就做生意而言，必須具備別人沒有優(yōu)勢，獨一無二，才能成為贏家。問題是，在淘寶產品同質化嚴重的時代，新晉賣家，究竟該怎么選擇產品呢？在眾多大賣家、大品牌面前，中小賣家怎么才能殺出一條血路呢？

觀點：

1. 利用數(shù)據(jù)分析，選擇有市場增長潛力的產品，規(guī)避風險，排除夕陽產品。

2. 確定自己的優(yōu)勢。不要說有什么工廠優(yōu)勢，或者貨源優(yōu)勢，山寨抄襲產品飛速發(fā)展的時候，你的優(yōu)勢在哪里？

3. 增加營銷投入。

4. 低價引流的同時，做好店鋪內功，提高運營效率。

請看下面2個產品，如果你作為新晉賣家，更愿意去做什么產品呢？

夕陽產品vs朝陽產品

最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比下降27.0%，與去年同期相比下降87.7%。

這個數(shù)據(jù)告訴什么 ？同比去年同期，客戶需求下降80%，這個品類，不用說，我們還有機會嗎？當然，要排除一些季節(jié)因素，比如，現(xiàn)在是夏季，自然靴子的搜索和銷量都會下降。

選擇市場時，如果看到以下3種現(xiàn)象：

1. 賣家不斷進駐，增速快；2. 市場需求萎縮，去年同比下降超過50%以上；3.同質化競爭市場，價格戰(zhàn)打的厲害，這樣的市場放棄即可。

接著再來看一個案例：

最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增加95.2%，與去年同期相比27989%。

從圖中可以看出，搜索指數(shù)翻了很多倍。關鍵這個產品利潤還相當可觀。賣家增速肯定沒市場需求快。這個是全新的市場，但是專業(yè)的賣家不多，如果你發(fā)現(xiàn)了，你會不做嗎？

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本文來源： 淘寶新晉（中小）賣家生存秘籍之——如何選擇產品？