淘寶客推廣作為CPS，先成交后付費的的模式獲得了很多商家的喜愛，不花一分多余的錢，讓推廣費用花得更有價值。什么樣的店鋪適合進行淘寶客的推廣？淘寶客推廣開通了以后應該如何設置？不同時間節點的淘寶客又應該如何把控？淘寶客推廣從0開始，只需要直通車1/4的花費，媲美直通車成交的效果，推廣3個月后，月引入付款金額穩定在15萬元以上！


淘寶客推廣的準入門檻很低，只要一心的店鋪都可以申請開通。然而，能推廣和適合推廣，是兩回事。淘寶客推廣有多個計劃種類，然而除了如意投計劃和搜索引擎、瀏覽器捆綁外，淘寶客大部分都是以人為推廣為主，包括個人淘寶客和淘寶客網站。淘寶客推廣是否成交，取決于產品本身的轉化率，淘寶客由人為操作，同樣需求利益最大化，所以大淘客是不會浪費力氣去推廣一些沒成交或銷量低的產品的。對于淘寶客而言，這些類型的店鋪更受淘寶客青睞：

1、店鋪30天推廣量高：淘寶客推廣單品后，同一訂單中間接成交的其它產品同樣計算進淘客效果中，人均成交件數多的店鋪，更受淘寶客喜歡。
2、店鋪等級高：天貓店鋪沒有等級限制，集市店鋪等級在皇冠以上，更受淘寶客喜歡
3、產品淘客利潤高：即傭金率高且產品單價不太低，如10元以下的產品就算傭金率設置50%，實際淘客利潤也是很低的。
4、產品月銷量高：即產品轉化率高，“爆款”效應在淘寶客推廣中同樣適用。
5、產品評價好：如果產品中差評多，是會影響轉化率的，淘寶客不會推廣轉化率差的產品。

我的店鋪背景：從今年3月下旬開始進行淘寶客推廣，是一個經營了4年的5皇冠男裝店鋪，雖然DSR低于行業均值，但好評率在98%以上，而且老客戶基數龐大，店內超過50個產品月銷量都在100以上，平均客單價在100元左右，店鋪整體基礎較好符合上面五點的內容，所以在進行淘寶客推廣的時候效果起來也比較快。


有些商家會認為，淘寶客推廣開通了以后，隨便設置一下傭金率，就會有淘寶客上門推廣了。雖然這個說法也不能算錯，但淘寶客推廣，真的就那么簡單嗎？有很多商家淘寶客推廣做得不好，都是由于對淘寶客推廣不知道、不了解、不清楚！對于概念及模式不了解，對于淘寶客聯盟后臺操作不熟悉，不知道產品與流量的匹配，找不到淘寶客、找到了也合作不了，不清楚淘寶客到底想要什么，不去思考、不去學習、不去鉆研。

以上種種的缺漏，就是淘寶客推廣為什么沒有做好的元兇。所以淘寶客推廣第一步，就是要先了解清楚計劃，然后再根據不同的節點進行不同的操作，接下來讓我們先簡單了解一下淘寶客推廣都有哪些計劃：

1、通用計劃：開通淘寶客推廣后必須設置的計劃，所有淘寶客都可以添加進行推廣，包括個人淘寶客、大型導購網站、瀏覽器導航等，消費者如果有淘寶客賬戶的話也可以自己推廣自己購買賺取傭金，精準度較低。
2、如意投計劃：展示平臺以愛淘寶為主，阿里媽媽系統打分，由產品點擊率、轉化率、基礎月銷量決定展現量，相較其它計劃，轉化率較低。
3、淘客群計劃：由優質淘寶客群體里的人進行推廣，分為服飾精品群和天天9塊9兩個計劃，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般售價在20元以上的產品，設置低于30%的傭金率都幾乎沒有效果。
4、微導購計劃：通過微博直接導入推廣的新型計劃，對微博用戶群要求較高，但由于目前微博推廣的效果下滑嚴重，所以這個計劃目前的效果也是相對較差，幾乎沒有任何效果。
5、自定義定向計劃：可以設置審核條件的推廣計劃，有利于推廣效果較好的淘寶客維護，大部分都是個人淘寶客為主，雖然流量相對較低，但精準度及轉化率是所有計劃當中最好的。


1、第一個月——重點引流

淘寶客開通后的第一個月，重點是要先引入流量，因為剛開始推廣，店鋪沒有固定的淘寶客基礎，所以需要先引流，積累起基礎推廣量。


通過查詢男裝行業的傭金率，我們可以看到男裝類目的行業傭金率在10%以上，其中行業30天推廣量top5的產品傭金率均值在15%左右。

所以在第一步的設置里，先將通用計劃里的類目傭金率設置成15%，然后放上店鋪內銷量排行top30的產品，單個產品的傭金率設置成20%，先取得傭金率的優勢。

由于店鋪剛開始進行推廣，如意投的打分得分不會很高，所以先統一設置成15%的傭金率。而效果最差的淘客群和微導購計劃，則把銷量最高的產品放滿計劃，根據產品利潤設置最高傭金率，這兩個計劃由于效果很小幾乎為零，所以象征性設置一下即可。

