對于很多網(wǎng)店來說，對于流量是非常重視的，都會(huì)千方百計(jì)的想要獲取流量。但是如果沒有做好內(nèi)功的話，即便有再多的流量，依然很難成交訂單的，所以，在流量進(jìn)來的時(shí)候，怎么樣去抓取才是最關(guān)鍵的。
比如說，每天需要做的事情就是先看昨天的數(shù)據(jù)報(bào)表，那些流量是從哪個(gè)端口進(jìn)來的。是直通車推廣、淘寶搜索、店鋪動(dòng)態(tài)、類目搜索或者是站外流量而來的，對于數(shù)據(jù)有了分析后，才能有針對性的去做好優(yōu)化。
很多買家都很糾結(jié)于店鋪沒有流量，覺得別的店鋪那么多的流量非常羨慕，所以，整天就想著怎么去弄一些流量進(jìn)來。看到別人說在論壇發(fā)帖可以引來很多流量，拼命去刷廣告，結(jié)果一不小心就被列入黑名單。接著去玩論壇發(fā)帖子，發(fā)一些圖文并茂的帖子，希望可以帶來一些流量，但是經(jīng)過一個(gè)多月的努力后，發(fā)現(xiàn)這些人群都不是自己想要的，進(jìn)來看看就走，什么也沒有留下。然后，還有一些買家開始去做微博或者是微信，希望通過這個(gè)渠道帶來流量，做了一段時(shí)間后，似乎是有不少的流量進(jìn)來，但是關(guān)鍵是人家都不買你的產(chǎn)品啊。原因最后別人幫他總結(jié)出來了，就是店鋪裝修太爛，產(chǎn)品擺放太亂，別人一進(jìn)這個(gè)店鋪就覺得非常不舒服，沒看幾眼匆匆忙忙就關(guān)掉了頁面。這些買家之所以做不起來，就是沒有練好內(nèi)功，急于求成，以為流量就是一切，但是如果進(jìn)來的流量都不夠精準(zhǔn)，或者是足夠精準(zhǔn)，但是店鋪沒有做到有特色，足夠吸引別人，轉(zhuǎn)化率根本無從談起。
一般來說，進(jìn)入到店鋪的買家都是通過搜索到寶貝才進(jìn)入到店鋪來的，因此，做好關(guān)聯(lián)營銷，也就是搭配套餐就是很重要的了。那個(gè)寶貝的銷售數(shù)據(jù)比較好，評分比較高，標(biāo)題優(yōu)化比較到位，獲得的自然流量就是比較高的，因此，做好這個(gè)搭配套餐就是可以提高轉(zhuǎn)化率了。我們之前在推一個(gè)爆款的時(shí)候，當(dāng)天有很多的淘寶客給我們做推廣，當(dāng)時(shí)老板就把另外一個(gè)要重點(diǎn)推廣的款和這個(gè)款進(jìn)行搭配，結(jié)果當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)非常好，賣出了100多件。這個(gè)是立竿見影的效果。這個(gè)就是很好的把流量的價(jià)值最大化，減少浪費(fèi)。在這點(diǎn)上，搭配的產(chǎn)品不管是風(fēng)格或者是功效上面來分類，一定是和主打的產(chǎn)品比較接近的，但有一點(diǎn)要切記的就是搭配的產(chǎn)品不能喧賓奪主，也就是說在款式或者是功效方面、價(jià)格方面要比主打的產(chǎn)品要稍微遜色一些，這樣才能達(dá)到比較好的搭配銷售效果。否則，買家點(diǎn)擊進(jìn)來后，買的不是主打產(chǎn)品，全部都是搭配的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候如果主打的產(chǎn)品是作為爆款推廣的話，就很容易造成庫存的壓力。所以，應(yīng)該是優(yōu)先把主打產(chǎn)品賣出去，當(dāng)買家不喜歡主打產(chǎn)品的時(shí)候，才來考慮搭配的產(chǎn)品，只有通過這個(gè)方式很好的去引導(dǎo)買家，才能有很好的效果。
