母嬰行業(yè)3-6月時(shí)間節(jié)點(diǎn)
　　
　　3月初---3月15：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日
　　
　　5月中下旬---6月初：六一國(guó)際兒童節(jié)
　　
　　其余：80后年輕父母趕龍寶寶熱潮，帶動(dòng)母嬰行業(yè)消費(fèi)新浪潮。
　　
　　大盤(pán)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析
　　
　　點(diǎn)擊單價(jià)：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均1.81元，較3月下降20.91%；5月平均1.83元，較3月下降20.1%。總體呈下降態(tài)勢(shì)。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)度：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)。4月較3月競(jìng)爭(zhēng)度上升7.44%； 5月較3月上升9.1% 。總體呈上升態(tài)勢(shì)。
　　
　　點(diǎn)擊率：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均為0.1%，較3月份上升45.63%；5月平均0.14%，較4月上升95.01%。總體一路上揚(yáng)。
　　
　　展現(xiàn)指數(shù)：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均1200241次，較3月上升11.81%；5月平均570221次，較4月下降52.49%。
　　
　　行業(yè)315數(shù)據(jù)浮動(dòng)
　　
　　食品安全作為現(xiàn)在民生最關(guān)注的動(dòng)向，淘寶也在每周質(zhì)監(jiān)，以及不定期的質(zhì)量抽檢中，做好對(duì)食品類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)。
　　
　　觀(guān)察3月14---3月15日期間數(shù)據(jù)，雖然相比前后時(shí)間段都有一個(gè)展現(xiàn)跳水，但是或許是受到3月1日香港頒布的“奶粉限購(gòu)”影響，315對(duì)母嬰類(lèi)食品的影響沒(méi)有之前男裝、女裝那么明顯。
　　
　　限購(gòu)令一周后數(shù)據(jù)波動(dòng)
　　
　　從上面的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)315事件對(duì)母嬰類(lèi)食品，特別是奶粉這一塊的影響并沒(méi)有預(yù)想中的強(qiáng)烈。
　　
　　于是，我們選取了限購(gòu)令一周后的，同時(shí)間寬度數(shù)據(jù)，也就是3月7-8日，和315前后數(shù)據(jù)的浮動(dòng)狀況做了對(duì)比。
　　
　　母嬰產(chǎn)品2013大事記
　　
　　根據(jù)之前的浮動(dòng)情況，我們對(duì)母嬰類(lèi)產(chǎn)品2013年做了一些大事記總結(jié)，在2013年上半年，最熱關(guān)鍵詞，無(wú)疑是“奶粉”！
　　
　　自08年中國(guó)自產(chǎn)配方奶粉出現(xiàn)三聚氰胺事件之后，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌已不再被信任。 美國(guó)、新西蘭、澳大利亞、德國(guó)、荷蘭出產(chǎn)的奶粉則受到中國(guó)父母的一致追捧。
　　
　　但2013年伊始，各大國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的奶粉品牌紛紛被爆出質(zhì)量問(wèn)題、配方問(wèn)題。惠氏、美贊臣、雅培、牛欄等等知名品牌赫然在列。一時(shí)間，同樣品牌、區(qū)別對(duì)待、質(zhì)量層次等話(huà)題喧囂塵上。
　　
　　因此，年輕的父母?jìng)兺ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、郵購(gòu)等多種渠道，進(jìn)行原產(chǎn)地的奶粉購(gòu)買(mǎi)。希望可以買(mǎi)到放心，同時(shí)香港代購(gòu)也是他們選擇的渠道方式之一。
　　
　　2013年3月1日，香港特別行政局頒布“奶粉限購(gòu)令”，明文規(guī)定“在沒(méi)有申報(bào)的情況下，離開(kāi)香港的16歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重相當(dāng)于普通的兩罐900克奶粉，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款50萬(wàn)港元及監(jiān)禁兩年。”被國(guó)內(nèi)奶爸奶媽們成為“史上最嚴(yán)厲的限購(gòu)令”！
　　
　　同期，也有傳聞指出，網(wǎng)購(gòu)洋奶粉將被禁止。并且在4月初開(kāi)始，各大知名國(guó)外奶粉的價(jià)格普遍漲價(jià)5%至30%不等。于是又掀起一股囤貨消費(fèi)熱潮。
　　
　　相關(guān)淘寶市場(chǎng)指數(shù)
　　

　　淘寶市場(chǎng)簡(jiǎn)析
　　
　　1、更多的國(guó)內(nèi)年輕父母，傾向于洋奶粉的代購(gòu)：
　　
　　“奶粉代購(gòu)”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上升12.6%，與去年同期相比上升77.1%。
　　
　　“奶粉代購(gòu)”最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比上升47.4%，與去年同期相比上升79.8%。
　　
　　2、國(guó)產(chǎn)奶粉遭遇到嚴(yán)重的信任危機(jī)，在新一帶父母的消費(fèi)中，幾乎沒(méi)有立足之地。整個(gè)市場(chǎng)的搜索和成交狀況也平平無(wú)奇。
　　
　　3、限購(gòu)令的頒布，和4月的漲價(jià)攻勢(shì)，導(dǎo)致出現(xiàn)奶粉搶購(gòu)囤貨的浪潮。可以從3-4月的搜索成交指數(shù)曲線(xiàn)上，發(fā)現(xiàn)總體的趨勢(shì)明顯高于5-6月。
　　
　　展現(xiàn)指數(shù)：一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，經(jīng)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)度：在一定時(shí)間內(nèi)，同時(shí)設(shè)置了該關(guān)鍵詞參與直通車(chē)競(jìng)價(jià)推廣的寶貝數(shù)，是實(shí)際值。
　　
　　CPC：一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格
　　
　　點(diǎn)擊率：一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況
　　

