產(chǎn)品策略

1 什么樣的產(chǎn)品適合在淘寶銷售

2 什么樣的產(chǎn)品適合做爆款

3 什么樣的產(chǎn)品適合做高利潤產(chǎn)品

4 什么樣的產(chǎn)品適合做贈(zèng)品

5 你的店鋪的產(chǎn)品如何布局

每隔一定期間更新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的差異化，用多樣化的產(chǎn)品使顧客獲取娛樂性，增加好評(píng)，積極參加網(wǎng)站活動(dòng)，適時(shí)在聚劃算等活動(dòng)中提供給顧客優(yōu)惠，吸 引顧客關(guān)注，創(chuàng)造良好品牌形象。組合購買時(shí)附贈(zèng)小禮品，登記好顧客數(shù)據(jù)庫，及時(shí)傳遞產(chǎn)品新信息，吸引老客戶，節(jié)假日實(shí)行打折等促銷活動(dòng)。

品牌策略

1. 炒作品牌

2. 制作官方網(wǎng)站

3. 進(jìn)入淘寶推廣階段

建立淘寶直營店，進(jìn)駐淘寶商城，完善所有基本設(shè)施包括頁面文案美工，參與淘寶所有活動(dòng)，使用直通車競價(jià)推廣(詳細(xì)推廣部分省略)，有了一定名氣，然后進(jìn)入品牌直銷模式。

4. 進(jìn)入直銷網(wǎng)站推廣期

網(wǎng)站采取貨到付款，網(wǎng)銀支付，支付寶交易三種方式，申請(qǐng)一個(gè)與品牌類似的域名，使用SHOPEX或ECSHOP程序建立網(wǎng)站，網(wǎng)站主體顏色和淘寶旗 艦店顏色一致，并完善所有產(chǎn)品錄入和文案美工，設(shè)計(jì)程序等，我們將采用競價(jià)推廣和廣告聯(lián)盟推廣以及一些網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行推廣。(詳細(xì)推廣部分省略)

5. 招商階段

在官方網(wǎng)站上投放上招商廣告，并在淘寶旗艦店和品牌直銷站進(jìn)行推廣，制作吸引力強(qiáng)的招商頁，招商暫定為網(wǎng)絡(luò)招商，每代理2000元（暫定），提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)，官方授權(quán)書一個(gè)，提供統(tǒng)一的推廣培訓(xùn)。

價(jià)格策略

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是 完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商 品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

方案二：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的為同樣需要一次郵費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了，看到了你的寶貝。

方案三：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9 元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市丶商場運(yùn)用的泛濫了，但是也 說明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來使用的。

方案四：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9 折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己 的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

方案五：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸 引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷 所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤。 但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

方案六：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元 的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上30分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，30分鐘之后， 客戶還是會(huì)在你的淘寶店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧 客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

促銷策略

淘寶網(wǎng)上商店的具體促銷策略可從網(wǎng)店內(nèi)丶外兩個(gè)方面入手，其中在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的銷售促進(jìn)以免郵費(fèi)丶打折丶贈(zèng)品三種方式為主，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上 商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理；網(wǎng)店外的促銷主要采取“三管齊下”方式保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競爭網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖 丶回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。近年來，雖然網(wǎng)上商店的數(shù)量與日俱增，但許多網(wǎng)店由于缺乏經(jīng)營意識(shí)，只是曇花一現(xiàn)。網(wǎng)上商店同傳統(tǒng)的商店一 樣都需要店主的精心打理，因此，制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策略就顯得十分必要。

（1）網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略

針對(duì)淘寶網(wǎng)上商店的特點(diǎn)，網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略著重考慮信用管理和銷售促進(jìn)兩種方式。

a.信用管理

信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評(píng)價(jià)有效期內(nèi)（成交后345天），就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。信用評(píng)價(jià)不可修改。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”丶 “中評(píng)”丶“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。據(jù)調(diào)查，一方面，網(wǎng)店的信用級(jí)別會(huì)對(duì)消費(fèi) 者的購買決策產(chǎn)生影響，另一方面，買家在交易后對(duì)賣家所給的信用評(píng)判表示關(guān)注。由此看來，店主一方面要誠信經(jīng)營，提升自己的信用度和信用級(jí)別；另一方面要 把握好這個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，每次交易后，不僅要對(duì)買家作三級(jí)別評(píng)判，還要在評(píng)判留言欄留下相關(guān)的店鋪信息。如“我們將在下周進(jìn)行全場商品九折活動(dòng)，歡迎再次光 臨”。這樣一來，評(píng)判留言欄就成了一個(gè)促銷信息的發(fā)布專區(qū)，合理地利用了網(wǎng)絡(luò)資源。

b.銷售促進(jìn)

