推廣寶貝在類目搜索頁面(即買家通過點(diǎn)擊類目，進(jìn)入的寶貝搜索頁面)展現(xiàn)時(shí)，在影響其展現(xiàn)排名的因素中增加推廣內(nèi)容(推廣圖片及標(biāo)題)質(zhì)量一項(xiàng)。比如點(diǎn)擊“女裝>連衣裙”這個(gè)類目時(shí)，類目正確、出價(jià)相同時(shí)，推廣內(nèi)容質(zhì)量好的寶貝排名將更靠前。
通常情況下，直通車點(diǎn)擊率越高(即買家越愿意點(diǎn)擊)的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高。提高推廣內(nèi)容的質(zhì)量，可以通過優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題來實(shí)現(xiàn)。
“類目搜索”如何才能獲得更多流量?
類目搜索和關(guān)鍵詞搜索一樣，流量各占一半，是不容忽視的推廣方式。
1.推廣寶貝的類目不同，每個(gè)寶貝都設(shè)置類目出價(jià)
如果您的店鋪有10種不同類目的寶貝，只有一種寶貝啟用類目出價(jià)，則只能在一個(gè)類目下獲得展現(xiàn)。要想在10個(gè)不同的類目下都獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，則不同類目的寶貝都設(shè)置類目出價(jià)。
2.推廣寶貝的類目相同，但是屬性不同，也可以都設(shè)置類目出價(jià)
當(dāng)買家選擇不同屬性的時(shí)候，類目搜索也會(huì)精確匹配該屬性下的寶貝來展現(xiàn)。例如同樣是女包類目下的單肩包寶貝，但是屬性不同，一個(gè)是漆皮，一個(gè)是帆布，2個(gè)寶貝若設(shè)置類目出價(jià)，都能獲得展現(xiàn)。
優(yōu)化“類目搜索”有哪些方法?
1.優(yōu)化寶貝主圖，提高寶貝點(diǎn)擊率
直通車推廣位置，呈現(xiàn)的內(nèi)容包括主圖片、標(biāo)題和價(jià)格。其中圖片占的面積最大，也最吸引人。因此圖片的吸引度最能影響買家是否愿意點(diǎn)擊廣告。
2.優(yōu)化推廣標(biāo)題，提高寶貝點(diǎn)擊率
每個(gè)推廣的寶貝一定要設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題，并且定期分析2個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率，不斷去調(diào)整點(diǎn)擊率較低的標(biāo)題內(nèi)容。
技巧1：優(yōu)化“主圖”
1.主圖要清晰、突出特點(diǎn)
下圖1：該寶貝背景簡單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。
下圖2：背景雖然沒有采用白底，但是圖片整體感覺非常干凈、清晰，同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。
2.圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡單、易懂
如下圖：每個(gè)主圖都有賣點(diǎn)的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。、
3.圖片創(chuàng)意——適時(shí)制造購買緊迫感
如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對比沒有緊迫感的要好。
下面3個(gè)圖片，您覺得哪個(gè)更讓您有下單的沖動(dòng)呢?
“搶”字，在傳達(dá)搶購的欲望。但是“最后1天”這4個(gè)字更具殺傷力，讓人覺得再不買就錯(cuò)過的緊迫感。
技巧2：優(yōu)化“推廣標(biāo)題”
1.首先要保證每個(gè)寶貝都設(shè)置2個(gè)直通車標(biāo)題
直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告(如圖所示，2個(gè)標(biāo)題看起來都很不錯(cuò)。但買家到底喜歡哪個(gè)，不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)不知道的。而通過測試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu))所以您需要通過數(shù)據(jù)對比，來不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。
2.直通車標(biāo)題一定要簡潔明了，并且突出寶貝的最大賣點(diǎn)，比如：功效、品質(zhì)、信譽(yù)、優(yōu)勢等
舉例說明：
A、寶貝屬性：西裝，這個(gè)一定要寫上。
B、功效包括：墊肩、修身。
C、寶貝優(yōu)勢：2010新款、鎮(zhèn)店之寶、熱銷上千、熱賣、最新上市。如果有優(yōu)惠活動(dòng)，也可以突出活動(dòng)信息，比如包郵、秒殺、特價(jià)等。
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本文來源： 揭秘直通車點(diǎn)擊率
