轉(zhuǎn)眼已到9月底，金九銀十，繼而雙十一，雙十二，國(guó)慶，元旦，圣誕，春節(jié)，一波動(dòng)節(jié)日讓人應(yīng)接不暇，在沉寂了幾個(gè)月的流量低谷之后，網(wǎng)購(gòu)的黃金熱潮終于如期而至。在14年的最后一個(gè)季度，中小賣家能否借勢(shì)促銷，超越前3個(gè)季度的銷量總和呢！你敢于去嘗試嗎？下面筆者從雙十一開(kāi)始談起，梳理中小賣家到底應(yīng)該如何打好翻身仗？

1、做好店鋪內(nèi)功，整理庫(kù)存，節(jié)日大促裝修，定位價(jià)格

萬(wàn)丈高樓平地起，想要在雙十一中取得成績(jī)，必須從打好店鋪基礎(chǔ)做起。
首先，梳理庫(kù)存，銷量好的更要足量備貨，避免出現(xiàn)買家拍下卻發(fā)不出貨的窘境；
其次，店鋪裝修，裝修風(fēng)格是可謂是買家對(duì)店鋪的第一印象，打動(dòng)買家最好從這里開(kāi)始做起，有鋼使在刀刃上，突出節(jié)日氛圍；
最后，雙十一吸引買家最大的地方就是誘人的價(jià)格，沒(méi)有做不到，只有想不到，怎么激發(fā)買家的購(gòu)買欲，當(dāng)然是和平時(shí)相比低到不可能的價(jià)格。

2、調(diào)整上下架時(shí)間，安排好櫥窗推薦，淘金幣、滿就送等營(yíng)銷活動(dòng)

上下架時(shí)間作為影響排名的因素，歷來(lái)是中小賣家一直討論的問(wèn)題。雙11好好計(jì)劃，才能在大賣家的夾縫中求得自己的最大展現(xiàn)。
再者，櫥窗推薦，把自己的櫥窗位置要合理利用起來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻，分秒必爭(zhēng)；
第三，設(shè)置店鋪活動(dòng)，送優(yōu)惠劵，滿就送，包郵，全店設(shè)置淘金幣可抵，搭配營(yíng)銷等。

3、優(yōu)化無(wú)線端詳情頁(yè)，設(shè)置手機(jī)專享價(jià)，在移動(dòng)端爭(zhēng)搶顧客

與往年相比，今年雙十一又多了移動(dòng)端，移動(dòng)端能否在此次大放異彩，是很多人在琢磨的問(wèn)題。作為中小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論輸贏，嘗試一把總是好的。優(yōu)化好無(wú)線端店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)，設(shè)置手機(jī)專享價(jià)。相比于PC端的激烈競(jìng)爭(zhēng)，人滿為患，中小賣家可能在無(wú)線端更有可能走出自己的一片天。

4、“虛張聲勢(shì)”通知老客戶并利用微淘、來(lái)往、微博、豆瓣等擴(kuò)大影響

做好一切，酒香也怕巷子深，雖說(shuō)雙十一已是家喻戶曉，但賣家還是要利用自己的圈子來(lái)擴(kuò)大影響。利用旺旺，短信通知自己的老客戶，告知店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，心動(dòng)價(jià)格。推送微淘廣播，把雙十一活動(dòng)情況作以說(shuō)明。并在微博，來(lái)往中與更多的人進(jìn)行互動(dòng)。

5、“精心收尾”制作店鋪產(chǎn)品手冊(cè)，精美禮品等，贈(zèng)送給客戶

雙十一快遞問(wèn)題總是會(huì)造成很多糾紛，讓買家情緒不穩(wěn)定，從而使個(gè)別的店鋪的活動(dòng)適得其反。如何穩(wěn)定住買家的心，讓買家只有心動(dòng)，沒(méi)有煩躁。送禮品，制作精美卡片，小飾品，緩解買家多天才收到貨時(shí)的小小不滿。而店鋪的產(chǎn)品手冊(cè)，也可以讓買家對(duì)店鋪的產(chǎn)品有一個(gè)深刻的了解，在產(chǎn)品手冊(cè)上，可以把店鋪名稱，旺旺號(hào)，微博地址都附上，以便后期和顧客進(jìn)行更多的互動(dòng)交流。

想要在雙十一中打一個(gè)漂亮的翻身仗，前期工作一定要準(zhǔn)備充分，早作布局。

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本文來(lái)源： 2014雙11中小賣家如何打好翻身仗？