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淘寶女鞋網(wǎng)店搶占市場分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-05 07:20:06  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶行業(yè)市場就像一塊蛋糕,被同行N多人分割。在這淘寶市場上,淘寶如戰(zhàn)場,需要搶占先機,講的是誰能先搶占先機,那你就能最早最容易的吃掉這塊淘寶市場蛋糕。如果慢了一步,你就要同時跟好多人拼搶,這樣就造成了一定的難度,還得你夠強,否則被人群淹沒。我們不可以輸在起跑線上!

對于直通車推廣,更需要把握好這個時間點,現(xiàn)在很多賣家都已經(jīng)開始掌握了直通車推廣的時機,懂得提前推廣下一季度寶貝的重要性。下面就結(jié)合數(shù)據(jù),來看一下,女鞋類目的推廣時間安排,應(yīng)該怎么去做,才可以搶占市場先機!

1、 女鞋類目成交占比:

女鞋三大重點品類:靴子、低幫鞋、涼鞋

(1) 低幫鞋全年均有成交;

(2) 靴子和涼鞋具有較強的季節(jié)性;

(3) 靴子整體的占比且起伏最為明顯。

2、 女鞋類目成交占比分析:

(1) 女靴的成交時期為9月到次年的2月,8月開始起頭,9月需求開始大增,10月正式進入高峰期。

(2) 低幫鞋時間長度最大,從2月到9月都可以推廣,其中5月至7月夏季會有點小下滑。

(3) 涼鞋時期在4月至8月,其中高峰時間為5、6、7月。

(4) 10月至次年1月,其他類目占比非常低,只有女靴獨領(lǐng)風騷。

(5) 女靴時期雖不及低幫鞋長,但是整個成交占比卻是低幫鞋的1.6倍,因為這個市場是必須得占領(lǐng)的。

3、 結(jié)合上面的數(shù)據(jù)情況,2012年的推廣建議:

(1) 把握好每個二級類目的推廣時間——8月女靴上新,1月低幫鞋上新,3月涼鞋上新;上新后即上車做測試,待第二個月,即可找出可主推的寶貝,借上升的趨勢,加大推廣力度,將主推寶貝推成爆款。

(2) 上新測試期間,由于流量不是非常大,所以可以利用定向推廣,做有針對性的推廣。

(3) 2013年的春節(jié)在2月,說明女靴的推廣時期可以延長,所以在推廣期間,寶貝上新的的規(guī)劃,做提前做好策劃。

(4) 店鋪運營計劃——分類導購,8至9月,夏季款仍在推廣,秋冬款上新,因此在分類導航欄上,可以做上這三個季度的寶貝,并細分;待10月至11月,夏季款力度大降,冬款排序放前;12月至次年1月,秋款可以直接換為春款,如下圖:

(5) 女靴雪地靴頻道會在9月上線,所以請各位賣家把握好先機,并提前做好寶貝風格的定位:

風格區(qū):羊皮毛一體,經(jīng)典簡約系,潮流新時尚

通過此次分享,希望可以給到各位女鞋掌柜一些提示,也希望各位掌柜在即將到來的女靴高峰之跡,提前做好充分的準備,搶占市場先機!

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