無論是新手賣家還是久經淘寶戰場的老賣家都懂得寶貝詳情頁的重要性，相信沒有一個消費者在看寶貝的時候不會去了解寶貝詳情頁就直接購買寶貝的，一個好的寶貝詳情頁能讓激起顧客的消費欲望，促使顧客下單購買，如今淘寶大市場，一個相同的寶貝就可能有幾千家甚至幾萬家店鋪同時在銷售，消費者不經意就能搜出幾家，十幾家，那么怎樣才能在這十幾家店鋪中讓自己的寶貝脫穎而出獲得消費者的信任呢，這時一個好的寶貝詳情頁在某種程度上就起了絕對性的作用。
寶貝詳情頁，顧名思義是一定要講述寶貝詳情的，一般的寶貝詳情頁會包括一下幾個方面的內容，下面小編就來跟大家分享一下常見寶貝詳情頁具備的元素：
寶貝促銷信息，寶貝詳情頁的頁頭很多賣家通常會放置很多店內其他寶貝的促銷信息，這樣無疑給給了店鋪其他寶貝更多的展示機會，有了展示機會就等于有了更多的成交機率，當然放置其他寶貝促銷信息也有一個弊端，就是很容易讓消費者從當前寶貝跳轉到其他寶貝，分散了消費者的注意力，這樣在某種程度上會導致店鋪成交率的下降。所以設置還是不設置每個新手賣家要根據自己店鋪的具體情況設置，不可一概而論。
寶貝促銷信息下面一般會有店鋪的促銷信息，比如本店全場兩件包郵，本店全場9折等等，把促銷信息放在寶貝詳情頁的開頭無疑可以給正在瀏覽寶貝的消費者打上了一劑興奮劑，更有利于促進消費者購買寶貝的欲望。
店鋪促銷信息下面才開始了寶貝的詳情介紹，從某種意義上來說，這里開始才是真正的寶貝詳情信息。首先大家想到的是要介紹寶貝的基本參數，比如如果是鞋子，就要介紹鞋子的尺碼，鞋子的品牌，皮質等等。參數過后到了上寶貝大圖的時候了，寶貝大圖一定要清晰，整潔，突出寶貝重點，在該細節的時候就要側重突出細節，攝影師應該盡力展現出消費者所關心的寶貝的每一個細節面，這些細節圖能讓消費者更加透徹的了解寶貝，從而增加消費和購買的決心和欲望。當然，寶貝的大圖也不宜過多，第一主圖過多，有些消費者的網速不是很好，半天顯示不出來圖片，消費者大部分是沒什么耐心的，一旦圖片半天顯示不出來就會關掉頁面瀏覽其他寶貝了；第二大圖過多也容易讓消費者產生眼部審美疲勞。所以大圖的數量控制在合理范圍就好，不宜過多也不宜太少。
大圖上完之后為了突出自己寶貝的優勢，賣家可以選擇展示一些對比照片，通過自己的寶貝和其他寶貝的對比圖讓消費者感受到自己寶貝的優勢所在，從而在競爭中處于有利地位。
除了上面這些常見的元素之外，詳情頁面還可以酌情添加很多其他元素。有些店鋪會在寶貝詳情頁頁尾加上店鋪實力展示這一項，展示店鋪一流的客服，一流的物流服務，一流的售后等等，這些都等于給消費者打了一針定心丸，在消費者瀏覽完前面的寶貝詳情之后，看到這些最終促使消費者下單；有些店鋪會加上一些淘寶網購教程，目前為止有很大一部分不顧沒有購買寶貝的原因是自身是新手買家，不會購買。賣家在詳情頁尾展示網購教程指導顧客購買寶貝有效的減少了因為不會購買寶貝而失去的成交率。有些店鋪會適當增加其他買家的評價，用其他買家的評價來告訴消費者自己的寶貝值得信賴，是廣大買家普遍認同的好寶貝。
除了這些常見的寶貝詳情頁設置，我們還可以根據自己店鋪需要增加更多消費者想要看到的元素，努力做好寶貝的詳情頁面，相信一定能夠給你的店鋪增加更多的成交量。
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本文來源： 如何讓寶貝詳情頁激發顧客消費欲望
