各位親們好，本堂實操課，西西來和大家說說“標題關鍵詞優化”。大家都知道，寶貝的標題很重要，標題寫得好，就能擁有更高的搜索排名、更好的客戶體驗，也能贏得更多的有效點擊。不過，想要寫得一手好標題可不容易哦，還是有很多訣竅的呢！


一、標題可包含幾類關鍵詞？
1、品牌詞（產品名）：比如七格格、初語、茵曼……
2、商品名：包、服裝、鞋……
3、定位詞（對銷售群體的定位）：男式、女式、中老年、嬰幼兒專用……
4、屬性詞（產品的特點）：風格詞（淑女款、森女系、波點、印花）、材質詞（純棉、絲綢）、季節詞（秋、夏）……
5、功能詞（產品功能介紹詞）：比如豐胸、增高、美白、顯瘦……
6、型號詞（產品型號）：MX5230……
7、附加賣點詞（你的產品可能比別家強的賣點）：比如正品、專柜貨、行貨、韓版、包郵、特價、贈品（買xx送xx）、第二件5折……

二、關鍵詞素材哪里找？
1、淘寶搜索下拉框

2、搜索框下方

3、淘寶首頁分類類目詞

4、搜索頁面的自動分類

5、搜索頁面下方的“您是不是想找”

6、淘寶排行榜（top.taobao.com）

7、直通車關鍵詞
8、數據魔方淘詞
9、淘寶指數


三、如何挑選適合的關鍵詞
上面介紹了從哪兒可以找到關鍵詞，現在來介紹下如何從一堆詞中挑選出適合自己產品的關鍵詞。
1、新品期
產品特征：銷量少，人氣小，收藏少。
優化宗旨：注重轉化率。
挑選法則：找轉化率高但商品數少的關鍵詞。（需要借助數據魔方的淘詞或者是直通車的數據）
注意點：有些轉化率很高但是產品數量也很大，這種詞不適合新品。

2、成長期
產品特征：有銷量，人氣低，排名低。 
優化宗旨：注重點擊率。 
挑選法則：找點擊率、轉化率好的詞，商品數量不重要。

3、爆款期
產品特征：高銷量，高人氣，高排名。
優化宗旨：注重體驗。　　　 
挑選法則：找搜索量大的詞、展現客戶體驗。

四、標題關鍵詞組合，你需要了解的搜索規律：
找好關鍵詞后，下面就要組合了，了解以下規律能讓你得心應手。
1、緊密排列優先展示
關鍵詞緊密排列情況下，淘寶會優先展示該商品。　　
舉個例子：設定為“時尚大碼女裝”和“時尚 大碼 女裝”這2個關鍵詞，按理說只要別人搜索“時尚大碼女裝”都可以展示，但是這里有個秘密鮮為人知，即緊密排列的會優先展示。也就是說，在別人搜索 “時尚大碼女裝”時，是先展示“時尚大碼女裝”，后展示“時尚 大碼 女裝”

2、搜索詞順序的影響
①在關鍵詞的中間有空格時，搜索無關影響。
當顧客搜索的關鍵詞為“短袖 襯衫”的時候。不管你的標題是“短袖襯衫”、“襯衫短袖”、“襯衫 短袖”、“短袖/格子襯衫”，只要你的標題中含有“短袖襯衫”這個四個字，都可以被搜索到。無關搜索時的關鍵詞順序。

② 詞與詞之間緊密連接時有影響
搜索時輸入兩個或以上的詞并緊密相連的時候，搜索結果只有按照搜索詞的順序才會被搜索到。舉個例子：用戶搜索“短袖襯衫”，標題含有“短袖襯衫”、“短袖/襯衫”都可以讓買家搜索到，但詞的順序相反，標題為“襯衫短袖”“襯衫/短袖”，不會被買家搜索到。

3、標題中的符號和空格，在搜索結果中會被忽略
例如寶貝標題上設置“短袖/襯衫”和“短袖 襯衫”的時候，與設置“短袖襯衫”的效果是一樣的。

五、基于搜索規律，提出的標題優化建議
基于以上三點規律，我們了解到寶貝能否讓買家搜索到，不但取決于寶貝標題中是否含有搜索的關鍵字，還要取決于關鍵詞的組合搭配是否正確。

1、根據緊密“緊密排列的會優先展示”這一規律，作為核心詞或主推詞，就必須讓這個關鍵詞權重最大化。不僅要匹配，還要緊密排列。

2、設置標題關鍵詞前后順序時，需要參考數據（比如“淘寶指數”）。比如“大碼女裝”和“女裝大碼”兩個詞，順序顛倒，但前者的搜索量比后者高了幾十倍（此數據為當時數據，僅供參考）。總之，咱們在組合關鍵詞上，必須重視兩個后臺數據：搜索關鍵詞（搜索某關鍵詞點擊產品）和成交關鍵詞（搜索某關鍵詞最終成交）。

3、如需使用帶空格的關鍵詞，應如何組合？
大家都知道，標題字符數是有限定的，可謂一字千金，一個空格就要占據一個字符，那是極大的浪費。類似這種情況，我們可以這樣處理——在空格中插入屬性詞，例如，“夏季 大碼女裝”可以做成“夏季新款大碼顯瘦女裝”。

4、標題中的符號和空格不影響搜索，所以為了不讓買家看到標題頭昏腦脹，我們還是有必要的進行少量斷句，最好的斷句使用空格和半角符號來切割標題。但不需要過多，浪費字符。

