今天給大家講的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘笈

這一門(mén)課的原創(chuàng)者是我們資深的淘寶大學(xué)講師徐大地老師，今天我分享給大家。當(dāng)然我在講的時(shí)候會(huì)融入一些我自己的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家的營(yíng)銷(xiāo)有所幫助！

我們來(lái)看一下，做淘寶店鋪的幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：

首先是店內(nèi)促銷(xiāo)

店內(nèi)促銷(xiāo)常見(jiàn)的有：滿(mǎn)就送、限時(shí)打折、店鋪優(yōu)惠券、包郵、換購(gòu)、抽獎(jiǎng)、送抵價(jià)券/積分。這些促銷(xiāo)呢是在店鋪內(nèi)做的，也就是買(mǎi)家需要進(jìn)入到您的店鋪才知道這些活動(dòng)

第二種是淘寶推廣

淘寶推廣常見(jiàn)的有：直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客、超級(jí)賣(mài)霸、硬廣。這些推廣方式呢是把你的店鋪、單品或店鋪活動(dòng)等推廣到淘寶上，讓消費(fèi)者不用到你的店鋪就能看到你的店鋪信息。

還有一種營(yíng)銷(xiāo)方式是軟性營(yíng)銷(xiāo)

寫(xiě)軟文、炒作話(huà)題、訪談報(bào)道、舉辦活動(dòng)、參與評(píng)選等等都是屬于軟性營(yíng)銷(xiāo)。大家可以經(jīng)常關(guān)注一下我們的社區(qū)，里面有很多商家會(huì)分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)、或者聊八卦、或者參與我們社區(qū)的一些活動(dòng)，當(dāng)然在其他的一些論壇中也需要這么去操作，這些舉動(dòng)看似和自己的店鋪沒(méi)什么關(guān)系，但是，久而久之，知名度就打起來(lái)了，之后還怕沒(méi)有人關(guān)注自己的店鋪嗎？這些就是軟性營(yíng)銷(xiāo)

店內(nèi)促銷(xiāo)、淘寶推廣、軟性營(yíng)銷(xiāo)這三種是我們做淘寶商城的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們要很好地把它們運(yùn)用、結(jié)合起來(lái)，達(dá)到我們最想要的效果

接下來(lái)，我一一給大家介紹一下。

店內(nèi)促銷(xiāo)，相信很多商家已經(jīng)都在做了，如果還沒(méi)有做的，希望今天聽(tīng)完之后，趕快做起來(lái)。

很多人會(huì)問(wèn)，店內(nèi)促銷(xiāo)應(yīng)該怎么做才最有效呢？我們今天就從這個(gè)效果和目的來(lái)給大家講

我分析了一下，店內(nèi)促銷(xiāo)的目的，需要至少要有3個(gè)目的：

首先，要讓來(lái)的人買(mǎi)，這是第一個(gè)目的。那么，怎么達(dá)到這個(gè)目的呢？單品特價(jià)、秒殺、或者買(mǎi)酒抽獎(jiǎng)，這些活動(dòng)可以幫助我們達(dá)到第一個(gè)目的，所以，要提高我們的轉(zhuǎn)化率，設(shè)置特價(jià)、秒殺、買(mǎi)就抽獎(jiǎng)這一類(lèi)的活動(dòng)是非常有用的。

那么讓來(lái)的人買(mǎi)這個(gè)目的達(dá)到了，第二個(gè)目的是什么呢？就是讓買(mǎi)的人買(mǎi)更多，也就是我之前講到過(guò)的提高我們的客單價(jià)。那么怎么讓買(mǎi)的人買(mǎi)更多呢？這時(shí)候需要我們使用的滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就包郵、滿(mǎn)就送積分、滿(mǎn)就送禮品，等這一類(lèi)的活動(dòng)就可以幫你來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。

那么買(mǎi)的人買(mǎi)更多了之后，我們就希望他下次再來(lái)買(mǎi)，這就是刺激再來(lái)。怎么達(dá)到這個(gè)目的呢？買(mǎi)家消費(fèi)后贈(zèng)送店鋪紅包、發(fā)會(huì)員卡等這一類(lèi)的設(shè)置能幫您達(dá)到刺激再來(lái)的目的。

給大家看一個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

這是一個(gè)限時(shí)折扣的活動(dòng)。給大家看這個(gè)圖，是想告訴大家，活動(dòng)做好后，并不是在淘寶的系統(tǒng)中設(shè)置好就行了，我們要做有吸引力的圖片，展示在店鋪中才行。那么怎么來(lái)做好限時(shí)折扣呢？

首先要給買(mǎi)家一種時(shí)間緊迫的感覺(jué)，感覺(jué)現(xiàn)在不買(mǎi)，以后就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了。

第二，要給充分展示特價(jià)的幅度。這個(gè)幅度該怎么表達(dá)是最吸引人的。如果說(shuō)1000元的商品，現(xiàn)在賣(mài)850，大家覺(jué)得8.5折吸引人還是直降150吸引人？無(wú)疑，大家都會(huì)覺(jué)得直降150更吸引人！所以說(shuō)同樣的一種促銷(xiāo)，但是不同的表達(dá)方式效果是不一樣的，你們懂的

限時(shí)打折還有一種現(xiàn)在很風(fēng)靡的方式，就是秒殺。那么秒殺，我們要注意什么呢？

首先要和商品的原價(jià)有巨大的價(jià)格落差。比如，100元的商品，你說(shuō)秒殺60，估計(jì)沒(méi)有人理，如果是1元秒殺，那么就達(dá)到效果了，很多商家會(huì)說(shuō)，這樣是虧本的。但是我想說(shuō)的是，這只是一種投入，我們希望看到的是后期的效應(yīng)。就是你的店鋪知名度提高了，秒到商品的買(mǎi)家也接觸過(guò)你的商品，知道質(zhì)量是相當(dāng)不錯(cuò)的，下次要購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品，自然就來(lái)你家買(mǎi)了

那么剛剛大家也說(shuō)了，店鋪里的活動(dòng)熱火朝天，但是沒(méi)有人知道，因?yàn)闆](méi)人來(lái)

那么就是我們做秒殺需要做的第二點(diǎn)：提前公布，多方宣傳。有的商家說(shuō)，我提前公布了，會(huì)不會(huì)讓本來(lái)要原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家就不買(mǎi)了，等著秒殺了？這個(gè)不用擔(dān)心，首先，秒殺的商品建議大家不要設(shè)置太多的庫(kù)存，10件、20件最多了，這樣既不會(huì)用太多的商品虧本出售，還給了買(mǎi)家“商品數(shù)量那么少，肯定是好東西”的感覺(jué)，同時(shí)也給店鋪帶來(lái)了很多的關(guān)注度。

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