直通車寶貝推廣競爭如火如荼，從2008年的幾毛錢一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)，到現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就幾塊錢一下的點(diǎn)擊單價(jià)。比中國的房價(jià)漲的一點(diǎn)都不遜色！就像大部分人明知道房價(jià)高卻因?yàn)橛袆傂孕枨蟛坏貌毁I一樣，不買取不著媳婦啊！90%的淘寶賣家都在忍痛割肉做著推廣，不做沒流量啊！一邊煎熬著，一邊憧憬著……
又是一個(gè)喜慶的新年到，幾家歡喜幾家愁？我猜應(yīng)該是愁多喜少吧，辛辛苦苦，勤勤懇懇，沒日沒夜，起早貪黑干了一年，看看店鋪后臺營業(yè)額做的還不少，摸摸兜里還不夠買點(diǎn)年貨的錢。心酸與淚水交織著！錢呢？ 錢都燒了直通車了！然后錢被直通車一車一車的拉進(jìn)了馬大大的兜里~
直通車點(diǎn)擊單價(jià)這么高，是不是真的沒法玩了？今天要給大家分享的店鋪推廣，就是直通車最后一塊價(jià)值洼地！如果錯(cuò)過了！你一定會(huì)后悔的！
【照顧小賣家 普及姿勢】
店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝丶傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝。店鋪推廣開通是有限制的要求天貓或者一皇冠以上的集市店鋪，同時(shí)對類目也有要求，并且是要通過考試才能申請開通的，因?yàn)檫@些限制，而且很多賣家沒有注意到店鋪推廣，一看要考試，覺得太麻煩了。不開通的也不在少數(shù)！所以使用店鋪推廣的賣家比較少，因此競爭也相對小的多。
店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)展現(xiàn)推廣信息。它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“連衣裙”，那就可以通過淘寶直通車為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進(jìn)入到店鋪中所有連衣裙商品的集合頁面。此篇我們就來了解一下店鋪推廣。
一 店鋪推廣的開通
申請開通在直通車后臺點(diǎn)擊店鋪頁面報(bào)名，考試通過就可開通了。這個(gè)考試都是一些非常基礎(chǔ)的題，認(rèn)真看一遍視頻過關(guān)應(yīng)該是沒太大問題的。
二 店鋪推廣的展現(xiàn)位置
店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在
1） 淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁展現(xiàn)3個(gè)
2）淘寶熱賣頁面左下“店家精選”區(qū)域
3）淘寶客搜索結(jié)果頁面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。
從這里可以看到，店鋪推廣的圖要比直通車推廣圖大三分之一，所以店鋪推廣的點(diǎn)擊率也要比直通車更好。
三 店鋪推廣的原理
店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪頁面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)展現(xiàn)推廣信息。
店鋪推廣的排序是由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)丶質(zhì)量得分和預(yù)測類目共同來決定的。
其扣費(fèi)規(guī)則同寶貝推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)，當(dāng)日扣費(fèi)不會(huì)超出設(shè)置的日限額。實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01。扣費(fèi)模式與直通車的幾乎一致的！
一個(gè)店鋪推廣頁面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞。這點(diǎn)非常重要，對于一些大類目，直通車推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受所推廣寶貝的標(biāo)題和屬性影響，所以選詞的范圍比較窄，空間比較小。而店鋪推廣就要大的多！有充分的空間可以挖掘更多的長尾詞，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)！這也是店鋪推廣非常大的一個(gè)優(yōu)勢！
四 店鋪推廣頁面
店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁面外的店鋪任意頁面：分類頁面丶寶貝集合頁面丶導(dǎo)航頁面。
（1）寶貝分類：能夠選擇在店鋪內(nèi)自定義寶貝分類的頁面進(jìn)行推廣操作。
自定義頁面：除單品的詳情頁面鏈接外，可以復(fù)制粘貼店鋪內(nèi)任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁面鏈接。
（2）寶貝集合頁面
建議選擇店內(nèi)寶貝集合頁面，可以通過自主搭配，按關(guān)鍵詞丶價(jià)格和寶貝分類這三個(gè)條件生成店鋪內(nèi)的寶貝集合頁面
默認(rèn)關(guān)鍵詞為買家搜索的關(guān)鍵詞：將買家在搜索頁面輸入的關(guān)鍵詞，傳入店鋪中進(jìn)行搜索，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，將看到標(biāo)題中包含該關(guān)鍵詞的所有寶貝，可以給不同搜索意圖的買家展現(xiàn)個(gè)性化寶貝集合。若無符合的結(jié)果將顯示空白頁面。
