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認知篇：三問解析淘寶客現(xiàn)狀
淘寶客于2006年上線，中間經(jīng)歷了若干次的品牌變更，但官方定義從來沒有改變過。在淘寶官方其被定義為：“淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模 式，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過推廣（鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就 可得到由賣家支付的傭金。同時，通過其中的一個寶貝推廣頁面進入店鋪后購買了其他的寶貝，也可以獲得相應的傭金。”
生存樣本有哪些？
經(jīng)過幾年的沉淀，淘寶客生存業(yè)態(tài)已經(jīng)呈現(xiàn)幾種現(xiàn)狀：
·高傭金吸引淘寶客：認為高傭金就可以招募到淘寶客，設定高傭金推廣計劃，偶爾后臺看看似懂非懂的數(shù)據(jù)。
·高傭金招募淘寶客：認為自己已經(jīng)給了淘寶客足夠高的傭金，設定好推廣計劃，到阿里媽媽論壇發(fā)帖招募、到站長集中的論壇發(fā)帖、到站長群發(fā)廣告等等，在任何平臺只要看到站長的身影，直接沖上去，想要拿下對方。每天走在找啊找，談啊談的路上。但是數(shù)據(jù)，并沒有變化。
·設定計劃同時自己做站長：設定常規(guī)的推廣計劃，到處找站外活動，特別是類似折800的活動，擠破頭皮虧到底的沖。另外還有部分廣告預算，去尋找跟自己產(chǎn)品有關聯(lián)的網(wǎng)站置換資源或購買硬廣，不斷的積累廣告資源，當?shù)赇伌蟠俚臅r候派上用場，更多的商家吃一次虧以后就放棄了。
·全網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測：啟動各種可以導流的渠道，不同是渠道，配合一定的廣告費、后臺設置不同的傭金計劃，以便于月度、季度、年度的ROI核算。
不同的團隊、不同的產(chǎn)品、不同的經(jīng)濟實力、不同的店鋪階段對淘寶客做不同的定義。官方給大家的是一個點，眾多的觀點形成一個面，確定好自己的定位尤為重要。
商品在哪里？
·櫥窗全站推廣：新浪微博右下角廣告，各大門戶、視頻、客戶端基于cookie展示。這部分是屬于全站推廣，從A店進到B店或是到了CDE店，只要產(chǎn)生訂單，相應店鋪都要付出一定比例傭金。而且在15天內(nèi)購買，此站長都會有傭金收入。
·搜索框全站推廣： 51返利、返還網(wǎng)、51比、淘粉吧等等網(wǎng)站搜索框。輸入關鍵詞，直接跳轉(zhuǎn)至淘寶頁面，15天內(nèi)去了哪家店鋪購買，哪家付傭金。
·低價單品推廣：折800、九塊郵等。一款99元的產(chǎn)品賣9.9包郵，其賺的不是展示單品的傭金，而是靠15天的cookie，買店內(nèi)其他產(chǎn)品或淘內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生傭金。
·分享單品推廣 ：蘑菇街、美麗說等。靠達人展示分享，產(chǎn)生影響力，帶動粉絲購買。
·特殊產(chǎn)品推廣：成人用品、減肥產(chǎn)品等。多為技術高手通過各種常規(guī)和非常規(guī)手法，在搜索引擎獲取流量形成轉(zhuǎn)化。最終賺過半的傭金及一定的廣告費。
以上幾種推廣形式可以算作是目前的主流，而且比較容易賺到錢。但它們都有一個共性：就算找到他們，也不一定會給推廣，然而訂單里卻有不少的一部分是 他們帶來的，這得歸功于淘寶客現(xiàn)有的規(guī)則：單品引入流量——15天內(nèi)成交——全站設置傭金。由此可得，其實設置2%的傭金和80%的傭金沒有區(qū)別。
流量從哪里來？
店鋪的流量構(gòu)成通常是：自然搜索、直接訪問、活動、直通車、鉆展、淘寶客等等。淘寶客的構(gòu)成流量也是一樣的，把他們分為：通用流量、即時流量、活動流量、廣告流量（CPC/CPT/CPM/CPS）。
·通用流量：通過站長網(wǎng)站搜索框或某單品跳轉(zhuǎn)到淘寶S8頁面，即相當于店鋪自然搜索。
