許多做淘寶的賣家覺著店鋪產(chǎn)品多豐富、價格低然后再進行推廣就行了。然后就花大力進行推廣，結果銷售額依舊沒有提升。其實我們在做淘寶開店時產(chǎn)品的好壞才是最根本的因素。而要選好產(chǎn)品，就要注意以下９個方面的問題。
1、做精品
青牛電商理解的精品是個什么？精品就是生活中離不開的東西（有明確的功能、用途）。每個行業(yè)都很好就看你怎么做，我們要盡量做消費者日常生活中需要用到的產(chǎn)品，而不是做一些買回家用不上產(chǎn)品。很多產(chǎn)品是新丶奇丶特，買了用了，然后擱置了，后悔買了。這類產(chǎn)品幾乎沒有大品牌，也沒有超級大店出現(xiàn)。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費者形成持續(xù)的需求與好感，也很難傳播開來，整個成長的曲線自然是平淡無奇。
2、做專注
打開一家店鋪如果說是什么都賣那么這家店鋪十之八九流量少，轉化率低。你能在他家看見褲子，也能看見化妝品，甚至還能看見洗發(fā)水，您要扮演百貨商場，那得問消費者同不同意。做專注，就是一個店鋪只做一件事情。
同等條件下：
賣A：能賣100件；
賣A和B：能賣50件+10件；
如果你特別有開拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。
換言之，就是越貪心，越?jīng)]有前途。
有些線上品牌，也能做到了和國際大牌旗艦店同等的規(guī)模，其原因就是國際大牌太雜散了，而線上品牌做到了聚焦。
你認為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個觀點是不對的。
我有兩個消息告訴你：
一個壞消息：A顧客可能因為你的定位不爽而放棄購買你的A產(chǎn)品;
一個好消息：B顧客和C顧客在下周和下下周的需求也許就是A產(chǎn)品。
我們很多的狹隘觀點可能是看到線下店鋪有ABC，所以線上也可以ABC，但縱觀線上成功的大店鋪，相對是品牌丶品類比較聚焦的案例占據(jù)絕大多數(shù)。消費者主導型的線上消費不會認同你的定位分散，這是極其危險的邊沿。專注是個什么東西？專注就是定位！就是爺只賣炊餅，爺?shù)拇讹炞詈茫敳桓赡潜鈸@頭賣炊餅扁擔那頭賣拌面的事，傷氣質(zhì)！沒有定位做基石，隨后的所有付出都可能徒勞無功！
3、做深度
如果要展現(xiàn)專業(yè)丶專注，沒有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。人家說你看蘋果手機如何的好如何的成功。在這只有說蘋果只有一個，而咱們和喬布斯差距還相對有點大。但是同等操作水準，同樣賣電瓶車，一個有30款電瓶車+30款電瓶車配件的店鋪要干掉一家只有30款電瓶車的店鋪幾乎毫無懸念。這個例子夠具體了吧!您要是也有30款電瓶車+30款電瓶車配件開一家店，整好了也會是江湖一霸。那為啥要把配件也展示出來呢？這也就是專業(yè)深度。、產(chǎn)品深度是個什么？深度展現(xiàn)的是品牌定位丶是專注度。
4、主推明確
主推是個什么？就是賣家知道根據(jù)市場的反饋和自己的產(chǎn)品的營銷，平衡消費者的“順從”和“引導”間的關系，讓消費者的購買也形成重點聚焦購買，并努力讓消費者通過購買以后形成傳播。
5、注重展現(xiàn)
那么你有好的產(chǎn)品、有專注度，有產(chǎn)品深度也有主推方向了，這是就要靠頁面展現(xiàn)把這些傳達給消費者。
消費者對你產(chǎn)品好壞評鑒都已眼睛所看到的為依據(jù)。我們要在頁面把專注度、完整性、深度、主推方向等展現(xiàn)出來。這樣你的頁面就能要幫助買家較為快速的了解你，可以不耽誤買家的時間。注：（產(chǎn)品價格定位不能全是9結尾，那樣看起來不真實。展現(xiàn)是個什么？展現(xiàn)就是生命！我們做好展現(xiàn)的目的不光是為了好看，而是給看的傳遞信息！、
6、產(chǎn)品外觀很重要
當我們站在消費者的角度時，我們也注重外觀。比如新款奧迪A4L出來以后，街上不再全是A6了，為什么呢，因為奧迪A4L的確比以前漂亮多了。iPhone4推出以前，我們就再拿線上的產(chǎn)品舉例，我們線上賣得最好的那些單品和店鋪，哪一個是很漂亮？好看的單品走高的可能性會很高！我們不得不承認，每個人骨子里還是更愛美的東西。大到買車，小到買鞋；大到買房，小到找飯館。處對象還非得看對眼才行，必須得是你的菜你才肯從了。
7、如何讓產(chǎn)品變得有價值
讓產(chǎn)品有價值就要靠文案和調(diào)性。你要是賣咖啡機，你別上來就說大牌3折起，你整個調(diào)調(diào)“一個人的時光”，美一點，有韻味一點。消費者就想，自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。人不光基本需求，更有心理需求。你只是單要一個手機，那么隨便一款智能手機都行，可干嘛非得整個5000塊的機子。為何大家要花30塊錢的咖啡坐到OUTSIDE去打開電腦，都是想要享受這個環(huán)境，愉悅自己的身心，街邊打包速溶咖啡只有5塊錢而你卻不會光顧。你的產(chǎn)品想要傳遞出什么信息、會給消費者的生活帶來什么改變、會讓消費者擁有什么樣的心情，這才是體現(xiàn)價值的核心，淘寶網(wǎng)賣的最好的一定不是最便宜的，而且更多的是平均價偏上，價格巨貴的也不少，那為什么會這樣呢？因為賣家們做到了使他們的產(chǎn)品讓買家覺得值這個價的地步。
