做電商混淘寶的大多都在想著如何做爆款，如何提高點擊如何引流，如何獲得高轉(zhuǎn)化，如何如何。?！，F(xiàn)在做電商的越來越多競爭越來越激烈因此電商人也越來越浮躁，滿腦子都是所謂的爆款 流量 銷量，往往忽略了最本質(zhì)的東西--就是好的產(chǎn)品，選擇好的產(chǎn)品是做好淘寶的基礎(chǔ)，一款賣相正點符合大眾的產(chǎn)品輔以正確的營銷手段才可以成為店鋪爆款并帶動其他銷售，使得店鋪朝陽向上。
就大部分淘寶賣家都會用的推廣工具直通車來說，想要打造爆款成功的一半來自款式的選擇，很多中小賣家在直通車推廣之初都會認(rèn)為直通車推廣燒錢，不能帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒增長。其實直通車推廣是要講究技巧的，直通車是一款有效的網(wǎng)店引流工具。當(dāng)然，引流的目的也是為了提高轉(zhuǎn)化率。不管是引流還是提高轉(zhuǎn)化，第一步就是要做好測試選款。沒有好的款式談神馬銷量、爆款都是浮云，浮在遠(yuǎn)端怎么鉤都夠不到。
聽說一句話運營推廣要做好，幾個方面：產(chǎn)品為道，推廣為術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石，術(shù)尚可求，道不易求。道脫離了，再好的術(shù)也是枉然！所以，選擇好的產(chǎn)品，好的定位是第一步。這就需要我們進行市場分析決定產(chǎn)品定位，選擇好的款式。
為什么說選款很重要呢，因為你的資金要投在商品上，你的毛利率是由商品決定的，顧客是尋品而來，那么在選款上我們到底要關(guān)注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失敗呢？
1 了解客戶需求是關(guān)鍵
萬能的淘寶現(xiàn)在幾乎什么商品都會有，那么既然有了前人的積淀就必然會有一些數(shù)據(jù)。在淘寶上有一些付費和免費的數(shù)據(jù)開放端口，比方說數(shù)據(jù)魔方是查看行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的工具、量子衡道是統(tǒng)計了店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)、淘寶指數(shù)是查詢關(guān)鍵詞指數(shù)工具，最近也流行了一些工具查詢店鋪數(shù)據(jù)，有靠譜的也有不靠譜的！數(shù)據(jù)是不會騙人的，但是數(shù)據(jù)也是死的，要合理利用才能達(dá)到最佳效果。
2 選款需要注意動銷率、毛利率
在大促過后有些商家抱怨好賣的一下子就賣完了，不好賣的都堆在了倉庫。選款中需要注意動銷率、毛利率。一個合格的商家首先是一個賺錢的商家，如果連賺錢都做不到不如關(guān)門睡覺！動銷率和庫存率有所區(qū)別，一個是過程一個是結(jié)果，動銷率是在過程中動銷商品數(shù)的占比，而庫存率最簡單的計算就是現(xiàn)有庫存除以庫存總量。電商就是苦逼的活，你追我趕，大家都在學(xué)習(xí)都在進步。優(yōu)秀的動銷率不僅可以為公司帶來收益，也可以做到資金最大價值利用，有效把控庫存風(fēng)險。
3 渠道和供應(yīng)鏈的整合
任何生意都是有風(fēng)險的，風(fēng)險就是因為某一行動的結(jié)果具有變動性，具有多種結(jié)果而不肯定，生意的妙處不也正是在這風(fēng)險的把控上么。選款的風(fēng)險不能完全避免，但我們可以無限可能的去降低這個風(fēng)險。選款的前期準(zhǔn)備調(diào)研工作必不可少，也可以做顧客的肖像描繪！我把選款的風(fēng)險最大程度的降低放在測款上。越來越多的人意識到銷定產(chǎn)的巨大好處，天貓似乎對預(yù)售也十分看好。但銷定產(chǎn)更多的是渠道和供應(yīng)鏈的整合關(guān)系，前提是要有一條供應(yīng)的鏈條和一個銷售的管道！現(xiàn)在更多的是產(chǎn)定銷，企業(yè)根據(jù)需求、根據(jù)預(yù)期銷售額、預(yù)估利潤等等方式去下定單生產(chǎn)。
4 判斷消費趨勢
選款的最難之處在于判斷消費趨勢，一些賣家日積月累可以會培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力；那些不夠敏銳的賣家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢，去競爭對手、學(xué)習(xí)對象看下哪些款可以跟上。對中小買家而言，選款過程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣了，我現(xiàn)在會不會太遲了”這樣的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過預(yù)售的方式留住部分消費者。
