記得以前在剛開(kāi)始開(kāi)淘寶店的時(shí)候，什么都不太會(huì)，也不知道自己怎么模模糊糊把店開(kāi)起來(lái)的。那時(shí)在個(gè)網(wǎng)店論壇遇到了個(gè)老手。他每天的店鋪的流量都上十來(lái)萬(wàn)了，看的我是羨慕嫉妒恨。那時(shí)我就下定決心得跟著他多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，記得讓印象最深刻的就是他說(shuō)一句話(huà):從自身做好把基礎(chǔ)做扎實(shí)，不要過(guò)多的奢求流量。維護(hù)好老顧客，有優(yōu)質(zhì)的流量是需要我們自己去維護(hù)好的。所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人啦。別人給你經(jīng)驗(yàn)思路都是要你自己慢慢去領(lǐng)悟的。
那時(shí)我的淘寶店剛起步，我常告誡自己凡事都需要去總結(jié)，多總結(jié)才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們哪些做的是有用的，哪些是無(wú)用的。哪些是我們欠缺該學(xué)習(xí)的。如今時(shí)間已經(jīng)過(guò)了快三個(gè)月多了，我的店鋪已經(jīng)是兩鉆啦。下面我就跟大家分享下自己的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，我是如何沖鉆的。
剛開(kāi)始那個(gè)月的時(shí)候，我知道自己欠缺很多的基礎(chǔ)，所以我在不斷的學(xué)業(yè)，我們必須要先了解這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，用戶(hù)的需求點(diǎn)在哪，以及該如何去運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)網(wǎng)店。開(kāi)頭這個(gè)月還是很難熬的，畢竟訂單流量這些都是比較少的。那時(shí)我就多找些朋友親戚幫介紹賣(mài)了些。
第二月啦，學(xué)習(xí)了一個(gè)月的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，我的思路也越來(lái)越清晰啦。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的效果也開(kāi)始慢慢提升了。那時(shí)做推廣也比較省力了。
進(jìn)入第三個(gè)月，我開(kāi)始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車(chē)，都開(kāi)始做了起來(lái)，銷(xiāo)售額又更進(jìn)了一步了！
那具體這些我是如何去做的呢？
淘寶店剛開(kāi)的時(shí)候，因?yàn)橘Y金有限我是比較注重免費(fèi)流量的，也就是我們都知道的淘寶自然搜索和淘寶類(lèi)目這兩個(gè)排名流量。后面流量銷(xiāo)量漸漸上來(lái)了我才慢慢開(kāi)始做些付費(fèi)的。直通車(chē)，淘寶客這些都在接觸了。
搜索流量：
關(guān)于淘寶搜索自然排名優(yōu)化可以看這里，所以我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時(shí)間這個(gè)因素，大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來(lái)的，假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個(gè)時(shí)間段比較好，一個(gè)是上午10點(diǎn)左右，一個(gè)是下午3點(diǎn)左右，一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間，現(xiàn)在有很多自動(dòng)安排上下架的時(shí)間軟件，不否認(rèn)他們的好處，快捷方便。他們把每個(gè)寶貝按類(lèi)目給你分配好上下架時(shí)間，比如，我要達(dá)到的目的是把外套，風(fēng)衣，襯衫在一天的三個(gè)時(shí)間時(shí)間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會(huì)有這樣的效果，當(dāng)然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。寶貝上下架我一直用“甩手流量衛(wèi)士”這個(gè)軟件，效果還不錯(cuò)，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說(shuō)了。
活動(dòng)促銷(xiāo)：
中小賣(mài)家想做起來(lái)，活動(dòng)資源是不能缺少的，活動(dòng)分為，第三方活動(dòng)，官方活動(dòng)，和類(lèi)目活動(dòng)，做活動(dòng)就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，第二月我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個(gè)活動(dòng)，每一個(gè)活動(dòng)招商規(guī)則我都仔仔細(xì)細(xì)看了幾遍，把報(bào)名的要點(diǎn)反復(fù)的閱讀，然后針對(duì)游戲規(guī)則作出調(diào)整。朋友都會(huì)問(wèn)我，你怎么能把時(shí)間安排的這么準(zhǔn)。
第一為什么我報(bào)名的成功率這么高，因?yàn)槭熳x了每一個(gè)活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則，看了以前賣(mài)家的報(bào)名問(wèn)題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且熟讀了每一個(gè)活動(dòng)幫派的官方公告，掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅，我有的時(shí)候參加一個(gè)第三方小活動(dòng)也可以賣(mài)個(gè)200件左右，當(dāng)然有時(shí)候也賣(mài)不了這么多，不過(guò)活動(dòng)的數(shù)量上去了，銷(xiāo)量也自然上去了。
淘寶客推廣
第三月的時(shí)候淘寶客成了我流量第一大來(lái)源。
淘寶客的發(fā)展也是必然的，因?yàn)槟阕龅脑酱竽阍綍?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客是性?xún)r(jià)比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個(gè)階段：前期多去參加第三方的活動(dòng)，因?yàn)榈谌交顒?dòng)就是一個(gè)大的淘寶客平臺(tái)，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來(lái)了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?lái)40筆左右的銷(xiāo)量，好的時(shí)候一天能帶來(lái)100多筆的銷(xiāo)量。第二個(gè)階段，我就會(huì)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系這些給我推廣過(guò)的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點(diǎn)里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來(lái)，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說(shuō)的最多的兩個(gè)字就是積累，任何資源都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來(lái)的，淘寶客更是這樣的。
直通車(chē)推廣
直通車(chē)是一個(gè)技術(shù)活，一些店鋪通過(guò)直通車(chē)起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢(qián)，所以開(kāi)車(chē)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。
最后一個(gè)月我也在開(kāi)車(chē)，下面提供一下我開(kāi)直通車(chē)的一點(diǎn)心得吧：
1、選款：應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷(xiāo)量、庫(kù)存充足的貨源
2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車(chē)質(zhì)量得分提高的第一步
3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語(yǔ)、加上邊框、可以拼接
4、寫(xiě)好寶貝推廣標(biāo)題：促銷(xiāo)信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息
5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長(zhǎng)尾詞組合工具
6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費(fèi)人群分布
7、推廣時(shí)間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買(mǎi)家什么來(lái)
8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作
9、每周調(diào)整2到3次
直通車(chē)推廣更多是自己要去總結(jié)，要去學(xué)習(xí)。直通車(chē)一直都是把雙刃劍。
我做店鋪開(kāi)始的時(shí)候就確立了自己的運(yùn)營(yíng)理念：以活動(dòng)帶動(dòng)人氣，通過(guò)直通車(chē)、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量，提升客單價(jià)和衣服的品質(zhì)刪選優(yōu)質(zhì)流量，發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體，打造屬于自己的品牌。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家?guī)?lái)好處。
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