俗話說“兵馬未動，糧草先行”。做淘寶推廣也如此，在發(fā)掘外部有利資源、渠道，做好營銷推廣工作前，一定得保證店內(nèi)工作一切都準(zhǔn)備就緒，包括詳情頁的優(yōu)化、裝修、庫存量及活動營銷計(jì)劃等等，只有做好內(nèi)部工作了，才好對外宣傳推廣。要想提高轉(zhuǎn)化率，詳情頁優(yōu)化無疑是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個重要構(gòu)成因素，而如何編輯詳情頁，又是賣家們常常頭疼的一個大問題。
　　（一）詳情頁優(yōu)化FABE銷售法則
　　要做好詳情頁優(yōu)化，首先要站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，了解他們的需求點(diǎn)，再結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)達(dá)到一擊即中的效果。在電商界有個這樣的銷售法則：FABE銷售法則，通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解答消費(fèi)者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而可順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。
　　F：（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。如，產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、材料、工藝、定位、特性等。
　　A：（Advantages）指優(yōu)勢。這個可以把產(chǎn)品的獨(dú)特之處展開來說。　　
　　B：（Benefits）指能給消費(fèi)者帶來的好處。　　
　　E：（Evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。
　　（二）優(yōu)化詳情頁如何做
　　1、讓客戶產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵　　
　　詳情頁的優(yōu)化，抓住客戶的眼球是一個關(guān)鍵點(diǎn)。想想為什么你的產(chǎn)品頁面跳失那么多，很大原因你的商品沒有讓顧客產(chǎn)生興趣的點(diǎn)，寶貝頁面的文案及圖片欠缺吸引力。甚至，你的頁面上的東西還引起了客戶的反感，如為了吸引注意的動圖，各種關(guān)聯(lián)銷售，花花綠綠的裝飾等等都是有可能的。
　　其實(shí)，要吸引客戶也并不困難，如說服裝，你是否有一個特別吸引眼球的美圖？或者是否有一個特別吸引人的文案？不要去想著把握所有的客戶，你其實(shí)真正能抓住的只是部分客戶，有針對性地投其所好就好了。　　
　　2、打動客戶進(jìn)行購買的原因　　

　　產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化細(xì)節(jié)，針對每個產(chǎn)品的不同也有所差異。如，就電腦顯示器的賣家而言，如何進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化？事實(shí)上，這種品牌型的產(chǎn)品能讓客戶購買的主要理由，可能是因?yàn)楸旧韺@個品牌的認(rèn)可，也可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的銷量足夠高，或者好評足夠好，又或者是售后服務(wù)不錯，還有種種因素。因此，我們可以針對這些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行深度有吸引力的描述。　　　　　　　

　　3、產(chǎn)品能給客戶帶來什么變化

　　要解答這個問題,首先,你必須要知道你自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。一方面，挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，讓客戶更加了解你的產(chǎn)品。另外一方面，我們要想到客戶買了你的產(chǎn)品后，會有什么樣的改變，這才是客戶最關(guān)心的。就像文案上來說，一件衣服說了很多，那還是一件衣服。可以想像下一件衣服，是什么風(fēng)格，穿上了可以怎么樣的，讓顧客憧憬一下總是好事。

　　4、深挖痛點(diǎn)到位
　　現(xiàn)在銷售還有一個方法就是挖掘客戶的痛點(diǎn)，這個痛點(diǎn)都是基于產(chǎn)品屬性的痛點(diǎn)，如產(chǎn)品質(zhì)量差，或者尺寸不夠，又或者是性價(jià)比高不高等等會出現(xiàn)的問題。舉例說說蚊帳，在痛點(diǎn)定位上展示兩個方面：第一個，在夏天你是不是經(jīng)常被蚊子弄的睡不好覺？第二個，你是否對各種蚊子咬了以后帶來的瘙癢，紅腫等等問題感覺到毛骨悚然。這樣的痛點(diǎn)能夠更為貼近客戶。　　
　　（三）詳情頁優(yōu)化的三個階段
　　1、第一階段：同質(zhì)化
　　這個階段的優(yōu)化，就是別人有的東西我也要有。主要的就是能夠讓產(chǎn)品正常的信息告知客戶，讓客戶能夠認(rèn)知你的產(chǎn)品，不求最好，只求不差就好了。不過多賣家剛產(chǎn)品上架不久，沒銷量沒評價(jià)什么都沒有，就想優(yōu)化一個極品的詳情頁，覺得極品的詳情頁可以帶來高轉(zhuǎn)化。事實(shí)上并不是如此。何為詳情頁？就是要細(xì)分來說。詳情只是詳情中的一部分，他所帶來的是給客戶最直接的產(chǎn)品認(rèn)知感受，而詳情頁中的評價(jià)部分就是給客戶口碑感受，再有銷量收藏等等，這些都是影響到客戶購買的關(guān)鍵因素。
　　2、第二階段：個性化
　　當(dāng)你的客戶及成交量已經(jīng)積累到一定量的時候，這個時候你就需要去關(guān)注數(shù)據(jù)分析了，分析影響客戶購買的主要因素是什么，通過數(shù)據(jù)模仿去研究客戶流失的主要原因，去從流失客戶中挖掘，他們?yōu)槭裁磿x擇其他產(chǎn)品，與自己的產(chǎn)品相比較有什么優(yōu)點(diǎn)？然后重新調(diào)整戰(zhàn)略，改變方針。這是淘寶推廣的一個重要環(huán)節(jié)。　　3、第三階段：靈魂化
　　這是一個產(chǎn)品品牌文化積淀的過程。都在大喊大品牌，高端路線什么的，品牌的真正含義，到底有多少人明白？因此，在品牌這個詞上，中小賣家或許暫時做不到，大賣家也不一定能做到，但起碼自身的產(chǎn)品靈魂還是有的，抓好自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，打造一個不一樣的市場。
做好詳情頁優(yōu)化細(xì)節(jié)工作，是淘寶推廣的重要環(huán)節(jié)，只有基礎(chǔ)做好了，一切推廣工作也就容易多了。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)知識介紹，請繼續(xù)關(guān)注（http://www.）。

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