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新品爆款,需要具備哪些基因?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-31 08:50:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1

  很多時候我們會聽到這樣一句話,與別人家同樣一款產(chǎn)品,價格比人還低,為什么人家月銷量過百,我的一個月只有十來件。其實,很多時候我們都不知道,我們自己這款產(chǎn)品可能從一開始就沒有優(yōu)勢,這種情況只是最后的結(jié)果罷了。

  那么,怎樣才能找出一款產(chǎn)品的爆款基因呢?軍強(qiáng)認(rèn)為,要先有以下三點

一、入市前的市場分析


  入市前的市場分析,就是我們熟知的選款。

  關(guān)于選款,大家不要隨便跟風(fēng),淘寶上什么賣得好我就是選擇什么。我們一定要明白,有利益的地方就有特別關(guān)注,當(dāng)你有這個想法,時千千萬萬個賣家也已經(jīng)有了這個想法。所以,選款一定要根據(jù)自身條件,先進(jìn)行初選,然后再查找網(wǎng)上相關(guān)搜素指數(shù)、成交指數(shù)及競爭力度,最后確定自己所要賣的寶貝。這個才是最有競爭力的新品。

  比如,我隨便在網(wǎng)上搜幾個飾品小分類,可以看到毛衣鏈賣的最好,其次是胸針和頭飾,但是這只是全網(wǎng)。如果你有胸針或者頭飾的一手貨源,而且是非常精美的產(chǎn)品,那你沒有必考慮毛衣鏈。大家一定要懂,這個世界是沒有冷門行業(yè)的,尤其是在淘寶這個平臺上,只有你想不到,沒有你找不到的。橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳,大家應(yīng)該都知道。


二、上新時間的確定

  不同行業(yè)的新品有不同的上市最佳時期,一個好的產(chǎn)品不僅要有很好的營銷方案,還要有好的上新時間。

  首先我們看看這個數(shù)據(jù),這個是淘寶后臺飾品毛衣鏈的搜索指數(shù)。從2011年7月到2014年11月,每年都有一個高峰期,大概是從當(dāng)年的8月到第二年的4、5月,這個區(qū)間段應(yīng)該是銷量的高峰期。

  那我們準(zhǔn)備上新一款新的寶貝時,應(yīng)該就要從當(dāng)年5、6月份開始。有人會說,我從10月份開始準(zhǔn)備那不正好是銷量的高峰期嗎?我只能說,那個時候是別人銷量的高峰期。就像我剛剛在前面說的:我們會聽到這樣一句話,與別家同樣一款產(chǎn)品,價格比人還低,為什么人家月銷量過百,我的一個月只有十來件。

  我們要把握住一個重要的信息:淘寶搜索排名的權(quán)重目前還是銷量和收藏最重要。你提前一個月上新,雖然你的成交少,但是你對手的成交也不會很多,你的排名自然不會靠后,以后你的人氣慢慢起來了,到銷量高峰期你就可以大展身手。否則,當(dāng)別人賣得風(fēng)風(fēng)火火時,你自己只能是門前冷落。一句話,寶貝好,也會怕巷子深。起早的鳥兒有蟲吃,產(chǎn)品布局越早越好。

三、上新的寶貝最好能成為新品

  什么是新品?對我們來說,新品就是咱家今年上的一款新寶貝,店里從來沒有賣過!但是你認(rèn)為的新品 ,淘寶并不認(rèn)為是。

  淘寶眼中的新品,必須是整個行業(yè)內(nèi)的新品,它是系統(tǒng)通過一些數(shù)據(jù)計算出來的,如寶貝主圖、詳情圖和其他店鋪是否雷同、標(biāo)題及屬性是否相關(guān)等。平時,很多小賣家為了圖方便,會直接盜用大商家的詳情圖甚至主圖,感覺很高大上。但是,聰明的系統(tǒng)不會認(rèn)為你這個就是新品或者類似新品款。我們的BOSS是淘寶,只有淘寶認(rèn)為的新品才是新品。

  不過,為什么我們要爭取寶貝讓淘寶認(rèn)為是新品呢?成為淘寶認(rèn)可的新品又有什么好處?請看下圖:進(jìn)入淘寶首頁,點擊淘女人。


  通過以上兩張圖,大家應(yīng)該就明白被淘寶認(rèn)為是新品有什么好處了吧。所以,有經(jīng)驗的商家在上新時一定會下功夫做好美工,一定是盡量與眾不同,好讓淘寶判定為新品。

  以上,就是我們做好一個爆款應(yīng)該做的準(zhǔn)備,只有身體健康的嬰兒,才能更快地茁壯成長。做好新品,不要讓寶貝輸在起跑線上。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

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