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直通車(chē)關(guān)鍵詞定向妙用技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-29 07:31:33  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  我們知道點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪寶貝圖片詳情頁(yè)質(zhì)量等因素會(huì)影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,既然大流量詞PPC高,點(diǎn)擊率難提升,并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不理想,那我們就轉(zhuǎn)投精準(zhǔn)詞。

  賣(mài)家們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候可能會(huì)遇到很多問(wèn)題而不知所措。因?yàn)榈赇伝A(chǔ)差異,各自掌柜在操作直通車(chē)的時(shí)候碰到的難題可能也并不相同。

  下面將分享在操作直通車(chē)時(shí),遇到的難題和對(duì)應(yīng)方法,希望對(duì)陷于此類(lèi)問(wèn)題的掌柜有所幫助。

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目,絞盡腦汁做推廣,推廣直通車(chē)時(shí),發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低。

  大類(lèi)目的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,線上有多款爆款,熱門(mén)詞競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。因此寶貝銷(xiāo)量基礎(chǔ)較差,店內(nèi)整體質(zhì)量有待優(yōu)化店鋪,剛開(kāi)始推廣時(shí)會(huì)遇到這種情況:剛上新的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分偏低,尤其是熱詞,然后會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分低,排名難以保證,出價(jià)低引流困難,點(diǎn)擊率低;提高出價(jià),可惜日限額有限的話,這流量也增加不了多少,PPC倒是瘋漲,有轉(zhuǎn)化心里還平衡點(diǎn),可要是轉(zhuǎn)化又跟不上,那掌柜可是萬(wàn)般揪心啊。

  如下提供的兩種方法,都是親身操作感受,并都取得了一定的效果。

  暫棄熱詞養(yǎng)準(zhǔn)詞 準(zhǔn)詞再輔助熱詞

  以牛仔褲為例。

23.jpg

  如圖能夠發(fā)現(xiàn)上新的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分普遍偏低。

  我們知道點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪寶貝圖片詳情頁(yè)質(zhì)量等因素會(huì)影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,既然大流量詞PPC高,點(diǎn)擊率難提升,并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不理想,那我們就轉(zhuǎn)投精準(zhǔn)詞。就先抓“點(diǎn)擊率”!(這里的精準(zhǔn)詞主要是指有一定的引流能力且點(diǎn)擊率較好的關(guān)鍵詞,可以前期上滿(mǎn)詞后,通過(guò)幾天測(cè)試篩選而出)。這些詞可能剛上新時(shí)也就6-8分左右的質(zhì)量得分。

  測(cè)試階段盡量把關(guān)鍵詞提前到前兩頁(yè)或者控制有利排名。通過(guò)一段時(shí)間的觀察后,就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞有一定的提升,如果這些關(guān)鍵詞能實(shí)現(xiàn)較穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,那質(zhì)量得分會(huì)更加穩(wěn)固,此后可以嘗試添加熱詞,利用已經(jīng)培養(yǎng)好的溫床來(lái)帶動(dòng)新詞熱詞的質(zhì)量得分。要注意的是,精準(zhǔn)詞的搜索流量可能會(huì)隨時(shí)間的變化而變化,因此后期也需要定期測(cè)試更新精準(zhǔn)詞。

  因?yàn)楸救嗽趯?shí)際操作中截圖不多,所以沒(méi)法提供完整的質(zhì)量得分相關(guān)變化的圖片。

  定向、關(guān)鍵詞珠聯(lián)合璧

  因?yàn)槎ㄏ虻牧髁坎环€(wěn)定,不好控制,有不少賣(mài)家可能會(huì)把定向和關(guān)鍵詞分開(kāi)來(lái)培養(yǎng),從而來(lái)控制直通車(chē)花費(fèi)。

  但是在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分普遍較低的情況下,我們可以嘗試把定向推廣和關(guān)鍵詞放在一起培養(yǎng),兩者互相影響。當(dāng)然這其中的操作方法有所講究,定向能不能燒起來(lái)是關(guān)鍵。

  還是以男士牛仔褲為例,牛仔褲目前定向的行業(yè)出價(jià)是1.7元左右,單獨(dú)用定向推廣的時(shí)候,出價(jià)到4塊錢(qián)定向才能引進(jìn)流量。而把定向和關(guān)鍵詞放在一起培養(yǎng)時(shí),定向出價(jià)到2.3塊錢(qián)流量就爆棚了,這是為什么呢?

  定向也具有質(zhì)量得分,雖然并沒(méi)有標(biāo)示出來(lái)。當(dāng)把定向和關(guān)鍵詞放在一起培養(yǎng)時(shí),關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分給定向帶來(lái)了積極的影響,加速了定向質(zhì)量得分的提升。而定向成長(zhǎng)起來(lái)后,給該計(jì)劃的寶貝帶來(lái)了相對(duì)可觀的流量,同時(shí)帶動(dòng)了關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,兩者互相產(chǎn)生積極有利的關(guān)聯(lián)。這里的所說(shuō)的關(guān)鍵詞跟第一點(diǎn)提到的一樣,是指精準(zhǔn)詞。

  這點(diǎn)最重要的是讓定向先爆起來(lái),然后穩(wěn)定定向的出價(jià),讓定向穩(wěn)定引流。

  附上效果圖:

24.jpg

  以上兩種方法的效果好壞具體還是要依據(jù)店鋪質(zhì)量和寶貝基礎(chǔ)。對(duì)于店裝不夠精美,寶貝銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)一般的店鋪,建議盡可能的優(yōu)化好推廣寶貝的細(xì)節(jié)圖片和詳情頁(yè)。

  

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