以前我剛做淘寶的時(shí)候，遇到過(guò)一個(gè)前輩，他一天店鋪的pv有15萬(wàn)左右，我對(duì)他是很敬佩，虛心請(qǐng)教他是如何做到的，他就告訴我一句話，把內(nèi)功做扎實(shí)了，維系好老顧客，不要畸形的渴望流量，多關(guān)注優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)源于維護(hù)。就這么一句話就不說(shuō)了。那個(gè)時(shí)候我不太了解，三個(gè)月了，我也開(kāi)始起步了，我似乎有一點(diǎn)點(diǎn)理解了，淘寶這個(gè)游戲你不要奢求別人手把手教你怎么玩，過(guò)來(lái)人會(huì)給你一個(gè)思路，一個(gè)方向，至于做的怎么樣，領(lǐng)悟的怎么樣，就看你自己了，

　　

　　在淘寶玩了3個(gè)月了，店鋪也4鉆了，也加入了一些群和幫派，經(jīng)常會(huì)拿個(gè)本子對(duì)著一篇小二或者前輩的帖子思索半天，有了些自己的體會(huì)，一直答應(yīng)給大家寫點(diǎn)東西，馬上雙11了，剛剛把家里的所有工作處理好，準(zhǔn)備休息2天，養(yǎng)精蓄銳，奮戰(zhàn)雙11。

　　

　　我經(jīng)常會(huì)告訴自己，走的不要太快，有時(shí)間了就要回頭看看自己走過(guò)的路，有沒(méi)有掉丟什么，有沒(méi)有什么寶貴的經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)的，今天在這里反思自己三個(gè)月里走過(guò)的路，也把我的淘寶旅程與大家分享。

　　

　　游戲開(kāi)始的時(shí)候

　　

　　我覺(jué)得淘寶就是一個(gè)游戲，里面有很多的游戲規(guī)則，你必須懂這個(gè)規(guī)則才能把淘寶做好。剛開(kāi)始的時(shí)候，我也不知道從什么地方下手，去把淘寶做起來(lái)，我就把淘寶里的活動(dòng)規(guī)則一個(gè)一個(gè)的看，一個(gè)一個(gè)的研究，第一個(gè)月我沒(méi)有給自己提什么要求，每天的計(jì)劃就是學(xué)習(xí)，反思，然后順便做做淘寶，所以剛開(kāi)始的時(shí)候店里生意也不怎么樣，處于一個(gè)萌芽期，但是由于我經(jīng)常會(huì)在論壇里逛逛發(fā)發(fā)帖子，靠壇友們的支持一天也可以有幾單，第一個(gè)月馬馬虎虎做了2w塊的銷售額。

　　

　　第二月的時(shí)候?qū)W習(xí)的效果就開(kāi)始初步的出現(xiàn)了，記了一個(gè)本子的筆記本不是白記的（后來(lái)本子丟了，郁悶了幾天，不過(guò)還好都裝在肚子里了），開(kāi)始有了打造爆款的思路，和運(yùn)營(yíng)的模式，所以第二個(gè)月的銷售額就有了一個(gè)很大的提升，

　　

　　進(jìn)入第三個(gè)月，我開(kāi)始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車，都開(kāi)始做了起來(lái)，銷售額又有了一個(gè)小進(jìn)步

　　

　　好總體的數(shù)據(jù)介紹完畢，現(xiàn)在給大家分享大家最感興趣的干貨知識(shí)。

　　

　　如何去玩游戲

　　

　　因?yàn)槲沂菙?shù)學(xué)系畢業(yè)的一切以數(shù)據(jù)為主，具體的數(shù)據(jù)就不給大家分析了，就從大的方向上給大家講講小賣家應(yīng)該如何崛起吧：

　　

　　9月份開(kāi)始的時(shí)候，我比較關(guān)注的是淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量，因?yàn)槭莿偲鸩诫A段我還不太想過(guò)早的奔著付費(fèi)流量去，先把不付費(fèi)的流量抓住才是硬道理，在9月中旬開(kāi)始的時(shí)候，我開(kāi)始關(guān)注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng)，所以到后期的時(shí)候果斷給力，取得了一個(gè)比較大的提升

　　

　　下面我們一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)分析一下：

　　

　　一、搜索

　　

　　搜索的幾個(gè)要素我相信大家都是知道的，上下架時(shí)間，銷量，人氣，關(guān)鍵詞覆蓋率，是否加入消保，主圖因素等等，我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時(shí)間這個(gè)因素，大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來(lái)的，假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個(gè)時(shí)間段比較好，一個(gè)是上午10點(diǎn)左右，一個(gè)是下午3點(diǎn)左右，一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間，現(xiàn)在有很多自動(dòng)安排上下架的時(shí)間軟件，不否認(rèn)他們的好處，快捷方便，但是軟件有一點(diǎn)做不到的是（我一直堅(jiān)持軟件是一個(gè)輔助性的工作，需要要，好好用，但是一定要人工做出調(diào)整），他們把每個(gè)寶貝按類目給你分配好上下架時(shí)間，比如，我要達(dá)到的目的是把外套，風(fēng)衣，襯衫在一天的三個(gè)時(shí)間時(shí)間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會(huì)有這樣的效果，當(dāng)然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。關(guān)鍵詞覆蓋率我一直用“名不虛傳”這個(gè)軟件，效果還不錯(cuò)，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說(shuō)了。

