關(guān)聯(lián)營(yíng)銷最大的作用應(yīng)該在于提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。淘寶小賣家的生存不可能靠全店推廣來(lái)吸引流量，只能靠單品，造爆款，用關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行流量分流，從而盤(pán)活整個(gè)店鋪，淘寶網(wǎng)店關(guān)聯(lián)銷售方法有幾種：搭配關(guān)聯(lián)，降價(jià)套餐，熱門(mén)推薦，這三個(gè)并沒(méi)有必然的排序，用的好都效果都比較好。下面我們一起和小編來(lái)學(xué)習(xí)一下這幾種方法。
第一：搭配關(guān)聯(lián)：舉例
這個(gè)是我們比較傾向的一種關(guān)聯(lián)方法，也很符合顧客的購(gòu)買心理，比如你在店里買了一件上衣難道不想買一條漂亮的褲子搭配嗎?買了褲子是不是又缺少一雙能搭配的鞋子呢，這就是精華所在。
第二：降價(jià)套餐：舉例
這種關(guān)聯(lián)方式缺點(diǎn)在于圖片太小，沒(méi)有足夠的震撼效果，而現(xiàn)在的買家已經(jīng)有了很高的識(shí)別能力，不會(huì)因?yàn)槟銓?xiě)個(gè)降價(jià)就輕易點(diǎn)進(jìn)去，尤其是在搭配同類型的寶貝情況下，建議搭配不同類型的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。
第三：熱門(mén)推薦：舉例
這種推薦方法主要是把銷量最好的產(chǎn)品都能夠展現(xiàn)在顧客的面前，如果產(chǎn)品的銷量有著足夠的震撼力的話，會(huì)起到出其不意的效果，而左側(cè)的一個(gè)小細(xì)節(jié)也是大家可以學(xué)習(xí)的地方：賣家是用“買家最愛(ài)”來(lái)推薦，而不是“賣家推薦”，這能很大程度上減低顧客的排斥心理，轉(zhuǎn)換率也就隨之增加。
關(guān)聯(lián)實(shí)戰(zhàn)舉例：
還有一種比較另類的價(jià)格對(duì)比關(guān)聯(lián)方法，我們舉例來(lái)說(shuō)明：(轉(zhuǎn)換率高達(dá)23%的駱駝鞋聚劃算)主要達(dá)到如此高的轉(zhuǎn)換率有3點(diǎn)秘訣：
秘訣1、用其他類似款式產(chǎn)品高價(jià)格突出聚劃算產(chǎn)品;下圖三款相似，但價(jià)格從238元，到307元，到456元，消費(fèi)者一看就會(huì)選擇聚劃算產(chǎn)品
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