一、我的主業(yè)是做搜索引擎優(yōu)化
畢業(yè)之后，我在互聯(lián)網(wǎng)公司工作了一年，然后辭職開始做自己成立公司做seo方面的推廣。2013年是我辭職創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭。這三年來(lái)經(jīng)歷過(guò)高潮也經(jīng)歷過(guò)低谷。畢竟需要不斷的和搜索引擎算法做搏斗。
我從搜索引起獲取的流量，一部分導(dǎo)入給淘寶客、一部分導(dǎo)入給本地生活服務(wù)、還有一部分是針對(duì)企業(yè)的優(yōu)化。
我做seo的指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)是找到一種優(yōu)化手段，然后證明這種優(yōu)化手段是可以賺錢到的。在然后把這種方法批量復(fù)制，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
但是做seo也面臨很大的發(fā)展瓶頸和風(fēng)險(xiǎn)。我總結(jié)主要有以下幾點(diǎn)：
1、優(yōu)化方法缺少可持續(xù)性，比如一種優(yōu)化方法今年可行，知道這種方法的人慢慢就多了，直到這種方法泛濫。搜索引擎就會(huì)開始更新算法。
2、seo創(chuàng)業(yè)門檻低，從業(yè)人員魚龍混雜，道德下線太低。比如今年5月份，我的網(wǎng)站被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊，造成網(wǎng)站好幾天打不開。當(dāng)時(shí)被攻擊的網(wǎng)站每天可以實(shí)現(xiàn)一千多的盈利，這筆損失對(duì)我來(lái)說(shuō)還是不小的。
正是因?yàn)槊鎸?duì)這些缺點(diǎn)，所以在2013年，我們的主要策略是低調(diào)賺錢，把雞蛋多放幾個(gè)籃子，公司一直穩(wěn)定在4個(gè)人，不敢盲目擴(kuò)大。今年平均算下來(lái)，每個(gè)月我有3萬(wàn)左右的個(gè)人收入。但是明年這種做法恐怕就行不通了。
（我在2012年就犯了一個(gè)盲目擴(kuò)張的錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)我租了大的辦公司、招了好幾個(gè)人，結(jié)果去年百度算法更新頻繁，結(jié)果收入下降嚴(yán)重，只好退了辦公室、辭退員工，我也迷茫了半年）
二、2013年做了一個(gè)淘寶店鋪
2013年3月份，我們開始做了一個(gè)淘寶店鋪，一開始因?yàn)闆]有信譽(yù)，所以隨便上傳了幾個(gè)產(chǎn)品。然后找同學(xué)朋友幫忙刷了一些。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品也可以慢慢賣出去。
之后我挑選了兩款產(chǎn)品，然后產(chǎn)品上傳之后，附帶著每天刷上一單，慢慢的有了淘寶自然搜索流量，也可以賣出去了。
對(duì)于很多外行人來(lái)說(shuō)，如果做一個(gè)淘寶店鋪，應(yīng)該是盡量的豐富產(chǎn)品種類，這樣客戶來(lái)買了A產(chǎn)品，也可以在附帶著購(gòu)買B產(chǎn)品。但是我覺得這個(gè)思路是錯(cuò)誤的，這樣很容易陷入誤區(qū)。
因?yàn)椋抑耙恢弊鰏eo的經(jīng)驗(yàn)，所以我是下面這樣操作的。我通過(guò)數(shù)據(jù)分析某產(chǎn)品的淘寶站內(nèi)搜索量，然后再看競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、這款產(chǎn)品的月銷量最高的賣家銷售了多少。確定可以做了之后，再去進(jìn)貨。
前期，先找人刷上幾筆銷量，有了淘寶自然搜索之后，有真實(shí)購(gòu)買之后，再看看買家對(duì)這款產(chǎn)品的使用效果怎么樣。如果買家評(píng)價(jià)不錯(cuò)，之后就加大推廣力度，開開直通車。
操作完一款產(chǎn)品之后，再去把用這個(gè)思路復(fù)制到其他產(chǎn)品上面。比如A產(chǎn)品每個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)3千元的純利潤(rùn)，那么我用這種方法做10件產(chǎn)品的話，每個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)元的利潤(rùn)。
因?yàn)榻衲晡以诎俣冗@塊收入還不錯(cuò)，所以沒有加大力度做淘寶這塊，淘寶店鋪只是附帶著做的。淘寶店鋪平均每個(gè)月有兩三千的收入。雖然收入不多，但是我證明了這個(gè)思路是正確的。
三、明年打算，準(zhǔn)備做天貓商城
今年我做了一年的淘寶，本來(lái)就沒打算靠淘寶賺多少錢的，只是想摸索經(jīng)驗(yàn)，看看淘寶的水到底有多深，是否值得大力度投入去做。
我的感覺是靠淘寶店鋪來(lái)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，基本是沒戲了。尤其是今年下半年，淘寶的這一些列動(dòng)作來(lái)看，小賣家已經(jīng)被慢慢拋棄了。未來(lái)肯定是重點(diǎn)扶持天貓和發(fā)展無(wú)線端。馬云說(shuō)的“小而美”或許只是一個(gè)美麗的泡泡。
我出來(lái)創(chuàng)業(yè)這幾年時(shí)間，我靠百度大爺買了車，也積累了50萬(wàn)左右的現(xiàn)金。表哥勸我在南京買套房子付個(gè)首付，然后在慢慢干。我沒有采納他的這個(gè)建議。我打算是用這50萬(wàn)現(xiàn)金再干上一年。畢竟“錢生錢”比“空手套白狼” 要容易很多。
為了這個(gè)目標(biāo)，我在今年8月份的時(shí)候，注冊(cè)了一家公司。準(zhǔn)備明年春節(jié)過(guò)后進(jìn)入天貓商城做一個(gè)專營(yíng)店。前期，還是靠單品爆破這種思路來(lái)做。后期，還是需要引入人才發(fā)展起來(lái)的。
我通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析來(lái)看，做天貓是不會(huì)虧本的。最多也就是虧幾千塊錢的各種手續(xù)費(fèi)。其實(shí)我最怕的還是賺錢太少了，比如我明年做了幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)每個(gè)月只能賺幾千塊錢。那么這種情況也算是賠了。因?yàn)橥度氲臅r(shí)間成本也是錢。
四、寫在最后
我寫這篇貼子的目的，就是希望各路高手多多拍磚，或許我的想法還是太簡(jiǎn)單了，還需要各位高手的多多指導(dǎo)。我不做培訓(xùn)，也不賺行業(yè)內(nèi)人的錢，小白就不要來(lái)問我是怎么做百度的了，我覺得就是執(zhí)行力和觀察力的問題，其他我也不懂。
我們的公司在南京江寧區(qū)J6軟件園，希望可以和高手線下交流。對(duì)于淘寶天貓來(lái)說(shuō)，我懂的還是很少。如果線下操作的話，我可以分享一些針對(duì)百度的操作經(jīng)驗(yàn)。
也非常歡迎各位運(yùn)營(yíng)高手來(lái)幫助我們操盤天貓項(xiàng)目。我們有現(xiàn)成的辦公室，如果談成您可以在您的工作時(shí)間之外來(lái)指導(dǎo)我們操作。當(dāng)然了一定會(huì)保證您的利益的。
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