　　

　　二、活動(dòng)

　　

　　中小賣家想做起來(lái)，活動(dòng)資源是不能缺少的，活動(dòng)分為，第三方活動(dòng)，官方活動(dòng)，和類目活動(dòng)，做活動(dòng)就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，9月份我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個(gè)活動(dòng)，每一個(gè)活動(dòng)招商規(guī)則我都仔仔細(xì)細(xì)看了幾遍，把報(bào)名的要點(diǎn)反復(fù)的閱讀，然后針對(duì)游戲規(guī)則作出調(diào)整。

　　

　　基本我報(bào)名活動(dòng)，都可以報(bào)名成功，為了沖刺雙11，下周我有幾個(gè)活動(dòng)，給大家列舉一下：11.2-11.4號(hào) 淘金幣首頁(yè)展示 11.5號(hào)天天特價(jià)上架 11.6號(hào)特價(jià)貓上架 11.9號(hào)淘800活動(dòng)上架 11.11 女裝中老年會(huì)場(chǎng)上架。別人都會(huì)問(wèn)我，你怎么做的這么好，你怎么能把時(shí)間安排的這么準(zhǔn)。

　　

　　第一為什么我報(bào)名的成功率這么高，因?yàn)槭熳x了每一個(gè)活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則，看了以前賣家的報(bào)名問(wèn)題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且熟讀了每一個(gè)活動(dòng)幫派的官方公告，掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅，我有的時(shí)候參加一個(gè)第三方小活動(dòng)也可以賣個(gè)200件左右，當(dāng)然有時(shí)候也賣不了這么多，不過(guò)活動(dòng)的數(shù)量上去了，銷量也自然上去了。

　　

　　好下面供應(yīng)一個(gè)淘金幣的整理材料僅供參考：

　　

　　淘金幣活動(dòng)報(bào)名要求

　　

　　店鋪要求

　　

　　集市店：賣家信用≥3鉆，開(kāi)通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三；

　　

　　集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)≥4.6； 本年度全店無(wú)侵權(quán)記錄；一般違規(guī)（A類）扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近一次處罰起，三個(gè)月內(nèi)不能報(bào)名；B類扣分，一個(gè)自然年內(nèi)不能報(bào)名；炒作信用，黑名單賣家永久禁止報(bào)名。

　　

　　動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè)，實(shí)物交易占比80%以上

　　

　　單品要求

　　

　　折后價(jià)須是前、后2個(gè)月最低售價(jià)；

　　

　　好評(píng)≥5條；

　　

　　寶貝原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，禁止先提價(jià)再打折；

　　

　　近30日成交≥50筆，當(dāng)季熱賣，避開(kāi)淘金幣已有商品；

　　

　　建議單品庫(kù)存不低于200件、熱銷款庫(kù)存500件以上

　　

　　選款注意：淘金幣的群體一般為20-35的女性，喜歡優(yōu)惠，逛淘寶的時(shí)間比較多，有些屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有些屬于長(zhǎng)時(shí)間季節(jié)性消費(fèi)，所以選款有兩種形式（共同點(diǎn)是：都要與女性用品有關(guān)），一是價(jià)格比較實(shí)惠50元以下包郵的產(chǎn)品，另一種是季節(jié)性很強(qiáng)（隨時(shí)跟住天氣的變化，例如11月份天氣就已經(jīng)下降到10度以下，大衣，呢外套，棉衣，羽絨服，皮棉服的市場(chǎng)會(huì)有顯著的提升）的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的價(jià)格可以較高89——249都可以，但是要保證衣服的款式要漂亮，要符合各個(gè)季節(jié)性的特點(diǎn)，深秋入冬要厚實(shí)保暖，寶貝的檔次要在各個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)，時(shí)尚前沿，面料，細(xì)節(jié)等。

　　

　　淘金幣價(jià)審核和淘金幣首頁(yè)活動(dòng)審核

　　

　　淘金幣審核：最多報(bào)名6款寶貝申報(bào)淘金幣價(jià)格，最晚于第二天24點(diǎn)前接受通告。

　　

