做淘寶，多多少少都會(huì)遇到一些問(wèn)題。我們?cè)谶@分享對(duì)淘寶的理解做一個(gè)總結(jié)、希望對(duì)大家有幫助。

淘寶店鋪定位

關(guān)于定位，首先就是做虛擬還是實(shí)物?很多人都告戒新手，開(kāi)始做虛擬。個(gè)人覺(jué)得這個(gè)還是要仔細(xì)考慮，首先虛擬和實(shí)物本身其實(shí)做哪個(gè)都沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵就在于，很多人本來(lái)是要做實(shí)物的，但是開(kāi)始卻選擇做虛擬，大體認(rèn)為“等虛擬做到鉆了，再轉(zhuǎn)實(shí)物”或是“先做虛擬，熟悉了再做實(shí)物”。這里就有問(wèn)題了，虛擬占的比例大了，嚴(yán)重影響實(shí)物的收索排名，也就是你前面做的虛擬，不但對(duì)實(shí)物沒(méi)有幫助，相反它的比例越大越會(huì)影響你的實(shí)物排名。其次就是虛擬和實(shí)物其實(shí)差別是非常大的，實(shí)物要考慮更多如貨源、快遞、包裝、屯貨、壓倉(cāng)等等問(wèn)題，這些都不是做虛擬能遇到的。

個(gè)人強(qiáng)烈建議，做虛擬就做虛擬，做實(shí)物就做實(shí)物，哪怕開(kāi)始很麻煩很累，都要開(kāi)始就選定！（想開(kāi)虛擬店鋪的朋友點(diǎn)擊這里咨詢店長(zhǎng)。）

虛擬和實(shí)物定位好后，就是賣什么的定位了。以我為例，首先地域性，我工作在北京，北京的it行業(yè)是比較發(fā)達(dá)的，可以說(shuō)人人有電腦，打游戲的，搞軟件開(kāi)發(fā)的等等，多了去了。但是我并不是做整套電腦，不是說(shuō)不可以，而是整套太貴了，價(jià)格問(wèn)題，我做不了。所以我選擇了電腦周邊產(chǎn)品。電腦你得要有鼠標(biāo)、鍵盤(pán)吧，我就選擇做鼠標(biāo)、鍵盤(pán)，需求量大且價(jià)格不會(huì)很貴，有市場(chǎng)能承受。

淘寶店鋪定客戶群體

很多人不太在意這個(gè)，或是忽略了這個(gè)，其實(shí)這個(gè)是很重要的。如果你客戶群體不確定，你就拿不準(zhǔn)你該進(jìn)什么貨。就拿鼠標(biāo)、鍵盤(pán)來(lái)說(shuō)，市面上這么多，高檔的、一般的、中等的等等，我到底應(yīng)該拿哪款?這是個(gè)問(wèn)題!

我確定的目標(biāo)客戶為：IT白領(lǐng)和游戲類玩家。定了客戶群體，我要進(jìn)的貨也就大體確定了，不能太差，白領(lǐng)和游戲謎們，還是舍得花錢(qián)的，不會(huì)愿意買(mǎi)一般的太次的產(chǎn)品。所以我選擇的是中高檔，比較帥氣、霸氣、各種氣...總之就是好的那種。

店鋪寶貝定價(jià)

定價(jià)也是很有講究的，大體的原則就是，不管多好或是多差的寶貝，也都要?jiǎng)澐殖鰝€(gè)3、6、9等，也就是都要分低、中、高檔次。這樣不同價(jià)位，能滿足你客戶群里的不同人。也就是說(shuō)，進(jìn)店的人，不管他是哪個(gè)價(jià)位的人群，咱都有適合他的。

店鋪流量

流量的重要性，也就不用我多說(shuō)了吧。這里我主要說(shuō)說(shuō)的過(guò)用的宣傳方式。

1、論壇

論壇里發(fā)貼、回貼，大家都知道，不多說(shuō)。

2、sina微博

微博是現(xiàn)在比較流行的，可能大家都用過(guò)，人多。你發(fā)個(gè)廣告，n多人看到。這里重點(diǎn)推薦微群，一個(gè)微群，動(dòng)不動(dòng)就有十幾萬(wàn)人，幾十萬(wàn)人。咱去加它n個(gè)微群，每天去做做宣傳，看到的人不用懷疑，海了去了。

3、QQ微博

QQ微博人不多，和sina沒(méi)法比。那為什么我這里還推薦呢，因?yàn)樗呛蛁q關(guān)聯(lián)的，你發(fā)一篇新微博，你的所有qq好友，是有右下角的彈窗提示的哦。我一般發(fā)都是文字+圖片。哈哈，彈出廣告的效果，誰(shuí)用誰(shuí)知道。本文來(lái)自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://，教你如何開(kāi)淘寶店)

還有就是漂流瓶，群郵件等等，我也嘗試過(guò)。

最后我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)率

這絕對(duì)是重中之重，流量再大，購(gòu)買(mǎi)的少，那也沒(méi)用。你一天流量3000，沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)，都是來(lái)看看就走了，白費(fèi)。我一天400流量，成交個(gè)10單、8單。我就比你好。要提高購(gòu)買(mǎi)率，一定要做好寶貝詳情頁(yè)。圖片、文字等等，一定要做好，要顯示出你的專業(yè)！

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