網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)丶打折丶贈(zèng)品為主，其余方式為輔。

贈(zèng)品。贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿 意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品丶劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù)。可以贈(zèng)送試 用裝或小樣，還可以贈(zèng)送無形的東西——服務(wù)。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。

會(huì)員丶積分。凡在網(wǎng)店購買過商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。

紅包。紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。通過此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效提升網(wǎng)店銷量。

積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售 的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店，店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁丶支付寶頁面丶公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與。

免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購價(jià)格優(yōu)惠的感知。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局（包裹平郵）丶物流 快遞丶特快專遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長；物流快遞價(jià)格適中丶送貨周期在35天；特快專遞的價(jià)格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據(jù) 買家所購買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。

打折。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定 期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)丶情人節(jié)丶母親節(jié)丶圣誕節(jié)等，進(jìn)行89折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動(dòng)。店主應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空 間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤下降，但銷售量會(huì)提高，總的 銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日 銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。

（2）網(wǎng)店外部促銷策略

網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎丶銷售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告三種方式。

a丶各大購物導(dǎo)航網(wǎng)站申請(qǐng)收錄。

有些購物導(dǎo)航是人工的，需要主動(dòng)聯(lián)系；有些購物導(dǎo)航是可以自動(dòng)申請(qǐng)?zhí)峤坏?，如速途特色網(wǎng)店導(dǎo)航等。被購物導(dǎo)航收錄后短期未必非常見效，但日積月累，積少成多，會(huì)有很大營銷價(jià)值的。

b.“三管齊下”專攻搜索引擎

許多用戶上網(wǎng)首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面，這時(shí)，腦海中就會(huì)出現(xiàn)一些他們所需求商品的關(guān)鍵詞，然后通過引擎搜索到符合條件的商品。因此，要想 提高網(wǎng)店商品被瀏覽的幾率，就必須對(duì)搜索引擎排序原理有充分的了解。淘寶網(wǎng)商品的搜索排序先后規(guī)則有如下四部分:第一部分：被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝;第二 部分: 雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購買;第三部分:未被櫥窗推薦的一般寶貝;第四部分：一般寶貝中90天未被購買的寶貝。由此看出，如果買家 在淘寶網(wǎng)搜索引擎里用關(guān)鍵詞來搜索商品，所有帶關(guān)鍵詞的商品是這樣顯示的，先是顯示櫥窗推薦的商品13天后，接下來再顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但長期（超過 90天）沒有售出的商品0-13天，然后再顯示沒有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13 天，一共分四個(gè)層次來顯示搜索結(jié)果，同時(shí)只顯示100頁的商品，101頁以后的商品是不顯示的。從這個(gè)規(guī)則來看，網(wǎng)店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡 量顯示在前幾頁，就必須從商品名稱丶定時(shí)發(fā)布和櫥窗推薦這三方面入手。

服務(wù)策略

耐心友好回答顧客問題，態(tài)度親切友善，注重售后服務(wù)，及時(shí)獲取顧客信息反饋，加深顧客對(duì)店鋪的印象，給自己打造一個(gè)好的形象，良好的品質(zhì)，讓顧客感覺到店鋪的真誠。

客戶關(guān)系管理策略

客戶關(guān)系管理策略（The CRM Strategy， CRM策略），也稱為客戶資源管理(Customer Asset Management)或客戶交互管理(Customer Interaction Management) 是客戶關(guān)系管理（CRM）的重要策略。