　　淘金幣首頁(yè)活動(dòng)審核：從淘金幣設(shè)置成功后，開(kāi)始計(jì)算，一共上架10天，前6天，會(huì)根據(jù)寶貝在店鋪里，和整個(gè)市場(chǎng)的熱銷情況進(jìn)行排名，每天排名一次，到達(dá)排名要求就會(huì)上首頁(yè)展示。（最早第一天報(bào)名，第二天就可以上首頁(yè)，報(bào)名的關(guān)鍵在于，店內(nèi)熱銷產(chǎn)品，主圖清晰美觀、價(jià)格上僅保留淘金幣價(jià)，可以在圖片上注明淘金幣價(jià)，對(duì)于沒(méi)有淘金幣的顧客可以手動(dòng)改價(jià)）

　　

　　注意問(wèn)題

　　

　　1、全額兌換完的，同一款產(chǎn)品可在上架的第13天起重新報(bào)名；

　　

　　2、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時(shí)間最多三天，順利送出，結(jié)束折上折展示，未送出，變成最終累計(jì)成本，累計(jì)成本超過(guò)1200元，將不再能報(bào)名淘金幣活動(dòng)。

　　

　　Logo和詳情頁(yè)圖片要求：

　　

　　淘金幣幫派：

　　

　　其他的活動(dòng)大家就自己總結(jié)一下吧。上了三鉆以后，我一共報(bào)名了三次淘金幣，上了兩次首頁(yè)。

　　

　　下面給大家推薦幾個(gè)我經(jīng)常參加的活動(dòng)

　　

　　第三方的：特價(jià)貓 搶牛品 淘800 愛(ài)上女人街

　　

　　官方的活動(dòng)：淘金幣 天天特價(jià)天下網(wǎng)商的活動(dòng)

　　

　　類目活動(dòng)：所屬官方幫派的活動(dòng)如，秋上新秋促（9.25） 冬上新 雙11 冬促

　　

　　我堅(jiān)持的一個(gè)活動(dòng)觀點(diǎn)是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動(dòng)。

　　

　　三、淘寶客

　　

　　10月份的時(shí)候淘寶客成了我流量第一大來(lái)源

　　

　　經(jīng)常群里有朋友問(wèn)我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個(gè)錦上添花的群體，不是一個(gè)雪中送炭的群體。你賣的越好，越會(huì)有淘寶客來(lái)幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。

　　

　　但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因?yàn)槟阕龅脑酱竽慵s會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價(jià)比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個(gè)階段：前期多去參加第三方的活動(dòng)，因?yàn)榈谌交顒?dòng)就是一個(gè)大的淘寶客平臺(tái)，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來(lái)了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?lái)40筆左右的銷量，好的時(shí)候一天能帶來(lái)100多筆的銷量。第二個(gè)階段，我就會(huì)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系這些給我推廣過(guò)的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點(diǎn)里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來(lái)，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說(shuō)的最多的兩個(gè)字就是積累，任何資源都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來(lái)的，淘寶客更是這樣的。（這一塊的東西太多了，主要是做得事情，就不多說(shuō)了）

　　

　　四、直通車

　　

　　我反復(fù)的建議中小賣家不要著急開(kāi)直通車，直通車是一個(gè)技術(shù)活，一些店鋪通過(guò)直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開(kāi)車有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。

　　

　　開(kāi)的馬馬虎虎，正在追求投入與產(chǎn)出1：：3的突破。

　　

　　提供一下我開(kāi)直通車的一點(diǎn)心得吧：

　　

　　1、選款：應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷量、庫(kù)存充足的貨源

　　

　　2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步

　　

　　3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語(yǔ)、加上邊框、可以拼接

　　

　　4、寫好寶貝推廣標(biāo)題：促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息

　　

　　5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長(zhǎng)尾詞組合工具

　　

　　6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費(fèi)人群分布

　　

　　7、推廣時(shí)間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來(lái)

　　

　　8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作

　　

　　9、每周調(diào)整2到3次

　　

　　對(duì)于如何開(kāi)好直通車，我有一個(gè)半個(gè)本子的筆記，幾乎讀完了直通車小二的所有文章，

　　

　　寫了1200多個(gè)帖子，把我眼都看花了，現(xiàn)在有時(shí)間還在讀他的文章，準(zhǔn)備把他所有的文章都讀一遍）

　　

　　直通車如何開(kāi)好的內(nèi)容我就不寫了，看完小二的文章，做好筆記，開(kāi)到1:2以上是不成問(wèn)題的。有興趣的可以在下面問(wèn)問(wèn)題。

　　

　　好的寫了太多了，我會(huì)根據(jù)大家感興趣的問(wèn)題修改一下文章的重點(diǎn)的，先和大家分享到此吧，謝謝哦。

　　

　　店鋪8月5號(hào)開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)4鉆（快5鉆了），我做店鋪開(kāi)始的時(shí)候就確立了自己的運(yùn)營(yíng)理念：以活動(dòng)帶動(dòng)人氣，通過(guò)直通車、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量，提升客單價(jià)和衣服的品質(zhì)刪選優(yōu)質(zhì)流量，發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體，打造屬于自己的品牌。

　　

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我在努力著，也在等待著機(jī)會(huì)，你呢？