　　大盤(pán)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析
　　
　　點(diǎn)擊單價(jià)：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均1.34 元，較3月上升20.16%；5月平均1.51元，較3月上升34.88%。總體呈上升態(tài)勢(shì)。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)度：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)。4月較3月競(jìng)爭(zhēng)度下降8.39%； 5月較3月下降11.01% 。總體呈下降態(tài)勢(shì)。
　　
　　點(diǎn)擊率：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均為0.35%，較3月份上升4.9%；5月平均0.36%，較4月上升7.5%。總體一路上揚(yáng)。
　　
　　展現(xiàn)指數(shù)：整體市場(chǎng)環(huán)比發(fā)現(xiàn)，4月平均25319541次，較3月下降6.17%；5月平均28155752次，較4月上升4.34%。
　　
　　數(shù)據(jù)波動(dòng)簡(jiǎn)析
　　
　　六一兒童節(jié)到來(lái)之前，父母長(zhǎng)輩一定會(huì)為孩子們選購(gòu)禮物，這也掀起了母嬰類(lèi)目在5—6月的成交高峰。
　　
　　根據(jù)2012年的官方報(bào)表數(shù)據(jù)，這個(gè)現(xiàn)象表現(xiàn)最明顯的類(lèi)目分別是童裝、玩具兩大類(lèi)目。并且時(shí)間集中在：節(jié)前兩周，直到節(jié)前三天。也就是5.20-6.5這個(gè)時(shí)間維度。
　　
　　展現(xiàn)指數(shù)：5.20-6.5童裝童鞋類(lèi)目的數(shù)據(jù)，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，環(huán)比增加3.01%。
　　
　　市場(chǎng)均價(jià)：5.20-6.5童裝童鞋類(lèi)目的的數(shù)據(jù)，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，環(huán)比增加2.5%
　　

　　展現(xiàn)指數(shù)：一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，經(jīng)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)度：在一定時(shí)間內(nèi)，同時(shí)設(shè)置了該關(guān)鍵詞參與直通車(chē)競(jìng)價(jià)推廣的寶貝數(shù)，是實(shí)際值。
　　
　　CPC：一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格。
　　
　　點(diǎn)擊率：一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況
　　

　　童鞋類(lèi)高點(diǎn)擊圖展示
　　
　　節(jié)日運(yùn)營(yíng)推廣要點(diǎn)1
　　
　　店鋪內(nèi)注意事項(xiàng)
　　
　　節(jié)日真正的運(yùn)營(yíng)黃金時(shí)期為節(jié)日前的一周，所以以下事情要在節(jié)日前兩周就完成：商品準(zhǔn)備、節(jié)假日主題的店鋪裝修、店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上線(xiàn)、增加流量的引入：包括直通車(chē)推廣、淘客推廣、鉆石展位、淘寶網(wǎng)&天貓的主題活動(dòng)等等；
　　
　　目前常用的店鋪促銷(xiāo)方式有限時(shí)打折、滿(mǎn)就送、搭配套餐、老客戶(hù)關(guān)懷。為了收到更好的效果，在寶貝詳情頁(yè)面，增加店鋪促銷(xiāo)海報(bào)，加強(qiáng)寶貝詳情和店鋪促銷(xiāo)的流量互動(dòng)，提升流量利用率，促進(jìn)整體成交。
　　
　　此外，還可以考慮“買(mǎi)家秀”活動(dòng)。比如六一節(jié)，爸爸媽媽都非常喜歡曬自己的寶寶，喜歡各種拍各種玩，只要曬圖片就有禮品送的方式，還是非常受歡迎的哦~~~
　　
　　節(jié)日運(yùn)營(yíng)推廣要點(diǎn)2
　　
　　直通車(chē)注意事項(xiàng)
　　
　　選擇重點(diǎn)推廣的寶貝，策劃活動(dòng)集合頁(yè)面；
　　
　　添加關(guān)于節(jié)日主題的關(guān)鍵詞和買(mǎi)家熱搜詞，還有淘寶/天貓相關(guān)的活動(dòng)詞。比如六一的話(huà)，就要添加兒童節(jié)、兒童節(jié)禮物、六一兒童節(jié)等；
　　
　　提高相關(guān)產(chǎn)品的出價(jià)，如果你是相關(guān)的機(jī)會(huì)類(lèi)目，這段時(shí)間的流量?jī)r(jià)值增加明顯，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)度也在增大；需要微調(diào)相關(guān)寶貝相關(guān)產(chǎn)品的單價(jià)，同時(shí)確保賬戶(hù)余額和日限額充足；
　　
　　開(kāi)啟站外投放和定向推廣，從不同渠道吸引有需求的買(mǎi)家；
　　
　　利用店鋪推廣，推廣店鋪節(jié)日活動(dòng)集合頁(yè)面；
　　
　　報(bào)名直通車(chē)活動(dòng)，大力引入流量；

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