CRM 是全公司范圍的策略，通過圍繞客戶細(xì)分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應(yīng)商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關(guān)鍵的CRM技術(shù)投資能提供更好的客戶 理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動(dòng)以及對(duì)客戶渠道和企業(yè)后臺(tái)的整合。CRM的應(yīng)用范圍包括技術(shù)輔助式銷售（Technology-enabled Selling, TES），客戶服務(wù)和支持（Customer Service and Support, CSS）和技術(shù)輔助式營銷（Technology-enabled Marketing, TEM）

面對(duì)日益激烈的淘寶網(wǎng)店競爭,合理有效的營銷策略是至關(guān)重要的。

(一) 巧用關(guān)鍵詞

我們網(wǎng)上購物的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,當(dāng)我們想去網(wǎng)上購買一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購物網(wǎng)首頁直接搜索自己想要的商品,這就是“站內(nèi)搜索”.而且不 同的買家搜索同一件商品或許會(huì)用不同的關(guān)鍵詞.那么淘寶網(wǎng)店店主們的商品如何更多的出現(xiàn)在買家的搜索頁面呢?如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵 字,那么商品展示到買家面前的機(jī)率就越大.這就是巧用關(guān)鍵詞的魅力所在.　　那么應(yīng)該如何更好的設(shè)置關(guān)鍵詞呢? 關(guān)健詞可以是品牌丶型號(hào)丶商品關(guān)健字丶促銷方式丶商品特性丶形容詞丶地域特點(diǎn)丶店鋪名稱丶信用級(jí)別丶好評(píng)率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.如:店 鋪名稱+品牌丶型號(hào)+商品關(guān)鍵字;促銷方式+商品特性+商品關(guān)鍵字。

(二) 巧用社區(qū)

社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點(diǎn)上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方.這里說的社區(qū)論壇包括淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇。

多發(fā)好貼丶精華貼和引起熱點(diǎn)討論的帖子,高的關(guān)注率有助于打響店鋪的知名度,店鋪人氣的提高自然會(huì)帶來瀏覽量,自然會(huì)帶來生意.其次,引起熱點(diǎn) 討論的帖子會(huì)被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū),帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行病毒式傳播,這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的機(jī)率也就更大了.最好, 多發(fā)質(zhì)量好的帖子會(huì)使自己顯得更為專業(yè),贏得買家的信任。

(三) 多搞商品店促銷活動(dòng)

以最低的價(jià)格買到最好的商品是消費(fèi)者的消費(fèi)之道.商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素.商品促銷是吸引買家最行之有效的方法。

實(shí)現(xiàn)商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動(dòng),這是需要向淘寶網(wǎng)報(bào)名才能參加的活動(dòng).淘寶網(wǎng)會(huì)各種促銷方式吸引買家點(diǎn)擊，這些活動(dòng)頁面享有 淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中，會(huì)有更大的機(jī)率被買家點(diǎn)擊.二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié)丶圣誕節(jié)丶新年,搞商品促銷活動(dòng).店鋪進(jìn) 行商品促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績。

(四) 以誠為本

誠信是企業(yè)經(jīng)營之本,力量之源.在傳統(tǒng)營銷方式中,誠信的企業(yè)會(huì)在消費(fèi)這心中樹立一個(gè)正面積極的形象.企業(yè)形象是影響消費(fèi)行為的重要因素.在虛 擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要. 為了追求鉆石或皇冠級(jí)別,不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣,希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財(cái)源.即使信用度的提高一時(shí)蒙蔽了買家的眼睛,但商品質(zhì)量差丶服務(wù) 不周丶發(fā)布虛假信息等依然會(huì)失去客戶.所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會(huì)越來越多,店鋪誠信度自然會(huì)提升。

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服務(wù)質(zhì)量為王

我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了淘寶開店，一對(duì)淘寶店鋪有所了解了，現(xiàn)在我們要學(xué)的就是如何把梳子賣給和尚的這個(gè)方法。萬事事在人為，只要敢想，成功也許就是你的。 現(xiàn)在腦海中給自己布局一下，整個(gè)的形式，包括店鋪的標(biāo)題丶信譽(yù)丶產(chǎn)品丶產(chǎn)品描述丶寶貝標(biāo)題如何寫丶如何吸引購買者，怎么讓購買者產(chǎn)生欲望感呢？這都是我們 要想的！只有掌握了這些，你的寶貝不想賣出去都難??！