另外，利用好促銷工具，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者都是喜歡占便宜，她們要不是便宜。便宜無好貨這個(gè)心態(tài)在很多人的觀念中都有。我一個(gè)高中同學(xué)開網(wǎng)店的時(shí)候，就一直在跟我強(qiáng)調(diào)，他目前代理的商品都是虧本價(jià)銷售的。我告訴他，你光說虧本效果不大，但是如果你可以做三件包郵或者其他的促銷方式，消費(fèi)者就會(huì)覺得占了便宜，這樣就會(huì)提高下單的概率。就我們店鋪而且，一直都是做滿200元包郵的活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)促銷方式可以提高20%的訂單，是非常重要的一種方式。
最后，做好售中的工作，盡量和買家進(jìn)行溝通，把她們當(dāng)成朋友對待，獲得她們的信任感后，成交訂單的概率會(huì)大大增加，二次消費(fèi)也是很容易生成的。這個(gè)尤其是在做女裝的時(shí)候更容易達(dá)到好的效果，因?yàn)橘徺I女裝的買家一般對于款式、尺碼、風(fēng)格等問題比較關(guān)注，咨詢的問題也會(huì)比較多，如果通過和買家的溝通過程中，很好的分析出該買家是屬于什么類型的，在成交訂單后，進(jìn)行針對性的分類，在過生日或者是節(jié)日的時(shí)候給予短信的問題，在上新的時(shí)候給予一定的優(yōu)惠，這樣就比較容易形成第二次購買，粘性也就建立起來了。據(jù)說女裝類目的小蟲米子老客戶的回頭率達(dá)到了恐怖的80%，可想而知她們在老客戶營銷方面花費(fèi)了多大的心思，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是可以省下非常大的一筆推廣費(fèi)，而店鋪的轉(zhuǎn)化率自然是高得嚇人，別人是望塵莫及的。
所以，做好了以上幾點(diǎn)，就可以有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，提高銷售額的同時(shí)，帶來更多的自然流量，形成良性循環(huán)，帶動(dòng)店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。
比如說，每天需要做的事情就是先看昨天的數(shù)據(jù)報(bào)表，那些流量是從哪個(gè)端口進(jìn)來的。是直通車推廣、淘寶搜索、店鋪動(dòng)態(tài)、類目搜索或者是站外流量而來的，對于數(shù)據(jù)有了分析后，才能有針對性的去做好優(yōu)化。
很多買家都很糾結(jié)于店鋪沒有流量，覺得別的店鋪那么多的流量非常羨慕，所以，整天就想著怎么去弄一些流量進(jìn)來。看到別人說在論壇發(fā)帖可以引來很多流量，拼命去刷廣告，結(jié)果一不小心就被列入黑名單。接著去玩論壇發(fā)帖子，發(fā)一些圖文并茂的帖子，希望可以帶來一些流量，但是經(jīng)過一個(gè)多月的努力后，發(fā)現(xiàn)這些人群都不是自己想要的，進(jìn)來看看就走，什么也沒有留下。然后，還有一些買家開始去做微博或者是微信，希望通過這個(gè)渠道帶來流量，做了一段時(shí)間后，似乎是有不少的流量進(jìn)來，但是關(guān)鍵是人家都不買你的產(chǎn)品啊。原因最后別人幫他總結(jié)出來了，就是店鋪裝修太爛，產(chǎn)品擺放太亂，別人一進(jìn)這個(gè)店鋪就覺得非常不舒服，沒看幾眼匆匆忙忙就關(guān)掉了頁面。這些買家之所以做不起來，就是沒有練好內(nèi)功，急于求成，以為流量就是一切，但是如果進(jìn)來的流量都不夠精準(zhǔn)，或者是足夠精準(zhǔn)，但是店鋪沒有做到有特色，足夠吸引別人，轉(zhuǎn)化率根本無從談起。
