店鋪寶貝描述要寫(xiě)的有點(diǎn)吸引力，才能留住客人，那么到底我們的寶貝描述該如何寫(xiě)？才能提高轉(zhuǎn)化率？發(fā)現(xiàn)寶貝描述其實(shí)有很多學(xué)問(wèn)呢！希望能夠幫助到賣(mài)家們。

　　第一，我們要找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

　　學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后，我才知道，‘賣(mài)點(diǎn)’，是指產(chǎn)品具備了與眾不同的功能和特點(diǎn)，并且這些特色方面，有的是與生俱來(lái)的，有的是通過(guò)我們的想像力和創(chuàng)造力來(lái) ‘無(wú)中生有’的。無(wú)論怎樣，只要能被消費(fèi)者接受和認(rèn)同，并產(chǎn)生利益和效用，我們就能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)。

　　可以這樣說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)就是一個(gè)給買(mǎi)家提供的消費(fèi)理由，就是最有利的購(gòu)買(mǎi)理由。

　　第二、如何提煉賣(mài)點(diǎn)

　　寫(xiě)寶貝描述，不能想記錄流水賬似的，要提煉賣(mài)點(diǎn)，就是要誘惑目標(biāo)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終達(dá)到交易。

　　據(jù)調(diào)查， 女裝詳情頁(yè)買(mǎi)家對(duì)文字信息的需求調(diào)研占比主要的是：

　　材質(zhì)介紹（82.8%）

　　尺寸選購(gòu)建議（81.2%）

　　尺碼介紹（56.7%）

　　售后服務(wù)保障（52.4%）

　　顏色介紹（42.1%）

　　后來(lái)我才明白了一個(gè)道理：那就是要挖掘和服務(wù)好真正屬于自己產(chǎn)品和定位的消費(fèi)者，讓買(mǎi)家和賣(mài)家自然的，進(jìn)入良性的循環(huán)，就像交朋友一樣，跟我們有共同語(yǔ)言。

　　1，要‘引發(fā)共鳴的主題’

　　大家都知道，一般情況下，客人進(jìn)入寶貝描述頁(yè)，首先被主標(biāo)題吸引，如果10秒鐘內(nèi)沒(méi)有放棄那我們就成功了第一步。所以我們必須用主標(biāo)題提煉出寶貝賣(mài)點(diǎn)，就是寶貝能帶給消費(fèi)者什么吸引力的東西？才能讓她舍不得關(guān)掉頁(yè)面，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　還有， 我們可以加上個(gè)具有濃縮寶貝的副標(biāo)題，用文案詮釋寶貝描述概念的功能，但要簡(jiǎn)單明了。 讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品訴求是什么，讓他下決心研究我們的寶貝描述。所以，深入挖掘消費(fèi)者的欲望，就可以在價(jià)值層面與消費(fèi)者形成共鳴，我們的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高。

　　2，‘深挖痛處’

　　開(kāi)始那段時(shí)間，我店里的圖片基本都是想放什么就放什么，淘友給我提建議，說(shuō)設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)，不要胡亂堆放很多圖片，而是要放那些買(mǎi)家需要看到并且希望看到的，能夠明確地表達(dá)商品信息就行。

　　比如這張圖，就可以進(jìn)行痛點(diǎn)挖掘。這張海報(bào)展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品展示圖直觀，讓買(mǎi)家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，吸引他繼續(xù)深入了解。這里可以把困擾的 “曬黑、輻射和空調(diào)吹久了會(huì)冷”等問(wèn)題，能夠得到很好的解決，來(lái)抓住顧客的眼球，吸引顧客下單產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

　　1】：突出寶貝的功能

　　我看到別人在設(shè)計(jì)一條短褲時(shí)，賦予清爽、瘦腿、拉長(zhǎng)腿部曲線的視覺(jué)功效。還可以說(shuō)短褲怎樣百搭，有什么樣的效果，把效果圖真真切切的展現(xiàn)在顧客眼前。挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)，就要突出展現(xiàn)產(chǎn)品本身的功能，這是首要工作。

　　2】：產(chǎn)品說(shuō)明材質(zhì)

　　挖掘了寶貝本身的功能，然后就要開(kāi)始挖掘?qū)氊惖牟馁|(zhì)。因?yàn)閷氊惐旧淼慕M成材質(zhì)是衡量寶貝價(jià)值的重要因素。高檔面料制造的服裝跟工廠四季拿貨的批發(fā)服裝價(jià)格有什么區(qū)別，相信大家也明白。所以我們要對(duì)材質(zhì)進(jìn)行全面的詮釋?zhuān)屬I(mǎi)家接受寶貝的價(jià)格。

　　3】：寶貝尺碼描述

　　我們?cè)诹斜盹@示寶貝的尺碼后，最好有模特的身材參數(shù)試穿記錄，提供買(mǎi)家參考。

　　4】：制作工藝

　　設(shè)計(jì)款式相同，材質(zhì)相同，加工工藝不同就會(huì)產(chǎn)生很多不同效果。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間了解，我發(fā)現(xiàn)，在服裝領(lǐng)域，對(duì)于工藝這一賣(mài)點(diǎn)的挖掘案例有很多。 例如女士連衣裙，手工的工藝要比機(jī)械制造的更有價(jià)值，這也是很多商家喜歡標(biāo)榜自己的某些產(chǎn)品是手工制造的原因。還有很多工廠轉(zhuǎn)型的商家很喜歡告訴顧客，自己也給某些國(guó)際知名品牌加工，采取的工藝與哪些大的品牌相同。等等

　　第三：要有營(yíng)銷(xiāo)策略

　　慢慢地，我也深刻領(lǐng)會(huì)到，海報(bào)圖片的重要性，利用主圖款式的海報(bào)， 營(yíng)造促銷(xiāo)的氛圍，加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。把寶貝的基本特點(diǎn)展示完美后，我們還可以挖掘?qū)氊惼放苹臇|西。很多知名的品牌都喜歡給顧客營(yíng)造一種特殊的場(chǎng)景，讓顧客感覺(jué)到某種特殊的情感。

　　因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有時(shí)候很復(fù)雜，或許看到商家提供的場(chǎng)景就會(huì)聯(lián)想到自己，希望自己能像環(huán)境中的主人公那樣，得到良好的體驗(yàn)。 比如這樣的文案就很吸引人：

　　各位看到?jīng)]？寶貝描述學(xué)問(wèn)有多大？親們做的怎么樣了?

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