經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)新賣家、小賣家越來越難起步了，在這樣的大環(huán)境中，小賣家應(yīng)該何去何從呢？

　　小賣家往往對(duì)于引流是比較糾結(jié)的，跟大賣家比起來，你沒他那么有錢，人家是土豪，你拿什么去和他們拼呢。對(duì)于一些類目來說，小賣家利用好seo搜索排名的規(guī)則，還是能拿到一點(diǎn)流量的。

　　一個(gè)寶貝的排名規(guī)則分解

　　寶貝最重要的2個(gè)分值

　　1）寶貝人氣值

　　2）寶貝質(zhì)量分

　　寶貝人氣值 又有2個(gè)最重要的權(quán)重

　　1-1） 7天人氣值增長(zhǎng)

　　1-2） 搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級(jí)別的門店比較排名

　　大家要看懂， 1-1 不是說的 “銷量”

　　而是說的 “增長(zhǎng)”

　　也就是說，如果你的銷量每天是 100件

　　連續(xù)7天都是100件

　　那么你的人氣值增長(zhǎng) = 100%

　　但是我的寶貝，第一天賣了 2單，第7天賣了 30單

　　我的人氣值增長(zhǎng)是 1500%

　　我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣 3000件的人高！

　　淘寶搜索引擎要找出來的，是“顧客越來越喜歡的寶貝”

　　所以7天增長(zhǎng)率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素

　　這里，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化

　　付費(fèi)轉(zhuǎn)化 跟 自然搜索轉(zhuǎn)化

　　活動(dòng)轉(zhuǎn)化 不貢獻(xiàn)任何人氣值!

　　你就算今天參加聚劃算賣了3000件

　　你的人氣值增長(zhǎng)是 0, 但是你的評(píng)分，DSR，是算的！這個(gè)也是我重來不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒有一個(gè)自然流量進(jìn)來了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】

　　那么小賣家應(yīng)該如何利用這個(gè)規(guī)則獲取流量呢？其實(shí)說明白了就是非常簡(jiǎn)單的事情；

　　首先、保持每天都有一定的銷量，當(dāng)然后一天比前一天增加幾筆銷售記錄就更好了；

　　有很多人會(huì)問，那我的基礎(chǔ)流量從哪里來？

　　這個(gè)就要看最近比較熱門的話題了，最近電商界比較熱門的話題是：來往、微淘、第三方導(dǎo)購(gòu)（即淘寶優(yōu)站等）。

　　來往被業(yè)內(nèi)評(píng)為史上加好友最快的交流工具，筆者加入來往不到1天時(shí)間就加了好幾百個(gè)好友，目前沒怎么推廣，每天還是有上百人加我，有興趣的童鞋可以加我（搜索 Phiphy 可以找到我），記得之前誰(shuí)說過賣家同樣是買家，這句話我覺得很有道理，來往先從小二那里熱起來，接著是電商從業(yè)者，賣家，買家，當(dāng)你有好幾千個(gè)好友粉絲，有幾百個(gè)群和扎堆，只要你產(chǎn)品質(zhì)量過硬，會(huì)SNS推送，那基礎(chǔ)流量神馬的還需要擔(dān)心么？

　　微淘同樣是這樣的情況，現(xiàn)在各種電商媒體都在討論這件事情，可以做出這樣的預(yù)測(cè)，未來從事微營(yíng)銷的人才才是炙手可熱的人才，當(dāng)然小賣家沒能請(qǐng)人，那就只能自己操刀了，每天收集自己店鋪相關(guān)的話題，整理成文字內(nèi)容，堅(jiān)持找粉絲和他們做互動(dòng)溝通，抓住這部分顧客那么基礎(chǔ)流量就有希望了。說得很泛，希望大家不要見怪，比較微營(yíng)銷不是三言兩語(yǔ)能說說清楚的。