1、做精品
青牛電商理解的精品是個什么？精品就是生活中離不開的東西（有明確的功能、用途）。每個行業(yè)都很好就看你怎么做，我們要盡量做消費者日常生活中需要用到的產(chǎn)品，而不是做一些買回家用不上產(chǎn)品。很多產(chǎn)品是新丶奇丶特，買了用了，然后擱置了，后悔買了。這類產(chǎn)品幾乎沒有大品牌，也沒有超級大店出現(xiàn)。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費者形成持續(xù)的需求與好感，也很難傳播開來，整個成長的曲線自然是平淡無奇。
2、做專注
打開一家店鋪如果說是什么都賣那么這家店鋪十之八九流量少，轉化率低。你能在他家看見褲子，也能看見化妝品，甚至還能看見洗發(fā)水，您要扮演百貨商場，那得問消費者同不同意。做專注，就是一個店鋪只做一件事情。
同等條件下：
賣A：能賣100件；
賣A和B：能賣50件+10件；
如果你特別有開拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。
換言之，就是越貪心，越?jīng)]有前途。
有些線上品牌，也能做到了和國際大牌旗艦店同等的規(guī)模，其原因就是國際大牌太雜散了，而線上品牌做到了聚焦。
你認為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個觀點是不對的。
我有兩個消息告訴你：
一個壞消息：A顧客可能因為你的定位不爽而放棄購買你的A產(chǎn)品;
一個好消息：B顧客和C顧客在下周和下下周的需求也許就是A產(chǎn)品。
我們很多的狹隘觀點可能是看到線下店鋪有ABC，所以線上也可以ABC，但縱觀線上成功的大店鋪，相對是品牌丶品類比較聚焦的案例占據(jù)絕大多數(shù)。消費者主導型的線上消費不會認同你的定位分散，這是極其危險的邊沿。專注是個什么東西？專注就是定位！就是爺只賣炊餅，爺?shù)拇讹炞詈茫敳桓赡潜鈸@頭賣炊餅扁擔那頭賣拌面的事，傷氣質(zhì)！沒有定位做基石，隨后的所有付出都可能徒勞無功！
3、做深度
如果要展現(xiàn)專業(yè)丶專注，沒有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。人家說你看蘋果手機如何的好如何的成功。在這只有說蘋果只有一個，而咱們和喬布斯差距還相對有點大。但是同等操作水準，同樣賣電瓶車，一個有30款電瓶車+30款電瓶車配件的店鋪要干掉一家只有30款電瓶車的店鋪幾乎毫無懸念。這個例子夠具體了吧!您要是也有30款電瓶車+30款電瓶車配件開一家店，整好了也會是江湖一霸。那為啥要把配件也展示出來呢？這也就是專業(yè)深度。、產(chǎn)品深度是個什么？深度展現(xiàn)的是品牌定位丶是專注度。
4、主推明確
主推是個什么？就是賣家知道根據(jù)市場的反饋和自己的產(chǎn)品的營銷，平衡消費者的“順從”和“引導”間的關系，讓消費者的購買也形成重點聚焦購買，并努力讓消費者通過購買以后形成傳播。
5、注重展現(xiàn)
那么你有好的產(chǎn)品、有專注度，有產(chǎn)品深度也有主推方向了，這是就要靠頁面展現(xiàn)把這些傳達給消費者。
消費者對你產(chǎn)品好壞評鑒都已眼睛所看到的為依據(jù)。我們要在頁面把專注度、完整性、深度、主推方向等展現(xiàn)出來。這樣你的頁面就能要幫助買家較為快速的了解你，可以不耽誤買家的時間。注：（產(chǎn)品價格定位不能全是9結尾，那樣看起來不真實。展現(xiàn)是個什么？展現(xiàn)就是生命！我們做好展現(xiàn)的目的不光是為了好看，而是給看的傳遞信息！、
6、產(chǎn)品外觀很重要
當我們站在消費者的角度時，我們也注重外觀。比如新款奧迪A4L出來以后，街上不再全是A6了，為什么呢，因為奧迪A4L的確比以前漂亮多了。iPhone4推出以前，我們就再拿線上的產(chǎn)品舉例，我們線上賣得最好的那些單品和店鋪，哪一個是很漂亮？好看的單品走高的可能性會很高！我們不得不承認，每個人骨子里還是更愛美的東西。大到買車，小到買鞋；大到買房，小到找飯館。處對象還非得看對眼才行，必須得是你的菜你才肯從了。
7、如何讓產(chǎn)品變得有價值
讓產(chǎn)品有價值就要靠文案和調(diào)性。你要是賣咖啡機，你別上來就說大牌3折起，你整個調(diào)調(diào)“一個人的時光”，美一點，有韻味一點。消費者就想，自己在家煮咖啡是多么愜意一件事情。人不光基本需求，更有心理需求。你只是單要一個手機，那么隨便一款智能手機都行，可干嘛非得整個5000塊的機子。為何大家要花30塊錢的咖啡坐到OUTSIDE去打開電腦，都是想要享受這個環(huán)境，愉悅自己的身心，街邊打包速溶咖啡只有5塊錢而你卻不會光顧。你的產(chǎn)品想要傳遞出什么信息、會給消費者的生活帶來什么改變、會讓消費者擁有什么樣的心情，這才是體現(xiàn)價值的核心，淘寶網(wǎng)賣的最好的一定不是最便宜的，而且更多的是平均價偏上，價格巨貴的也不少，那為什么會這樣呢？因為賣家們做到了使他們的產(chǎn)品讓買家覺得值這個價的地步。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶開店——店鋪產(chǎn)品結構的七大問題
