首先說說為什么要用數(shù)據(jù)分析市場，繼而選款？
第一，通過數(shù)據(jù)分析選出的主打款更有理論根據(jù)，領(lǐng)先于那些沒有分析過的同行。
第二，一步搞定選款，你后期的重心就會在運(yùn)營上，而不是一直糾結(jié)在選款上。
第三，通過市場分析讓你了解市場和產(chǎn)品，清楚定位。定位好了你可以更好地了解分析你的客戶群體和競爭對手，同時也更好地提煉寶貝賣點(diǎn)。
通俗講，就是能更好地優(yōu)化寶貝詳情頁——詳情頁、標(biāo)題以及主圖。
通過數(shù)據(jù)分析市場，我們能夠得到什么？
我想大多數(shù)人的銷量都是用直通車燒出來的，或者靠低價第三方活動做出來，但是，你不覺得老是做低價活動會擾亂自己的運(yùn)營思路嗎？你的產(chǎn)品定位還夠準(zhǔn)確嗎？所以，數(shù)據(jù)分析才是最靠譜的。今天，就和大家聊聊如何利用淘寶指數(shù)做數(shù)據(jù)分析。
進(jìn)去之后輸入你的行業(yè)主要關(guān)鍵詞，例如我輸入我們學(xué)員的一個類目。
輸入關(guān)鍵詞之后，首先看到的是這個界面，這個界面默認(rèn)的是搜索的指數(shù)，這里要學(xué)會看的就是一個趨勢。你的行業(yè)是否在上升，什么時候在上升，你可以先記一下去年的時候情況，下面這個地方是可以拉時間的。
左上角顯示的是時間。
右側(cè)是顯示了，最近七天和三十天的數(shù)據(jù)情況，以及和去年相對的，那么這個例子的類目就是比去年同期上升28.3%。最近三十天是14.1，說明這個類目相對于去年來說是上漲的。這里的上漲是同期，也就是說，整個行業(yè)是在增長，說明這個行業(yè)這個時候還可以進(jìn)入，是比較健康的。
在往下來的時候可以看見一個地域細(xì)分。這個的作用我個人認(rèn)為就是協(xié)助你們以后開直通車，不要把全部地域都勾選,可以到淘寶指數(shù)看一下你的主要客戶群體區(qū)域是哪些，然后再去制定相應(yīng)的直通車計劃。那么這個時候，你也可以去了解這些地區(qū)的一些風(fēng)俗等，這樣客服和客戶聊天的時候就直接知道了，拉近關(guān)系，這樣更容易成交。
在往下拉就可以看見人群定位，這里可以看見男士多還是女士多，右邊可以看見是年齡層次，你可以你的消費(fèi)人群是什么，這樣就大概了解到你的客戶群體都是什么消費(fèi)心理。
最下面你會看見，這個類目是什么級別的人買的比較多。像這個類目產(chǎn)品，就是中級買家買的多，那么你在營銷的時候就要考慮，這些都是經(jīng)常網(wǎng)購的人群，只需要稍微解釋就有可能成交。如果你的類目產(chǎn)品都是新手初級的買的，那你就需要做好充分的解釋工作，因?yàn)槟愕目蛻羧后w都是新手買家或者可以說不經(jīng)常網(wǎng)購的。
當(dāng)你不知道初級中級是什么級別的時候，你可以把鼠標(biāo)移到這個地方，然后就會出現(xiàn)初級是什么信譽(yù)到什么信譽(yù)的，中級又是怎樣 的。
右邊的消費(fèi)層次可以看出，你的類目產(chǎn)品賣的比較好的是什么價格層次的，像這個就是都是中等價位或者是中等偏高價位的人買的，所以定價的時候，為什么還要做低價呢，為什么不做中高檔價格呢？這個可以幫你定價。
接下來，再把瀏覽頁面拉到最上面，就會看見有個市場分析。,這個里面可以直接看見，哪個類目的產(chǎn)品比較多，像紙尿褲可以看出，目前所有類目都放在紙尿褲和拉拉褲這個類目里面，其他類目也有人放，所以你就要做區(qū)分了。如果你的產(chǎn)品是可以放多個類目的，那你就要盡量避開那些產(chǎn)品太多的類目。
在往下面拉會看見，購買人群的偏好。從這里面可以看出，花王紙尿褲的購買人群品牌最喜歡的是妙而舒，可以看下這里能不能找到你的品牌。
這里也可以看出，目前你選擇的這段時間的熱銷指數(shù)是多少，全網(wǎng)均價大概是多少，這個均價不是實(shí)際成交價，這個也可以幫你定價。
點(diǎn)擊旁邊的相關(guān)商品就會出現(xiàn)哪個商品比較好賣，,銷量的趨勢是怎么樣的，指數(shù)什么樣？全網(wǎng)均價大概是多少？平時進(jìn)貨的時候可以參考，就大概知道哪個商品可以多備貨，哪個需要少備貨，不至于庫存太多。
最后的一個相關(guān)屬性，里面會看到是什么尺碼比較好賣等等。
綜合來說，淘寶指數(shù)中的每一個功能都可以為店家提供指導(dǎo)，關(guān)鍵看你是不是合理利用了。根據(jù)以上步驟，店家們都試試吧！
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第二，一步搞定選款，你后期的重心就會在運(yùn)營上，而不是一直糾結(jié)在選款上。
第三，通過市場分析讓你了解市場和產(chǎn)品，清楚定位。定位好了你可以更好地了解分析你的客戶群體和競爭對手，同時也更好地提煉寶貝賣點(diǎn)。
通俗講，就是能更好地優(yōu)化寶貝詳情頁——詳情頁、標(biāo)題以及主圖。
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