一般來說，進(jìn)入到店鋪的買家都是通過搜索到寶貝才進(jìn)入到店鋪來的，因此，做好關(guān)聯(lián)營銷，也就是搭配套餐就是很重要的了。那個(gè)寶貝的銷售數(shù)據(jù)比較好，評分比較高，標(biāo)題優(yōu)化比較到位，獲得的自然流量就是比較高的，因此，做好這個(gè)搭配套餐就是可以提高轉(zhuǎn)化率了。我們之前在推一個(gè)爆款的時(shí)候，當(dāng)天有很多的淘寶客給我們做推廣，當(dāng)時(shí)老板就把另外一個(gè)要重點(diǎn)推廣的款和這個(gè)款進(jìn)行搭配，結(jié)果當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)非常好，賣出了100多件。這個(gè)是立竿見影的效果。這個(gè)就是很好的把流量的價(jià)值最大化，減少浪費(fèi)。在這點(diǎn)上，搭配的產(chǎn)品不管是風(fēng)格或者是功效上面來分類，一定是和主打的產(chǎn)品比較接近的，但有一點(diǎn)要切記的就是搭配的產(chǎn)品不能喧賓奪主，也就是說在款式或者是功效方面、價(jià)格方面要比主打的產(chǎn)品要稍微遜色一些，這樣才能達(dá)到比較好的搭配銷售效果。否則，買家點(diǎn)擊進(jìn)來后，買的不是主打產(chǎn)品，全部都是搭配的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候如果主打的產(chǎn)品是作為爆款推廣的話，就很容易造成庫存的壓力。所以，應(yīng)該是優(yōu)先把主打產(chǎn)品賣出去，當(dāng)買家不喜歡主打產(chǎn)品的時(shí)候，才來考慮搭配的產(chǎn)品，只有通過這個(gè)方式很好的去引導(dǎo)買家，才能有很好的效果。
另外，利用好促銷工具，畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者都是喜歡占便宜，她們要不是便宜。便宜無好貨這個(gè)心態(tài)在很多人的觀念中都有。我一個(gè)高中同學(xué)開網(wǎng)店的時(shí)候，就一直在跟我強(qiáng)調(diào)，他目前代理的商品都是虧本價(jià)銷售的。我告訴他，你光說虧本效果不大，但是如果你可以做三件包郵或者其他的促銷方式，消費(fèi)者就會(huì)覺得占了便宜，這樣就會(huì)提高下單的概率。就我們店鋪而且，一直都是做滿200元包郵的活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)促銷方式可以提高20%的訂單，是非常重要的一種方式。
最后，做好售中的工作，盡量和買家進(jìn)行溝通，把她們當(dāng)成朋友對待，獲得她們的信任感后，成交訂單的概率會(huì)大大增加，二次消費(fèi)也是很容易生成的。這個(gè)尤其是在做女裝的時(shí)候更容易達(dá)到好的效果，因?yàn)橘徺I女裝的買家一般對于款式、尺碼、風(fēng)格等問題比較關(guān)注，咨詢的問題也會(huì)比較多，如果通過和買家的溝通過程中，很好的分析出該買家是屬于什么類型的，在成交訂單后，進(jìn)行針對性的分類，在過生日或者是節(jié)日的時(shí)候給予短信的問題，在上新的時(shí)候給予一定的優(yōu)惠，這樣就比較容易形成第二次購買，粘性也就建立起來了。據(jù)說女裝類目的小蟲米子老客戶的回頭率達(dá)到了恐怖的80%，可想而知她們在老客戶營銷方面花費(fèi)了多大的心思，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是可以省下非常大的一筆推廣費(fèi)，而店鋪的轉(zhuǎn)化率自然是高得嚇人，別人是望塵莫及的。
所以，做好了以上幾點(diǎn)，就可以有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，提高銷售額的同時(shí)，帶來更多的自然流量，形成良性循環(huán)，帶動(dòng)店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。
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