新手的買家是不是在發(fā)愁店鋪的流量如何在提升?如何將流量轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化率的問題呢??新店如何成交第一單呢?新店如何迅速推廣呢??基本這些信息都是新店賣家正在疑惑的,小編經(jīng)過不斷的分析研究,認為提升店鋪流量有以下幾種方法,希望可以幫助到大家,讓大家的店鋪流量迅速漲起來。
首先,流量都有哪些呢?
1.自然流量:寶貝、人氣、實例
2、直通車流量
3、鉆石展位
4、其他流量來源
新店剛開始會遇到很多的阻撓,比如
1、新店沒有人來訪問。
2、新店沒有銷量和好評。
3、新店也不能報活動。
針對這些問題,大家一致的回答是,要把店鋪做好看,要服務態(tài)度好。但是你怎么讓客戶發(fā)現(xiàn)你呢??
新店買家如何引流呢?
首先說的是自然流量:
自然流量即是自然搜索流量,決定店鋪寶貝能否有更多被搜索到的機會。下面列出來一些自然流量權重的列表:
影響自然流量寶貝的因素主要有四個:
1、寶貝相關性;2、寶貝上下架時間。3、DSR評分。4、寶貝降權。
寶貝相關性:主要指買家搜索關鍵詞與寶貝標題的相關性。
寶貝上下架時間:淘寶用來保證每個商品都有展現(xiàn)的機會!這是小商家與大商家競爭的一個地方。建議商家分開設置寶貝上架時間,為了能讓每個寶貝都有被搜索到機會,排到靠前的位置。
DSR評分:經(jīng)驗商家服務直來那個的重要標準。
另外影響自然流量中人氣量的因素也有四個:交易量、轉(zhuǎn)化率、回頭客、收藏量。
交易量:搜索中以30天交易量做參考。
轉(zhuǎn)化率:銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價
全店成交轉(zhuǎn)化率提升的方法:(寶貝圖文細節(jié)有吸引力、相比同類寶貝,價格、運費便宜;相比同類寶貝,帶你普信用等級較高、客服服務到位、買家評價較好;店鋪裝修、頁面布局較好)
收藏量:買家收藏自己喜歡的店鋪和寶貝,以后或許購買,最好是提高單品收藏量。(只要進入店鋪就可以參與抽獎,不管是否買東西。)在客戶買的時候提醒客戶收藏,送東西之類的。
回頭客:回頭客高了,會產(chǎn)生口碑宣傳,帶來新用戶,在提升轉(zhuǎn)化,那么就可以形成正循環(huán)。
這里給一個店鋪商品上下架實例:
新店必須做直通車,通過做爆款。
注意事項有:
1、標題
2、圖片、
3、促銷:限時折扣,包郵,僅限一天等
4.位置:最好是2-5名。第一名很多是賣家點的。
5、關鍵詞:結合多推廣計劃,從不同的關鍵詞來源進行設置。
鉆石展位流量;前期主推爆款寶貝。后期主推店鋪形象。
其他流量:淘金幣平臺、淘寶客(穩(wěn)賺不賠)、爆款可以帶動起來的產(chǎn)品銷量。
總結:
自然流量如何優(yōu)化:
一。中小買家,如果沒有流量,先檢查以下問題
1. 標題優(yōu)化缺乏效果跟蹤。
2. 銷量權重相近、下架時間相近的品種 。
3. 下架時間沒有區(qū)分重點品種、重點時間,而采用了低效的平均對待 。
4. 櫥窗推薦沒有按品種權重+時間權重進行雙重最優(yōu)化 。
5. 類目屬性填寫不完全,或者沒有最優(yōu)化 。
二、我要如何來優(yōu)化?
1.標題 (非常重要)
首頁說的是標題 里面要有多個關鍵詞。
(1) 什么是關鍵詞?
關鍵詞就是寶貝的名稱。我們在淘寶購買產(chǎn)品,找到自己中意的寶貝有很多的方式:
1、點擊“我要買”,輸入自己想要的東西進行搜索。我相信,這種方式還是我們購買產(chǎn)品的最基本的方式,也是很有效的一種手段。
2、進入各個產(chǎn)品類別(即產(chǎn)品的屬性),就像我們到超市買東西一樣,我要買可樂,首先它是食品,再接下來是飲料。
3、淘寶推薦店鋪/單品:這些一般都是促銷品。
4、社區(qū)/帖子/交談等其他的方式。
顯然,第一條我要買,還是大多數(shù)人的習慣。那么,買家會輸入什么“關鍵詞”了?
(2) 關鍵詞的重要性:
如果購買者沒有輸入你的寶貝名稱的任意關鍵詞,你的產(chǎn)品是不會出現(xiàn)在購買者的眼里的;就這么簡單!
(3) 如何正確的設置關鍵詞?
1、我是賣毛巾的,那么關鍵詞里面必須加上毛巾;意思是,寶貝的標題是需要有產(chǎn)品的名稱描敘詞。
2、對產(chǎn)品的主要功能、特性進行描敘,比如賣毛巾,我的毛巾是全棉的,那么關鍵詞里面加上“全棉”。
3、主要賣點描敘,比如我賣的毛巾上面印制了可愛的維尼熊,那么關鍵詞的設置可以有:
a.“迪士尼”,因為這個是品牌,很多人可能會直接輸入“迪士尼”;
但是我們又想了,迪士尼是音譯的外來詞,別人可能會輸入“迪斯尼”,所以,關鍵詞里面又可以加上“迪斯尼”;
b.“維尼熊”:因為維尼熊是印在了毛巾上面,而且維尼熊是一個很好的品牌;
c.“pooh”:因為維尼熊英很多的人叫它pooh,這個輸入又比較方便
d.“winne”:維尼熊的英文;
4、信譽度描敘:如果你的信譽度達到了五心,你完全有自信把你的信譽度加到你的寶貝名稱里面。為什么需要加信譽度了?
當我們搜索寶貝的時候,信譽度是不顯示在我們的眼前的。想想吧。呵呵
5、30個字不要空!我們最多可以輸入30個寶貝標題字數(shù)。我們誰都不知道買家輸入了什么關鍵詞找到我們的,所以我們需要把30個字填滿,這個很關鍵。
現(xiàn)在我們來研究我以下的舉例:
毛巾
全棉毛巾
全棉維尼熊毛巾
全棉迪士尼維尼熊毛巾
全棉迪士尼winne維尼熊毛巾
全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊毛巾
全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊pooh毛巾
『雙鉆信譽』全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊pooh毛巾
『雙鉆信譽』全棉迪士尼迪斯尼winne維尼熊pooh毛巾正版
……
(4)關鍵詞技巧在哪里?我怎么獲得淘寶的推薦?
現(xiàn)在,請打開淘寶首頁
我們將看到各頻道下面有熱門搜索,點擊“更多”,會進入到“淘寶排行版”
我們再點你開店的類別榜單,點擊“完整榜單”,比如說“女裝”,這些關鍵字,大家就可以按上面的方法來運用!
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本文來源: 提升你店鋪10倍流量的秘籍