5、使用長尾詞
長尾關鍵詞，多個關鍵詞組合而成的一個新關鍵詞，其特點搜索人數不多，但轉化率高，針對性強。比如我們的寶貝為男士短袖襯衫。首選的熱門關鍵詞當然是“襯衫”。但因為“襯衫”這個關鍵詞競爭過于激烈，而且范圍太廣了。所以我們可以再進一步的組合“短袖襯衫”。還可以更加針對性的“男士短袖襯衫”。那么這樣的話，搜索“男士短袖襯衫”的用戶會比“襯衫”或“短袖襯衫”的顧客當然要小一些。但是，搜索“男士短袖襯衫”關鍵字的顧客，具有高度的針對性，很明顯的就知道他需要找那些方面的寶貝，從而轉化率就更高了。

六、標題設置的誤區
（1）誤區：
1、忌關鍵詞堆砌。不要一個寶貝標題中放上好幾個同類的關鍵詞，比如賣靴子的，切勿把“靴子”、“長靴”、“長筒靴”、“高筒靴”等詞都堆上去。標題關鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。
2、忌使用重復標題。買家體驗不好，點擊率就會偏低。
3、忌濫用品牌名。標題中不要故意堆砌一些品牌，比如寶貝賣的不是耐克、阿迪達斯，標題出現耐克、阿迪達斯。可能會被屏蔽。
4、忌濫用特殊符號。關鍵詞用符號括起來會導致寶貝在淘寶的搜索結果中權重下降。
5、忌敏感詞。如果標題中有什么“高仿”，“山寨”等一些詞匯的話，系統是會自動過濾的。
6、忌關鍵詞組合無邏輯。如：圖騰 圖案 潮人 新款 手繪 帽。一個讓人讀了摸不著頭的題目，會造成讀者閱讀沒有連慣性，從而讓人家瀏覽起來比較困難。
7、忌關鍵詞組合臺寬泛，無特色。只有名稱，缺少吸引顧客特征詞匯怎么能吸引人呢？

1、淘寶指數：分析市場容量、熱銷類目
2、數據魔方：查看行業熱字榜
指導教程："點擊查看"
3、直通車：查看關鍵字報表
4、名揚天下：咱為自家打廣告，賣家出品，必屬精品。
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店鋪：檸檬柚綠
優化的寶貝：女包
1、標題優化過程：
① 淘詞：通過“淘寶下拉關鍵詞”、“你是不是想找” 、淘寶數據等獲取一些適合女包的熱詞。
② 選詞：
寶貝的選詞要根據你本身產品的銷量、好評、轉化率跟DRS定制。一個新品，如果沒有任何的銷量，你就用非常熱門的詞，比如“女裝”之類的詞，淘寶上帶有女裝關鍵詞的寶貝有幾百萬，如果你用這種詞，你掛定了。
建議從從長尾詞入手，先精準，等銷量一步一步上來了之后，你再修改關鍵詞。如果是有基礎的寶貝，你可以搜索一下你想設置的關鍵詞，查看自己能否進入第幾頁，比如設置“男士 襯衫 休閑”，這個時候，你要搜索這個關鍵詞，如果你銷量只有500，就看同行使用這個關鍵詞，銷量在500能夠排到第幾頁，利用這個進行關鍵詞卡位。

③ 根據選詞結果，調整標題
a、米奇韓版 –> 米奇女包
b、新款包包女包 -> 新款韓版小包
c、麥包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
d、小包斜挎包郵 -> 單肩包斜挎包郵

原標題： 專柜正品米奇韓版2011新款包包女包/麥包包甜美潮包/小包斜挎包郵
優化后標題：專柜正品米奇女包2011新款韓版小包/甜美百搭潮包/單肩包斜挎包郵

2、優化效果：
優化前：寶貝自從2011-07-29上線以后，前期做了兩個月的直通車投入，投放大概每天在50元左右，寶貝UV一直徘徊100左右。
優化后：UV也從100攀升至今的1000。

看到這兒，有的親會說，西西你講得課很普通，這些優化道理咱都懂呢，有沒更深入、專業的優化知識呢？
有！妥妥兒的！小編這廂給你推薦些專家們的優化觀點，大家接好咯：

1、賈真談如何做標題優化："點擊查看"
大師觀點：搜索引擎讀取標題有個最大匹配掃描，如果顧客搜索的關鍵詞很短，很常見。對于這個關鍵詞你是無法優化的。如果是一個長尾關鍵詞，這時候如果你標題里的關鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認這個是最大匹配的結果，你的產品也會得到優先展示。從技術角度說，我們能優化的也只是長尾關鍵詞而已。

2、大師旋風談中小賣家如何進行標題優化："點擊查看"
大師觀點：一個好的標題應該同時擁有交易量和點擊率，你可以先看一下你的寶貝，如果這款寶貝交易量足夠，你就要在點擊率上下功夫，盡量用一些點擊率大的詞優化標題，這種方法叫點擊率補充法。如果寶貝的點擊率足夠，你要用交易量大的詞優化標題，通常我們叫交易補充法。 如果按這種方法進行測試，寶貝排名一定會產生變化的。

3、鬼腳七談優化："點擊查看"
大師觀點：放了很多熱門詞，但仍然沒有流量。其原因不是標題寫得不好，而是因為你選擇的競爭對手太強。

4、賣家訪談“讓流量飛”："點擊查看"

親，標題優化需要經歷“淘詞-選詞-組合優化”的過程哦，淘詞時記得注意參考淘寶數據，選詞時需要根據寶貝的實際情況，組合優化時可特別注意下長尾關鍵詞哦！
標題優化新技能GET√
咱下一課再見咯。

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本文來源： 【實操課No.2】淘寶入門篇之“標題關鍵詞優化”