在淘寶上我們經(jīng)常會看到很多家店鋪，雖然展出的商品種類很多，價格也有高有低，可是細(xì)看下來就會發(fā)現(xiàn)，整個店鋪的東西繁瑣雜亂，沒有給店鋪合理的產(chǎn)品架構(gòu)。
一丶全店產(chǎn)品價格規(guī)劃
一般我們在定位店鋪運(yùn)營時，我們要給全店產(chǎn)品價格規(guī)劃。要有低價引流款丶促銷利潤款丶高價定位款。合理的根據(jù)店鋪風(fēng)格定位進(jìn)行合理的產(chǎn)品價格規(guī)劃比例分布，一般可以按以下比例：
1、低價引流款20%
就是指店鋪中的產(chǎn)品里，一定要有20%是促銷引流款，低價超實惠的產(chǎn)品定位，這樣的產(chǎn)品往往可以吸引80%客戶的購買欲!
2、促銷打造款70%
這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中都屬于消費(fèi)者比較喜歡的中庸價。這類產(chǎn)品數(shù)量可占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。特別如果不是走高端線路的，這部分產(chǎn)品要更為多。
3、高價定位款10%
這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店是有品質(zhì)的！這些利潤款選擇時，要結(jié)合店內(nèi)產(chǎn)品的定位丶產(chǎn)品的檔次所去制訂有合理利潤空間的一個價位，同時也可以選擇一些同類產(chǎn)品中的高端一些的產(chǎn)品，這樣進(jìn)價可能會高一些，但是同樣的售價也可以相應(yīng)高一些，因為這也是為了滿足店內(nèi)不同消費(fèi)水平的客戶選擇。
二、主輔產(chǎn)品分布構(gòu)架
同時從另一個角度來看，店鋪要明確主輔商品的構(gòu)架。
1、主力商品70%
網(wǎng)店主力商品的增加或減少，以及商品經(jīng)營業(yè)績的好壞將直接影響網(wǎng)店利率的高低，決定著網(wǎng)店的命運(yùn)。主力商品的正確選擇與把握決定了店鋪在網(wǎng)絡(luò)市場中的定位以及整個店鋪在買家心目中的定位。作為網(wǎng)店經(jīng)營者必須把握所經(jīng)營的主力商品的發(fā)展趨勢丶增長狀況和競爭能力，同時還應(yīng)注重把握顧客的需求心理和購買習(xí)慣的變化，洞悉市場上具有競爭力的暢銷商品或名牌。
1) 感覺性商品。選擇一些與整個網(wǎng)店形象相吻合的商品，并加以重視。此外，在商品的設(shè)計上也要突出其自身的格調(diào)和個性。
2) 季節(jié)性商品。根據(jù)季節(jié)的變換，選擇隨季節(jié)多銷的商品。
3) 選購性商品。多與消費(fèi)者溝通，深入分析顧客群，選擇容易被顧客接受的商品。
網(wǎng)上商店在經(jīng)營主力商品之外，也不可忽視用來彌補(bǔ)主力商品不足的其他商品，以促進(jìn)主力商品的銷售，并從不同的方面樹立店鋪的形象。
2、輔助商品20%
輔助商品是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售方面比較好，其重點(diǎn)構(gòu)成需要具備以下特點(diǎn)。
1) 物美價廉的商品。對于顧客而言，在選擇是否購買某商品時，追求性價比的優(yōu)勢是極具決定性的，在價格上較為便宜，而且實用性又強(qiáng)的商品當(dāng)然是最佳選擇。
2) 常備的商品。不受季節(jié)性變換，但必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品也是輔助類商品的重要組成。
3)常見用品。無須特地到處去挑選，而是比較容易買到的一般生活必需品。
3、附屬性商品5%
附屬品與輔助商品為一種包含的關(guān)系，它可以說是輔助商品的一部分，對顧客來說，也是一種易于購買的目的性商品，其具有以下特點(diǎn)。
1) 易接受的商品。只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。
2) 實用性商品。忽略商品的設(shè)計形象丶品味講究和流行程度，而獨(dú)立要求商品實用性的商品，即使不能成為熱銷商品，也會是暢銷的商品，所以賣不出去也不會長期積壓資金，任何時間都能脫手。
3) 常用的商品。在顧客需要時可以立即購買的日常所使用的商品。價格低廉，認(rèn)知度高。常見的商品如打折郵票丶紙箱等。
4、刺激性商品5%
所謂刺激性商品是指從上述三類商品中選出的重點(diǎn)商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來，借以刺激顧客的購買欲望，并帶動整體銷售效果的商品。其商品特性有以下三點(diǎn)。
1) 戰(zhàn)略性商品。在盡量不虧本的前提下，配合戰(zhàn)略需要，一段時間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量為目的用來吸引顧客眼球的商品。作為賣家要注意把握時機(jī)，做好詳細(xì)的計劃，并明確銷售目的。
2) 開發(fā)性商品。作為網(wǎng)店經(jīng)營者要具備一定的市場觀念。為了考慮今后的市場銷售，就應(yīng)該積極開發(fā)新的商品。
3)特選性商品。與附屬品類似，利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，凸顯有較強(qiáng)吸引力且顧客易于沖動購買的商品。
一丶全店產(chǎn)品價格規(guī)劃
一般我們在定位店鋪運(yùn)營時，我們要給全店產(chǎn)品價格規(guī)劃。要有低價引流款丶促銷利潤款丶高價定位款。合理的根據(jù)店鋪風(fēng)格定位進(jìn)行合理的產(chǎn)品價格規(guī)劃比例分布，一般可以按以下比例：
1、低價引流款20%
就是指店鋪中的產(chǎn)品里，一定要有20%是促銷引流款，低價超實惠的產(chǎn)品定位，這樣的產(chǎn)品往往可以吸引80%客戶的購買欲!
