三只松鼠只用一年時(shí)間,雄居類目第一,足以證明這個(gè)定律,得到粉絲的認(rèn)可和喜歡,對(duì)于一個(gè)店鋪的重要性。
不少賣家也想轟轟烈烈的做一個(gè)讓客戶認(rèn)可并樂意回頭的店,這成就感比賺錢還刺激。店鋪品牌運(yùn)營三件事很重要,產(chǎn)品,技術(shù)和資金,這些就需要賣家從以下幾點(diǎn)進(jìn)行思考:
市場(chǎng)分析
三只松鼠做堅(jiān)果,客單價(jià)不低,且銷量又是前茅。食品類目賣家競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),針對(duì)于不少?zèng)]有特色的堅(jiān)果賣家而言,價(jià)格戰(zhàn)耗不起,高價(jià)賣不動(dòng),接觸了很多線下堅(jiān)果大佬,一動(dòng)幾十億,從看不起電商市場(chǎng),他們看了都著急,這種情況怎么辦?再看堅(jiān)果第二大佬百草味,多品種戰(zhàn)略,這個(gè)思路也很不錯(cuò),線上SKU多,用戶選擇多。堅(jiān)果、干果、肉脯和果脯等實(shí)惠多,總有你喜歡9.9元和8.9元包郵,這也是個(gè)模式,但是針對(duì)于我這類型的小賣家,三種模式不太適合我。產(chǎn)品,庫存,資金,盈利模式等,是起步的長期發(fā)展必須平衡的問題,看著新注冊(cè)的牌子,食尚天源,我該賦予他什么樣子形象呢?我的盈利模式是什么?怎么做出和別人差異化呢?為什么廣東品牌少?江浙福建品牌多?廣東政策一來掙錢太容易了,不動(dòng)腦子都能掙,所以干制造業(yè)去了,江浙福建愛動(dòng)腦子,怎么做差異呢?做長久,給賣家的啟發(fā)是轉(zhuǎn)變思維。對(duì)于我個(gè)人而言,可以從中參考有以下幾點(diǎn)想法:
我要做別人不做的,臟活累活,原味食品;我要做廣東風(fēng)格的食品品牌;提高記憶度,有記憶就有會(huì)回頭,有回頭就降低推廣成本;尋找清新原味,符合廣東飲食清淡的習(xí)慣,當(dāng)然也是養(yǎng)生之道,再來點(diǎn)文藝范就更能吸引買家的關(guān)注。最后,商家需要進(jìn)行充分品牌定位,清新文藝風(fēng)格,清淡原味低加工的口感,高品質(zhì)性價(jià)比,注重客戶體驗(yàn)。
總結(jié):淘寶里面賺錢的店鋪有三種,有大品牌店,有小品牌店,有假貨店,對(duì)吧,咱們總結(jié)一下盈利模式,1丶有品牌,(大品牌大人群,小品牌小人群,假貨店有假貨人群)2丶產(chǎn)品有特色,3丶有回頭客。ok,對(duì)于新創(chuàng)品牌的定位,就清晰了。
首先, 選擇一個(gè)小類目,縫隙市場(chǎng),樹立你的品牌,哪怕很小品牌,要亮劍精神,我們要做這個(gè)小類目的第一,提高信任和感染力,
其次,產(chǎn)品品質(zhì)好是基礎(chǔ),然后要有特色,有【記憶點(diǎn)】【有人群】丶你的【快遞包裹】就是銷售人員,【體驗(yàn)】一定要好,還有和別人不一樣,
再次,記住客戶只有三種,【好評(píng),中評(píng),差評(píng)的】;對(duì)嗎?差評(píng)的這輩子都不會(huì)再來了,還勸說別人不要來;好評(píng)的客戶,會(huì)回頭,回頭一次讓你的廣告費(fèi)減了一半;所以當(dāng)你的客戶40%的回頭的時(shí)候,多少廣告費(fèi)都敢砸;
最后,客戶除了買你的產(chǎn)品,還買你的產(chǎn)品的“非使用價(jià)值”,可能是你品牌的精神,可能是你的創(chuàng)意,可能是你很萌,可能是客服人員,給他帶來的不一樣的感受,客戶是為了他的體驗(yàn)而付款的。
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本文來源: 看三只松鼠如何做品牌定位