淘寶營銷策略之服務(wù)質(zhì)量：開淘寶店鋪和實(shí)體店鋪一樣，如果你的服務(wù)好，客戶很對(duì)你的店鋪印象很深，給自己打造出一個(gè)好的形象，良好的品質(zhì)，自己心中 要有這個(gè)念頭，畢竟是在網(wǎng)絡(luò)上，也見不到面，我對(duì)他好壞又有什么呢？我何必不對(duì)他友善呢？這就對(duì)了對(duì)待客戶就是親人一樣，讓他感覺到你的真誠，這就叫親情 策略，在加上自己的寶貝質(zhì)量，他不買都難。

寶貝標(biāo)題策略

淘寶營銷策略之寶貝標(biāo)題描述策略：你想過在你的標(biāo)題上面加上這些字嗎？“100%正品，支持專柜驗(yàn)貨”“100%保證正品，支持全國防偽電話驗(yàn)證查 詢”“消保誠信商家等等。這個(gè)詞語別看字?jǐn)?shù)少，但是客戶看到這些字就會(huì)認(rèn)為你很有責(zé)任感，不會(huì)欺騙消費(fèi)者，加上這些話成功率為90%其中的10%是自己的 服務(wù)質(zhì)量和寶貝質(zhì)量。

比如你賣的是十字繡

A標(biāo)題為：dmc十字繡套件 十字繡廠家直銷 花開富貴9ct

B標(biāo)題為： 100%正品法國DMC十字繡 廠家直銷花開富貴9CT 支持專柜驗(yàn)貨

當(dāng)你看到這兩個(gè)標(biāo)題時(shí)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？如果第二個(gè)標(biāo)題在第一個(gè)之下，點(diǎn)擊第二個(gè)人肯定會(huì)比第一個(gè)高，因?yàn)橄M(fèi)者從標(biāo)題中就感覺到了價(jià)值。有了點(diǎn)擊 率還愁銷售量嗎？根絕自己賣的產(chǎn)品適當(dāng)?shù)募右恍┬袠I(yè)所用的詞語，效果更好。這是淘寶營銷策略中的核心，一定要牢牢掌握，寶沒個(gè)寶貝都用上極高的標(biāo)題引誘語 言，吸引客戶進(jìn)入你的店鋪。

寶貝描述策略

淘寶營銷策略之寶貝表述策略：怎么樣去讓客戶從寶貝描述中成交呢？這看的就是細(xì)心了！比如你賣的是衣服，在你衣服照片的時(shí)候，把每個(gè)位置，都很清晰 的展現(xiàn)在購買者的面前，他會(huì)認(rèn)為你很細(xì)心，當(dāng)然也是他要求的，你可以使用“換位思考”方法去實(shí)現(xiàn)。淘寶營銷策略寶貝描述還有一點(diǎn)很重要就是客戶見證，把購 買過的客戶好評(píng)和聊天記錄記錄下來，放在寶貝描述里，因?yàn)榭蛻羲麄兊南氲氖?，這個(gè)產(chǎn)品都沒有人買我也不買，他們這樣想的，有了見證，他們就會(huì)相信。把淘寶 的知識(shí)掌握全面，淘寶銷售就是你網(wǎng)上賺錢的工作之一了，努力吧！

淘寶營銷策略之“度量”

淘寶營銷策略之各個(gè)“度量”，這里的度量是指成交量丶信譽(yù)度丶收藏量丶瀏覽量！這些都要有！如果你的寶貝再好沒有成交，你讓他第一個(gè)買，他會(huì)不會(huì)不 相信呢~呵呵，我們都知道淘寶信譽(yù)也很關(guān)鍵，有人按照成交量搜索產(chǎn)品，有人按照信譽(yù)高低搜索產(chǎn)品，還有人按照人氣量搜索產(chǎn)品，人氣量就是收藏和瀏覽。我們 每一個(gè)都要掌握，這樣才算的的確確掌握了淘寶營銷策略的所有部分。