2、促銷打造款70%
這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中都屬于消費(fèi)者比較喜歡的中庸價。這類產(chǎn)品數(shù)量可占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。特別如果不是走高端線路的，這部分產(chǎn)品要更為多。
3、高價定位款10%
這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店是有品質(zhì)的！這些利潤款選擇時，要結(jié)合店內(nèi)產(chǎn)品的定位丶產(chǎn)品的檔次所去制訂有合理利潤空間的一個價位，同時也可以選擇一些同類產(chǎn)品中的高端一些的產(chǎn)品，這樣進(jìn)價可能會高一些，但是同樣的售價也可以相應(yīng)高一些，因為這也是為了滿足店內(nèi)不同消費(fèi)水平的客戶選擇。
二、主輔產(chǎn)品分布構(gòu)架
同時從另一個角度來看，店鋪要明確主輔商品的構(gòu)架。
1、主力商品70%
網(wǎng)店主力商品的增加或減少，以及商品經(jīng)營業(yè)績的好壞將直接影響網(wǎng)店利率的高低，決定著網(wǎng)店的命運(yùn)。主力商品的正確選擇與把握決定了店鋪在網(wǎng)絡(luò)市場中的定位以及整個店鋪在買家心目中的定位。作為網(wǎng)店經(jīng)營者必須把握所經(jīng)營的主力商品的發(fā)展趨勢丶增長狀況和競爭能力，同時還應(yīng)注重把握顧客的需求心理和購買習(xí)慣的變化，洞悉市場上具有競爭力的暢銷商品或名牌。
1) 感覺性商品。選擇一些與整個網(wǎng)店形象相吻合的商品，并加以重視。此外，在商品的設(shè)計上也要突出其自身的格調(diào)和個性。
2) 季節(jié)性商品。根據(jù)季節(jié)的變換，選擇隨季節(jié)多銷的商品。
3) 選購性商品。多與消費(fèi)者溝通，深入分析顧客群，選擇容易被顧客接受的商品。
網(wǎng)上商店在經(jīng)營主力商品之外，也不可忽視用來彌補(bǔ)主力商品不足的其他商品，以促進(jìn)主力商品的銷售，并從不同的方面樹立店鋪的形象。
2、輔助商品20%
輔助商品是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售方面比較好，其重點(diǎn)構(gòu)成需要具備以下特點(diǎn)。
1) 物美價廉的商品。對于顧客而言，在選擇是否購買某商品時，追求性價比的優(yōu)勢是極具決定性的，在價格上較為便宜，而且實用性又強(qiáng)的商品當(dāng)然是最佳選擇。
2) 常備的商品。不受季節(jié)性變換，但必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品也是輔助類商品的重要組成。
3)常見用品。無須特地到處去挑選，而是比較容易買到的一般生活必需品。
3、附屬性商品5%
附屬品與輔助商品為一種包含的關(guān)系，它可以說是輔助商品的一部分，對顧客來說，也是一種易于購買的目的性商品，其具有以下特點(diǎn)。
1) 易接受的商品。只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。
2) 實用性商品。忽略商品的設(shè)計形象丶品味講究和流行程度，而獨(dú)立要求商品實用性的商品，即使不能成為熱銷商品，也會是暢銷的商品，所以賣不出去也不會長期積壓資金，任何時間都能脫手。
3) 常用的商品。在顧客需要時可以立即購買的日常所使用的商品。價格低廉，認(rèn)知度高。常見的商品如打折郵票丶紙箱等。
4、刺激性商品5%
所謂刺激性商品是指從上述三類商品中選出的重點(diǎn)商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來，借以刺激顧客的購買欲望，并帶動整體銷售效果的商品。其商品特性有以下三點(diǎn)。
1) 戰(zhàn)略性商品。在盡量不虧本的前提下，配合戰(zhàn)略需要，一段時間內(nèi)以一定的目標(biāo)數(shù)量為目的用來吸引顧客眼球的商品。作為賣家要注意把握時機(jī)，做好詳細(xì)的計劃，并明確銷售目的。
2) 開發(fā)性商品。作為網(wǎng)店經(jīng)營者要具備一定的市場觀念。為了考慮今后的市場銷售，就應(yīng)該積極開發(fā)新的商品。
3)特選性商品。與附屬品類似，利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，凸顯有較強(qiáng)吸引力且顧客易于沖動購買的商品。
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