首先我們來看下導航跟二級頁面是如何進行分析的：

從這里面，我們可以看到腰包跟皮帶的點擊量是很少的，因為我這個舉例的詞是大類分類，所以不是特別合適，如果是女裝類，比如連衣裙，分為長款連衣裙，短款連衣裙，雪紡連衣裙等等屬性分類的話，我們就要根據客戶的搜索行為來進行分類了。

接下來，我們就要通過數據來找該用什么分類來替代好呢？

從這張圖表中（數據來源于量子的搜索診斷），我們發(fā)現最近入店的搜索關鍵詞中，點擊率和展現量高的關鍵詞有個真皮男包（大家要分析好關鍵詞是否適合作為導航分類或者二級分類）

為什么要選擇點擊率和展現量高的關鍵詞呢，我們可以這樣子思考，就假如我搜索真皮包男進來的，當我看到這個款并不大喜歡時，我看到導航有個真皮包男，剛好我搜索也是用這個詞在搜索，說明我有這方面需求，我會點擊看看是否有類似的產品，進去后我們可以展示一些我們熱賣轉化率好的產品，來促進轉化。更多的技巧各位小賣家可以加群 51940952 交流，加入標明：B007便可通過。群共享里有N多使用技巧，大家一起討論，更能創(chuàng)造靈感 ，或者加微信公共賬戶：“LMQDDS”每日更新淘寶最新技巧 ，現在大家繼續(xù)往下看……

好，接下來我們就要開始分析這個詞是否適合我們做導航了，

第一步：我們先到首頁類目上，看看這個詞是否有淘寶推薦，如果有推薦說明這個詞是比較好的，

看看這些位置是否有進行推薦，如果有的話，這些詞都是擁有很大的展現量。

第二步：我們就要到淘寶指數，進行關鍵詞詳細的分析

該關鍵詞整體上還是有所上漲的，成交指數波動性相對較大，至于是否合適要看本身自己的類目的大小來決定。

好，當我們選擇確定好這個關鍵詞后，接下來要做的，就是我們這個二級頁面該放什么產品才能夠更好的促進轉化呢？

第一步，通過我們自己店鋪的數據分析，分析這個關鍵詞主要引流產品是哪些？

從這里，我們可以看到具體該關鍵詞的引流產品，那么我就要分析這些款有什么特性，來決定我們接下來要在該二級頁面的放什么類型的產品，比如對于引流最大的那個產品，我們可以做一個海報圖，

第二步，我們要分析該搜索關鍵詞的人群，從下面這些中，我們可以看到人群主要偏向于女性購買（送禮），戶外（休閑），價格接受能力教強（追求品質），從這幾點上，我們開始去選擇我們的產品然后精心去排版，提高我們的品質。

第三步我們該做什么呢？

我們想一下，客戶進入頁面后一般是沒有買那個他們進入的產品，所以才會到導航看看別的產品的，那么我們就要通過數據魔方來分析，客戶走后又賣了什么產品，我們有沒有類似的產品呢？如果有是不是也可以放到這個二級頁面，來提高留住客戶的可能性呢？

當我們知道我們的客戶流失到這些產品的時候，我們就要開始進行對比優(yōu)化了，找出我們的賣點來吸引客戶留下來購買。這樣子我們就可以優(yōu)化好我們的二級頁面產品了。

上面分析的是關于如何通過數據來進行導航跟其二級頁面的優(yōu)化方法

接下來我簡單講一下熱賣款的關聯優(yōu)化

很多時候，運營們總會把一堆的產品放上去關聯之后就不加理會了，造成訪問深度無法提升，流量價值無法提升。

首先我們先通過生意經的關聯數據來查看，

我們可以在這里看到哪些產品是帶來好的貢獻度的，接下來我們就要看下這些轉化率好的產品他們在爆款詳情頁展示的位置和首頁展示的位置,，

為什么要說首頁呢？因為我們可以想一下，我們一個店鋪最大的流量來源哪里？就是那幾個熱賣爆款，詳情頁很多關聯別人一拉就下去了，當他們想看別的產品的時候，可能就會進入到首頁去看了。

我 們就是要查這些轉化率好的產品具體排的位置，如果位置靠后或者不明顯的 就需要把圖片做大或者突出來，進而提高他們的共享度。

第二步，還是跟上面說的，我們該替換哪些產品上去呢？同樣通過數據魔方工具，看看客戶不購買后會流失到哪些店鋪去購買，這些產品有什么特殊，是價格便宜還是款式優(yōu)勢？從而來優(yōu)化關聯產品。

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本文來源： 如何利用數據做好熱賣款頁面優(yōu)化