因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間的各種忙碌，使得我這篇文章不斷跳票，先跟大家道個(gè)歉。這一個(gè)多月又有了n多新朋友關(guān)注，有覺得這段話莫名其妙的可以回復(fù)“金光專欄”進(jìn)行查詢。之前6月的時(shí)候，我寫了一系列店鋪的站外推廣方式，這篇算是這個(gè)系列的其中之一。另外我寫的內(nèi)容比較通俗，屬拓展思路，入門的較多，方家可繞行。
大家可能覺得現(xiàn)在還在談微博營(yíng)銷有點(diǎn)過(guò)氣，的確微博自去年以來(lái)活躍度下降40%多，但伴隨著阿里巴巴和微博的聯(lián)手，微博營(yíng)銷仍然還是不能忽略的一點(diǎn)，這里有兩個(gè)觀點(diǎn)分享給大家：
1.瘦死的駱駝比馬大，憑借每天4000多萬(wàn)的活躍人群，微博影響力的江湖位置依然是三甲；
2.活躍度很高的朋友圈主要提供的是朋友的日常生活信息，而微博傳達(dá)的則是社會(huì)新聞，兩者完全互補(bǔ)。

微信活躍后，微信推送的新聞和一些媒體訂閱號(hào)的報(bào)道有取代一些讀者獲取社會(huì)新聞渠道的趨勢(shì)，但是這種傳播的速度以及內(nèi)容的選題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上微博自媒體的時(shí)效性和信息層次。基于這個(gè)需求，微博應(yīng)該還會(huì)有一輪回春潮。拿這次汕頭水災(zāi)為例，很多人后知后覺，連媒體跟進(jìn)都滯緩，就是因?yàn)槲⒉┗钴S度下降的原因，但這反倒會(huì)拉回一些用戶重新回到微博來(lái)。
重新扯回營(yíng)銷話題，我提幾個(gè)思路供大家參考。微博里的營(yíng)銷可以分成三個(gè)層次，從弱到強(qiáng)依次是：投廣告、維護(hù)精準(zhǔn)客戶、口碑傳播。

三等營(yíng)銷直接投廣告，有兩種方式比較直接，一個(gè)是粉絲通，一個(gè)是大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。
粉絲通就是我們?cè)诳次⒉r(shí)里面常常會(huì)出現(xiàn)從未關(guān)注的帳號(hào)的微博帖子，下面有“推廣”兩個(gè)字，這種廣告是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)的，帖子里面加入鏈接，按點(diǎn)擊付費(fèi)。其實(shí)就是類似于“直通車”這樣的投放，從目前來(lái)看，很多關(guān)鍵詞的性價(jià)比還是不錯(cuò)的，可以嘗試。
大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)就不用過(guò)多解釋了，我們之前常看到一些笑話、百科、星座知識(shí)之類的所謂微博大號(hào)生硬的轉(zhuǎn)發(fā)一些促銷信息，這就是了，如果內(nèi)容策劃的好，也能引起不錯(cuò)的效果。如下面的例子：

二等營(yíng)銷是把微博當(dāng)成一個(gè)吸引和維護(hù)潛在客戶的平臺(tái)，主要以內(nèi)容取勝。比如很多賣衣服的店家就會(huì)常常在微博里面交流穿衣心得、還常常秀新款、促銷款等。
經(jīng)營(yíng)這樣的微博需要花點(diǎn)心思，而且需要你的內(nèi)容有特色，真的做到吸引人才可以。我認(rèn)識(shí)很多做母嬰類的店鋪，專門在微博里和母親交流育兒經(jīng)驗(yàn)，然后微博的粉絲就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伒馁I家，而買家也會(huì)變成微博的粉絲，兩相互相促進(jìn)。

下圖是香約的官微，時(shí)長(zhǎng)和粉絲互動(dòng)，常發(fā)些民國(guó)風(fēng)的東西

一等營(yíng)銷是最厲害的，也是最難的，就是利用微博的傳播力量來(lái)進(jìn)行口碑傳播，又叫病毒傳播。這種傳播從論壇出來(lái)的時(shí)候就開始了，一直各種玩法。因?yàn)槟康氖亲尵W(wǎng)友因?yàn)樵掝}性而自發(fā)傳播，所以是屬于最難的，但是也是最有效的。

大家還記得2012年新年的時(shí)候，凡客年會(huì)請(qǐng)了一大堆自媒體大號(hào)還有蒼井空，其實(shí)這就是一種病毒傳播的策劃。讓蒼井空成為傳播點(diǎn)，自媒體大號(hào)變成傳播渠道，使得幾千萬(wàn)關(guān)注了這些大號(hào)的粉絲都能看到并且念叨這事，從而加大凡客的露出機(jī)會(huì)。

對(duì)于這種方式，在微淘和微信和微信里面照樣管用，杜蕾斯就是這方面的營(yíng)銷典范。比如他們策劃的去年北京暴雨時(shí)的發(fā)杜蕾斯套套當(dāng)鞋套，以及今年七夕的“橋震”就是這樣的傳播。

關(guān)于引流的文章先暫時(shí)告一段落，在接下來(lái)的時(shí)間里我想主要跟大家講講分銷。從為什么做分銷，到政策制定、招商、管理、營(yíng)銷、到數(shù)據(jù)透視。