第一個月的推廣結束后，可以看到日均點擊數在2000上下浮動，而引入付款金額大概有65000元，以人均成交金額為100元計算，轉化率僅有1.4%，日均PV約1500，日均成交金額約2000元，占比全店僅有5%。雖然整體效果不明顯，但對于剛開始進行推廣的店鋪而言，這是一個好的開始，要堅持不要放棄。

淘寶客推廣全部計劃變化 2014年3月

橙色——點擊數；青色——引入付款金額。

2、第二個月——建立自定義定向計劃

經過第一個月的引流后，通用計劃引入的淘寶客流量，至少有1/2是屬于網址導航和瀏覽器部分的，所以精準度相對較低。為了提高計劃的精準度以及維護現有的淘寶客，第二個月需要重點做的事情就是建立并維護自定義定向計劃。

按照第一個月的成交金額，可以預估到約有400個淘寶客在對店鋪進行推廣，扣除網址導航和瀏覽器部分，約剩余200個個人淘寶客曾對本店進行推廣。而第二個月，則是重點吸引回這些推廣后有成交的淘寶客，同時吸引更多的新淘客加入：

1）通用計劃至定向計劃的淘寶客轉移

想要用定向計劃吸引淘寶客，并不是盲目的加大傭金率，因為產品的利潤是有限的，如果不把控好傭金率，就算引入了大量的淘寶客推廣，長期低利潤甚至是無利潤的推廣對于店鋪發展也是不健康的。所以第一個定向計劃的建立，依然以原來通用計劃的20%傭金率作為上限，按照原來通用計劃的傭金率來設置定向計劃的傭金率，類目15%，單品20%。

定向計劃需要設置成審核，并在標題上提醒原有的淘寶客添加，引導個人淘寶客添加至定向計劃中。當然了，如果兩個計劃的內容一模一樣，對于淘寶客而言也是沒有吸引力的，而更多的淘寶客為圖方便則更愿意使用通用計劃進行推廣，省去了計劃審核的時間。

對于兩個推廣同樣產品的淘寶客計劃，能夠吸引淘寶客過渡的，最好的方法就是調整傭金率。通過定向計劃保持原有的傭金率力度，并逐步下調通用計劃的傭金率，以3天為周期進行下調，每次下調的幅度從0.2%逐漸上升至1%，提升淘寶客的緊張感，盡快把個人淘寶客引導添加至定向計劃中。調整至最后，通用計劃的類目傭金率已下降至10%，單品最高傭金率下降至15%，而在第二個月月末的時候，定向計劃中審核通過的淘寶客僅有20個，淘寶客保持率約10%。沒有添加進定向計劃中但依然在通用計劃里進行推廣的淘寶客，則是以單次推廣及網址導航、瀏覽器類的淘寶客為主。

2）主動尋找更多的淘寶客對店鋪進行推廣

其實淘寶客的總量很多，關鍵在于有沒有花心思去尋找。在各大的淘寶客招募論壇、淘寶客QQ群、以及網站微博淘寶客合作的資訊其實隨處可見，雖然對于剛接觸淘寶客推廣的商家而言，很多都會不了解這些淘寶客到底有沒有效果，而很多大淘寶客，由于推送工作繁忙，哪怕讓你找到了，也是很吝嗇去說幾句話的。

在此情況下，我們需要做的事情其實很簡單：在你能夠看到淘寶客招募的地方發帖子，主動添加各種淘寶客的QQ群，主動展示店鋪產品的優勢，如月銷量、轉化率、傭金率等，淘寶客在看到這些招募信息后，就會根據個人的推廣模式對產品進行推送，有可能是消費者們的QQ群，也有可能是個人網站。

雖然是否會被推送，以及推送的效果，我們控制不了，但我們能做的，就是主動去尋找，只有你先主動展示了，淘寶客才有可能主動給你的產品進行推送。


通過轉移淘寶客及主動尋找淘寶客進行推送的操作后，我們可以到平均傭金率有所下降，但點擊數和引入付款金額卻上升了。這主要是通過下調通用計劃的傭金率，從而減少了對網址導航及瀏覽器方面推廣費用的支出，同時通過定向計劃的建立，提升了整體的轉化率。

和第一個月一樣，以人均成交金額為100元計算，本月的轉化率則上升到了2.7%，日均PV約1700，日均成交金額約4500元，流量占比全店上升了約2%，而成交金額占比全店則上升了約5%。

淘寶客推廣全部計劃變化（2014年4月）——

淘寶客推廣通用計劃變化（2014年4月）——

淘寶客推廣定向計劃變化（2014年4月）——

橙色——點擊數；青色——引入付款金額。

3、第三個月——定期調整推廣寶貝和傭金率

由于淘寶方面產品排序上都是以月銷量為主，所以推廣的產品不能夠一成不變，需要關注好店鋪的上新及銷售情況，而傭金率也需要根據產品銷量進行調整，以最少的傭金獲取最多的成交，達到利益最大化：

