是不是被淘寶的手機流量轟炸的有點找不到北了?甭管是C店還是天貓,2013年突如其來的手機流量仿佛泄洪開閘般洶涌而來;一陽指、微淘、手機直通車、手機鉆展、手機活動...突然有點理不清頭緒了,幸福來的太突然,感覺稍有不慎,就會失之交臂。
進入2014年,淘寶在無線端的表現視乎慢慢變得穩重了。相信我們絕大多數的人已經開始不得不重視無線淘寶,理由很簡單:現在的人幾乎都是離了手機無法活下去的。
早上PC沒流量吧?無線有?。∩习嘧骞ぷ鲿r間不能用PC看淘寶吧?用手機??!另外推薦一款一鍵將PC上面的詳情頁復制到手機詳情頁的軟件:甩手工具箱
晚上深夜PC流量少吧?無線有啊!我們睡前還在干嘛?玩手機啊...
雖然說現在有很多的無線端流量監控應用:江湖策、生意參謀、量子...但我們會發現一個共同點,那就是無線流量都很籠統,看上去很美卻非常模糊,究其所以不知道從哪里來。
撥云見日,其實我們只需要關注最主要的窗口即可。通過以上流量監控軟件觀察,能產生訂單的流量來源集中在淘寶客戶端,幾乎占比在50-70%;買家入店的流量占比幾乎80%來自寶貝詳情頁。
從結果導向,我們需要手機流量的訂單,而不是華而不實的流量數據。
那么我們只需要抓住這些主要的流量占比區域。上一段我們不難看出通過淘寶APP主搜找到寶貝,進入詳情頁是跟PC端一樣的流量跳入形式。
本著經濟型穩抓轉化為核心,我們需要重視以下的事情:
1、打開淘寶APP,隨便搜索一個關鍵詞看看展現的搜索結果。
整個頁面上最醒目的標簽有4種:天貓標簽、hot標簽、立省X元藍標、金幣抵X%黃標。
手機屏幕較之PC來講,用戶更容易聚焦在這些醒目的標簽上。而且手機屏幕上彈出廣告幾乎是木有的,買家會更專注。
相對來講,這4個醒目標簽里面,標簽占地最大的比例依次是:立省X元藍標金幣抵X%黃標hot標簽天貓標簽,說到這里就很明白了吧?
我們只需要參加這個藍標折扣和金幣活動即可,那么淘寶APP這邊的排序規則是什么呢?
在默認的綜合排序下,他們的排序是按照你的折扣力度和抵扣力度來權重排序的。折扣力度越高越容易排名靠前。
藍標折扣就是新版的手機專享價,2014年1月15日新版的手機專享價很有意思,不僅較之老版本的手機專享價有了“全店產品設置”的批量設置功能,而且還可以自定義活動時間,可以提前設置(老版本是即時生效)。
這里有個小技巧:淘寶APP在主搜LIST的刷新是比較快的,我們可以頻繁的批量預設置寶貝集群進入手機專項,讓寶貝的手機專項標簽不停的進行配合淘寶刷新。
當然,折扣越低你獲得展現的機會越靠前。其實之前我在微信里提到有更好的辦法,但是現在效果不是很好了,這里就不介紹了。
關于手機專項的設置位置,位于商家中心的營銷中心,C店是在“手機營銷專區”里,天貓是在“天貓營銷中心”里的“特價寶”里進行設置。
具體可見幫派帖:
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/1328096-264865030.htm?spm=0.0.0.0.KyiWvU
黃標的金幣抵扣其實可以放開去設置,同類的商品一般1%抵扣,你就設置個2%又何妨?見:
http://taojinbi.taobao.com/
TIPS:嘗試既設置手機專項,又設置金幣抵扣。黃藍雙標并排的感覺,會不會很酷炫又吊眼球?呵呵。另外,當我們打開淘寶APP,在首頁,你會發現一個醒目的區塊“精選活動”里的“手機專享購”,占據了整個淘寶APP這么大的一個區域。
2、第二個要說的是詳情頁,轉化與否詳情頁關系很大。我們國內的民情現在還不至于隨時隨地都有WIFI,手機流量還是很精貴的。制作一個短小精悍的手機詳情頁想必你我都明白重要性。“淘寶助理”、“江湖策”、“一陽指”,這3個工具,第一個批量制作、發布寶貝詳情頁(C店);江湖策快速制作活動也,一陽指傻瓜式制作手機淘寶首頁。3者有機配合即可,不需要你懂HTML5編程。在這里,我只想啰嗦一句:手機詳情頁不宜太長,真的別太長。
3、既然本帖子的主張是經濟屌絲型,付費的玩法我們也要用經濟實惠的。這里只簡單的提提手機直通車。在上面我們提到了淘寶APP主搜中的HOT標簽,就是淘寶直通車位置。
在安卓的系統中,HOT標簽出現在主搜的位置規律是:第1個、第10個,并循環;
在IOS的系統中,HOT標簽出現在主搜的位置規律是:第1個、第20、21個,并循環。
雖然不及我們的藍標黃標那么醒目,但是畢竟手機直通車到現在都還在淘寶扶持階段(扣費是很低廉的,淘寶有設置底層折扣),扣費基本都是幾毛。跟玩P4P差不多。
開通手機端直通車投放很簡單,在直通車后臺,投放平臺處勾選移動設備即可。
說到這里我這有一份從手機淘寶小二那里拿來的一份:手機淘寶熱詞排行表 是還未公開的一份數據,今天作為見面禮送給各位甩友。
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本文來源: 手機淘寶流量如何讓你的店鋪流量翻倍?