什么是直通車點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率就是CTR，是指一定的廣告展現(xiàn)所獲得的點(diǎn)擊比率，比如點(diǎn)擊率為0.3%，那么說明1000個(gè)廣告展現(xiàn)平均能獲得3個(gè)點(diǎn)擊。點(diǎn)擊率計(jì)算公式大家都知道，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。但是，影響點(diǎn)擊率的因素都有哪些呢？我們應(yīng)如何去提升？
① 選款：選款很重要，因?yàn)樗鼪Q定產(chǎn)品是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力，是否應(yīng)季，是否是大眾款，是否深受買家喜愛，是利潤款還是引流款。
② 推廣主圖：直通車展位上，買家的視線大多會(huì)被推廣圖片吸引，這是買家對(duì)寶貝的第一印象，很重要。所以圖片要醒目，要把寶貝賣點(diǎn)和相關(guān)促銷活動(dòng)通過處理完美地體現(xiàn)出來，盡可能吸引買家視線。
③ 標(biāo)題：標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多點(diǎn)擊。兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進(jìn)行考慮。如描述性：把寶貝品牌、材料等信息完全反映出來；促銷性，包郵，打折，從價(jià)格方面打動(dòng)買家。
④ 價(jià)格：價(jià)格是買家最看重的因素之一。國內(nèi)多少買家在淘寶購物就是奔著可以淘到物美價(jià)廉的東西而去的，所以價(jià)格要合理。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，心里有個(gè)準(zhǔn)確的定位。如果不是品牌，價(jià)格盡量與同行持平，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。
⑤ 最近成交筆數(shù)：國內(nèi)買家有從眾心理，0銷量和1000銷量的影響肯定不一樣。正常途徑是慢慢積累，捷徑就不說了，前期也可以做些打折促銷活動(dòng)或者階梯漲價(jià)等。
⑥ 促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)可以放在“推廣首圖”或者“價(jià)格”里，這里把它單獨(dú)出來，說明它對(duì)點(diǎn)擊率影響的重要性。各種促銷活動(dòng)是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會(huì)點(diǎn)擊。所以，盡可能對(duì)寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時(shí)折扣。
⑦ 是否商城：這里影響不敢說大不大，隨著淘寶對(duì)商城的推廣力度，商城知名度越來越大，所以同等條件下，買家多數(shù)會(huì)選B店而不會(huì)選C店。
⑧ 是否品牌：品牌效應(yīng)不用多說，很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能夠成功的沒多少。如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最好表現(xiàn)出來。店鋪發(fā)展到后面都要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家。
⑨ 關(guān)鍵詞：這里應(yīng)該不用多說，同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高。
以上是我羅列的影響點(diǎn)擊率的因素，不知對(duì)你們是否有幫助。下邊的數(shù)據(jù)，是我個(gè)人操作過的一些店鋪案例，里面有一些大類目及一些冷門類目，數(shù)據(jù)不是特別好，應(yīng)該不會(huì)入大神們的法眼，但也總結(jié)了一些直通車出價(jià)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。
1）過去七天展現(xiàn)量大于500小于1000無點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率低于0.4%：降價(jià)或者更改匹配方式。
2）過去七天展現(xiàn)量大于1000點(diǎn)擊率低：降價(jià)或精準(zhǔn)匹配。
3）過去七天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)：提升出價(jià)。
4）過去七天點(diǎn)擊率高于0.6%，看投資回報(bào)。投資回報(bào)高的提升出價(jià)，投資回報(bào)一般（1左右）的找附近黃金位置卡位；投資回報(bào)差的降價(jià)。
總而言之，直通車是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，我們前期不要盲目地發(fā)愁如何調(diào)整，而要從某個(gè)點(diǎn)出發(fā)，做精一個(gè)點(diǎn)，想必這樣，投資回報(bào)率也不會(huì)太差。賣家們，加油吧！
① 選款：選款很重要，因?yàn)樗鼪Q定產(chǎn)品是否在整個(gè)行業(yè)內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力，是否應(yīng)季，是否是大眾款，是否深受買家喜愛，是利潤款還是引流款。
② 推廣主圖：直通車展位上，買家的視線大多會(huì)被推廣圖片吸引，這是買家對(duì)寶貝的第一印象，很重要。所以圖片要醒目，要把寶貝賣點(diǎn)和相關(guān)促銷活動(dòng)通過處理完美地體現(xiàn)出來，盡可能吸引買家視線。
③ 標(biāo)題：標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多點(diǎn)擊。兩個(gè)推廣標(biāo)題要設(shè)置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進(jìn)行考慮。如描述性：把寶貝品牌、材料等信息完全反映出來；促銷性，包郵，打折，從價(jià)格方面打動(dòng)買家。
④ 價(jià)格：價(jià)格是買家最看重的因素之一。國內(nèi)多少買家在淘寶購物就是奔著可以淘到物美價(jià)廉的東西而去的，所以價(jià)格要合理。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，心里有個(gè)準(zhǔn)確的定位。如果不是品牌，價(jià)格盡量與同行持平，當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)更好。
⑤ 最近成交筆數(shù)：國內(nèi)買家有從眾心理，0銷量和1000銷量的影響肯定不一樣。正常途徑是慢慢積累，捷徑就不說了，前期也可以做些打折促銷活動(dòng)或者階梯漲價(jià)等。
⑥ 促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)可以放在“推廣首圖”或者“價(jià)格”里，這里把它單獨(dú)出來，說明它對(duì)點(diǎn)擊率影響的重要性。各種促銷活動(dòng)是刺激買家購買欲望的最好催化劑，有了欲望才會(huì)點(diǎn)擊。所以，盡可能對(duì)寶貝做促銷，哪怕是最簡單的包郵和限時(shí)折扣。
⑦ 是否商城：這里影響不敢說大不大，隨著淘寶對(duì)商城的推廣力度，商城知名度越來越大，所以同等條件下，買家多數(shù)會(huì)選B店而不會(huì)選C店。
⑧ 是否品牌：品牌效應(yīng)不用多說，很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能夠成功的沒多少。如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標(biāo)題中最好表現(xiàn)出來。店鋪發(fā)展到后面都要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家。
⑨ 關(guān)鍵詞：這里應(yīng)該不用多說，同等條件下，相關(guān)度高的關(guān)鍵詞比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高。
以上是我羅列的影響點(diǎn)擊率的因素，不知對(duì)你們是否有幫助。下邊的數(shù)據(jù)，是我個(gè)人操作過的一些店鋪案例，里面有一些大類目及一些冷門類目，數(shù)據(jù)不是特別好，應(yīng)該不會(huì)入大神們的法眼，但也總結(jié)了一些直通車出價(jià)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。
1）過去七天展現(xiàn)量大于500小于1000無點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率低于0.4%：降價(jià)或者更改匹配方式。
2）過去七天展現(xiàn)量大于1000點(diǎn)擊率低：降價(jià)或精準(zhǔn)匹配。
3）過去七天精準(zhǔn)詞無展現(xiàn)：提升出價(jià)。
4）過去七天點(diǎn)擊率高于0.6%，看投資回報(bào)。投資回報(bào)高的提升出價(jià)，投資回報(bào)一般（1左右）的找附近黃金位置卡位；投資回報(bào)差的降價(jià)。
總而言之，直通車是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，我們前期不要盲目地發(fā)愁如何調(diào)整，而要從某個(gè)點(diǎn)出發(fā)，做精一個(gè)點(diǎn)，想必這樣，投資回報(bào)率也不會(huì)太差。賣家們，加油吧！
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本文來源： 影響直通車點(diǎn)擊率的9個(gè)因素