1）店鋪上新需要及時添加推廣產品

說到這里，可能會有人認為——店鋪一上新那天就需要把新品加進淘寶客計劃里。其實這種做法是不對的，還需要視乎店鋪的品牌效應情況而定：如果你是韓都衣舍，一天擁有上百萬的營業額，老客戶每天的回訪數超過十萬，新品發布當天就可以達到上百銷量的話，當然可以這么操作。但如果以這個店鋪為例，在售產品超過一百，全店日均銷售件數大概在五百左右，在這樣的銷售環境下，新品發布當天無疑是達不到破百的趨勢的，而如果在新品發布第一天就把產品放上計劃里進行推廣，不光達不到想要的推廣效果，還會因為間接成交而導致額外傭金的支出。

所謂“及時”添加推廣產品，是需要緊密關注新品的銷售情況。假設店鋪新品發布的單品日均銷售量是40件，那我們就需要在新品發布的第三天后，即產品銷售量達到100件以上，再考慮把產品添加進計劃里，而且傭金率設置需要高于熱銷款的5%以上，才能吸引到淘寶客對新品進行推廣。

2）每個固定周期要對傭金率進行調整

店鋪除了上新以外，產品的月銷量也會隨著時間的變化而變化，今天月銷量還是100的產品，在下周的同樣時間就有可能會變成300甚至是500，在這樣的環境下，同樣的產品在不同的時段能夠吸引到的淘寶客數都是不同的，所以需要對店鋪的淘寶客計劃定一個調整周期，調整周期則需要與店鋪的上新周期及銷售情況進行把控，上新周期越短的，需要把控傭金率進行調整的周期則越短。

而這個店鋪是以月為上新周期的，銷售速度較快，所以需要以周為單位進行調整。每周整理一次全店每個產品最近30天的銷售量，然后按不同的銷售量進行階梯劃分，按照1000件以上、500-1000件、200-500件及200件以下劃分全店的產品，然后針對不同月銷量范圍的產品進行傭金率調整。傭金率的制定應該與月銷量做反比例設置，即月銷量高的產品，傭金率可以設置低點；月銷量低的產品，傭金率則需要設置高點，才能穩定引入更多的淘寶客關注。

3）提高審核標準，清退無效淘寶客

在淘寶客推廣前期，對于定向計劃的準入標準可以低點，甚至可以設置按照等級自動審核。但當店鋪的淘寶客推廣開始穩定下來，有固定的淘寶客對店鋪進行推廣的時候，就需要提高準入門檻，包括對淘寶客等級的要求，以及推廣渠道的驗證。在定向計劃的公告里，可以添加說明，讓申請加入的淘寶客留下自己的聯系方式以及推廣模式，然后主動添加這些淘寶客，與對方了解以往的推廣效果，有沒有更好的付費推廣資源，在提高淘寶客質量的同時，建立自己店鋪的淘寶客群。

4）對計劃里的淘寶客進行激勵

淘寶客積累到一定的程度后，需要在淘寶客聯盟后臺里監控好每天、每周、每月的推廣效果，針對一些添加計劃后但無流量引入的淘寶客，可以執行清退工作。而對于一些推廣效果特別好，引入流量特別多，而且能帶來轉化的淘寶客，則可以主動聯系上這些淘寶客，了解更多的推廣資源，并洽談長期合作的費用。例如淘寶天貓的大型活動周期，如年中大促、雙十一這些，很多淘寶客都會被大店鋪“買”下了推廣位置，而這些淘寶客則是可以讓你在其它店鋪的淘寶客流量都在下滑的時候，依然能保持一定的流量引入的最佳手段。


淘寶客推廣全部計劃變化2014年5月


淘寶客推廣通用計劃變化2014年5月　　淘寶客推廣定向計劃變化2014年5月





這個店鋪從3月上旬開始推廣，從整體數據可以看到，淘寶客推廣需要大約3個月的時間才能穩定下來，前3個月上升趨勢明顯，3個月后則開始步入穩定期。

由于6月年中大促期間，沒有另外付費購買站外淘寶客推廣位置，所以6月整體有下降趨勢，所以大型活動前需要提前聯系大淘寶客，洽談好合作，否則會錯失很多流量和銷量。

而如意投計劃由系統打分獲得展現，所以必須設置，推廣效果會隨著整體的銷量累積而獲得提升，而在維護方面也更為簡單，只需要調整產品而不需要經常調整傭金率。

定向計劃的效果雖慢，但必須要使用，因為精準的流量全部來源于定向計劃。在同等引入付款金額的情況下，通用計劃的占比越低，定向計劃的占比越高，則表示使用網址導航和瀏覽器成交的客戶占比越少，真實的淘寶客推廣效果越大，從而減少不必要的傭金支出。

經過3個月的淘寶客內功打造后，這個店鋪的淘寶客月均引入付款金額已經穩定超過15萬元，流量占比全店僅有5%，但成交金額占比全店超過10%，投產比超過1:5，并有不斷上升趨勢，低投入高產出，是店鋪付費推廣中不可或缺的方式之一。

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本文來源： 淘寶客：從0開始，月均成交150000！