·即時流量：目前有很大一批白菜QQ群的存在，每天管理員分享淘寶性價比超高的單品，群友下單。如果店內(nèi)有很高性價比單品，有可能會被獵手發(fā)現(xiàn)，就會產(chǎn)生很多的臨時流量導入，即為直接訪問，這部分流量通常在量子查不到入口。除QQ群外，還有一些事件營銷帶來的短期流量入口。
·活動流量：站外的各大導購網(wǎng)站目前都有活動頻道，多為9.9元包郵或爆款產(chǎn)品活動。
·廣告流量：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告一般分為CPT/CPC/CPM/CPS,在淘寶店鋪推廣過程中，完全可以利用好互聯(lián)網(wǎng)廣告，根據(jù)自己處在不同的階段，購買一定量的廣告資源。
這里要強調(diào)一下，不管是哪種傳統(tǒng)的廣告形式，最終都要以自己的或網(wǎng)站主本身的淘寶客鏈接導入，目的只有兩個：1.便于監(jiān)測渠道效果2.有效降低推廣成本。
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進階篇：360°帶你玩轉(zhuǎn)淘寶客
淘寶客是否能推廣得好，很大一部分取決于你的淘寶客如何為你“賣命”。當然，要讓他們心悅誠服地為你推銷，那你不得不耍那么點小手段了。
前期鋪墊三板斧
要吸引淘寶客進來，首先要清楚自己的站點，清楚自己的產(chǎn)品定位，這樣才能吸引到臭味相投的淘寶客。
·清晰產(chǎn)品定位
1.明確店鋪定位是走品牌路線還是拼價賣貨；
2.產(chǎn)品，通過搜索引擎、百度指數(shù)等，查看產(chǎn)品站外熱度；
3.匹配關聯(lián)網(wǎng)站4.結(jié)合自身的經(jīng)濟實力獲取不同的流量。
如果是品牌路線，拿出足夠的毛利作為廣告預算，獲取通用流量、廣告流量；反之，如果是走貨路線，設置競品，瘋狂掃活動平臺，獲取通用流量、活動流量，適當配合廣告流量。
·合理配備推廣
結(jié)合自身店鋪階段、經(jīng)濟實力、團隊結(jié)構(gòu)、區(qū)分設崗。
1.不具備專人崗：不管走品牌路線還是走貨路線，設定合理傭金計劃即可；
2.一人崗：設定合理推廣計劃。品牌路線目標，不斷挖掘積累流量資源，最好具備互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗。走貨路線，每天圍繞站外活動平臺不斷參加活動；
3.二人崗：在一人基礎上增加數(shù)據(jù)整理，校隊，輔助運營崗；
4.二人以上：一人負責數(shù)據(jù)相關，其他人圍繞廣告流量、活動流量。
·精確選品方向
1.品牌路線：通用流量部分是根據(jù)店鋪搜索權(quán)重的升降而增減，主要的工作就是外投廣告，外投的廣告以性價比高、有賣點單品為宜，努力通過資源，打造爆款，做好關聯(lián)，所以要提前選1~3款淘寶客主推款，盡量不跟店鋪本身爆款不完全重合，防止沖突。
2.走貨路線：為了滿足站外各式各樣的活動需求，挑選3~5款淘寶客主推和備用款，可有1~2款店鋪重合打造爆款，做好關聯(lián)，以達到提升全店銷售的目的。
生長期拼執(zhí)行力
淘寶客推廣計劃，可以一次設置10個計劃。然而，這些計劃的功能也大不相同。
1.通用計劃：類目傭金最低值，30款單品傭金最低值
2.定向計劃：公開、全部手動審核、類目傭金毛利最高值。30款單品傭金毛利最高值，后面的淘客群一定不要加入否則浪費傭金。
3.定向計劃：非公開、全部手動審核、類目傭金根據(jù)渠道需求單獨設定。渠道周期完畢，計劃刪除。
公開，是為了讓所有的淘寶客看到這個推廣計劃；全部手動審核，是為了過濾無效淘寶客，并非有推廣方式、聯(lián)系方式、訂單就算有效，必須能查到對方的推 廣平臺上有自己的產(chǎn)品展示才算是有效的淘寶客（沒訂單也算，因為沒訂單你也不用支付傭金，今天沒有訂單不代表以后也沒有訂單）；類目傭金最高值，為了提升 店鋪曝光率、吸引淘寶客給予更多的資源配合；后面的淘客群，加入會收取高傭金，如果不加入，訂單不減少，只拿最低傭金，避免傭金浪費。
Tips：推廣計劃如何維護