5 爆款需要平民
依據(jù)消費者心理學(xué)：平易近人的款式最容易成為爆款，消費者對平易近人的款式抵觸心理最小，過于突出個性、過于出位的款式反而容易失去消費者，畢竟抱著從眾心理的消費者居多。所以選款要剔除較為出位的款式，太過個性的產(chǎn)品需求人群少，畢竟還是大眾人群居多的，我們打造爆款要的是銷量所以還是要迎合大部分消費群體。
好商家在選款上一定有好方法，正因為方法提高效率，效率產(chǎn)生更大價值。個人比較偏向數(shù)據(jù)導(dǎo)向找款，并在正確方法論下做對事。了解顧客需求是最好的經(jīng)驗，找準(zhǔn)需求，按量取材！
說如何選款之前，先來看幾個爛透了的名詞：
爆款：受眾面廣、價格有誘惑、內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高、銷量高、評價好。
款式：大眾化、簡單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存。
定價：有誘惑力、有一定利潤空間（不一定要高）、有競爭力。
轉(zhuǎn)化率：這里面涉及的因素有很多，簡單的說，把內(nèi)頁做好。但是要做好一個內(nèi)頁，關(guān)鍵因素有很多，產(chǎn)品的表現(xiàn)方式，產(chǎn)品受眾的心里，購物氛圍！緊張感。
解析：選擇合適的款是為了給力推廣，使之走向爆款之路，在產(chǎn)品沒有爆之前，也就是打爆款之前，有些東西我們是不確定的，比如價格是否誘惑，款式是否大眾化，產(chǎn)品未來幾個月消費趨勢等等，這些因素需要通過市場調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗才能判斷個大概，通過分析市場選擇合適的款才能提升爆款的成功率。
第一步：分析市場行情趨勢
選擇時間段，查看產(chǎn)品成交環(huán)比增幅，了解行業(yè)產(chǎn)品增長趨勢，各行業(yè)產(chǎn)品占比情況，更精確地確定各階段的新品銷售目標(biāo)。通過產(chǎn)品市場行情趨勢分析，決定我們推廣的時機切入點，對于有較強季節(jié)性的產(chǎn)品先下手為強，未雨綢繆，提前做產(chǎn)品預(yù)熱搶占市場，這樣別人開始著手推廣的時候我們已經(jīng)提前預(yù)熱贏得市場，銷量也會遙遙領(lǐng)先，用最少的成本搶占市場。
二 了解行業(yè)品牌排行
可以看到熱銷類目，同類目下的搜索、成交排行情況，比如你是做玩具類目的，看到最近毛絨布藝類玩具、機器人等子類目的產(chǎn)品熱銷趨勢上漲，就可以考慮選款這類產(chǎn)品來推，針對這類產(chǎn)品查看同行品牌熱銷產(chǎn)品。
三 競爭對手分析
正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我們要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的丶哪些店鋪的增長勢頭最猛丶哪些店鋪是最有潛力的。并且通過對于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝，這樣對于選品來說可謂是事半功倍。
了解市場情況，是為了掌握行情確定自己的方向，做好自己的產(chǎn)品定位：
關(guān)于產(chǎn)品定位包括品牌定位，行業(yè)定位，客戶群定位，里面又包括行業(yè)分析，市場分析，消費者消費習(xí)慣分析，主要競爭對手分析，傳統(tǒng)品牌的打造和無品牌的思路肯定是不一樣的，無品牌，我們更注重客戶的喜好性，從客戶入手，從區(qū)域性，年齡階段，消費水平，消費習(xí)慣入手，所以對于大部分中小賣家，更應(yīng)該注重的是從實際出發(fā)，從自身考慮，結(jié)合身邊的有利資源和優(yōu)勢。通過數(shù)據(jù)分析店鋪寶貝的趨勢走向，挑選未來幾個月趨勢平穩(wěn)的產(chǎn)品類目。
接著看看主要消費群體的消費習(xí)慣，研究我們產(chǎn)品對應(yīng)的主要消費群體信息，比如我們以打底褲為例來看：
從地區(qū)分布，喜好分類，年齡分段，消費層級和市場細(xì)分中我們確定了主要的客戶群體為中南部四川陜西云南等地區(qū)初級買家的年輕女性消費群體。所以針對這部分消費群體我們可以查看同行市場賣的好的品牌、商品，看下同行的產(chǎn)品具有哪些推廣優(yōu)勢，針對自己產(chǎn)品取長補短。還能看到最優(yōu)成交價格作為參考對自己產(chǎn)品定價，相關(guān)屬性里寶貝屬性也要匹配。
