商品,賣家與供應商聯(lián)系后,發(fā)現(xiàn)暫缺商品,尤其是市場熱銷商品,經(jīng)常會遇到這樣的情況。此時再聯(lián)系其供應商,環(huán)節(jié)上的諸多問題造成種種不便,談成生意的可能性就很小了。
進貨銷售就不會有這樣的問題,貨在身邊,買家來問,至少不會產(chǎn)生缺貨的問題。
3、商品本身:
代理商品往往是身邊沒有貨物,因此在與買家交易前必須對貨物非常熟悉,否則在與買家商談的同時,另一邊還要聯(lián)系供應商,準備不充分,時常手忙腳亂。剛從事代理的賣家還要關注供應商商品的質(zhì)量,一旦他提供了質(zhì)量差的商品,到時候差評、投訴就要扣在你的頭上了。其中涉及了三方的誠信。
進貨銷售關鍵是在進貨時把住商品的質(zhì)量關就可以了。
4、商品的運輸:
代理商品很多是由供貨商為賣家發(fā)貨的。如果你是個小賣家,有時供貨商會將你的東西放在后面,畢竟要先做大生意。如果這時你碰到一個心急的買家來催,你也是干著急沒辦法。
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本文來源: 新手賣家,是做代理還是做批發(fā)