　　微博就不說了，最近淘寶和微博打通了通道，可以直接推送店鋪和寶貝，大家可以嘗試一下！

　　優(yōu)站和第三方導(dǎo)購(gòu)可以考慮作為小賣家基礎(chǔ)流量的起步，因?yàn)楝F(xiàn)在有蠻多的優(yōu)秀的優(yōu)站流量是相當(dāng)不錯(cuò)的，前期選一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為引流款，可以大肆在優(yōu)站、蘑菇街 、美麗說等等第三方平臺(tái)做合作推廣。保持每天的銷量增長(zhǎng)，那么就可以獲得SEO搜索人氣增長(zhǎng)分了。至于具體的操作方法，促銷，買贈(zèng)這些就不多說了，可以找一些達(dá)人合作，可能會(huì)花一些錢，但是我個(gè)人認(rèn)為絕對(duì)是要比做直通車要好得多。

　　另外，淘寶個(gè)性化搜索也開始作為一個(gè)重要的參考依據(jù)。

　　目前標(biāo)簽上有幾種：瀏覽過的店鋪，購(gòu)買過的店鋪，好友分享過的店鋪，收藏過的店鋪等等。

　　作為精準(zhǔn)流量，盡量讓沒一個(gè)進(jìn)過店鋪的買家成交這是每個(gè)賣家都希望的，不能成交至少也要讓他們收藏店鋪，下次買家在淘寶搜索的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面第一頁(yè)出現(xiàn)，這是不是很有吸引力呢？心動(dòng)嗎？下面分享幾個(gè)小技巧；

　　瀏覽和購(gòu)買這兩個(gè)不是筆者可以左右的，所以不做詳述，關(guān)鍵是收藏和好友分享；就收藏來說，只要引起了客戶的興趣而同時(shí)也有足夠的利益，那么一般買家都愿意收藏你的店鋪的。所以關(guān)鍵是你要如何站在買家的角度去想，需要什么樣的利益或者設(shè)計(jì)成怎樣的頁(yè)面才能讓顧客更爽脆地收藏你的店鋪；

　　至于分享方面，一就是購(gòu)買過你產(chǎn)品的買家，可以嘗試聯(lián)系他們幫你分享出去，當(dāng)然最好加上你可以提供給他們的利益點(diǎn)，也可以你自己擬好相關(guān)的微博分享內(nèi)容讓買家不你轉(zhuǎn)發(fā)；另外一種就是找大號(hào)買家可以以淘客的形式幫你分享，也可以直接找達(dá)人買家合作至于合作模式就需要賣家自己協(xié)商溝通了。

　　另外的30分權(quán)重，從哪里來？

　　淘寶搜索引擎，重視的是 ”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量“

　　淘寶給你的流量，是來自于哪里？

　　自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%

　　注意：直通車，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客， 都在 1-2 的分值里面算0分！ 這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過自然搜索進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，才參與排名

　　所以你的人氣分要高

　　必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售

　　這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長(zhǎng)空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化

　　怎么多給你流量？

　　就是排名往前

　　每增加一頁(yè)40名的排名

　　流量基本能夠80%的增長(zhǎng)

　　好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了

　　這個(gè)也是為什么，我從來不燒車，不參加任何活動(dòng)

　　因?yàn)榛顒?dòng)進(jìn)來的，算0人氣，但是等下講到門店質(zhì)量分的時(shí)候，活動(dòng)帶來的差評(píng)，算入門店質(zhì)量分

　　所以活動(dòng)唯一帶給門店的，是讓你自然排名，瞬間掉出100頁(yè)

　　會(huì)持續(xù)傷害門店好幾周

　　而直通車

　　有一個(gè)最大的問題

　　是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額

　　你限制300元一天

　　那么你今天的流量，達(dá)到300元后（可能500個(gè)流量），就不會(huì)再進(jìn)來了

　　這個(gè)導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線

　　沒有7天的增長(zhǎng)

　　你燒車，7天前跟7天后

　　都是固定那么多流量

　　沒有增長(zhǎng)，你的30%人氣增長(zhǎng)分就不見了

　　自然排名就沒有了

　　好，了解了寶貝人氣分后

　　我們來看看綜合排名

　　綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量

　　綜合排名的根據(jù)是什么？

　　第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時(shí)間

　　關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名

　　這個(gè)是 1 跟 0

　　下架時(shí)間呢？

　　寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后

　　會(huì)下架，然后瞬間再上架

　　淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的機(jī)制

　　是讓每個(gè)寶貝（新寶貝，老寶貝，天貓，C店）

　　都有公平展示的機(jī)會(huì)

