爆款無非核心三大要素：就是產(chǎn)品，流量，銷售力（轉(zhuǎn)化率）！
三點(diǎn)籠統(tǒng)含糊的講，肯定有人要噴我扯淡！
好，諸葛寶淘就把這三點(diǎn)凝結(jié)成一個(gè)點(diǎn)，來細(xì)化！
這一個(gè)點(diǎn)叫“活動“，活動又以“免費(fèi)”是大家覺得最“靠譜”的，最“靠譜”而且還非常暢快的“正道”，莫非官方的“聚劃算”！
強(qiáng)調(diào)下：諸葛非常看好官方社區(qū)的大部分活動，并且參加淘寶社區(qū)活動的經(jīng)驗(yàn)比較足，順手拈來，但我覺得聚劃算是最有訣竅含量的！
加一組互動話題，大家討論下，晚點(diǎn)解密！
大家能看出，這個(gè)聚劃算寶貝的問題和貓膩么？！知道為什么他能如此的成功么？！
臨近結(jié)束，我再次看的時(shí)候已經(jīng)是團(tuán)購了一萬三千件！！應(yīng)該單品純利最少有十幾萬吧！？
繼續(xù)，既然社區(qū)活動里最有訣竅含量，而且大家又渴望了解，關(guān)鍵是在一定程度上這個(gè)活動是最容易賠本，最容易崩潰的活動。那么，就來爆料聚劃算！（當(dāng)然，關(guān)于淘寶社區(qū)其他活動，如果有問題的也可以直接問啊，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)剛剛滴，這是我年前最后一貼，明天我就要遠(yuǎn)走高飛啦！）
好，今天就爆料聚劃算，以點(diǎn)帶面，根據(jù)多次參加的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勛鼍蹌澦愕男⌒≡E竅！
就像諸葛寶淘的爆款數(shù)據(jù)篇一樣，這僅僅是一個(gè)思路，不代表你一定非要上聚劃算！！
因?yàn)轭愃凭蹌澦愕幕顒舆€有很多，或者說同聚劃算一個(gè)屬性上的社區(qū)活動還有很多很多！
諸葛觀點(diǎn)：如果在2011年，你還不會投廣告做促銷參活動，那么你必定會輸?shù)姆浅氐祝?br />
廢話多啦，水分多啦，不好意思！正式開講：
第一階段：訣竅含量不高，沒有爆料度，但最可能通不過的，以下三點(diǎn)，不是一朝一夕能做好的，所以要勤加操練！
1：庫存：這個(gè)方面可能有點(diǎn)麻煩，因?yàn)槠胀ǖ牡昙铱赡芡筒黄鹉敲炊嘭洠。∈欠駢旱钠鹭洠@是能力的難題，這一點(diǎn)上，實(shí)力欠缺的，考慮其他官方活動嘛，要求沒這高！
2：應(yīng)承： 這個(gè)是最難受的，諸葛寶淘的兩位早期參加聚劃算的朋友，不幸掛彩啦！因?yàn)槠渲幸粋€(gè)單發(fā)貨就花了好像37天，那不掛才怪！不過這兩個(gè)朋友的死卻為我們這些后來者以及他們自己的下一代卻指明啦道路！軟件和硬件都沒有達(dá)標(biāo)的時(shí)候，還是別急著上聚劃算，記住那句話：廣告也好，活動也好，都要做先做小規(guī)模的應(yīng)承測壓能力！！
3：客服：在這一點(diǎn)上，做活動非常考驗(yàn)客服的推薦和反映能力，因?yàn)槟菚r(shí)候一分一秒一寸金，客服的推薦和反映非常影響到整個(gè)活動的效果，這是一個(gè)長期的團(tuán)隊(duì)磨練過程！！
第二階段：訣竅含量中等，中等爆料度，并且不算做到這三點(diǎn)也不難，點(diǎn)一下就通，如果通不了，就不大適合做這類的官方社區(qū)活動！！
1:推薦 關(guān)于報(bào)名，很多人都是規(guī)規(guī)矩矩，一等數(shù)月，我不是教大家投機(jī)，而是普遍存在的一種辦法和一種人性！這個(gè)綠色通道就是，通過招商過聚劃算的朋友店長推薦，或者有關(guān)系托熟悉的小二推薦！！說多了就黑暗，大家明白就好！
諸葛觀點(diǎn)：商業(yè)就是人性，人性就是江湖，江湖就有規(guī)矩！規(guī)矩就有變化
2:價(jià)格： 其實(shí)，中等爆料度，是因?yàn)橹荒苤械龋荒芴钊耄睿苍S帖子都發(fā)不出來！價(jià)格方面自己控制在2.2-3.8折扣最好上！你明白這個(gè)道理，那要如何控制，并且不虧甚至有賺，那就是很簡單的事情啦!