通過前面的行業(yè)、競爭對手的分析，最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝了。就像前面分析競爭對手時說的一樣“知己知彼”才能百戰(zhàn)百勝，我們已經(jīng)知道行業(yè)、品牌和競爭對手的情況了。但是我們對于自己的店鋪又了解多少呢？所以在選寶貝之前，要對我們自身的店鋪做一次全方位的分析。看下自己店鋪的熱銷寶貝、飆升寶貝排行。
熱銷寶貝。此處的熱銷寶貝是指自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，通過對店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量、成交金額、平均成交價格、搜索熱詞以及成交熱詞，來全方位的了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。
飆升寶貝。通過對店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢情況，有的放矢的選擇寶貝。通過成交數(shù)量丶成交金額丶平均成交價格丶飆升程度丶搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪飆升寶貝的情況。
飆升寶貝排行。通過對行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向，為自己選品進貨提供更多的實踐指導(dǎo)指標(biāo)。同樣的，熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析，在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。
對于直通車的選款還可以參考利用一個很實用的工具，就是用量子恒道結(jié)合商品銷量排行來看。關(guān)于量子恒道，里面數(shù)據(jù)比較繁多。對于賣家來說，關(guān)注的點太多費時費力，簡單的選款方法不如以數(shù)據(jù)來切入，在心中對自己的潛力爆款有個大致了解。
選取訪客數(shù)排行的前3或者前5的寶貝，作為重點觀察和重點優(yōu)化的寶貝。對于中小賣家來說，如果能產(chǎn)生一單爆款，那整個店鋪會受益無窮。雖然爆款的影響力不如從前了，但爆款產(chǎn)品所帶來的店鋪人氣和羊群效應(yīng)是不可否認(rèn)的，因此爆款對于店鋪的作用還是功不可沒的?？梢詮闹羞x擇訪客數(shù)排行前幾的產(chǎn)品，針對同行競爭產(chǎn)品結(jié)合自身產(chǎn)品賣點，對寶貝詳情、主圖標(biāo)題進行優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率。其次就是做好關(guān)聯(lián)營銷和搭配銷售。
同時，從店鋪銷售排行來結(jié)合看，我們可以看到店鋪銷量排行靠前的寶貝訪客數(shù)排行并一定也靠前，當(dāng)寶貝的店鋪銷量排行靠前而寶貝訪客數(shù)排行靠后的產(chǎn)品，說明這款寶貝的轉(zhuǎn)化率比訪客數(shù)更多的那幾款商品要高，那么這款寶貝就相對來說是很目前階段店鋪最有可能成為爆款的商品。這時候，你就需要進行重點優(yōu)化了，加大這款寶貝的流量投入。
我們還可以看到訪客數(shù)排行，發(fā)現(xiàn)這款寶貝是直接流量投入最多的，而店鋪銷量排行卻排名不是最靠前，那么這款寶貝你就應(yīng)該適當(dāng)撤下來，數(shù)據(jù)說明了他不是最優(yōu)成為爆款的產(chǎn)品。不能作為直通車的首選寶貝，因為這款寶貝轉(zhuǎn)化率并不是很好，這時候我們就需要從這款寶貝上節(jié)省下來很多無效、不必要的廣告費用，降低了推廣的成本。
所謂讓合適的人做合適的事，好的產(chǎn)品也要賣給與之匹配合適的人，了解自己產(chǎn)品的定位，熟悉產(chǎn)品購買人群的年齡 興趣 愛好 有目的的定位營銷，比廣撒網(wǎng)來的省時省力?；谑袌龇治鱿碌漠a(chǎn)品定位更有說服力，我們不能迎合所有人但至少要迎合大部分人，這樣的款式推廣成功率更高，巧婦難為無米之炊，不要再埋怨直通車的燒錢，先從選款入手，選對了款直通車的推廣油費才能燒的更有價值。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 直通車推廣之產(chǎn)品選款及定位