　　也就是，每個(gè)新品，上架后，7天后，你會(huì)有一次機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在前10頁(yè)

　　但是出現(xiàn)在第10頁(yè)

　　跟出現(xiàn)在 第一頁(yè)

　　流量肯定是幾百倍的差別了

　　那么就要了解，排名的依據(jù)了

　　綜合排名，是根據(jù)寶貝的下架時(shí)間 +櫥窗推薦

　　來做主要排名依據(jù)

　　不過，這些是給5頁(yè)以上的排名

　　5頁(yè)一下的排名，必須擁有極高的 ”門店質(zhì)量分值“

　　才能排到第一頁(yè)

　　三個(gè)豆腐塊是給天貓的

　　下架時(shí)間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘

　　晚上7：00 之后，是展示 30分鐘

　　越接近下架時(shí)間的寶貝，排名越靠前面

　　比如說，我們2個(gè)寶貝，你是3：30下架

　　我是 2：50下架

　　現(xiàn)在是2：45分

　　買家搜索 羽絨服 女

　　我的寶貝一定排名在你的寶貝前面

　　這個(gè)是公平的

　　因?yàn)槲疫€有5分鐘就下架了

　　要重新等7天后，我才再有一次機(jī)會(huì)

　　但是有一個(gè)現(xiàn)象

　　當(dāng)我在做我的爆款的時(shí)候

　　我的寶貝，下架時(shí)間是晚上10：00

　　但是我的寶貝總是在買家搜索 小西裝 女

　　的時(shí)候，下架當(dāng)天能夠在早上 10點(diǎn)，就排名在第一頁(yè)，第4個(gè)位置

　　為什么？

　　這個(gè)就是因?yàn)殚T店質(zhì)量分

　　門店質(zhì)量分是什么？

　　淘寶搜索引擎，一直在統(tǒng)計(jì)

　　統(tǒng)計(jì)你一個(gè)店的”服務(wù)質(zhì)量“

　　他看不到你的客服的臉

　　也無法分析你客服的旺旺對(duì)話

　　他通過什么來”判斷“你是否是一個(gè)值得推薦的門店呢？

　　通過下面幾個(gè)最大因素

　　1）門店的DSR

　　2）門店的退貨速度

　　3）門店的好評(píng)率

　　通常，我們能夠做到的

　　是盡量在第一時(shí)間

　　能夠點(diǎn)擊退貨

　　就盡量點(diǎn)擊

　　讓這個(gè)平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上

　　客戶的好評(píng)，在爆款初期

　　是必須死命去維護(hù)的

　　每天只找出幾個(gè)常常打好評(píng)的買家回評(píng)

　　所以你們看爆款的初期特性

　　都是賣了5000多單

　　但是只有100個(gè)評(píng)價(jià)

　　為什么？

　　前面的幾個(gè)評(píng)價(jià)，權(quán)重最高

　　因?yàn)槟慊鶖?shù)小，所以他們的影響是巨大的

　　在100件里面，有3個(gè)差評(píng)，你就是3%的差評(píng)率

　　但是在1萬(wàn)件里面，就算是30個(gè)差評(píng)

　　也才 0。3%的差評(píng)率

　　所以”越前面“越要小心

　　只要你的門店質(zhì)量分”很高“，門店人氣值”很高“，那么你的寶貝，會(huì)被淘寶搜索引擎”破例“優(yōu)先放在買家的面前，因?yàn)榇蠹医^對(duì)要記住，淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”！他要做到每個(gè)買家進(jìn)來淘寶購(gòu)物，都能夠享受“美好”的購(gòu)物體驗(yàn)！

　　現(xiàn)在來說說【類目排名】

　　大家一定很奇怪

　　為什么我類目流量每天能夠有5000多個(gè)？

　　他們從哪里進(jìn)來的？

　　類目，是買家通過首頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入”某個(gè)“分類

　　比如羽絨服

　　比如連衣裙

　　買家沒有指明任何意向

　　他希望的是”淘寶“推薦給他，一個(gè)好的羽絨服

　　那么淘寶搜索引擎，推薦誰(shuí)給他？

　　在沒有意向的情況下

　　淘寶會(huì)分析”屬性權(quán)重“

　　比如說，羽絨服有一個(gè)版型

　　版型這個(gè)屬性，有韓版，歐美，日系

　　淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)