諸葛強(qiáng)調(diào)：學(xué)會給自己的產(chǎn)品包裝塑造提升價(jià)值！一定要，不然給不出提不高價(jià)格！！！！
3:銷量: 聚劃算的要求才三十個(gè)起，就算麥霸的今日爆款才一百個(gè)起，這對于要上活動的寶貝而言，簡直就是零頭，很容易搞定！但諸葛建議，做任何免費(fèi)活動，你一定要想明白一個(gè)事情，就是在激烈的競爭下，實(shí)際銷售量，就要是三倍以上報(bào)名條件的銷售量！我們上活動都是五倍要求自己！
諸葛建議：你要給出超出規(guī)則的報(bào)名條件，最好是大大的超出，那么，嘿嘿，于情于理，在公在私，不推薦你，說不過去了吧？！哈哈哈！
第三階段：訣竅含量很高，高級爆料度，很多人掛彩在這里，賠本在這里，感覺像個(gè)雞肋也在這里，又愛又恨更是在這里，不敢輕易冒進(jìn)也在這里！那就是能不能賺錢，諸葛首先聲明一點(diǎn)，但凡我身邊的朋友，我沒有一個(gè)讓他賠本上聚劃算的，最底限也是保本！！賠本死活不支持做！同時(shí)，我現(xiàn)在做自主品牌，情況有點(diǎn)不一樣，所以，我也堅(jiān)持，如果是自由品牌，我不太建議參加聚劃算去做，因?yàn)閷ζ放朴泻艽髠Γ?br />
所以最好是剛起步的自主品牌或者他有品牌，因?yàn)榉菜T葛周圍的朋友為上聚劃算，沒有一個(gè)不是絞盡腦汁的，費(fèi)盡心思的！諸葛寶淘的一個(gè)朋友一天聚劃算最多賺了三十七萬！！最少的也都賺啦八萬左右！！還不含后期因?yàn)槿藲鈱氊悗淼牧髁亢秃笃趯蛻魯?shù)據(jù)庫營銷帶來的價(jià)值！
關(guān)于盈利，也就是賺錢，做好這三點(diǎn)，就歐拉！
1：搭銷 靠關(guān)聯(lián)，學(xué)會利用公信力！
高級篇：這類圖片，其實(shí)還是賣家自己制作的，手段更高明些！！！你懂得
頂級篇：不好意思，諸葛只保留了一個(gè)朋友的圖片案例很經(jīng)典，而剛才詢問了下，他不愿意讓我公布！但我可以大致說下！！其實(shí)買家并不很清楚，參加聚劃算的是一個(gè)寶貝，還是一個(gè)套餐，或者是一個(gè)系列還是整個(gè)店鋪！這時(shí)候，就要看你的寶貝描述里的設(shè)計(jì)和表態(tài)，還有你店鋪里的裝修出來的聚劃算的氣勢！！！
最頂級的就是在寶貝描述里！做一個(gè)橫版的，類似聚劃算寶貝展示的框架，幾乎相同，唯一不一樣的是：這個(gè)聚劃算團(tuán)購的頁面是一個(gè)套餐，就是橫排兩個(gè)或者三個(gè)，搭配在一起，幾折，省多少錢，顯示出時(shí)間，而且大大的“參團(tuán)”，兩字，完全模擬聚劃算風(fēng)格和頁面！！務(wù)必讓消費(fèi)者，知道，你參加聚劃算，不是一個(gè)寶貝，而是一個(gè)套餐都在做活動！！！
諸葛強(qiáng)調(diào)：一定要確實(shí)真的是做套餐活動，買家畢竟也有識別能力，模仿只不過為了更加促銷和展示!
2：推銷 靠客服，學(xué)會利用說服力
諸葛寶淘有一位朋友，臨上聚劃算的時(shí)候才告訴我要幫忙指點(diǎn)下，我暈，我看他一塌糊涂的推薦和關(guān)聯(lián)，我崩潰啦！ 臨時(shí)跟他說，沒辦法沒時(shí)間啦，但你可以做好一點(diǎn)，就是任何買家來咨詢的時(shí)候和任何買家拍下的時(shí)候，你迅速，第一時(shí)間，推薦，強(qiáng)烈的推薦一個(gè)免郵的套餐或者只推一免郵的個(gè)單品（這樣不至于改價(jià)，不然徒增很多麻煩！） 最后那個(gè)套餐居然賣了3600多件，當(dāng)然這和他選的寶貝關(guān)聯(lián)和價(jià)格都合適有關(guān)，做的搭配套餐也給力，因?yàn)榫劢沽艘粋€(gè)，強(qiáng)烈推薦了一個(gè)，效果就會非常的明顯啦！！！！
同時(shí)補(bǔ)充一點(diǎn)，做活動之前，一定要開個(gè)會，讓客服群策群力，把所有的Q&A都列出來，整理后放在寶貝描述里，而且一定要讓客服背下來，最重要的是根據(jù)情況應(yīng)對并且推銷！！這個(gè)事先一定要演示和考核一遍！
3：追銷 靠短信，學(xué)會利用工具力！
什么意思，任何活動，都會有沖動的，臨時(shí)支付寶沒錢的，或者看著看著忘記的，還有下班在付款的，很多很多種原因，但我們只歸納為一種，就是沒付款，需要追加推銷的！這是，短信工具就用得著啦！這個(gè)很簡單，不用解釋了吧，直接導(dǎo)出拍下未付款的買家的手機(jī)，發(fā)短信消息溫馨提示一下（其實(shí)就是加強(qiáng)限時(shí)折扣的緊迫感，讓買家盡快付款促成交易）！常規(guī)是一個(gè)短信五六分錢，建議大家試著學(xué)會短信營銷！
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 聚劃算——賺錢推廣銷售信譽(yù)兼得的淘寶活動