a.每天要檢查淘寶客情況，有展示的站長通過，無展示的拒絕，最大程度的杜絕投機者。
b. 推廣計劃更新，需根據(jù)不同的渠道需求制定的推廣計劃，一定要根據(jù)不同的推廣周期，實時創(chuàng)建刪除推廣計劃，避免造成傭金浪費
維穩(wěn)期攪活淘寶客
在淘寶客網(wǎng)站推廣中，淘寶客的存在必不可少，他們一方面能幫你做到宣傳，另一方面也能為你帶來不少流量和訂單。因此，維系好淘寶客是一門值得深究的課題。
·如何發(fā)現(xiàn)真正淘寶客
1.后臺申請計劃的淘寶客，如沒有廣告展位視為無效淘寶客，無效即拒絕或進一步溝通協(xié)調(diào)。2.通過產(chǎn)品、類目、長尾詞等關鍵詞到搜索引擎及站長網(wǎng)站 的友情鏈接收集淘寶客網(wǎng)站，只要帶有淘寶客pid或能添加的網(wǎng)站都視為淘寶客資源。發(fā)現(xiàn)了淘寶客后，需要驗證自己的發(fā)現(xiàn)，而驗證的方法有兩種：流量匹配和 訂單匹配。
1.流量匹配：通過量子后臺的瀏覽量分析淘寶客窗口，下載某個周期的流量，收集除淘寶網(wǎng)站外的淘寶客流量，點擊網(wǎng)址，到網(wǎng)站找站長洽談更多的合作資源。
2.訂單匹配：通過阿里媽媽后臺的訂單匹配有效淘寶客，進而擴大合作機會，提升銷量。
·如何圈養(yǎng)你的淘寶客
Step1：挖掘潛力淘寶客
潛力淘寶客特征：
1.已有的淘寶客站長推薦2.產(chǎn)品匹配的搜索引擎排行網(wǎng)站3.實力淘寶客網(wǎng)站的友情鏈接。
Step2：洽談淘寶客
1.主動申請的淘寶客，以高傭金和爆款（潛力）單品直接合作
2.挖掘的淘寶客，以除高傭金以外的激勵政策，軟營銷，切勿強攻
3.打友情牌，將高價廣告做到低價，低價廣告做到免費，把免費資源擴大
Step3:關愛淘寶客
每天做好淘寶客的新舊資源更新，掌握每個淘寶客的動態(tài)情況，實時維護。每天剔除無廣告淘寶客站長，審核淘寶客，記錄淘寶客情況。盡量不建QQ群或旺旺群，維護淘寶客，要一對一的不定期互動維護。
Step4:激勵淘寶客
獎勵政策可以分為：展示廣告月度補貼、訂單量排名激勵、銷售額排名激勵、節(jié)假日實物饋贈、站長線上線下的交流指導。
根據(jù)店鋪不同階段的目標，制定符合店鋪和淘寶客站長訴求的激勵政策。中小站長，關注的不是賣家說自己產(chǎn)品好、傭金高，就選擇你了。更多的看的是附加價值，所以激勵政策是至關重要的。
·如何考核淘寶客績效
1.店鋪活動配合：通過不斷積累沉淀，根據(jù)店鋪不同的活動，啟用不同的資源配合，將店鋪銷售額最大化。
2.數(shù)據(jù)整理：a.每天的淘寶客資源情況；b.每天的流量情況；c.每天的銷售情況；d.淘寶客維護進度；e.廣告資源投放情況；f.廣告渠道資源信息匯總等等。
3.廣告價值評估：通過站長工具查詢，推算廣告價值。
Tips：廣告價值評估影響因素
1.網(wǎng)站性質(zhì)（是否與購物相關，是否與自身產(chǎn)品相關）；
2.會員（網(wǎng)站如有會員系統(tǒng)，流量會穩(wěn)定）；
3.百度權(quán)重（谷歌權(quán)重幾乎沒用，百度權(quán)重越高，流量可能會越高）；
4.百度流量預計（此處顯示的流量數(shù)據(jù)基本低于真實流量，如有會員系統(tǒng)，流量會更大）；
5.百度快照（日期越接近當時時間越好）；
6.搜索引擎（百度、360收錄和反鏈數(shù)量越大，網(wǎng)站質(zhì)量越好）然后點擊百度流量預計的數(shù)據(jù)；
7.查看本網(wǎng)站流量來源的關鍵字、指數(shù)、排名（此處主要看他網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)，落地頁有無你購買的廣告，相關的關鍵詞是否與你產(chǎn)品相關）。
PS：根據(jù)網(wǎng)站搜索關鍵詞的流量結(jié)構(gòu)判斷廣告價值，百度來源統(tǒng)計相對較準確，Alexa數(shù)據(jù)是完全不靠譜的。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶客生存狀和玩法大揭秘