寶貝價(jià)格條件：通過自行輸入的價(jià)格區(qū)間，來限定店鋪內(nèi)展現(xiàn)寶貝的價(jià)格區(qū)間，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪，看到的是這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的寶貝集合。
寶貝分類條件：這里會(huì)同步出店鋪中所有的分類，可以根據(jù)推廣需求選擇合適的分類頁面，買家點(diǎn)擊推廣信息進(jìn)入店鋪后，即可看到該分類頁面下的所有寶貝。
（3）導(dǎo)航頁面
可以選擇店鋪中已有的導(dǎo)航頁面(如首頁)當(dāng)買家點(diǎn)擊店鋪推廣的展現(xiàn)信息就會(huì)跳轉(zhuǎn)到該頁面。
選擇合適的推廣頁面達(dá)到的效果是事半功倍的，例如，買家搜“連衣裙”，顯然購買意向是女裝連衣裙的，如果你落地頁是牛仔褲或者羽絨服，那結(jié)果可想而知，肯定跳失率很高。所以這時(shí)候通過店鋪推廣鏈接的是店內(nèi)連衣裙的寶貝集合頁面，符合買家的購買意向同時(shí)可以有多種選擇，顧客的訪問深度也會(huì)相應(yīng)提升增加成交概率。然而，店鋪推廣使用的好與否，與賣家的美工丶對產(chǎn)品的理解丶對買家需求的挖掘等要求非常高。
比如此商家買家搜索紅色連衣裙時(shí)落地頁就為店內(nèi)紅色連衣裙的集合頁面，給顧客多種選擇。
PS：店鋪頁面也更加多樣化，可以是寶貝集合頁，也可以是關(guān)鍵詞搜索的集合頁，也可以是店鋪內(nèi)任何一個(gè)活動(dòng)頁面，或者首頁。而店鋪推廣的計(jì)劃也可以跟寶貝推廣一樣，同時(shí)建立多個(gè)。這里我建議把不類目的寶貝，做不同的推廣計(jì)劃。比如店鋪同時(shí)賣連衣裙也賣t恤衫，這樣的情況建立兩個(gè)計(jì)劃就更加合適！一方面關(guān)鍵詞也可以覆蓋到2000個(gè)，另外一方面也增加了關(guān)鍵詞進(jìn)店的精準(zhǔn)度。落地頁與店鋪推廣圖和關(guān)鍵詞的匹配度直接影響到轉(zhuǎn)化率！
例如：此段時(shí)間店內(nèi)主打優(yōu)惠活動(dòng)，為了突出折扣，落地頁就可選擇促銷信息明顯的頁面。
這個(gè)賣家淘寶搜索頁主圖是新品折扣，所以鏈接到店鋪首頁突出有折扣的新品
管理推廣頁面可按寶貝推廣的關(guān)鍵詞選擇思路，采用平時(shí)在寶貝推廣中使用的關(guān)鍵詞，也可通過流量解析工具獲得更多有流量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。選詞方法基本跟店鋪
另外針對不同的推廣頁面，關(guān)鍵詞的設(shè)置上也有所不同對于店鋪已有導(dǎo)航頁面(如首頁)：可選擇與自有品牌丶店內(nèi)風(fēng)格丶主營類目等相關(guān)的泛詞
對于店內(nèi)寶貝集合頁面：可選擇設(shè)置與搜索詞相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，或者可選擇設(shè)置分類類目相關(guān)的關(guān)鍵詞
對于自定義頁面：可選擇與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞丶如店內(nèi)促銷頁可選擇與促銷丶獲得相關(guān)的關(guān)鍵詞等。
五 店鋪推廣標(biāo)題
淘寶直通車店鋪推廣信息可以同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)標(biāo)題：標(biāo)題和副標(biāo)題。
主標(biāo)題建議突出店鋪的特點(diǎn)和經(jīng)營范圍。
副標(biāo)題是主標(biāo)題的補(bǔ)充，建議突出店鋪營銷丶折扣等信息。舉例：滿就送丶包郵等
店鋪推廣的推廣標(biāo)題有一個(gè)非常特殊的功能，就是可以用高級關(guān)鍵詞！格式如圖｛keyword:關(guān)鍵詞｝ 例如｛keyword:連衣裙｝ 當(dāng)買家搜索 修身連衣裙 長款連衣裙時(shí)這里會(huì)自動(dòng)替換成買家搜索的關(guān)鍵詞并標(biāo)紅！這樣更加容易吸引買家點(diǎn)擊！提升點(diǎn)擊率！
六 店鋪推廣的圖片如何設(shè)置？
推廣的圖片不能違反有關(guān)國家法律的規(guī)定以及淘寶規(guī)則。圖片中需要包含至少一個(gè)單品。不同的推廣頁面對于圖片有不同的需要。
比如：
寶貝集合頁，宜采用與該頁面寶貝有共性的完整寶貝單品圖片；
自定義導(dǎo)航頁，宜采用與該頁面主題相符的代表性寶貝單品圖片；
店鋪首頁，宜采用“鎮(zhèn)店之寶”或“明星產(chǎn)品”的單品圖片
同時(shí)，還可在圖片中加入主營類目丶店鋪品牌丶寶貝主要品牌丶店鋪促銷活動(dòng)丶店鋪風(fēng)格等元素來抓買家眼球。展現(xiàn)的圖片有兩種選擇方式：一種是從店鋪中的圖片空間中選取圖片；另一種是通過點(diǎn)擊“我要制作創(chuàng)意圖片”制作推廣圖片。
七 店鋪推廣質(zhì)量得分
店鋪質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與店鋪推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。
直通車店鋪推廣質(zhì)量得分需要怎么提高？那么我們就應(yīng)該先了解哪些因素會(huì)影響店鋪推廣的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分會(huì)經(jīng)常更新，每次查詢看到均是最新的質(zhì)量得分. 影響質(zhì)量得分的元素更新頻率不完全一樣. 某些因素, 如標(biāo)題, 是實(shí)時(shí)更新的; 如店鋪推廣頁面的寶貝更換, 是每日更新; 如店鋪主營類目, 是每月更新。 如果推廣暫停一段較長的時(shí)間(15天以上), 或者刪除后重新推廣, 或者新推廣一個(gè)全新的，那么推廣的質(zhì)量得分會(huì)重新計(jì)算。