　　韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服

　　那么這個(gè)”韓版“在版型這個(gè)屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性

　　一件羽絨服

　　有幾十個(gè)屬性

　　我每個(gè)屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)，或者其他軟件，可以發(fā)現(xiàn)

　　每年12月，帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)

　　是其他領(lǐng)子類型屬性的成交量的10幾倍

　　那么最大的可能，淘寶在類目里面

　　會(huì)推薦給買家的，是帶毛領(lǐng)的羽絨服

　　所以我的寶貝上新的時(shí)候

　　我的每個(gè)屬性，都是”符合“淘寶類目推薦的熱賣屬性

　　這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去

　　馬上我的寶貝就出現(xiàn)在類目的第一頁(yè)！

　　好，了解了3種排名的技巧

　　那么來了解一下，一個(gè)寶貝

　　我怎么做到上架當(dāng)天是0流量

　　21天就讓他做到12000 UV

　　5000 來自搜索，5000來自類目

　　我沒有開過燒車帳號(hào)，到現(xiàn)在為止還不懂燒車

　　光靠研究淘寶的自然搜索給的上升路線，就可以做到每天670單

　　我歸納叫做新品螺旋上升路線

　　為什么螺旋，因?yàn)樗裥郎u一樣

　　每7天翻倍

　　這個(gè)要做到，必須每天算

　　算進(jìn)來的流量跟進(jìn)來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長(zhǎng)要求

　　先逆向思考

　　淘寶搜索引擎怎么挖掘有潛力的寶貝？

　　他又看不懂我的圖片

　　也看不懂我模特到底好不好看，漂不漂亮

　　搜索引擎唯一的依據(jù)是”數(shù)據(jù)“

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　那么打開量子

　　就可以看的出來，淘寶搜索引擎在‘收集’什么數(shù)據(jù)

　　淘寶判別一個(gè)寶貝的頁(yè)面好壞，買家喜不喜歡

　　只能通過 ”買家停留在我頁(yè)面的時(shí)間“，買家是否有耐心拉到詳情頁(yè)底部，以及 ”買家是否有去我首頁(yè)看看，是否有看我其他寶貝“

　　這個(gè)，叫做寶貝質(zhì)量分

　　質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名

　　買家停留時(shí)間，很容易理解

　　如果每個(gè)進(jìn)來我頁(yè)面的，都是停留10秒就走了

　　代表我的頁(yè)面實(shí)在不吸引買家

　　大家連看的意愿都沒有

　　等下我講吸引買家的技巧，其實(shí)就是要針對(duì)這3點(diǎn)優(yōu)化

　　如果一個(gè)寶貝頁(yè)面，能夠吸引買家平均停留500秒

　　那么代表我的寶貝頁(yè)面一定有吸引他們的地方，讓他們舍不得走

　　但是有沒有可能買家是打開了，不看呢？

　　所以淘寶統(tǒng)計(jì)了”拉到底部“

　　大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁(yè)展開方式改變了

　　打開是不用等太久了

　　但是隨著你拉動(dòng)

　　他才一個(gè)一個(gè)圖片打開

　　如果你停留在一進(jìn)去不拉動(dòng)

　　等10分鐘

　　再開始下拉

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時(shí)候，圖片才開始打開

　　這個(gè)叫做 lazyload

　　就是懶惰展開

　　但是隨著這個(gè)的，是統(tǒng)計(jì)代碼

　　在底部的

　　拉開的過程是很煩的

　　如果你的詳情頁(yè)吸引買家

　　他是會(huì)不厭其煩

　　一直拉到底部

　　觸碰到統(tǒng)計(jì)代碼的

　　這種，才叫有效優(yōu)質(zhì)流量

　　再去運(yùn)作別的產(chǎn)品

　　不開車，不上活動(dòng)光靠自然流量日銷670單，太牛了哈

　　現(xiàn)在 個(gè)性化搜索 驅(qū)爆款 不可能 跟以前那樣了 現(xiàn)在流量要做的就是標(biāo)題的精致 跟定位。

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本文來源： 小賣家如何利用seo搜索排名拿流量