那么，就著這樣一個(gè)牛逼的時(shí)間點(diǎn)，今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)世界杯的人群特點(diǎn)、帶來(lái)的行業(yè)商機(jī)，如何做熱世界杯的營(yíng)銷以及推廣渠道投放。l
一、世界杯的人群特點(diǎn)：
?讓我們就著淘寶指數(shù)“世界杯”，來(lái)了解一下。
機(jī)會(huì)：下圖中可以發(fā)現(xiàn)，世界杯的搜索和成交走勢(shì)，依舊是一路攀升的趨勢(shì)。
性別：拍腦袋也知道的是，男性人群必是占大多數(shù)——但也不是獨(dú)攬。而年紀(jì)大部分在18-35歲，當(dāng)然這也和淘寶用戶年齡層有關(guān)。
愛(ài)好：明顯運(yùn)動(dòng)、戶外、數(shù)碼等男性偏愛(ài)的占比較多，但不能忽略其他種族，你的市場(chǎng)不是男性人群難道就不能一起過(guò)節(jié)了嗎，數(shù)據(jù)告訴你“no”！
消費(fèi)層級(jí)：以中偏高端為主，這個(gè)時(shí)候高端市場(chǎng)也許能做的比低端市場(chǎng)更好，也是提升店鋪客單價(jià)的一個(gè)時(shí)機(jī)。所以建議如果售賣的商品均價(jià)偏高，也不要用價(jià)格特比特別低的來(lái)做推廣，否則容易降低引流的精準(zhǔn)性，但可以用性價(jià)比高且價(jià)格略微便宜的寶貝作推廣，然后在關(guān)聯(lián)銷售的寶貝中努力推熱款，并介紹為什么熱款的價(jià)格會(huì)比推廣款的更高，推廣70的推薦100的比較合適，推廣30的推薦100的就不一定適合了。
二、世界杯帶來(lái)的行業(yè)商機(jī)：
針對(duì)以上的人群特點(diǎn)，推廣的市場(chǎng)定向方向是否已經(jīng)有了一些感覺(jué)。
①食品類市場(chǎng)：從熱衷足球的買家需求入手，食品類目（尤其是O2O方面）有很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，食品類目的掌柜們趕緊占有世界杯吧。
②運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)：此行業(yè)自不必說(shuō)，世界搜索相關(guān)的最佳成交類目便是出自于此。
③服飾類市場(chǎng)：服飾類的球衣、運(yùn)動(dòng)衣、特別的DIY定制T恤、紀(jì)念T恤，相信很多店鋪應(yīng)該已經(jīng)提早做好準(zhǔn)備了且做好推廣動(dòng)作了。還有飾品類，買一些不貴但又具有代表性、紀(jì)念價(jià)值的小玩意兒——哨子、鑰匙扣、掛失、條幅等，那是極好的。其他還有運(yùn)動(dòng)、戶外系列，足球和夏天的熱情必定要引發(fā)男性荷爾蒙，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谶\(yùn)動(dòng)戶外的激情也會(huì)隨之引發(fā)，后期的推廣預(yù)測(cè)可以引起一股熱潮。
④女性類目市場(chǎng)：如果你以為足球賽只屬于看球的人，那就錯(cuò)了。如果在這種男人只愛(ài)球的日子里，有什么營(yíng)銷點(diǎn)會(huì)比“世界杯，女人更要愛(ài)自己”更給力呢，女人失去了男人的愛(ài)，那就拿購(gòu)物的快樂(lè)來(lái)彌補(bǔ)吧，男人為了彌補(bǔ)女人，就把她的購(gòu)物車都埋單了吧。做一個(gè)反主題式的營(yíng)銷活動(dòng)，引起另一股熱潮，建議發(fā)動(dòng)同行一起，可以更好玩。
三、如何做熱世界杯營(yíng)銷
①內(nèi)頁(yè)的裝扮：之前也提到了，從正面來(lái)說(shuō)，這是愛(ài)球者的盛典，有能力的請(qǐng)務(wù)必把店內(nèi)的裝扮更換出世界杯的風(fēng)格，這樣你的店鋪能顯得更加人性化讓人產(chǎn)生信任。在寶貝內(nèi)頁(yè)中添加世界杯相關(guān)聯(lián)的信息，如果遇上愛(ài)球之人，則容易增加老客，此刻我又必須得扯上年中大促和天貓贊助的好時(shí)機(jī)。
②打著怎樣的口號(hào)做優(yōu)惠：與節(jié)日、盛典掛鉤的購(gòu)物特色，就是優(yōu)惠了，與其單品優(yōu)惠，搭配優(yōu)惠更為推薦，此外就是老話常談的滿就減，會(huì)員折扣等等，要與平時(shí)不一樣的折扣力度，清倉(cāng)還未完畢的也請(qǐng)考慮加大力度清吧。這里建議如果對(duì)優(yōu)惠不做計(jì)劃的掌柜們，請(qǐng)做好一年的優(yōu)惠計(jì)劃，不要讓優(yōu)惠成為一種天天都有的活動(dòng)。
四、推廣渠道投放
①時(shí)間段：增開推廣時(shí)間段，平時(shí)不被利用的廉價(jià)深夜半夜的流量，可以撿起來(lái)利用。
②鉆展：鉆展4.0的上線不僅是操作界面的改版，同時(shí)也開放了更多站外資源，可以更自由更精確做選擇，視頻網(wǎng)站自然是個(gè)重頭，其他例如軍事網(wǎng)、體育網(wǎng)等買家可能經(jīng)過(guò)的也不要放過(guò)。
③直通車：無(wú)論是世界杯還是大促的時(shí)候，直通車的價(jià)格很可能會(huì)隨之提升一些，世界杯期間可以嘗試投多投無(wú)線和定向，而關(guān)鍵詞則可以關(guān)注下期間是否有什么熱點(diǎn)可以利用。
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