首先店鋪推廣頁面相關(guān)性很重要， 規(guī)則跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，店鋪推廣質(zhì)量得分目前的影響因素如下：
關(guān)鍵詞與店鋪主營類目的相關(guān)性：比如有些店鋪?zhàn)鐾b的，可能輔助有做女裝，那這時(shí)候童裝頁面的質(zhì)量得分就會(huì)高于女裝頁面的質(zhì)量得分。
關(guān)鍵詞與店鋪詳情頁寶貝的整體相關(guān)性：比如一個(gè)化妝品店鋪有洗面奶丶精華丶乳液丶面膜，那么添加的關(guān)鍵詞例如保濕乳液，精華液，美白面膜，秋冬護(hù)膚這幾個(gè)詞，對于類目相關(guān)性不是很強(qiáng)的秋冬護(hù)膚這個(gè)是適合所有化妝品類目的質(zhì)量得分應(yīng)該也是可以的。那對于前面三個(gè)詞，就要看關(guān)鍵詞跟頁面的類目相關(guān)性了，如果頁面多是面膜那么美白面膜這個(gè)詞的質(zhì)量得分就不錯(cuò)了，所有可以針對不同的類目做相應(yīng)的寶貝頁面推廣。
關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊：這個(gè)跟單品推廣類似，點(diǎn)擊率高收藏成交多，那自然質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)提升。
帳戶的歷史記錄，根據(jù)帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出：這就涉及到權(quán)重的問題了，就像在做單品推廣的時(shí)候如果一個(gè)計(jì)劃整體權(quán)重高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也高，那么我們再添加新詞在這個(gè)計(jì)劃里時(shí)，關(guān)鍵詞的初始得分也會(huì)比較高。相反同樣的關(guān)鍵詞如果添加在計(jì)劃整體得分都很低的計(jì)劃里，那這個(gè)關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量得分也會(huì)很低。
關(guān)鍵詞與店鋪創(chuàng)意的相關(guān)性；
點(diǎn)擊率：這個(gè)不用多說，跟直通車的原理一樣，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量得分提升越快！
其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量丶是否消保丶是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為丶是否處罰等；
其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。
其次，店鋪推廣的創(chuàng)意和圖片可做適當(dāng)優(yōu)化，提升買家點(diǎn)擊反饋。
為了方便理解，展示的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對的分值，不是絕對分值，跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分類似，方便了解店鋪推廣頁面在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低競爭力就弱。不同關(guān)鍵詞之間的質(zhì)量得分沒有可比性。例如關(guān)鍵詞【連衣裙】有10000個(gè)賣家設(shè)置了，你的店鋪推廣頁面各項(xiàng)各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦偁幹刑幱谥械人剑赡軙?huì)得到7分；例如關(guān)鍵詞【紅色 雪紡 連衣裙 童】只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦偁幹刑幱谙鄬^好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。
店鋪推廣是拓展流量，用于打造爆款時(shí)候很好的推廣方式，大家都知道在打造爆款的時(shí)候需要足夠多的流量，關(guān)鍵詞推廣受關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)的限制，但是店鋪推廣可以設(shè)置更多關(guān)鍵詞，也可以用很多頁面來展示，相對來說更能充足的引入流量。
從這我們客戶的這張圖上可以看出。店鋪推廣的平均點(diǎn)擊單價(jià)，大約僅僅是關(guān)鍵詞的一半！雖然店鋪推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率略微不如寶貝推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率略低一點(diǎn)，但是整體看ROI還是要高于關(guān)鍵詞推廣的！這就是為什么我要說，店鋪推廣是直通車的最后一塊價(jià)值洼地！當(dāng)所有人都緩過神來來，越來越多的賣家從四鉆五鉆升到皇冠，有了入場券，那競爭將會(huì)是越來越激烈！店鋪推廣的洼地將會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)被填平！這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是，先來的吃肉，后來的喝湯，最后來的湯都沒的喝！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 直通車店鋪推廣絕技：搶占流量提轉(zhuǎn)化
